영업 네트워킹을 강화하는 방법: 네트워크 구축을 위한 팁과 전략

많은 영업사원은 업계에서 뒤처졌다고 느낍니다. 다른 모든 사람들은 자신보다 더 많은 지식, 자원 및 연결을 가지고 있는 것 같습니다.

이 문제는 네트워킹의 도움으로 피할 수 있습니다.

그러나 네트워킹을 어디서부터 시작해야 할지 파악하는 것은 떠도는 수많은 팁과 전략으로 인해 어려울 수 있습니다. 그래서 우리는 판매 네트워킹을 최대한 활용하는 방법에 대한 포괄적인 가이드를 마련했습니다.

이 기사에서는 가장 효과적인 네트워킹 팁과 피해야 할 일반적인 실수에 대해 살펴보겠습니다. 또한 성공적인 판매 네트워킹의 실제 사례를 제공하고 이러한 통찰력을 자신의 경력에 ​​적용할 수 있는 방법을 보여줍니다.

영업 네트워킹을 다음 단계로 끌어올릴 준비가 되셨다면 전문가 팁과 조언을 읽어 보십시오.

영업 네트워킹이란 무엇입니까?

영업 네트워킹은 비즈니스 성장에 도움이 될 수 있는 관계 구축에 관한 것입니다.

새로운 친구를 사귀는 것과 같지만 전문적인 반전이 있습니다. 고객, 추천 소스 또는 멘토가 될 수 있는 사람들과 연결하여 판매를 늘리고 도달 범위를 확장할 수 있는 새롭고 더 나은 기회를 만들고 많은 유용한 팁을 얻을 수 있습니다.

업계 이벤트에 참석하고 전문가 그룹에 가입하는 것부터 소셜 미디어와 이메일을 사용하여 잠재 고객에게 도달하는 것까지 영업에서 인맥을 형성하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 사람들을 알아가고, 신뢰를 쌓고, 당신이 제공하는 것의 가치를 보여주는 것이 전부입니다.

네트워킹은 새로운 리드를 찾고, 추천을 받고, 최신 트렌드와 모범 사례를 최신 상태로 유지하는 데 도움이 되므로 영업 성공에 필수적입니다. 견고한 인맥 네트워크를 구축함으로써 업계에서 귀중한 자원으로 자리매김하고 비즈니스의 새로운 문을 열 수 있습니다.

영업사원이 네트워크를 구축해야 하는 이유는 무엇입니까?

영업 사원은 다음과 같은 이유로 네트워크가 필요합니다.

• 이는 관계를 구축하고 판매 및 수익을 높일 수 있는 기회를 창출하는 데 필수적입니다. 네트워크를 확장함으로써 영업 사원은 목표를 달성하는 데 도움을 줄 수 있는 새로운 잠재 고객, 소개 및 잠재적 파트너에 접근할 수 있습니다.
• 네트워킹은 또한 영업 사원이 잠재 고객 및 고객과 상호 신뢰를 구축하는 데 도움이 되며, 이는 거래를 성사시키고 장기적인 비즈니스 관계를 확보하는 데 중요할 수 있습니다.
• 네트워킹은 업계 동향, 고객 요구 사항 및 경쟁업체에 대한 귀중한 통찰력을 제공하여 영업 사원이 판매 전략을 수정하고 앞서 나갈 수 있도록 도와줍니다.

전반적으로 네트워킹은 영업 성공의 필수 요소이며 네트워크 구축 및 육성에 투자하는 영업 사원은 성공과 수익성을 달성할 가능성이 높습니다.

영업 네트워킹을 최대한 활용하는 방법: 5가지 모범 사례, 팁 및 요령

필요하긴 하지만 현재 하고 있는 일을 모르면 판매 네트워킹이 까다로울 수 있습니다. 걱정하지 마십시오. 판매 네트워킹과 관련하여 모범 사례를 제공합니다.

