판매 예측: 온라인 비즈니스를 위한 확실한 가이드

브라보! 온라인 비즈니스를 위한 판매 예측에 대한 가장 자세한 가이드에 도달했습니다. 다른 기사와 달리 이 기사에서는 판매 예측 등에 대해 알아야 할 모든 측면을 다룹니다.

이 기사에서는 처음부터 비즈니스에 대한 판매 예측을 사용하는 방법에 대한 전략을 배웁니다.

판매 예측이란 무엇입니까?

판매 예측은 로켓 과학이 아닙니다.

예, 일반적인 가정과 달리 판매 예측은 매우 간단하면서도 강력합니다.

위키피디아에 따르면, 예측은 과거와 현재의 데이터를 기반으로 미래를 예측하는 과정이며 가장 일반적으로 추세 분석을 통해 이루어집니다. .

같은 라인에서, "판매 예측은 과거 데이터와 상식을 사용하여 모든 기간 동안의 판매를 예측하는 미래 판매 수익에 대한 교육된 추측입니다." .

매출 예측의 중요성

대부분의 비즈니스 소유자는 비즈니스의 매출을 예측해야 하는지에 대해 질문합니다.

간단한 대답은 – 예입니다.

판매 예측은 모두를 위한 것입니다 일명 비즈니스에 지분이 있는 사람은 미래 매출을 예측하는 데 관심을 가져야 합니다.

몇 가지 예를 들어 설명하겠습니다.

• CEO 는 판매 예측을 사용하여 비즈니스 성장을 예측합니다.
• 영업 관리자 는 이를 사용하여 목표 정의 및 전략 수립 그들을 달성하기 위해.
• 이사 는 예측을 사용하여 이해 관계자와 투자자를 확보하십시오.

이제 판매 예측은 최상위 관리 작업일 뿐이라고 생각할 수 있습니다.

하지만 그렇지 않습니다. 방법을 알려 드리겠습니다...

판매 예측은 조직의 모든 수준에 영향을 미칩니다.

이미 최상위 관리자가 판매 예측을 사용하는 방법에 대해 이야기했습니다. 이제 조직 전체에서 판매 예측을 사용하는 더 많은 방법이 있습니다.

목표 설정 및 전략 수립

우리는 모두 알고 있습니다. 기업은 전략에 따라 고안됩니다. . 또한 우리는 사업주가 언제까지 무엇을 달성할 계획인지에 대한 명확한 그림이 있어야만 전략을 세울 수 있다는 것도 알고 있습니다.

예측은 소유자에게 이 명확한 그림을 제공합니다.

판매 예측은 수익 로드맵 역할을 하며 목표를 설정하는 데 도움이 됩니다. 이러한 목표가 설정되면 소유자가 이를 달성하기 위한 전략을 수립하는 것이 더 쉬워집니다.

예산 준비

모든 비즈니스 소유자가 직면하는 다음으로 큰 문제는 결정을 내려야 하는 압력입니다.

예 : 신입사원 채용, 새로운 판촉 채널 투자 등

이제 이러한 모든 결정은 어느 정도의 투자가 수반되기 때문에 잘 고려되어야 합니다.

ㅏ 잘 조사된 판매 예측은 비즈니스 소유자가 그러한 중요한 결정을 내릴 수 있다는 확신을 줄 수 있습니다. 재정을 더 잘 계획하고 이를 기반으로 리소스를 할당하는 데 도움이 될 수 있습니다.

팀에 동기 부여

이제 예측은 최고 경영진만을 위한 것이 아닙니다. 판매 예측은 회사가 어디로 향하고 있는지 시각적으로 보여줍니다.

진행 상황과 실패를 측정하는 데 사용할 수 있습니다. 예측은 또한 위험 신호를 발생시키고 소유자가 너무 늦기 전에 위험을 완화하는 데 도움이 될 수 있습니다.

영업 관리자는 예측을 사용하여 팀을 지시하고 목표에 도달하도록 동기를 부여할 수 있습니다.

주의해야 할 중요한 사항은 야심찬 예측이 아니라 현실적인 예측을 하십시오.

