2024년 귀하의 비즈니스에 대한 판매 예측을 작성하는 방법은 무엇입니까?

“미래를 예측하는 것은 마술이 아니라 비즈니스를 위한 전략적 필수 요소입니다.”

귀하의 비즈니스의 미래가 어떤 모습일지 궁금한 적이 있습니까? 글쎄, 당신은 혼자가 아닙니다.

대신, 기업에서는 미래 판매 성과, 즉 판매 예측을 예측하는 것이 일반적인 관행입니다.

이는 불확실성에 대해 전 세계 기업을 안내하는 신호등 역할을 합니다. 정보를 바탕으로 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.

그런데 매출은 어떻게 예측하나요?

음, 이 블로그에서는 판매 예측이 무엇인지와 같은 기본 사항부터 예측 작성 방법에 이르기까지 모든 것에 대해 논의할 것입니다.

우리는 귀하의 작업을 더 쉽게 만들어 줄 수 있는 시장 최고의 도구에 대해서도 논의할 것입니다.

판매 예측이란 무엇입니까?

판매 예측은 미래 판매 실적을 예측하거나 추정하는 것입니다.

연간, 월별, 분기별 등 특정 시점에 회사의 향후 매출을 예측하는 심층 보고서입니다.

어떻게 작동하나요? 판매 예측 보고서는 과거의 판매 데이터 시장 동향과 다양한 내부 및 외부 요인을 분석하여 신뢰성 있는 예측을 위해 생성됩니다.

기업은 미래 수익을 예측하고, 자원을 할당하고, 명확한 목표를 설정하고, 정보에 입각한 결정을 내리기 위해 판매 예측에 의존하는 경우가 많습니다.

판매 예측이 왜 그렇게 중요한가요?

판매 예측은 미래의 성공과 지속 가능성을 위한 로드맵을 제공하므로 비즈니스에 매우 중요합니다.

판매 예측이 다양한 측면에서 비즈니스에 필수적인 이유를 자세히 논의해 보겠습니다.

자원 할당

미래의 매출을 예측함으로써 자원을 효과적으로 할당할 수 있습니다. 이는 기업이 재고의 과잉 또는 부족을 방지하는 데 도움이 됩니다.

또한 마케팅 비용을 최적화하고 ROI를 극대화합니다 .

재무 계획

판매 예측은 다가오는 연도의 재무 계획을 위한 견고한 기반을 제공합니다.

이는 기업이 수익 흐름을 예측하고, 현금 흐름을 예측하고, 현실적인 재무 목표를 설정하는 데 도움이 됩니다.

전략적 결정

판매 예측의 또 다른 이점은 제품 개발, 시장 확장, 자원 할당 등에서 정보에 근거한 결정을 내리는 데 도움이 된다는 것입니다.

성과평가

매출 예측은 기업이 성과를 평가하는 벤치마크 역할도 합니다.

실제 매출을 예측 수준과 비교하여 비즈니스 전략의 효율성을 확인할 수 있습니다.

위기 관리

정확한 판매 예측을 통해 기업은 미래의 위험을 예측하고 변동을 완화할 수 있습니다.

잠재적인 수익 흐름을 이해함으로써 기업은 전략을 조정하고 비즈니스 운영에 대한 외부 요인의 영향을 최소화할 수 있습니다.

전반적으로 판매 예측은 성장, 정보에 입각한 결정 내리기, 성과 최적화 및 장기적인 성공 보장에 필수적 입니다.

판매 예측에 영향을 미치는 요소는 무엇입니까?

향후 판매 성과를 예측하는 데에는 여러 가지 요소가 중요한 역할을 합니다.

하나씩 논의해 보겠습니다.

과거 데이터 및 보고서

앞서 언급한 바와 같이 과거 판매 데이터를 분석하면 기업은 판매 성과의 특정 추세와 패턴을 식별할 수 있습니다.

과거 판매 수치를 연구함으로써 기업은 소비자 행동의 변화, 경제 상황, 경쟁업체의 행동 등 판매에 영향을 미치는 다양한 요소를 식별할 수 있습니다.

이러한 방식으로 기업은 향후 매출을 보다 정확하게 예측할 수 있습니다.

또한 과거 데이터를 분석하면 최대 매출과 이익을 위한 미래 전략, 투자, 자원 할당에 대한 정보에 입각한 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.

그들이 말했듯이, 역사를 공부하면 과거의 실수와 성공으로부터 배울 수 있습니다.

이는 향후 현명한 결정을 내릴 수 있도록 귀중한 통찰력을 제공합니다.

