예를 사용하여 판매 마진 공식을 계산하는 방법
게시 됨: 2022-11-08
전자 상거래 비즈니스의 수익성을 개선하고 싶으십니까? 물론, 당신은! 이를 달성하는 한 가지 방법은 판매 마진을 계산하고 개선하는 방법을 배우는 것입니다.
이 유용한 공식은 귀하의 비즈니스가 각 제품 판매로 얼마나 많은 돈을 벌고 있는지 알려줄 수 있습니다. 또한 귀하의 비즈니스가 동료와 어떻게 비교되는지 확인하는 데 도움이 되는 참조 지점입니다.
이익 마진 정보로 무장한 다음 가격과 재고를 조정하여 이익과 수익을 높일 수 있습니다. 이 블로그 게시물에서는 판매 마진 공식에 대한 기본 개요를 제공하고 비즈니스 성장을 위해 이 데이터를 읽고 사용하는 방법을 명확히 하는 데 도움이 되는 몇 가지 예를 제공합니다.
결론은 판매 마진이 높을수록 전자 상거래 비즈니스에서 더 많은 이익을 얻을 수 있다는 것입니다.
판매 마진이란 무엇입니까?
판매 마진은 제품의 판매 가격과 원가 간의 차이를 설명하는 데 사용되는 용어 입니다. 이 수치는 백분율 또는 절대값으로 표현할 수 있습니다.
판매 마진은 수익성 지표를 제공하기 때문에 비즈니스에 중요한 지표입니다. 예를 들어, 제품의 판매 마진이 10%인 경우 이는 제품이 1달러에 판매될 때마다 회사는 10센트의 이익을 얻는다는 의미입니다.
기업은 판매 마진이 비용을 충당하고 이익을 창출할 수 있을 만큼 충분히 높아야 합니다. 마진이 너무 낮으면 비즈니스를 유지하거나 예상치 못한 비즈니스 비용을 극복하기 어려울 수 있습니다.
판매 마진을 높이는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 한 가지 방법은 제품의 판매 가격을 높이는 것입니다. 또 다른 방법은 공급업체와 더 나은 거래를 협상하거나 생산 프로세스에서 더 효율적인 방법을 찾아 제품의 원가를 줄이는 것입니다.
기업은 높은 판매 마진을 유지하는 것과 시장에서 경쟁력을 갖추는 것 사이에서 균형을 유지해야 합니다. 가격이 너무 높으면 고객은 다른 곳으로 이동합니다. 가격이 너무 낮으면 기업이 이익을 내는 데 어려움을 겪을 수 있습니다.
판매 마진은 기업이 가격 및 수익성에 대한 결정을 내릴 때 고려해야 하는 하나의 지표일 뿐임을 기억하는 것이 중요합니다. 간접비 및 고객 수요와 같은 다른 요인도 가격을 결정하는 데 중요한 역할을 합니다. 궁극적으로 기업은 재무 목표를 달성하는 데 도움이 되는 결정을 내리기 위해 가능한 모든 정보를 사용해야 합니다.
판매 마진은 어떻게 계산합니까?
판매 마진 계산 공식은 다음과 같습니다.
(수익 – 매출 원가 )/수익 = 판매 마진
판매 마진을 계산할 때 일반적인 오류 중 하나는 판매된 상품 원가를 결정할 때 품목을 만들고 판매하는 데 드는 모든 비용을 포함하지 않는 것입니다. 모든 판매 할인 및 수당, 상품 또는 서비스 생산에 필요한 모든 자재 비용, 제품 또는 서비스 생산을 위해 직원에게 지불하는 모든 비용, 다음과 같은 기타 비용을 포함해야 합니다. 영업사원 커미션.
판매 마진 공식 예
새로운 스타트업 코칭 서비스를 $100에 판매하고 싶지만 그것이 좋은 수익을 낼지 확신이 서지 않는다고 가정해 보겠습니다. 서비스에 필요한 재료 비용이 $10라고 결정합니다. 서비스를 완료하는 데 드는 비용은 $40입니다. 다음과 같이 판매 마진을 계산합니다.
