오늘날의 환경에서 경쟁 우위를 확보하려면 최첨단 기술 스택을 구축하는 것이 중요합니다. 그러나 다양한 판매 가속화 도구와 기능을 사용하면 기업은 소음을 걸러내는 데 어려움을 겪습니다.

인지도도 다르지 않았습니다. 우리는 단지 예쁜 기술만을 원하는 것이 아니었습니다. 빠르게 성장하는 비즈니스의 요구 사항을 지원하고 기존 시스템과 통합할 수 있는 소프트웨어가 필요했습니다.

이 기사에서는 영업 리더와 SDR이 조직에서 프로세스를 자동화하고 매출 성장을 가속화하는 데 도움이 된 도구를 공유합니다.

1. 인지

Cogniism은 프리미엄 영업 인텔리전스 분야의 선두주자로, 전 세계 2000개 이상의 고객이 신뢰하는 데이터 품질 및 규정 준수에 대한 새로운 표준을 설정합니다. 다음을 포함한 일련의 영업 가속화 솔루션을 제공하여 중견기업 및 대기업의 영업 가속화를 촉진합니다.

• 준수 연락처 데이터가 포함된 계정 및 잠재 고객 목록을 구축하기 위한 Prospector입니다 . 아웃바운드 판매를 가속화할 도구를 찾고 있다면 당사의 전화 인증 휴대폰 번호를 사용하면 하루에 통화하는 횟수를 줄여 목표를 달성할 수 있습니다. 우리 고객 중 하나인 Ultima는 8주 만에 ROI를 확인하고 70% 더 적은 통화로 목표를 달성했습니다.
  
• Cogniism Enrich는 기존 CRM 데이터와 시스템에 입력되는 새로운 기록을 향상시킵니다. 당사의 글로벌 데이터베이스를 활용하여 잘못된 데이터로 인해 발생하는 라우팅 및 채점 관련 문제를 해결할 수 있습니다.
• 판매 전망을 가속화하기 위한 Cogniism 브라우저 확장입니다 . 이러한 속도 덕분에 Drift의 영업팀은 ZoomInfo에서 전환한 후 LinkedIn에서 5배 더 빠르게 잠재고객을 발굴할 수 있습니다.
  
• 구매 프로세스 초기에 계정을 식별하고 적격한 리드를 생성하기 위해 Bombora와의 파트너십을 통한 의도 데이터입니다. 연락처와 의도 데이터의 고유한 조합은 고객을 위한 프로세스를 간소화합니다.
  

또한 Cogniism을 기존 기술 스택 및 워크플로우와 쉽게 연결할 수 있습니다. 예를 들어 Salesforce, Outreach 또는 HubSpot을 떠나지 않고도 정확한 B2B 데이터에 액세스할 수 있습니다.

주요 특징들:

• 글로벌 B2B 데이터.
• CCPA 및 GDPR 준수(광범위한 DNC 심사 포함)
• 87% 정확한 전화 인증 휴대폰 번호.
• 주문형 모바일 인증 서비스입니다.
  
• Bombora의 의도 데이터.
  
• 판매 트리거 및 기술.
• CRM 및 영업 참여 도구와의 고급 통합.
• 빠르고 친절한 지원팀.

가격:

• Cogniism은 운영 워크플로가 있는 팀과 개별 기여자를 위한 패키지를 제공합니다.
• 자세한 내용은 Cogniism 가격 페이지를 확인 하거나 건너뛰고 영업팀에 전화를 예약하세요.

2. 세일즈포스

Salesforce는 대규모 팀을 지원하도록 설계된 맞춤형 판매 가속화 시스템입니다. 이 소프트웨어는 특정 판매 가속화 프로세스에 맞게 조정할 수 있는 탁월한 유연성을 제공합니다. 반복 작업을 자동화하고, 사용자 정의 가능한 대시보드를 통해 실시간 파이프라인 통찰력을 얻고, 새로운 시장에서 활동을 확장함에 따라 원활하게 확장할 수 있습니다.

주요 특징들:

• 연락처 관리.
• 파이프라인 및 예측 관리.
• 판매 통찰력.

이미 Salesforce를 사용하고 있다면 Salesforce 내에서 직접 Cogniism B2B 데이터를 사용하여 판매를 가속화하세요 .

