LinkedIn 세일즈 내비게이터와 LinkedIn Premium

게시 됨: 2023-01-16

LinkedIn을 통해 더 많은 리드를 생성하고 매출을 높일 수 있는 가장 좋은 방법을 찾고 계십니까? 전문 네트워킹 플랫폼을 통해 연결을 만들고, 비즈니스를 성장시키고, 성공을 달성할 수 있는 많은 방법이 있습니다. 가장 효과적인 방법 중 하나는 LinkedIn Sales Navigator를 사용하는 것입니다.

기본 LinkedIn 계정이 있으면 정말 멋진 기능을 놓칠 수 있습니다. Sales Navigator 및 LinkedIn Premium과 같은 LinkedIn 기능은 리드 생성, 전망 및 영업 활동을 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다.

이러한 도구는 사용자 경험을 개선하고 플랫폼을 더 잘 제어할 수 있게 하며 마케팅 캠페인을 더욱 광범위하게 만드는 데 도움이 됩니다.

이러한 LinkedIn Sales Navigator 및 LinkedIn Premium이 어떻게 작동하는지 잘 모르시겠습니까? 우리는 당신을 듣고! 이 상세 가이드에서는 LinkedIn Premium과 Sales Navigator를 비교하고 더 나은 결과를 달성하는 데 어떻게 도움이 되는지 자세히 알아봅니다.

LinkedIn 프리미엄이란 무엇입니까?

LinkedIn Premium은 유료 구독 서비스로 무료 계정에서는 사용할 수 없는 추가 기능과 통찰력을 사용자에게 제공합니다.

예를 들어 LinkedIn Premium을 사용하면 프로필을 본 사람을 확인하고 네트워크 외부의 사람들에게 메시지를 보내고 검색에 대한 자세한 보고서를 받을 수 있습니다.

LinkedIn Premium에는 Business, Career, Recruiter 및 Sales Navigator의 4가지 계층이 있습니다 . 각 계층을 통해 제공되는 기능과 혜택은 약간 다르지만 모든 유료 구독자는 다음 기능에 액세스할 수 있습니다.

InMails: InMails를 사용하면 연결된 사람이 아니더라도 LinkedIn의 누구에게나 메시지를 보낼 수 있습니다. 이 기능은 가까운 네트워크에 속해 있지 않은 사람에게 연락을 시도할 때 유용할 수 있습니다.
내 프로필을 본 사람: 이 기능을 사용하면 누가 내 프로필 을 확인했는지 확인할 수 있습니다. 또한 다른 사람들이 귀하의 프로필을 얼마나 자주 방문하는지, 처음에 귀하를 어떻게 찾았는지 확인할 수 있습니다.
고급 검색 및 필터: 이 기능을 사용하면 최대 3개의 검색 필터를 저장하여 필요할 때 적합한 사람을 빠르게 찾을 수 있습니다. 또한 검색 시 결과를 무제한으로 볼 수 있습니다.
구직자 인사이트: 이 기능은 프리미엄 사용자에게 자신의 프로필을 본 회사에 대한 자세한 정보를 제공합니다.

LinkedIn 세일즈 내비게이터란 무엇입니까?

LinkedIn Sales Navigator는 영업 전문가가 잠재 고객을 찾고, 연결하고, 관계를 구축할 수 있게 해주는 강력한 영업 인텔리전스 및 리드 관리 도구입니다.

LinkedIn Sales Navigator를 사용하여 가장 유망한 리드를 타겟팅하고 우선 순위를 지정하고 리드 활동을 추적하고 업계의 최신 뉴스 및 개발에 대한 최신 정보를 얻을 수 있습니다.

다음은 LinkedIn Sales Navigator가 잠재 고객을 찾고 연결하는 데 도움이 되는 몇 가지 방법입니다.

잠재 고객 추천: 프로필 정보 및 검색 기준에 따라 LinkedIn Sales Navigator가 추천 잠재 고객 목록을 제공합니다.

이러한 권장 사항은 근무하는 회사, 직책, 위치 또는 구성원인 그룹과 같은 요소를 기반으로 할 수 있습니다.

InMail 메시지: InMail은 사용자가 네트워크에 연결되어 있지 않아도 다른 사용자에게 연락할 수 있는 LinkedIn의 메시지 기능입니다.

LinkedIn Sales Navigator에 대한 유료 구독을 통해 사용자는 무료 버전의 InMail을 사용하는 경우보다 더 높은 배달 요금과 더 많은 메시지 크레딧을 받을 수 있습니다.