판매 프로세스

영업 프로세스는 영업팀이 잠재 고객을 식별하고 참여시키는 데 도움이 되는 일련의 단계를 의미합니다.

구매 여정을 안내하고 궁극적으로 유료 고객으로 전환합니다.

이 프로세스에는 리드 생성, 리드 자격 및 전환이 포함됩니다.

다음 단계를 자세히 이해해 보겠습니다.

• 리드 생성

이 단계에는 잠재 고객을 식별하고 유치하는 단계가 포함됩니다.

이러한 단계에는 마케팅 캠페인, 광고, 네트워킹, 추천과 같은 다양한 프로세스가 포함됩니다.

성공적인 리드 생성 전략을 통해 대규모 잠재 고객 풀을 확보할 수 있습니다.

• 리드 자격

리드가 생성되면 구매 가능성에 따라 평가해야 합니다.

이 프로세스에는 잠재 고객의 요구 사항, 예산, 구매 권한 과 같은 요소를 평가하는 작업이 포함됩니다.

• 변환

마지막으로 전환은 품질을 유료 고객으로 전환하는 과정을 의미합니다.

정확한 판매 데이터를 예측하려면 이 판매 파이프라인을 이해하는 것이 중요합니다.

이를 통해 영업팀은 영업 활동의 상태와 리드를 유료 고객으로 전환하는 데 걸리는 평균 시간을 평가할 수 있습니다.

또한 파이프라인의 각 단계에 있는 리드 수와 전환 가능성을 이해하는 데 도움이 됩니다.

CRM

CRM 시스템은 과거 고객 데이터를 통합하고 구성하여 기업의 정확한 판매 예측을 촉진합니다.

이는 향후 판매 기회를 예측할 수 있는 견고한 기반을 제공합니다.

또한 다양한 접점과 시장 동향을 통해 과거 실적과 고객 상호 작용을 분석하여 정확한 예측 보고서를 생성할 수 있습니다.

또한 좋은 CRM 도구는 영업 팀이 판매 파이프라인의 전환율과 리드 품질에 대한 실시간 통찰력을 얻을 수 있도록 해줍니다.

이를 통해 판매 잠재력을 극대화하기 위해 사전 조정과 최적화를 수행할 수 있습니다.

목표 설정

효과적인 판매 예측을 위해서는 명확하고 달성 가능한 판매 목표를 설정하는 것이 중요합니다. 왜?

이러한 목표는 성과와 판매 노력을 평가할 수 있는 벤치마크 역할을 하기 때문입니다.

또한 이는 귀하의 광범위한 비즈니스 목표와 일치하는지 확인합니다.

수익 목표나 판매 할당량 등의 목표를 지정하면 영업팀을 위한 명확한 방향을 제시 하고 성공을 위한 프레임워크를 만들 수 있습니다.

이전 예측 검토

과거 판매 예측을 정기적으로 검토하고 평가하면 향후 판매 예측의 정확성을 높일 수 있습니다.

과거 데이터를 분석하고 예측 수치를 실제 판매 결과와 비교해 보세요.

이는 향후 캐스팅 전략을 안내할 추세, 패턴 및 불일치를 식별하는 데 도움이 될 것입니다.

또한 시장 상황, 고객 행동, 판매 전략 등 판매 성과에 영향을 미치는 요소를 이해하는 데 도움이 됩니다.

올바른 예측 방법

신뢰할 수 있고 정확한 판매 예측을 생성하려면 올바른 예측 방법을 선택하는 것이 중요합니다.

다양한 예측 방법에는 정성적, 정량적 또는 혼합 방법이 있습니다.

이들 각각은 고유한 장점을 갖고 있으며 다양한 시나리오에 적합합니다.

이는 판매 예측에 영향을 미칠 수 있는 몇 가지 요소입니다.

이제 판매 예측을 작성하는 방법과 너무 효과적인 주요 질문으로 넘어가겠습니다.

효과적인 판매 예측을 작성하는 방법은 무엇입니까?

판매 예측을 처음 작성하는 경우에는 판매 예측을 작성하는 것이 어려울 수 있습니다.

전체 과정을 간단한 단계로 나누어 하나씩 이해해 보겠습니다.

귀하의 제안을 정의하십시오

첫 번째 단계는 판매할 제품과 서비스를 정의하는 것입니다.

고유한 기능, 이점, 목표 시장을 포함한 모든 것을 기록해 두십시오.