연결하고 싶은 사람을 선택하세요

분명히 인맥 네트워크를 구축할 때 연결하려는 사람들에게 주의를 기울여야 합니다. 누군가와 관계를 맺을 때 주의해야 할 몇 가지 변수…

• 직책
• 산업
• 지리적 위치
• 업계 내 경험
• 소셜 미디어 존재 및 온라인 평판
• 잠재적 연결이 진행 중인 현재 이니셔티브

커뮤니케이션 채널 결정

네트워크 구축에 사용할 채널을 결정하는 것도 중요합니다.

대부분의 전문가는 LinkedIn을 사용하여 네트워크를 구축하지만 하나의 채널로 제한하는 것은 이점이 아니라 방해가 될 수 있습니다.

사용할 수 있는 다른 통신 채널은 다음과 같습니다.

• 추천
• 실제 네트워킹 이벤트
• 소셜 미디어

채널을 결정했다면 이제 새로운 사람들에게 다가가기 시작할 때입니다. 그것은 그 자체로 도전입니다. 최대 응답을 얻으려면 올바른 방법으로 수행하는 방법을 알고 있는지 확인해야 합니다.

결정한 커뮤니케이션 채널에 따라 새로운 사람들에게 다가가는 방법은 다음과 같습니다.

추천

네트워크를 구축하는 가장 좋고 효율적인 방법은 기존 연결에 새로운 사람들을 소개하도록 요청하는 것입니다.

1. 잠재적 추천 소스를 식별합니다.귀하에게 추천을 제공할 수 있는 귀하의 네트워크 내 연락처를 식별하는 것부터 시작하십시오. 귀하(및 귀하의 기술)를 네트워크에 소개할 수 있는 위치에 있는 사람들을 찾으십시오.
2. 기존 연락처에 연락하십시오.잠재적인 추천 소스를 식별했으면 그들에게 연락하여 도움을 요청하십시오. 당신이 찾고 있는 것과 그들의 추천이 가치 있을 수 있다고 생각하는 이유를 설명하십시오.
3. 그들이 당신을 추천하기 쉽게 만드십시오.귀하를 효과적으로 소개하는 데 필요한 모든 정보를 기존 연락처에 제공하십시오. 여기에는 전문 서비스에 대한 간략한 개요, 제품 요약, 연락처 정보 및 기타 관련 세부 정보가 포함될 수 있습니다.
4. 후속 조치를 취하고 감사를 표하십시오.기존 연락처로부터 소개를 받으면 즉시 후속 조치를 취하고 감사를 표하십시오.
5. 새로운 연락처와 관계를 구축하십시오.소개를 통해 새로운 연락처를 알게 되면 시간을 내어 그들과 관계를 구축하십시오. 이러한 연결을 육성하고 그들의 삶에 가치를 더할 방법을 찾으십시오.

다음은 고품질 추천을 받을 수 있는 9가지 방법 목록에서 추천을 받는 가장 좋은 방법에 대한 간략한 설명입니다.

— 따뜻한 소개로 시작

따뜻한 소개로 시작하는 것은 네트워크의 기존 담당자가 추천한 새로운 영업 담당자에게 연락할 때 신뢰를 구축하고 존경심을 표하며 관계를 구축하는 강력한 방법입니다.

대화를 위한 긍정적이고 매력적인 환경을 조성하고 다른 영업 사원과 차별화하는 데 도움이 될 수 있습니다.

귀하를 추천한 사람의 이름을 언급하고 연락하는 이유를 설명하십시오. 예를 들어...

"안녕하세요, [이름]!

이 메시지가 당신이 환상적인 일을 하고 있다는 것을 알게 되기를 바랍니다.[추천 담당자 이름]을(를) 통해 귀하에 대해 알게 되어 매우 기뻤고 연락을 취해 제 자신을 소개하고 싶었습니다.

제 이름은 [귀하의 이름]이고 [귀하의 역할 또는 직위 삽입]으로 일하고 있습니다.저는 [귀하가 하는 일이나 제공하는 서비스에 대해 간단히 언급]을 전문으로 하며, 항상 같은 생각을 가진 사람들과 연결되기를 열망합니다.