가격:

Salesforce Sales Cloud 가격은 웹사이트에 연간 구독에 대해 나열되어 있습니다. 월별 옵션은 쉽게 알 수 없습니다. 최종 비용은 필요한 사용자(좌석) 수에 따라 달라집니다.

• 스타터 - $25
• 전문가 - $75
• 기업 — $150
• 무제한 — $300

3. HubSpot 판매 허브

Salesforce와 Hubspot은 모두 CRM 기능을 제공하지만 HubSpot은 더 사용자 친화적이고 저렴합니다. Salesforce보다 적은 수의 사용자 정의 옵션, 분석 및 고급 기능을 제공함에도 불구하고 Hubspot은 혼란을 없애고 여전히 강력한 판매 가속화 솔루션을 제공합니다. 하나의 직관적인 대시보드에 필요한 모든 것을 중앙 집중화합니다 . 파이프라인 관리를 단순화하고, 커뮤니케이션을 간소화하며, 팀이 거래를 더 빠르게 성사시킬 수 있도록 지원합니다.

자동화된 작업, 순서 지정, 데이터 기반 통찰력과 같은 기능을 활용하여 가장 인기 있는 리드를 식별하고 추적하여 궁극적으로 판매 주기를 가속화할 수 있습니다.

주요 특징들:

• 파이프라인 시각화.
• 이메일 템플릿.
• 이메일 추적.
• 복잡한 프로세스 자동화.

가격:

• 제한된 기능의 경우 월 $20부터 시작됩니다.
• 엔터프라이즈 요금제를 사용할 수 있습니다.

4. 세일즈로프트

SalesLoft는 여러 채널(이메일, 전화, 소셜)에서 리드를 육성하는 자동화된 홍보 시퀀스를 통해 영업 워크플로를 간소화하는 데 도움이 되는 B2B 영업 가속화 도구입니다. SalesLoft는 강력한 보고 및 분석을 제공하여 팀에 승리를 위한 지식을 제공합니다. 이러한 실행 가능한 통찰력은 효과적인 것과 그렇지 않은 것을 밝혀 판매 전략을 최적화하고 거래를 더 빠르게 성사시킬 수 있도록 해줍니다.

주요 특징들:

• 자동화된 워크플로우.
• 통화 녹음.
• 딜 인텔리전스.
• 자동 예측.

가격:

• 필수품(요청 시 가격 책정)
• 고급(요청 시 가격 책정)
• 프리미어(요청 시 가격 책정)

5. 봉사활동

봉사 활동은 단순한 영업 개발 플랫폼이 아닙니다. 잠재 고객 참여에 초점을 맞춘 전문 소프트웨어입니다. Outreach는 사용자 정의 가능한 순서로 워크플로를 간소화하여 기업이 판매 파이프라인을 통해 잠재 고객을 효율적으로 이동하도록 돕습니다. 하지만 그게 다가 아닙니다. Outreach는 AI를 활용하여 음성 톤부터 메시지 길이까지 모든 것에 대한 실시간 권장 사항을 제공하므로 팀이 지속적으로 성공적인 프레젠테이션을 제공할 수 있습니다.

주요 특징들:

• 워크플로우 자동화.
• 지능형 보고.
• 감정 분석.
• 통합 A/B 테스트.
• AI 기반 예측.
• 이미 Outreach를 채택했다면 데이터를 강화하기 위해 플랫폼을 떠날 필요가 없습니다. 인지주의는 봉사 활동을 통해 작동합니다.

가격:

• 맞춤형 제안을 받으려면 공식 웹사이트에서 견적을 문의하세요.

Frida Ottosson과 Cognism의 글로벌 영업 부사장은 Chris Orlob과 함께 앉아 영업 가속화 도구, GTM 강의 및 구매자 여정 탐색에 대해 논의했습니다.

6. 에어콜

Aircall은 CRM과 원활하게 통합되는 클라우드 기반 커뮤니케이션 허브입니다. 이 도구는 정보 사일로를 제거하고 팀 간 협업을 촉진하여 판매를 가속화합니다. Aircall은 모든 규모의 팀을 위한 데이터 기반 통찰력을 제공합니다. 이 정보를 사용하여 통화 추세를 파악하고 판매 전략을 최적화하며 궁극적으로 더 빠른 거래 속도를 향한 여정을 가속화하세요.