귀하의 제품을 더 잘 알면 판매를 정확하게 예측할 수 있습니다. 왜? 가치 제안에 대한 통찰력을 제공하고 잠재 고객의 관심을 끌 수 있기 때문입니다.

이해함으로써 귀하의 제품이 경쟁사와 차별화되는 점과 대상 고객의 공감을 얼마나 잘 이끌어내는지 수요를 예측하고 매출을 정확하게 예측할 수 있습니다.

예상 판매 수량

다음 단계에는 특정 기간 내에 판매할 것으로 예상되는 제품 및 서비스 수를 추정하는 작업이 포함됩니다.

이를 위해서는 시장 조사, 과거 데이터 및 판매 예측을 참조해야 합니다.

또한 시장 수요, 경쟁, 계절성 및 판매에 영향을 미칠 수 있는 기타 외부 요인을 고려해야 합니다.

단가 및 총수입 설정

이제 제품이나 서비스의 각 단위를 판매할 가격을 결정하십시오.

생산 비용, 시장 수요, 경쟁사 가격 등과 같은 요소를 고려하십시오.

예상 판매 수량에 가격을 곱하여 총 수익을 계산하세요.

생산 비용 계산

앞서 언급했듯이 예상 총 수익을 계산하려면 생산 비용을 고려해야 합니다.

제품 또는 서비스 배송 생산과 관련된 비용을 식별하고 계산합니다. 재료비, 인건비, 간접비 및 기타 비용을 포함해야 합니다.

총 이익을 계산하려면 총 수입에서 생산 비용을 빼야 합니다.

총 수익 계산

마지막으로 총 수익을 계산하려면 반복 판매, 상향 판매 및 추가 기능과 같은 요소를 고려하십시오.

모든 수익원을 계산함으로써 비즈니스의 실제 수익 잠재력을 반영하는 포괄적인 판매 예측을 생성할 수 있습니다.

귀하의 조직을 위한 효과적인 판매 예측 보고서를 작성하려면 다음 단계를 따르십시오.

일반적인 판매 예측 과제

판매 예측 보고서를 작성하는 동안 다양한 문제에 직면하게 될 것입니다. 그리고 말했듯이, "앞에 놓인 과제를 이해하는 것이 이를 극복하기 위한 첫 번째 단계입니다."

따라서 이러한 문제를 효과적으로 해결하기 위해 이해해 봅시다.

제한된 과거 데이터

기업이 신제품을 막 출시한 경우에는 향후 성과를 정확하게 예측할 수 없습니다. 왜? 과거 판매 데이터가 부족하기 때문입니다.

이러한 문제를 극복하기 위해 시장 조사, 업계 벤치마크 및 고객 피드백을 활용할 수 있습니다. 이는 그들이 정보에 입각한 추정을 하는 데 도움이 될 것입니다.

계절 변화

수요의 계절적 변동도 판매 예측에 영향을 미쳐 부정확성을 초래할 수 있습니다.

계절성의 영향을 받는 비즈니스의 경우 과거 판매 패턴, 업계 동향 및 계절 요인을 기반으로 예측을 조정하는 것이 중요합니다.

다양한 계절의 과거 판매 데이터를 분석함으로써 기업은 정확한 예측을 개발하고 변동하는 수요를 충족하기 위해 리소스를 효과적으로 할당할 수 있습니다.

변화하는 시장 상황

소비자 선호도 변화, 경기 침체, 새로운 경쟁자 등 시장 상황으로 인해 판매 예측이 중단될 수 있습니다.

이 문제를 해결하려면 기업은 최신 시장 동향에 대한 정보를 유지하고 이에 따라 예측을 조정해야 합니다.

경쟁사 활동을 정기적으로 모니터링하고, 정기적인 시장 조사를 수행하고, 판매 전략을 조정함으로써 경쟁을 유지하고 변화하는 고객 요구를 충족할 수 있습니다.

판매 주기 길이

판매 주기는 고객이 제품이나 서비스를 구매하는 데 걸리는 시간을 결정합니다.

이 시간은 제품이 얼마나 복잡한지, 고객이 결정을 내리는 데 걸리는 시간, 심지어 시장 경쟁 상황과 같은 요인에 따라 달라질 수 있습니다.

영업 프로세스에서 리드가 어떻게 이동하는지 관찰하고 그 중 얼마나 많은 리드가 구매 고객으로 전환되는지 측정하면 이러한 문제를 완화할 수 있습니다.

실제 판매주기 길이를 이해함으로써 초점을 조정하고 정확한 향후 판매를 예측할 수 있습니다.