귀하의 작업에 대해 자세히 알아보고 귀하를 지원하기 위해 할 수 있는 일이 있는지 알아보고 싶습니다.가능하다면 기꺼이 채팅하겠습니다.귀하에게 가장 적합한 것이 무엇인지 알려주십시오. 거기에서 가져갈 수 있습니다.

제 요청을 고려해 주셔서 감사합니다. 곧 연락드리겠습니다!

친애하는,

[당신의 이름]

— 메시지를 간결하고 핵심적으로 전달하십시오.

귀하가 하는 일과 귀하가 연락하는 사람이 관심을 가질 수 있는 이유를 설명하십시오. 귀하의 업계에 익숙하지 않은 사람에게 혼동을 줄 수 있는 기술 용어를 사용하지 마십시오.

메시지를 개인화하여 조사를 완료했음을 보여주십시오. 그 사람이나 회사에 대해 멋지다고 생각하는 것을 언급하거나 최근 뉴스 기사 또는 소셜 미디어 게시물을 참조하십시오. 이렇게 하면 관계를 구축하고 메시지를 더 기억에 남도록 만들 수 있습니다.

— 가치 제공

당신이 연결하려는 사람에게 어떤 가치도 제공하지 않는다면, 그들은 임의의 사람과 연결을 구축하려는 경향이 없을 것입니다.

귀하를 그들의 네트워크에 포함시키는 것이 그 사람이나 그들의 비즈니스에 어떻게 도움이 될 수 있는지 설명하고 관심이 있는 경우 더 많은 정보를 제공하십시오.

강압적이거나 공격적이지 않도록 하십시오. 부정적인 시각으로 그려지고 온라인 평판에 전반적으로 영향을 미칠 수 있습니다.

— 후속 조치

연락하려는 사람의 답장을 듣지 못하더라도 낙담하지 마십시오. 며칠 후 친근한 메시지로 후속 조치하여 그들이 귀하의 메시지를 검토할 기회가 있는지 확인하십시오.

여전히 관심이 없다면 시간을 내준 것에 감사하고 계속 진행하세요. 관심이 있는 경우 즉시 응답하고 필요한 정보나 지원을 제공하십시오.

실제 사건

판매 또는 마케팅 이벤트에 참석하는 것은 네트워크를 구축하는 좋은 방법입니다.

이러한 이벤트의 요점은 네트워크에 있다고 주장할 수도 있습니다. 이러한 행사에 참석하는 사람들은 행사 기간 동안 새로운 관계를 구축하는 데 가장 개방적이므로 기회를 놓치지 않는 것이 중요합니다.

다음은 더 많은 연결을 얻는 데 도움이 되는 이러한 네트워킹 이벤트에 참석하기 위한 최고의 팁입니다.

• 참석자와 이벤트 자체를 조사하십시오.누가 참석할 것인지, 그들의 직함과 회사는 무엇인지, 어떤 주제를 다룰 것인지 알아보십시오. 이렇게 하면 요점을 준비하는 데 도움이 됩니다.
• 참석하는 행사에 맞게 옷을 입으십시오.공식적인 행사라면 정장이나 드레스를 입으세요. 좀 더 캐주얼한 행사라면 비즈니스 캐주얼을 입으세요. 외모는 첫인상에 큰 영향을 미칠 수 있으므로 인상적인 옷차림을 하십시오.
• 만나는 사람들에게 나눠줄 명함을 많이 가져오세요.카드에 이름, 직함, 연락처 정보를 반드시 기재하십시오. 이렇게 하면 사람들이 이벤트 후에 쉽게 후속 조치를 취할 수 있습니다. 명함을 인쇄하면 몇 달러를 돌려받을 수 있지만 인맥을 얻을 가치가 충분합니다.
• 미소를 짓고, 눈을 마주치고, 다가가기 쉬운 사람이 되십시오.사람들은 Zuckerberg 분위기를 풍기는 사람보다 친근하고 개방적으로 보이는 사람에게 접근할 가능성이 훨씬 더 높습니다. 모르는 사람과 대화를 시작하는 것을 두려워하지 마십시오. 그들의 사업이나 이벤트에 참석하게 된 이유에 대해 물어보십시오.
• 말하는 것보다 더 많이 들어라.개방형 질문을 하고 상대방이 자신에 대해 이야기하게 하십시오. 모든 사람은 자신에 대해 이야기하는 것을 좋아하며, 그들의 말을 경청하면 관계를 구축하고 상대방을 소중하게 여기는 데 도움이 됩니다.