연결 요청: LinkedIn에서 잠재 고객과 연결하는 한 가지 방법은 연결 요청을 보내는 것입니다. 그러나 이러한 요청이 일반적이거나 스팸으로 인식되지 않도록 개인화하는 것이 중요합니다.

LinkedIn Sales Navigator를 통해 사용자는 개인화된 연결 요청을 작성하는 데 도움이 되는 특수 도구 및 리소스에 액세스할 수 있습니다.

판매 인사이트 및 뉴스 피드: LinkedIn Sales Navigator에는 회사 규모 또는 산업 동향과 같은 대상 시장에 대한 데이터를 사용자에게 제공하는 판매 통찰력 도구가 있습니다.

또한 뉴스 피드 기능은 사용자가 해당 업계의 최신 뉴스 및 개발에 대한 최신 정보를 제공하므로 그에 따라 판매 전략을 조정할 수 있습니다.

리드 생성을 위한 LinkedIn 프리미엄 기능

LinkedIn에서 리드 생성에 대해 진지하게 생각하고 있다면 LinkedIn Premium으로 업그레이드하는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 무료 사용자에게는 없는 귀중한 데이터와 기능에 액세스할 수 있으며 프로필과 콘텐츠가 잠재 고객에게 표시되는 방식을 더 잘 제어할 수 있습니다.

이 섹션에서는 리드 생성을 위한 가장 유용한 LinkedIn Premium 기능 중 일부를 살펴보고 이를 최대한 활용하는 방법을 보여줍니다.

고급 검색 필터

LinkedIn Premium으로 업그레이드하면 잠재적인 리드에 대한 검색을 미세 조정할 수 있는 고급 검색 필터에 액세스할 수 있습니다.

예를 들어 위치, 직책, 회사 규모 또는 프로필의 키워드를 기반으로 리드를 검색할 수 있습니다. 이러한 필터는 귀하의 제품이나 서비스에 관심을 가질 가능성이 가장 높은 리드를 신속하게 찾을 수 있는 매우 유용한 방법입니다.

더 나은? 모든 세부 정보를 다시 입력할 필요 없이 나중에 동일한 검색을 빠르게 실행하기 위해 검색 기준을 저장할 수 있습니다.

InMail 크레딧

LinkedIn Premium은 매월 특정 수의 InMail 크레딧을 제공하여 인맥 외부의 잠재 고객에게 다이렉트 메시지를 보낼 수 있습니다.

InMail을 사용하면 귀하의 콘텐츠나 프로필을 볼 수 없는 잠재 고객에게 쉽게 다가갈 수 있습니다. InMail은 응답률이 높기 때문에 잠재 고객과 대화를 시작할 수 있는 좋은 방법입니다.

InMail은 개인적이고 관련이 있어야 합니다. 일반 메시지는 무시되거나 완전히 삭제될 수 있습니다.

리드 추천

LinkedIn Premium의 가장 편리한 기능 중 하나는 사이트의 현재 네트워크 및 활동을 기반으로 잠재적 리드에 대한 추천을 볼 수 있는 기능입니다. 이러한 권장 사항은 리드 제네레이션 노력의 다음 대상에 대한 훌륭한 아이디어를 제공할 수 있습니다.

추천 기능을 사용하여 잠재 고객의 연락처 정보를 찾을 수도 있습니다. "연락처 정보 가져오기" 버튼을 클릭하면 LinkedIn에서 이메일 주소 또는 전화번호(가능한 경우)를 제공합니다.

소개

LinkedIn Premium을 사용하면 상호 연결에서 소개를 요청할 수 있으므로 귀하와 비즈니스에 관심이 있을 수 있는 잠재 리드와 연락할 가능성이 크게 높아집니다.

상호 연결의 프로필 페이지로 이동하여 연락처 정보 아래에 있는 "소개 받기" 를 클릭합니다. 거기에서 소개에 가장 적합한 상호 연결(보통 회사의 상위 사람)을 선택하고 소개가 유익한 이유를 설명하는 메시지를 작성합니다.

모든 것이 순조롭게 진행되면 잠재적인 리드의 받은 편지함으로 직접 전송된 소개 요청과 함께 며칠 내에 연결로부터 회신을 받아야 합니다.

리드 생성을 위한 LinkedIn Sales Navigator 기능

영업에 종사하는 경우 지속적으로 리드를 생성하는 것이 성공에 중요하다는 것을 알고 있습니다. 그리고 리드를 생성하는 데 도움이 되는 훌륭한 도구를 찾고 있다면 LinkedIn Sales Navigator 외에는 찾아볼 필요가 없습니다.