[100 – (40+10)] / 100 = 판매 마진
판매 마진이 50%임을 알 수 있습니다.
판매 마진 대 총 이익 마진
판매 마진과 총 이윤 마진은 기업이 수익성을 측정하는 데 사용하는 두 가지 주요 지표입니다. 두 측정값 모두 회사가 각 판매로 얼마나 많은 이익을 냈는지 보여주지만 이 수치를 계산하는 방법이 다릅니다.
판매 마진은 단순히 총 판매 수익에서 매출 원가(COGS)를 뺀 것입니다. 이 숫자는 회사가 다른 비용을 고려하기 전에 각 판매에서 만드는 순수한 이익을 나타냅니다.
반면 총 이익 마진은 판매된 제품 비용뿐만 아니라 회사의 모든 비용을 고려합니다. 총 이익 마진을 계산하려면 총 판매 수익에서 판매된 상품 비용과 마케팅, 관리 및 임대료와 같은 기타 모든 비용을 뺍니다.
판매 마진과 총 이익 마진의 주요 차이점은 판매 마진은 판매된 상품 비용만 고려하고 총 이윤 마진은 모든 비용을 고려한다는 것입니다. 이는 매출총이익률이 수익성을 보다 정확하게 측정할 수 있음을 의미합니다.
그러나 두 측정값은 서로 다른 목적에 유용합니다. 판매 마진은 회사가 각 판매에서 얼마나 많은 수익을 올리는지 확인하려는 경우 사용할 수 있는 훌륭한 지표입니다. 총 이익 마진은 회사의 전반적인 수익성을 확인하려는 경우 사용하는 더 나은 지표입니다.
사용해야 하는 측정항목은 특정 목표와 목표에 따라 다릅니다. 수익성을 최적화하려는 경우 총 이익 마진이 집중해야 하는 지표입니다. 판매를 늘리려는 경우 판매 마진이 중점을 두어야 하는 지표입니다.
어떤 측정항목을 사용하든 시간이 지남에 따라 두 측정값을 모두 추적하여 비즈니스 성과를 확인하는 것이 중요합니다. 이러한 지표를 모니터링하여 비즈니스 모델을 변경하고 수익성을 개선할 수 있습니다.
마진 대 마크업
마진은 판매 가격과 매출 원가(COGS)의 차이입니다. 예를 들어 제품을 100달러에 판매하고 60달러를 만드는 데 비용이 든다면 마진은 40달러입니다. 마진은 일반적으로 판매 가격의 백분율로 표시되므로 이 경우 마진은 40%가 됩니다.
마크업은 판매된 상품 원가와 판매 가격의 차이입니다. 예를 들어 제품을 $100에 판매하고 $60의 제작 비용이 든다면 마크업은 $40입니다. 마크업은 일반적으로 COGS의 백분율로 표시되므로 이 경우 마크업은 67%가 됩니다.
그렇다면 마진과 마크업의 차이점은 무엇입니까? 마진은 판매 가격에서 이익인 부분이고, 마크업은 원가에서 이익인 부분입니다.
여백과 마크업 사이에 고려해야 할 몇 가지 사항이 있습니다.
첫째, 판매 가격과 원가를 알아야 하기 때문에 일반적으로 마진을 계산하기가 더 쉽습니다. 반면 마크업을 사용하려면 판매 가격과 경쟁업체 가격을 모두 알아야 하므로 추적하기 어려울 수 있습니다.
둘째, 마진은 운송 및 기타 비용을 포함한 제품의 총 비용을 고려하는 반면 마크업은 원가만 고려합니다. 이것은 마진이 더 정확한 수익 측정이라는 것을 의미합니다.
셋째, 마진이 마크업보다 안정적입니다. 예를 들어 원가가 10% 증가하면 마진도 10% 증가합니다. 그러나 인상률이 10%이고 원가가 10% 상승하면 인상률은 최대 11%까지만 상승합니다. 이는 귀하의 마진이 시장의 변화에 따라 변동할 가능성이 적다는 것을 의미합니다.