이벤트가 끝나면 만난 사람들과 후속 조치를 취하십시오. 친근한 이메일이나 LinkedIn 메시지를 보내 시간을 내준 것에 대해 감사하고 더 많은 관계를 맺자고 제안하세요.

그들의 기억을 되살리기 위해 이벤트에서 이야기한 것을 꺼내십시오.

NetHunt CRM을 사용하면 새 연결의 명함에서 CRM으로 모든 정보를 수동으로 전송하는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다. NetHunt CRM 모바일 앱을 다운로드하고 명함 스캐너 기능을 활용하기만 하면 됩니다.

1. 모바일 장치를 사용하여 NetHunt CRM 작업 영역에 로그인합니다.
2. 연락처 폴더로 이동합니다.
3. 화면 오른쪽 하단에 있는 기호를 누릅니다.
4. 모서리가 4개인 사각형을 클릭합니다.
5. 명함을 스캔합니다.
6. 시스템은 자동으로 데이터베이스에 새 레코드를 생성하고 명함에서 감지한 데이터로 레코드를 보강합니다.

참석할 훌륭한 이벤트를 찾고 있다면 올해 최고의 마케팅 및 판매 이벤트에 대한 기사에서 언급한 이벤트를 시도하십시오.

또는 기술을 연마하고 교육 행사에 참석하고 싶다면 기술 향상에 더 적합한 영업 교육 프로그램을 시도하십시오. 다른 사람과 함께 시간을 보내는 것은 지속적인 관계를 구축하는 좋은 방법입니다.

관리직이라면 영업 관리 교육 프로그램도 있으니 꼭 확인해보세요!

소셜 미디어

소셜 미디어는 사람들이 서로 상호 작용하는 방식을 변화시킨 강력한 도구입니다. Slack과 LinkedIn은 새로운 인맥을 찾기 위한 매우 강력한 도구입니다. 그러나 명심해야 할 몇 가지 사항이 있습니다…

• LinkedIn은 업계의 다른 전문가들과 교류할 수 있는 좋은 장소입니다. 관련 그룹에 가입하고 토론에 참여하고 자신의 통찰력과 전문 지식을 공유하고 네트워크에 적합하다고 생각하는 사람들과 연결하십시오. 판매 및 거래 성사에 관한 것이 아니라 지속적인 네트워크 구축에 관한 것임을 기억하십시오.
• Slack 은 업계의 다른 사람들과 연결할 수 있는 또 다른 훌륭한 플랫폼입니다. RevGenius, Belkins B2B 영업 및 마케팅 전문가와 같이 영업에 중점을 둔 Slack 그룹을 찾으십시오. 대화에 참여하고 자신의 팁과 요령을 공유하고 다른 사람들로부터 배울 수 있는 열린 마음을 가지십시오. 이것은 당신에게 연결을 가져올 것입니다.
• 전문 네트워킹을 생각할 때 가장 먼저 떠오르는 플랫폼은 Facebook이 아닐 수 있지만 판매 및 비즈니스에 중점을 둔 많은 그룹이 있습니다. "Sales Best Practices" 또는 "B2B Sales and Marketing"과 같은 그룹을 찾아 다른 구성원과 교류하십시오. 일을 전문적으로 유지하는 것을 잊지 마십시오. 이곳은 페이스북이지만 판매 그룹에 고양이 밈이나 아기 사진은 금지되어 있습니다!