예측 정확도

모든 세심한 계획과 분석에도 불구하고 주조용 정확한 셀을 얻는 것은 어려울 수 있습니다.

실제 판매 실적에 영향을 미치는 예상치 못한 요인과 불확실성이 있을 수 있습니다.

이러한 오류를 제거하고 예측 정확도를 높이려면 기업은 예측 수치와 비교하여 실제 판매 실적을 지속적으로 모니터링 해야 합니다.

이를 통해 불일치를 식별하고 예측 방법과 가정을 조기에 개선할 수 있습니다.

이는 정확한 데이터를 생성하고 오류를 완화하기 위해 판매 예측 보고서를 작성하는 동안 찾아야 할 몇 가지 과제였습니다.

판매 예측을 위한 최고의 도구

이제 판매 예측이 비즈니스에 매우 중요하다는 점을 알았으므로 작업을 쉽게 만드는 데 도움이 되는 몇 가지 최고의 도구를 찾아보겠습니다.

이러한 도구는 신뢰할 수 있고 정확한 보고서를 생성하는 데 도움이 됩니다.

조호

Zoho CRM은 포괄적인 고객 관계 관리 플랫폼입니다.

고객 관계, 영업 파이프라인 및 마케팅 캠페인을 관리하기 위한 고급 기능을 제공합니다.

장점

• 귀하의 비즈니스 요구에 맞는 다양한 조건부 예측.
• 귀하의 판매 프로세스에 맞춰 조정할 수 있는 유연한 예측 시스템입니다.
• 파이프라인 거래를 최상의 사례와 커밋된 범주로 세분화합니다.
• 템플릿 기반 예측을 통해 예측 정확도가 향상됩니다.
• 예측 예측 및 목표 추천을 위해 Zoho의 AI인 Zia에 액세스하세요.
• 투명한 파이프라인 데이터를 통해 예측을 추적하고 개선합니다.

단점

• 귀하의 비즈니스 요구에 맞는 다양한 조건부 예측.
• 귀하의 판매 프로세스에 맞춰 조정할 수 있는 유연한 예측 시스템입니다.
• 파이프라인 거래를 최상의 사례와 커밋된 범주로 세분화합니다.
• 템플릿 기반 예측을 통해 예측 정확도가 향상됩니다.
• 예측 예측 및 목표 추천을 위해 Zoho의 AI인 Zia에 액세스하세요.
• 투명한 파이프라인 데이터를 통해 예측을 추적하고 개선합니다.

가격
Zoho CRM은 고객에게 네 가지 가격 계획을 제공합니다.

• 표준: 월 $20
• 전문가: 월 $35
• 기업: 월 $50
• 궁극기: 월 $65

푸틀러

Putler는 전자상거래 및 SaaS 비즈니스를 위한 분석 및 보고 도구입니다.

이는 고급 판매 예측 기능 과 함께 제공됩니다.

먼저, 홈 대시보드에서는 과거 판매 동향과 향후 예측에 대한 개요를 확인할 수 있습니다.

둘째, 전용 판매 예측 대시보드인 "Time Machine"을 사용하여 세부 사항을 살펴볼 수 있습니다.

이는 귀하의 데이터를 처리하고 향후 판매에 대한 예측을 생성합니다. 여기에는 고객의 월별 수익과 10배의 성장이 포함됩니다.

이 데이터를 사용하여 예측 보고서를 만들 수 있습니다.

다양한 매개변수를 변경하여 데이터를 비즈니스 목표에 맞출 수도 있습니다.

장점

• 과거 데이터를 활용한 자동 예측
• 정확한 미래 수익 및 고객 성장 통찰력을 통한 계획 개선
• 팀에 동기를 부여하는 야심찬 목표 설정
• 사용자의 요구와 목표에 적응할 수 있는 유연성
• 순매출, 일일 평균, 주문, 평균 수익에 대한 정확한 데이터를 제공하는 전용 판매 대시보드
• 판매 내 판매 활동을 나타내는 판매 히트맵

단점

• Time Machine은 선형 진행을 기반으로 구축되었으므로 계절적 추세를 고려하지 않습니다.

가격
Putler는 세 가지 다른 계획을 제공합니다.

• 스타터: 월 $20
• 성장: 월 $50 이후
• 맞춤형: 귀하의 모든 요구 사항을 수용할 수 있는 맞춤형 계획을 세울 수 있습니다.

인게이지베이

EngageBay는 귀하의 모든 활동을 위한 또 다른 스마트 솔루션입니다.