야심 찬 예측은 항상 목표에 미치지 못하며 이는 팀에 동기를 부여하기보다는 팀을 더욱 낙담시킬 것이라는 단순한 사실 때문입니다.

반면에 현실적인 예측은 모든 주요 비즈니스 목표를 달성하는 데 큰 촉매 역할을 할 수 있습니다.

투자자를 이기는

ㅏ 상세한 예측은 대출 기관이나 투자자가 귀하의 사업에 자금을 기부하도록 설득하는 데 도움이 될 수도 있습니다.

판매 예측은 VC 또는 투자자의 신뢰와 신뢰를 얻는 좋은 방법입니다. 회사의 미래를 믿게 하고 비즈니스에 더 빨리 투자할 수 있도록 도와줍니다.

판매 예측 방법: 최고의 판매 예측 기법

주로 판매 예측을 계산하는 두 가지 방법이 있습니다 – 판단 예측과 양적 예측.

판단 예측 – 이름에서 알 수 있듯이 순전히 예측 분석을 기반으로 합니다. 그것은 비즈니스 소유자가 자신의 경험, 지식, 판단 및 대부분의 야망을 기반으로 전체 판매 예측을 고안하는 것입니다.

정량적 예측 – 과거 데이터, 패턴, 추세에 전적으로 의존합니다. 사업주는 이전 데이터를 기반으로 보다 현실적인 추측을 합니다.

이 판매 예측 방법은 다양한 판매 예측 공식으로 구성됩니다. 판매 예측을 수동으로 계산하려는 경우 몇 가지 간단한 판매 예측 공식을 설명하는 기사가 있습니다.

시간을 절약하고 판매를 예측하는 자동화된 방법을 찾으려면 계속 읽으십시오…

올바른 판매 예측 예측

이제 판매 예측을 예측하는 방법이 무엇이든 대부분 100% 완벽하지는 않습니다. 그러나 당신은 그것에 가까운 것을 예측할 수 있습니다.

그 이유는 판매 예측에 영향을 미치는 몇 가지 요인이 있기 때문입니다. 아래에 몇 가지 중요한 것을 나열했습니다.

내부 요인

회사 내에서 발생하는 변경 사항입니다.

1. 고용 및 해고 : 직원이 회사를 그만두거나 해고되어 회사를 떠날 때 즉시 교체하지 않는 한 수익이 감소합니다.
2. 정책 변경 : 정책의 갑작스러운 변경도 판매 예측의 변경에 영향을 줄 수 있습니다.

예 : 환불 정책을 도입하거나 상점에서 스타 셀링 제품을 꺼내는 경우.

이러한 모든 갑작스러운 변화는 수익에 영향을 미치고 궁극적으로 판매 예측에 큰 변화를 일으킬 수 있습니다.

외부 요인

이들은 회사의 통제 범위를 벗어나는 요소입니다.

1. 경쟁 변화 : 매출 예측은 회사 내에서 내리는 결정에 의해서만 영향을 받는 것이 아닙니다. 경쟁자들이 취한 전략과 결정에도 똑같이 영향을 받습니다.
   예: 경쟁업체가 가격을 절반으로 낮춘 경우. 심지어 예측에 궁극적으로 영향을 미치는 제품의 가격을 다시 책정해야 합니다.
2. 경제 상황 : 경제가 강할 때 구매자는 자신의 사업에 투자할 가능성이 더 큽니다. 약할 때는 일반적으로 판매 주기가 더 오래 걸리고 모든 구매에 대해 더 높은 수준의 조사가 이루어집니다.
3. 산업 변화 : 새로운 경쟁자의 진입과 같이 산업에 중대한 변화가 있다고 가정합니다. 이는 수익 지분에 영향을 미치고 판매 예측에 영향을 미칩니다.
4. 새로운 법률 : 법률, 세금, 재정 규칙의 변경은 비즈니스와 수익에 부정적인 영향을 미칩니다. 이것은 차례로 판매 예측에 큰 타격을 입힐 수 있으며 이로 인해 편차가 발생할 수 있습니다.
5. 제품 변경 사항 : 요청이 많은 기능 출시, 새로운 가격 책정 모델 도입 또는 보완 제품 또는 서비스 제공과 같은 결정? 이러한 변경은 모든 비즈니스의 수익을 늘리거나 줄일 수 있습니다. 따라서 판매 예측에 영향을 미칩니다.
6. 계절성 : 블랙 프라이데이, 사이버 먼데이 또는 축제와 같은 특별한 날은 계절별 매출 급증으로 이어집니다. 이 갑작스러운 매출 증가 또는 감소는 다시 매출 예측에 영향을 줄 수 있습니다.