NetHunt CRM과 LinkedIn의 통합 덕분에 LinkedIn 프로필을 CRM의 연락처 레코드로 즉시 전환할 수 있습니다.

새 연락처 이름 옆에 있는 NetHunt CRM 아이콘을 클릭하기만 하면 시스템에서 데이터베이스에 레코드를 만들도록 제안합니다. 공개적으로 사용 가능한 모든 데이터가 레코드를 자동으로 채웁니다.

연락을 시작하기에 가장 좋은 시간 찾기

이것을 상상해보십시오. 당신은 포근한 이불 속에서 편안한 침대에서 자고 있는데 전화를 받습니다. 짜증나, 그렇지?

영업 네트워킹에서도 같은 느낌입니다. 잠재적인 새 고객/친구/멘토에게 연락을 시도하는 경우 타이밍을 염두에 두는 것이 중요합니다.

이것이 의미하는 바는…

• 시간대를 염두에 두십시오.정오일 수 있지만 새로운 연결은 늦은 저녁 시간대에 있을 수 있습니다.
• 현재 직장이나 삶의 어려움을 염두에 두십시오.예를 들어, 새로운 연결이 직장에서 너무 많은 일을 하고 있다고 게시한 경우 연락하여 그의 목록에 또 다른 도전을 추가하기에 가장 좋은 시기가 아닐 수 있습니다.
• 이른 아침이나 퇴근 후 저녁에 메시지를 보내세요.당신은 그들의 업무 루틴에서 잠재적인 접촉을 산만하게 하고 싶지 않습니다.

RingDNA의 연구에 따르면 아침에 누군가와 연락하기 가장 좋은 시간은 오전 10시에서 11시 사이이며 최악의 시간은 오전 10시 이전입니다. 같은 연구에 따르면 오후 6시는 새로운 연결에 연락하기에 좋은 시간이기도 합니다.

️ 출처

의미 있는 관계를 구축하기 위해 정기적으로 후속 조치를 취하십시오.

새로운 인연을 맺을 때 오래 지속되는 관계를 구축하고 싶은..

비즈니스 관계는 우정과 같습니다. 계속 유지해야 합니다. 그렇지 않으면 모든 것이 무너질 것입니다.

후속 조치는 스트레스가 될 수 있습니다. 그러나 새로운 네트워크 연결이 우정과 다른 점은 이것이 "업무"에 가깝기 때문에 원하는 모든 도구를 사용하여 연결을 간소화할 수 있다는 것입니다.

도구를 사용하여 후속 게임을 새로운 차원으로 끌어 올리십시오.

NetHunt CRM이 바로 그 도구입니다. 후속 조치에 사용하는 방법은 다음과 같습니다.

1. 연결에 대한 레코드를 만듭니다. 타임라인의 메모 기능을 활용하여 중요하다고 생각되는 추가 데이터로 이 기록을 풍부하게 만드십시오.
2. 때때로 새 연결을 후속 조치하기 위해 작업 생성을 자동화하는 자동화를 만듭니다.

또는 특히 건망증이 있는 경우(또는 게으른 경우) 후속 프로세스 자체도 자동화할 수 있습니다. 아래와 유사한 시퀀스를 생성하면 NetHunt CRM이 사용자를 대신하여 모든 것을 처리합니다!

CRM 소프트웨어를 활용하여 네트워크 관리 및 육성

네트워크를 확장하고 힘들게 얻은 연락처가 식는(그리고 궁극적으로 이탈하는) 것을 방지하려면 관계를 구축하고 유지하는 데 충분한 주의를 기울여야 합니다.

귀하와 귀하의 네트워크 사이를 흥미롭게 유지하는 가장 쉬운 방법은 연락처 관리 및 육성 프로세스를 간소화하는 전용 도구를 사용하는 것입니다. CRM 시스템.

CRM에 별도의 폴더를 만들고 네트워크에 있는 사람들의 연락처로 채웁니다. 일단 그렇게 하시면 됩니다...