마지막으로 마진은 마크업보다 수익성을 더 잘 측정합니다. 마진은 제품의 총 수익을 고려하고 마크업은 원가만 고려하기 때문입니다. 이것은 마진을 통해 제품에서 실제로 얼마나 많은 이익을 얻고 있는지 더 잘 알 수 있습니다.
내 전자 상거래 비즈니스에 좋은 이윤은 무엇입니까?
전자 상거래 비즈니스에 좋은 이윤으로 간주되는 것이 무엇인지에 대한 간단한 대답은 없습니다. 판매하는 제품이나 서비스의 유형, 운영 비용, 시장의 경쟁 정도 등 여러 요인에 따라 달라집니다.
즉, 일반적으로 대부분의 비즈니스는 10%에서 20% 사이의 이윤을 목표로 합니다. 더 비싼 제품이나 서비스를 판매하는 경우 마진이 해당 범위의 하단에 있을 수 있습니다. 저렴한 품목을 판매하는 경우 마진이 더 높을 수 있습니다.
물론 궁극적인 목표는 최대한 많은 수익을 내는 것입니다. 따라서 고객에게 여전히 훌륭한 제품이나 서비스를 제공하면서 마진을 늘릴 수 있는 방법을 찾을 수 있다면 좋은 상태가 될 것입니다.
이익 마진을 높이는 데 사용할 수 있는 여러 가지 전략이 있습니다. 하나는 고가 품목 판매에 집중하는 것입니다. 다른 하나는 운영 비용을 줄이는 것입니다. 물론 공급업체와 더 나은 조건을 협상하기 위해 항상 노력할 수 있습니다.
하지만 무엇이든 장기적으로 지속 가능하고 수익성 있는 비즈니스를 만드는 것이 목표여야 한다는 점을 기억하십시오. 단기 이익을 위해 장기 수익성을 희생하지 마십시오. 귀하의 비즈니스를 위한 견고한 기반을 구축하는 데 집중하십시오. 그러면 이익이 따를 것입니다.
총 이익률과 순이익률의 차이점은 무엇입니까?
비즈니스에서 총 이익 마진과 순이익 마진은 수익성의 두 가지 중요한 척도입니다. 총 이익 마진은 수익을 창출하는 회사의 전반적인 효율성을 측정하는 반면 순이익률은 모든 비용을 지불한 후 해당 수익에서 회사가 실제로 유지하는 금액을 측정합니다.
총 이익 마진 = (매출 – 매출 원가) ÷ 매출
순이익률 = (수익 – 모든 비용) ÷ 수익
일반적으로 매출총이익률은 낮을수록 좋으며 순이익률은 낮을수록 좋습니다. 그러나 이러한 조치는 회사가 운영되는 산업, 판매하는 제품과 서비스의 조합, 전반적인 비즈니스 전략을 비롯한 여러 요인의 영향을 받을 수 있음을 기억하는 것이 중요합니다.
예를 들어 총 이윤은 높지만 순이익이 낮은 회사는 제품 가격을 너무 낮게 책정하거나 마케팅 또는 기타 비용에 너무 많은 비용을 지출하고 있을 수 있습니다. 반대로 매출총이익률은 낮지만 순이익률이 높은 회사는 제품에 대해 너무 많은 비용을 청구하거나 매우 낮은 이익률로 제품을 판매할 수 있습니다.
요컨대, 총 이익 마진과 순이익 마진은 둘 다 수익성의 필수 척도이지만 회사의 비즈니스에 대해 다른 이야기를 합니다. 회사의 재무제표에 대한 포괄적인 분석은 이 두 가지 측정을 모두 고려할 것입니다.
이익률이 너무 높을 수 있습니까?
비즈니스에 있어 이익 마진은 모든 것입니다. 높은 이익 마진은 회사가 각 판매로 많은 돈을 벌고 있으므로 재정적으로 잘되고 있음을 의미합니다. 그러나 너무 높은 이익 마진과 같은 것이 있을 수 있습니다.
이윤이 매우 높은 사업은 소비자들에게 탐욕스러운 것으로 보일 수 있으며, 이는 나쁜 평판으로 이어질 수 있습니다.