주요 특징들:

• CRM 동기화.
• 파워 다이얼링.
• 실시간 분석.
• 지역 및 국제 번호.
• 데이터 통찰력.

가격:

• 라이선스당 40달러부터 시작하는 세 가지 요금제를 이용할 수 있습니다.
• 맞춤형 가격은 요청 시에만 제공됩니다.
• 추가 유료 추가 기능에는 AI 및 분석이 포함됩니다.

7. 공

Gong은 수익 인텔리전스 플랫폼을 가장한 판매 촉진 소프트웨어입니다. AI를 활용하여 모든 영업 상호 작용을 분석함으로써 Gong은 고품질 참여를 유도하고 이탈을 최소화하며 팀이 더 많은 거래를 더 빠르게 성사시킬 수 있도록 지원하는 실행 가능한 통찰력을 제공합니다. 실시간 파이프라인 시각화, 데이터 기반 예측, 내장 코칭 등 모두 판매 엔진을 강화하도록 설계되었습니다.

주요 특징들:

• 파이프라인 시각화.
• 예측.
• 코칭 모듈.
• 영업 대화 개요.

가격:

• Gong 웹사이트에서 가격을 요청해야 합니다.

8. 칠리 파이퍼

Chilli Piper는 영업 팀을 위한 적격 회의 예약 및 리드 라우팅을 자동화하는 영업 가속화 플랫폼입니다. Cogniism에서는 이 도구를 사용하여 엔터프라이즈 및 MM 회사를 AE로 바로 라우팅함으로써 마케팅 파이프라인을 최적화 했습니다. 그 결과, MQL에서 MA로의 비율과 MQL에서 SQO로의 비율이 크게 증가했습니다.

고객이 필요한 정보를 얻기까지 거쳐야 할 어려움이 줄어들어 고객을 위한 보다 원활한 프로세스가 만들어졌습니다.

주요 특징들:

• 리드 라우팅(컨시어지 양식)
• 리드 유통.
• 핸드오프.
• 전화 예약.
• 자동 동기화.

가격:

유료 요금제는 사용자당 월 15달러부터 시작됩니다.

9. 바오

bao는 영업 통화에서 SDR의 AI 부조종사 역할을 하여 팀이 더 많은 거래를 성사시키고 지루한 작업에 소요되는 귀중한 시간을 절약하도록 돕습니다. Bao는 모든 대화를 분석하여 주요 성공 요인을 파악하고 실행 가능한 통찰력을 제공하여 판매 게임을 향상시킵니다. bao는 데이터 보안에 대한 ISO 27001 인증을 보유하고 있습니다.

주요 특징들:

• 판매 분석.
• 리드 자격.
• 문서를 호출합니다.
• 영업 플레이북.
• 온보딩.

가격:

Bao는 세 가지 계획을 제공합니다.

• 필수 기능 — €75/사용자/월(연간 청구)
• 비즈니스 — €99/사용자/월(연간 청구)
• 기업 — €299/사용자/월(연간 청구)

10. 스크래치패드

Scratchpad는 영업 프로세스 및 파이프라인에 대한 팀의 협업과 가시성을 높이는 편리한 영업 가속화 도구입니다. 이 혁신적인 도구를 사용하면 팀이 Salesforce와 진행하는 모든 상호 작용을 빠르고 쉽게 수행할 수 있습니다. SDR은 Salesforce 업데이트에 빠르게 액세스하고, 메모를 추가하고, 모든 웹 앱에서 거래를 검사하는 기능을 높이 평가합니다.

주요 특징들:

• 파이프라인 관리.
• 지능에 전화하십시오.
• 딜룸.
• 자동화.

가격:

• 스타터 — $0 사용자/월
• 솔로 — $29 사용자/월
• 팀 — $79 사용자/월

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Cognism의 미국 영업 부사장인 Frida Ottosson과 Cognism의 글로벌 영업 부사장인 Jonathon Ilett는 다음 단계의 성장을 달성하기 위해 실행 가능한 전술과 전략을 공유합니다.

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