Sales Navigator는 귀하와 같은 영업 사원을 위해 특별히 설계된 도구입니다. 고급 검색 기능에 대한 액세스를 제공하고 잠재 고객 및 고객과 연결할 수 있습니다.

Sales Navigator를 사용하면 잠재적인 리드를 식별하고, 해당 리드에 대한 소개를 받고, 리드의 자세한 프로필을 볼 수 있습니다.

이러한 모든 기능은 새로운 비즈니스를 창출하는 데 매우 유용합니다.

리드 빌더 검색

LinkedIn Sales Navigator의 리드 빌더를 사용하면 기준과 일치하는 잠재 리드를 쉽고 빠르게 찾을 수 있습니다.

리드 빌더를 사용하려면 찾고 있는 리드 유형(위치, 업종, 직함 등)에 대한 관련 정보를 입력하면 나머지는 LinkedIn에서 처리합니다.

또한 나중에 빠르게 다시 실행할 수 있도록 Lead Builder 검색을 저장할 수도 있습니다.

리드 추천

LinkedIn Sales Navigator의 또 다른 혁신적인 기능은 리드 추천 기능입니다.

귀하의 프로필과 검색 기록을 기반으로 LinkedIn은 귀하가 제공하는 제품에 관심이 있을 수 있는 잠재 고객 목록을 제공합니다.

위치, 업계, 제목 등과 같은 여러 기준으로 이러한 권장 사항을 필터링할 수 있습니다.

고급 검색 필터

LinkedIn Sales Navigator는 검색 결과를 더욱 좁힐 수 있는 고급 검색 필터도 제공합니다.

예를 들어, 누군가가 얼마나 최근에 이직했는지 또는 현재 새로운 기회가 열려 있는지 여부를 기준으로 결과를 필터링할 수 있습니다.

나중에 빠르게 다시 실행할 수 있도록 고급 필터로 검색을 저장할 수도 있습니다.

해석학

LinkedIn에서 리드 생성에 대해 진지하게 생각하고 있다면 무엇이 효과가 있고 그렇지 않은지 알아야 합니다. LinkedIn Sales Navigator를 사용하면 프로필 및 콘텐츠가 잠재 고객과 함께 수행되는 방식을 보여주는 자세한 분석에 액세스할 수 있습니다.

프로필 조회수, 기사 공유 빈도, 사람들을 프로필로 유도하는 키워드를 확인할 수 있습니다.

Linkedin 프리미엄 프로

많은 사람들이 LinkedIn을 무료로 사용하지만 일부는 몇 가지 이유로 LinkedIn Premium 계정으로 업그레이드합니다.

다음은 LinkedIn 프리미엄 계정 보유의 세 가지 주요 이점입니다.

1. 월별 InMail 증가

LinkedIn 프리미엄의 가장 인기 있는 기능 중 하나는 매달 보낼 수 있는 InMails의 증가입니다. 익숙하지 않은 사람들을 위해 InMails는 연결된 상태가 아니더라도 모든 LinkedIn 사용자에게 보낼 수 있는 메시지입니다.

사람들이 LinkedIn 프리미엄으로 업그레이드하는 주된 이유는 이 기능 때문입니다. LinkedIn에서 특정 사람에게 연락하려는 경우 직접 메시지를 보낼 수 있으면(연결되지 않은 경우에도) 응답을 받을 가능성이 크게 높아집니다.

2. 프로필을 본 사람 확인

이것은 널리 퍼진 또 다른 기능입니다. 사용자에게 프로필이 어떻게 수행되고 있는지에 대한 통찰력을 제공합니다. 프로필이 조회된 횟수뿐만 아니라 가장 많이 조회된 섹션도 표시됩니다.

이 정보는 채용 담당자 보기 또는 영업 전망을 위해 프로필을 최적화할 때 유용할 수 있습니다. 이 보고서에서 제공하는 더 자세한 정보(무료 버전과 비교)는 많은 사용자에게 투자할 가치가 있습니다.

3. 유용한 교육 과정 이용

LinkedIn은 사용자가 새로운 기술을 배우거나 기존 기술을 개선하는 데 도움이 되는 다양한 교육 과정을 제공합니다. 이러한 과정 중 일부는 무료이지만 대부분의 최고의 과정은 프리미엄 유료화로 제한됩니다.

기술 향상이 최우선이라면 LinkedIn 프리미엄 계정에 매월 몇 달러를 지출하는 것이 현명한 투자가 될 수 있습니다.