생명을 구하는 약의 가격을 5,000% 인상한 것으로 알려진 전 제약 임원인 Martin Shkreli는 면역 체계가 억제된 환자가 자주 사용하는 구충제인 Daraprim의 가격을 인상하여 심각한 대중의 반발에 직면했고 감옥에 수감되었습니다. BBC 등은 다라프림 가격 인상으로 얻은 이익을 박탈당해야 할 뿐만 아니라 그를 "미국에서 가장 미움받는 남자"라고 불렀다.
또한 이익 마진이 높은 사업체는 이익을 회사에 재투자할 가능성이 낮아 침체로 이어질 수 있습니다.
전반적으로 비즈니스는 이익 마진과 관련하여 균형을 유지해야 합니다. 각 판매에서 너무 많은 돈을 버는 것은 너무 적게 버는 것만큼이나 나쁠 수 있습니다. 따라서 기업은 얼마나 많은 이익을 창출하고 있는지 염두에 두고 그 과정에서 고객을 소외시키지 않도록 해야 합니다.
매출총이익 공식: 이익률은 어떻게 계산합니까?
총 이익 마진을 계산하는 몇 가지 다른 방법이 있지만 가장 일반적인 방법은 회사 매출에서 총 수익을 가져오고 매출 원가(COGS)를 빼는 것입니다. 이렇게 하면 총 수익이 제공되며, 이를 총 수익으로 나누어 총 수익 마진 비율을 얻을 수 있습니다.
예를 들어 전자 상거래 비즈니스의 지난달 매출이 $100,000이고 COGS가 $60,000이라고 가정해 보겠습니다. 이것은 귀하의 총 이익이 $40,000($100,000-$60,000)임을 의미합니다. 총 이익 마진 비율을 계산하려면 총 이익($40,000)을 총 수익($100,000)으로 나누면 총 이익 마진이 40%가 됩니다.
매출총이익 공식:
매출 – COGS = 총 이익률
총 이익률 ÷ 총 수익 = 총 이익률 백분율
COGS에는 제품 또는 서비스의 생산 및 판매와 관련된 모든 직접 비용이 포함되어야 합니다. 여기에는 원자재, 제조 비용, 인건비, 운송 및 취급, 기타 직접 비용 등이 포함됩니다.
순이익률을 계산하는 방법
명심해야 할 한 가지는 총 이익 마진이 순이익 마진과 동일하지 않다는 것입니다. 순이익 마진은 총 수익(수익에서 모든 비용을 뺀 값)을 총 수익으로 나눈 것입니다. 따라서 매출이 $100,000이고 COGS가 $60,000이지만 다른 비용(예: 마케팅, 임대료 등)에도 $20,000가 있는 경우 순이익은 $20,000($100,000-$60,000-$20,000)입니다. 즉, 순이익률은 20%입니다.
이익 마진 공식 분석
총 이익 마진을 사용하여 귀하의 비즈니스를 업계의 다른 비즈니스와 비교할 수 있습니다. 예를 들어 업계의 평균 총 이익 마진이 50%이지만 비즈니스가 40%에 불과하다면 가격을 재평가하거나 비용을 절감할 방법을 찾아야 한다는 표시일 수 있습니다.
총 이익 마진은 또한 재고 관리에 유용한 도구가 될 수 있습니다. 예를 들어, 제품의 총 이익 마진이 50%라는 것을 알고 있는 경우 해당 정보를 사용하여 보유할 재고량을 결정할 수 있습니다. 재고에 $10,000 상당의 제품이 있고 50%의 총 이익 마진을 유지하는 것이 목표인 경우 목표를 달성하려면 최소 $20,000에 제품을 판매해야 한다는 것을 알고 있습니다.
판매 마진에 대한 FAQ
아래에서 전자 상거래 비즈니스가 수익 마진에 대해 가장 많이 묻는 질문을 찾을 수 있습니다.
영업이익률과 이익률은 같은가?