실제 적용: 비즈니스에서 판매 예측의 예

이제 대부분의 사람들이 수동으로 예측하도록 선택할 수 있습니다. 하지만 시간이 많이 걸리고 올바르게 수행되지 않으면 잘못된 예측이 나올 수 있습니다.

잘못된 예측을 따르는 것이 치명적이지는 않지만 치명적입니다. 당신이 미로에서 길을 잃었고 그것을 통해 당신을 안내하는 잘못된 지도를 가지고 있다고 상상해보십시오. 즉, 당신은 미로에서 결코 나올 수 없을 것입니다.

나는 당신이 갇혀있는 것을보고 싶지 않습니다. 그래서 우리는 비즈니스 판매 예측을 예측하는 데 도움이 되는 도구(간단한 도구)를 만들었습니다.

우리는 그것을 타임 머신이라고 부릅니다 . Putler에서 찾을 수 있습니다.

이름 뒤에 숨은 이야기 – 타임머신
Forecasting 대시보드라고 부를 예정이었으나 출시 직전에 설립자가 타임머신이라는 영화를 보았습니다. 그런 다음 그는 주인공을 비즈니스 소유자와 연결했습니다.

즉, 주인공은 시간을 앞서가서 자신의 미래를 예측하고 싶어하고, 사업주는 한발 앞서서 자신의 사업의 미래를 예측하고 싶어합니다.

말이된다? 우리도 그렇게 생각했습니다.

풀터 – 비즈니스를 위한 간단한 예측 도구

Putler는 최근 판매 예측을 도입했습니다.

Time Machine이라는 Putler의 최신 대시보드입니다. 모든 비즈니스에 유용한 세 가지 중요한 메트릭을 예측하는 데 도움이 됩니다.

월 매출, 고객 및 10배 성장입니다.

이제 이러한 측정항목을 수동으로 예측하려면 다음과 같은 리소스가 많이 필요할 수 있습니다.

• 계정 관리자
• 영업팀
• 몇 시간의 작업
• 그리고 많은 양의 커피 .

그러나 Putler 를 사용하면 몇 초 안에 완료됩니다.

타임머신은 어떻게 작동합니까?

데이터를 Putler로 가져오자마자 Time Machine은 데이터를 처리하고 월별 수익, 고객 및 10배 성장의 3가지 예측을 생성합니다.

하나씩 나누어 보도록 하겠습니다.

월 수익 예측
이것은 처음이자 모든 비즈니스 소유자에게 가장 중요한 지표입니다.

월별 수익을 예측하면 비즈니스 소유자가 비즈니스 내의 현금 흐름을 예측하고 그에 따라 중요한 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.

월별 예측을 얻으려면 시작 수익, 수익 성장, 수익 변동률의 3가지 매개변수를 입력해야 합니다.

가져온 매개변수를 기반으로 Putler는 월별 수익 그래프를 빠르게 표시합니다.

예: 2018년 3월의 시작 수익은 $3000입니다. 귀하의 수익이 월 $450로 증가하고 월 5.6%로 이탈하는 경우 2019년 2월의 월 수익은 $5513입니다.

다음은 무엇에 사용할 수 있습니까?

• 중요한 이정표 계획
• 예산 승인
• 위험 완화
• 측정 성능

고객 예측

올해 말까지 고객이 몇 명이나 될까요? 숫자가 2배가 될까요, 아니면 절반으로 줄어들까요?

나는 당신이 수학을 자주 할 것이라고 장담합니다.