결국, 이러한 과정 중 하나를 완료한 결과로 얻을 수 있는 잠재적인 급여 인상 또는 승진과 비교하면 몇 달러입니까?

Linkedin 프리미엄 단점

물론 LinkedIn Premium 계정이 있으면 몇 가지 이점이 있지만 업그레이드하기 전에 고려해야 할 몇 가지 단점도 있습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

1. 비용

LinkedIn Premium 계정은 저렴하지 않습니다. 선택한 구독 요금제에 따라 월 $29.99에서 $59.99까지 또는 연간 구독을 선택하는 경우 더 많은 비용을 지불할 수 있습니다.

2. ROI가 항상 있는 것은 아닙니다.

LinkedIn Premium은 몇 가지 귀중한 통찰력과 기능을 제공할 수 있지만 이러한 기능이 취업 또는 판매 성사와 같은 원하는 결과를 달성하는 데 도움이 되는지 여부를 고려하는 것이 중요합니다.

대답이 '아니오'인 경우 LinkedIn Premium으로 업그레이드하는 것이 투자할 가치가 없을 수 있습니다.

3. 모든 기능이 필요하지 않을 수 있습니다.

InMails 또는 고급 검색 및 필터와 같은 하나 또는 두 개의 특정 LinkedIn Premium 기능을 원하는 경우 비용을 들이지 않고 이러한 기능에 대한 액세스를 계속 제공하는 저렴한 구독 요금제에 가입하는 것이 좋습니다.

관련 기사: LinkedIn Premium은 그만한 가치가 있습니까?

Linkedin 세일즈 네비게이터 전문가

LinkedIn Sales Navigator를 사용하면 연결에 대한 귀중한 통찰력을 제공하면서 적합한 사람들을 빠르게 찾고 연결할 수 있습니다.

다음은 LinkedIn Sales Navigator의 세 가지 장점입니다.

1. 타겟 잠재 고객 목록 작성

LinkedIn Sales Navigator의 가장 좋은 점 중 하나는 기준에 따라 타겟 잠재 고객 목록을 작성할 수 있다는 것입니다.

예를 들어 위치, 산업, 직책 또는 회사 규모별로 잠재 고객을 검색할 수 있습니다.

또한 검색을 저장하고 알림을 생성하여 새로운 잠재 고객이 기준과 일치할 때 알림을 받을 수도 있습니다.

2. 올바른 연락처 정보를 빠르게 찾기

잠재 고객 목록을 작성하면 LinkedIn Sales Navigator를 통해 각각에 대한 올바른 연락처 정보를 쉽게 찾을 수 있습니다.

잠재 고객의 프로필을 클릭하면 이메일 주소와 전화번호(이 정보를 공개한 경우)를 포함한 연락처 정보를 볼 수 있습니다.

3. 연결에 대한 귀중한 통찰력

LinkedIn Sales Navigator는 연결에 대한 귀중한 통찰력도 제공합니다. 예를 들어 특정 잠재 고객과 어떻게 연결되어 있는지, 얼마나 많은 2급 및 3급 연결이 있는지 확인할 수 있습니다.

Linkedin 세일즈 네비게이터 단점

LinkedIn Sales Navigator는 영업 사원이 보다 효율적이고 효과적으로 홍보할 수 있도록 설계된 도구입니다. 사용자는 연락처 정보, 프로필 정보 및 참여 인사이트를 포함한 모든 LinkedIn 사용자 데이터에 액세스할 수 있습니다.

훌륭한 도구이지만 완벽하지는 않습니다. LinkedIn Sales Navigator의 세 가지 단점은 다음과 같습니다.

1. 가격에 대한 투명성 부족

LinkedIn Sales Navigator의 첫 번째 단점은 가격 책정에 대한 투명성이 부족하다는 것입니다. LinkedIn은 웹 사이트에 Sales Navigator의 가격을 표시하지 않으므로 가격 정보를 얻으려면 사용자가 데모를 요청해야 합니다.

이러한 투명성 부족은 데모 일정을 잡기 전에 서비스 비용이 얼마인지 알고 싶어하는 잠재 고객에게 좌절감을 줄 수 있습니다.

LinkedIn Sales Navigator가 저렴한 도구가 아니라는 점도 주목할 가치가 있습니다.

가격은 월 $79부터 시작하며 연간 계약을 체결한 경우에만 할인이 제공됩니다. 많은 영업 사원에게 비용은 LinkedIn 무료 버전과 비교할 가치가 없습니다.