귀하의 판매 마진과 이익 마진은 동일하지 않습니다. 판매 마진은 판매 된 상품 원가를 공제하고 남은 매출의 백분율이고 이익 마진은 모든 비용을 공제하고 남은 수익의 백분율입니다. 즉, 회사의 이윤 마진은 수익성의 척도이고 판매 마진은 매출 원가를 뺀 각 판매액이 얼마나 남았는가를 나타내는 척도입니다.
판매 마진은 판매된 상품 원가를 뺀 후 각 판매 금액이 얼마나 남았는지 측정하기 때문에 중요합니다. 이 정보는 가격 결정을 내리고 비즈니스의 수익성을 평가하는 데 사용할 수 있습니다. 이익 마진은 모든 비용을 공제한 후 남은 수익 금액을 측정하기 때문에 중요합니다. 이 정보는 자원을 할당하고 비즈니스의 재정 상태를 평가하는 방법에 대한 결정을 내리는 데 사용할 수 있습니다.
Excel에서 판매 마진을 어떻게 계산합니까?
판매 마진은 비즈니스에서 가장 중요한 재무 지표 중 하나입니다. 각 판매에서 얼마나 많은 이익을 얻고 있는지 알려주며 회사의 건강을 나타내는 주요 지표가 될 수 있습니다.
다행히도 특히 Microsoft Excel을 사용하는 경우 회사의 판매 마진을 계산하는 것은 비교적 간단합니다. 아래에서 이를 수행하는 단계를 안내해 드리겠습니다.
- 먼저 Excel에서 새 워크시트를 만들어야 합니다.
- 다음으로 첫 번째 열에 판매 데이터를 입력합니다. 이 데이터는 회사의 회계 소프트웨어에서 가져오거나 판매 수치를 수동으로 추적하는 경우 수동으로 입력할 수 있습니다.
- 판매 데이터를 입력했으면 매출 원가(COGS)를 계산해야 합니다. 이 수치에는 제품이나 서비스를 생산하는 데 들어가는 재료비, 인건비 및 기타 비용이 포함됩니다.
- 회사의 재무제표를 검토하거나 회계 부서에 문의하여 원가를 찾을 수 있습니다. COGS를 계산했으면 이를 총 판매 수익으로 나눕니다.
이것은 당신에게 당신의 판매 마진 비율을 줄 것입니다. 마진 달러 금액을 얻으려면 판매 마진 비율을 총 판매 수익으로 곱하십시오.
예를 들어 회사의 작년 매출이 $100,000이고 COGS가 $60,000이라고 가정해 보겠습니다. 이렇게 하면 판매 마진 비율이 40%가 됩니다. 마진 달러 금액을 얻으려면 40%에 $100,000를 곱하면 총 $40,000가 됩니다.
이 프로세스는 간단한 수식을 사용하여 Excel에서 쉽게 자동화할 수 있습니다. 마지막 판매 수치 옆의 셀에 =SUM(COGS/판매 수익) 수식을 입력합니다.
그러면 해당 셀의 판매 마진 비율이 표시됩니다. 마진 달러 금액을 얻으려면 해당 수치에 총 판매 수익을 곱하기만 하면 됩니다.
판매 마진을 계산하는 것은 성공적인 비즈니스를 운영하는 데 중요한 부분입니다. Excel을 사용하면 이 프로세스를 빠르고 쉽게 만들 수 있습니다.
마지막 생각들
마진은 모든 비즈니스의 성공을 측정하는 중요한 척도이며 번성하는 회사와 간신히 버틸 수 있는 회사의 차이가 될 수 있습니다.
다행히도 마진 계산 방법에 대한 확실한 이해와 몇 가지 신중한 전략을 통해 전자 상거래 비즈니스가 건전한 수익 마진을 갖고 장기적 성공을 위한 궤도에 있는지 확인할 수 있습니다.
시작하는 데 도움이 필요하거나 재고를 보다 효율적으로 관리하여 수익 마진을 높이는 방법에 대한 자세한 정보가 필요하면 SkuVault에 문의하십시오. 귀하가 가장 잘하는 일인 비즈니스 운영에 집중할 수 있도록 수익을 높일 수 있도록 도와드리겠습니다!