Time Machine은 이 작업을 더 쉽게 만듭니다. 사용자 시작, 사용자 증가 및 사용자 이탈의 3가지 매개변수를 입력하기만 하면 됩니다.

Time Machine은 이 3가지 매개변수를 모두 고려하여 귀하의 비즈니스가 연말까지 유지할 ​​사용자 수를 예측합니다.

마케팅, 영업에 종사하는 사람들을 위한 훌륭한 도구입니다. 그럼에도 불구하고 비즈니스의 고객 수를 예측하려는 모든 사람이 사용할 수 있습니다.

예: 2018년 3월에 600명의 고객이 있습니다. 고객 수가 매월 45명씩 증가하지만 매월 9.6%로 이탈하는 경우 2019년 2월 말에 507명의 고객이 남게 됩니다.

10배 성장 예측

이제 10x는 Putler에 매우 가까운 공식입니다. 트래픽, 전환 및 ARPU의 3가지 매개변수에 중점을 둡니다.

10x 공식의 기본 원칙은 '더 많은 수익'의 최종 목표를 더 작은 하위 목표로 나누는 것입니다.

• 3배 트래픽
• 2배 전환
• 2배 ARPU

타임머신은 비즈니스의 현재 상태와 목표를 입력하고 비즈니스의 10배(실제로는 12배) 성장을 예측합니다.

예: 2018년 3월에 5000명의 방문자를 확보했다고 가정해 보겠습니다. 이 중 0.75%의 방문자를 전환할 수 있었고 사용자당 평균 $40의 수익을 얻었습니다. 따라서 해당 달의 총 월 수익은 $1500입니다.

이제 목표 수익에 10x 공식을 적용하면 2019년 2월에 $17995를 벌게 됩니다.

참고: 타임머신은 선형 진행을 기반으로 하며 계절적 추세를 고려하지 않습니다. 이것은 숫자의 차이로 이어질 수 있습니다. 따라서 위의 그래프를 예측할 때 이 사실을 고려하는 것이 중요합니다.

Puter는 예측뿐만 아니라 완벽한 비즈니스 분석 도구입니다.

퍼틀러는 그 중 가장 포괄적인 비즈니스 분석 도구입니다.

• 올인원 보고 – Putler는 결제 게이트웨이, 장바구니 및 Google Analytics의 데이터를 통합하고 중복 제거합니다. 모든 데이터를 집계하고 단일 앱에 보고서를 표시합니다.
• 고객의 RFM 세분화 – It 구매 행동에 따라 고객을 작은 세그먼트로 나눕니다. (최근, 빈도 및 금전적 가치). Putler를 사용하면 이 데이터를 내보낼 수 있으므로 대상 이메일 캠페인을 보내는 데 추가로 사용할 수 있습니다.
• 주문 및 환불 관리 – Putler를 사용하면 매장에서 주문을 관리할 수 있습니다 . 또한 다음을 수행할 수 있습니다. 환불을 처리합니다.
• 구독 보고서 - Putler는 구독을 분석하고 다음과 같은 KPI를 제공합니다. MRR, ARR, 해지율, 사용자 성장률, 환불 등
• Google 애널리틱스 보고서 – Putler는 Google 애널리틱스의 데이터를 처리하고 비즈니스 성장을 위해 확인해야 할 가장 중요한 측정항목을 보여줍니다.

계속 진행할 수 있지만 보고 있는 것이 믿음이므로 Putler의 라이브 데모를 참조하십시오.

요약

판매 예측은 흥미로운 기술입니다. 비즈니스가 어디로 향해야 하는지 시각적으로 보여줍니다.

최고 수준의 관리자를 위한 멋진 것이 아니라 비즈니스에 이해 관계가 있는 모든 사람이 사용할 수 있습니다.

Putler의 Time Machine은 몇 초 안에 예측을 그릴 수 있는 포괄적인 예측 도구입니다. 가시기 전에 꼭 보세요.

퍼틀러가 없으신가요? 문제 없어요. Putler는 14일 동안 무료입니다. 빠르게 등록하면 Time Machine에 액세스할 수 있습니다.

무료로 예측해보기

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