4가지 제품이 있으며 그 중 CRM 및 판매 베이에는 정확한 판매 예측 보고서를 예측하는 데 도움이 되는 기능이 포함되어 있습니다.

장점

• 청중에 대한 풍부한 통찰력을 제공하는 전체적인 고객 프로필입니다.
• 판매 실적과 추세를 추적하세요.
• 더 많은 거래를 성사시키기 위해 가장 적합한 리드를 추적하고 필터링하세요.
• 분기별 매출을 정확하게 추정하는 리드 신뢰 기능.
• 최신 판매 예측 데이터에 대한 주문형 보고서입니다.
• 더 많은 리드 전환을 위해 영업 담당자 간의 우호적 경쟁을 촉진하는 영업 게임화입니다.

단점

• 판매 예측을 위한 제한된 사용자 정의 옵션
• 늘어나는 기업의 요구를 충족시키기에는 부족함

가격

EngageBay에는 네 가지 가격 계획이 있습니다.

• 무료 플랜
• 기본 플랜: 월 $12.99
• 성장 계획: 월 $24.99
• 프로 플랜: 월 $49.99

Putler는 판매 예측 활동을 어떻게 지원할 수 있습니까?

Time Machine으로 알려진 Putler의 판매 예측 대시보드는 판매 예측 노력에 대한 강력한 지원을 제공합니다.

데이터를 Putler로 가져오면 Time Machine이 작동하여 정보를 처리하는 마법을 시작합니다.

이는 세 가지 측면에 대한 예측을 생성합니다.

• 월별 수익
• 고객
• 10배 성장

수익 예측

Putler는 해당 달의 수익을 기반으로 1년 전체의 월별 수익을 예측합니다.

대시보드에는 복수 시작, 수익 증가, 수익 변동이라는 세 가지 지표가 표시됩니다.

시작 수익은 지난 90일 동안의 평균 리뷰를 나타냅니다.

수익 증가율은 지난 3개월 총 매출액과 해당 이전 3개월 총 매출액에 대한 수익 차이(%)에 지난 3개월 총 매출액을 곱한 값입니다.

마지막으로 수익 변동은 수익 손실을 나타냅니다.

이를 통해 비즈니스 소유자는 조직의 현금 흐름을 보호하고 그에 따라 중요한 결정을 내릴 수 있습니다.

고객 예측

Time Machine의 또 다른 흥미로운 기능은 올해 말까지 얼마나 많은 고객을 확보하게 될지 이해할 수 있다는 것입니다.

특정 달의 고객 수에 따라 12개월 말 Putler 고객 계정이 생성됩니다.

사용자 증가와 매월 재방문하는 고객 수를 고려했습니다.

10배 예측

마지막으로 10x 예측은 Putler의 특별한 기능입니다.

타임머신은 귀하의 비즈니스의 현재 상태와 목표를 입력한 다음 비즈니스의 10배 성장을 예측합니다.

그리고 이것은 어떻게 작동합니까?

Putler는 10배 성장을 달성하는 방법을 보여줍니다. 트래픽이 3배, 전환율이 2배, ARPU가 2배일 경우 얼마나 성장할 수 있는지 알려줍니다.

10x에서 얻은 숫자는 현실적인 비즈니스 목표를 설정하고 이에 따라 마케팅 활동 및 홍보 활동을 계획하는 데 도움이 됩니다.

월별 매출 예측

판매 실적이 어떨지, 가까운 시일 내에 어떻게 진행될지 살펴보고 싶다면 홈 대시보드에 있는 월간 판매 예측 기능에 액세스할 수 있습니다.

매출 동향과 예측을 한눈에 가늠할 수 있도록 수치를 시각적 형태로 제시합니다.

이 기능을 사용하면 월별 진행 상황을 계속 관찰하고 차이가 있을 경우 연간 예측을 조정할 수 있습니다.

결론

판매 예측은 단순한 숫자 연습이 아닙니다. 이는 불확실성을 헤쳐나가고 더 나은 결정을 내리는 데 도움이 되는 전략적 도구입니다.

기회를 활용하고 위험을 완화하며 수익을 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다.

누구도 미래를 예측할 수는 없지만 예측이 가장 정확하도록 하세요. 이는 보고서를 바탕으로 결정을 내릴 수 있다는 점을 확고히 해줍니다. GPS라고 생각하시면 됩니다. 정확하지 않으면 길을 잃을 수 있습니다.

그렇기 때문에 Putler와 같은 도구를 사용하여 예측 프로세스를 자동화하고 보고서의 신뢰성을 높여야 합니다.