2. 복잡한 사용자 인터페이스

Sales Navigator의 또 다른 단점은 복잡한 사용자 인터페이스입니다. 인터페이스는 LinkedIn의 검색 기능에 익숙한 고급 사용자를 위해 설계되었습니다.

신규 사용자의 경우 인터페이스가 혼란스럽고 탐색하기 어려울 수 있습니다. 이 학습 곡선은 LinkedIn에서 리드를 찾는 빠르고 쉬운 방법을 찾는 영업 사원을 단념시킬 수 있습니다.

3. 월 검색 횟수 제한

LinkedIn Sales Navigator는 사용자가 한 달에 수행할 수 있는 검색 수를 제한합니다.

검색 횟수는 구독 수준에 따라 결정되며, 저가 요금제는 고가 요금제보다 적은 수의 검색을 제공합니다.

이 제한은 리드 생성을 위해 LinkedIn에 크게 의존하는 영업 사원에게는 월별 검색 허용량을 빠르게 초과할 수 있으므로 문제가 될 수 있습니다.

Linkedin Sales Navigator와 Linkedin Premium: 어느 것이 더 낫습니까?

LinkedIn은 계정을 최대한 활용하려는 사용자를 위해 LinkedIn Sales Navigator 및 LinkedIn Premium이라는 두 가지 구독 옵션을 제공합니다 .

그러나 어느 것이 당신에게 적합합니까? 결정하는 데 도움이 되도록 각 옵션을 자세히 살펴보겠습니다.

LinkedIn 세일즈 네비게이터

LinkedIn Sales Navigator는 잠재 고객을 찾고 연결하기 위해 사이트를 사용하려는 영업 전문가를 위해 특별히 설계되었습니다 .

Sales Navigator는 사용자에게 고급 검색 필터, 리드 추천, InMail 크레딧(귀하의 네트워크에 없는 회원에게 연락하는 데 사용할 수 있음)과 같은 프리미엄 기능에 대한 액세스를 제공합니다.

Sales Navigator에는 프로필의 실적과 프로필을 본 사람을 보여주는 주간 보고서도 포함되어 있습니다. 가격은 월 $64.99부터 시작합니다.

링크드인 프리미엄

LinkedIn Premium은 Sales Navigator의 모든 기능과 다음과 같은 추가 기능을 포함하는 보다 일반적인 구독입니다 .

프로필을 본 사람을 볼 수 있는 기능
무제한 InMail 크레딧
기사, 웨비나 및 eBook과 같은 독점 콘텐츠에 액세스

LinkedIn Premium은 경력 코칭 서비스와 이력서 지원도 제공합니다. 가격은 월 $29.99부터 시작합니다.

평결

그렇다면 어떤 구독을 선택해야 할까요? 다음은 LinkedIn Sales Navigator와 LinkedIn Premium의 비교 결과입니다. LinkedIn Sales Navigator와 LinkedIn Premium 모두 영업 사원을 위한 훌륭한 기능을 제공하지만 전반적으로 Sales Navigator가 더 나은 옵션이라고 생각합니다.

고급 검색 필터와 잠재 고객 추천을 통해 Sales Navigator는 입장료를 지불할 가치가 있지만 InMails도 고려할 때 이길 수 없습니다.

즉, LinkedIn에서 가시성과 신뢰도를 개선할 방법을 찾고 있다면 LinkedIn Premium이 좋은 입찰가가 될 수 있습니다.

궁극적으로 자신에게 적합한 것을 결정하는 가장 좋은 방법은 사용해 보고 비즈니스에 가장 중요한 기능을 제공하는 것이 무엇인지 확인하는 것입니다.

결론

LinkedIn Sales Navigator는 사용자에게 고급 검색 기능에 대한 액세스를 제공하고 LinkedIn Premium은 사용자에게 LinkedIn 활동에 대한 추가 통찰력을 제공합니다.

두 도구 모두 유용하지만 LinkedIn 검색 기능을 개선하려는 영업 전문가에게는 LinkedIn Sales Navigator가 더 나은 선택입니다.

반면에 LinkedIn Premium은 LinkedIn 활동에 대한 통찰력을 얻고자 하는 사용자에게 더 나은 선택입니다. 궁극적으로 사용할 도구의 결정은 영업 전문가의 특정 요구 사항에 따라 다릅니다. 이 LinkedIn Sales Navigator와 LinkedIn Premium 이 귀하의 질문에 대한 답변을 제공하고 정보에 입각한 비즈니스 선택을 하는 데 도움이 되기를 바랍니다.