• 태그를 추가하여 네트워크 분할
• 네트워크의 연락처에 대한 "관계 파이프라인" 구축
• 사용자 지정 보기를 만들고 네트워크의 특정 세그먼트에 대상이 지정되고 개인화된 대량 이메일을 보냅니다.
• 네트워크의 연락처와 다양한 채널에서 대화의 모든 세부 정보를 기록하여 항상 커뮤니케이션의 선두에 서십시오.
• 관계 이정표 등을 축하하기 위해 작업 및 미리 알림을 설정하십시오.

영업 네트워킹 시 피해야 할 실수

네트워킹은 잠재 고객과 연결하고 관계를 발전시킬 수 있기 때문에 영업의 중요한 측면입니다.

그러나 전략적으로 네트워킹에 접근하고 성공을 방해할 수 있는 일반적인 실수를 피하는 것이 중요합니다. 이 섹션에서는 영업 네트워킹 활동에 참여할 때 피해야 할 세 가지 일반적인 실수를 살펴보겠습니다.

너무 판매하지 마십시오

예, 당신은 영업사원입니다. 팁으로 "판매원처럼 행동하지 마십시오"라고 하면 혼란스러워 보일 수 있습니다. 그러나 이것은 거의 모든 판매 프로세스에 적용할 수 있는 것입니다.

새로운 연결로 신뢰를 높이려면 영업 사원이 아닌 사람처럼 행동해야 합니다.

사실, 너무 판매적인 행동이 실수인 이유가 여기에 있습니다…

• 성실하지 않거나 강압적으로 보일 수 있습니다.
• 그것은 사람들을 꺼리게 하고 그들이 당신과 함께 일하기를 꺼리게 만들 수 있습니다.
• 절망적이거나 궁핍하다는 인상을 줄 수 있습니다.
• 그것은 진정한 관계를 형성하는 당신의 능력을 가릴 수 있습니다
• 업계에서 평판이 좋지 않을 수 있습니다.

새 영업 담당자를 고스트하지 마십시오.

고스팅이 형편없다는 것은 비밀이 아닙니다. 아무도 읽지 않는 것을 좋아하지 않습니다. 새 연결이 연락을 시도하면 응답해야 합니다. 즉시 답변을 드릴 수 없다면 최대한 빨리 답변을 받으시기 바랍니다.

여전히 고스팅이 그렇게 나쁘지 않다고 생각한다면... 우선, 으.

두 번째로 — 여기에 여러분의 생각을 바꾸게 할 몇 가지 사항이 있습니다…

• 그것은 당신의 직업적 명성과 신용을 손상시킵니다.
• 다른 사람의 시간과 노력에 대한 존중과 배려가 부족함을 보여줍니다.
• 미래의 비즈니스 기회에 해를 끼칠 수 있습니다.
• 의사 소통 능력과 신뢰성에 대한 부정적인 인상을 남깁니다.
• 그것은 기회를 놓치고 매출 손실로 이어질 수 있습니다.

주지 않고 받지 말라

와우, 우리는 이 기사에서 정말 삶의 교훈을 주고 있습니다.

우정이든 직업적 관계이든 모든 관계. 귀하의 연결은 금전적 가치 이외의 많은 가치가 있습니다. 그들에게도 똑같이 해야 합니다.

도움이 필요하면 도와주세요. 그들이 어려움을 겪고 있다면 탐색 방법을 알고 있다면 알려주십시오. 예산이 부족한 경우 할인을 제공하십시오.

이와 같은 것들은 새로운 연결과의 관계를 구축하고 그들과의 관계를 진정으로 강화하는 데 도움이 될 것입니다.

성공적인 영업 네트워킹은 진정성 있는 관계를 구축하고 다른 사람에게 가치를 더하는 것입니다. 지나치게 판매하거나 연락처를 숨기는 것과 같은 일반적인 실수를 피함으로써 성공을 위한 준비를 하고 강력한 인맥 네트워크를 구축할 수 있습니다.

따라서 이 기사에서 얻은 지식과 통찰력으로 무장하고 자신감을 가지고 나아가십시오. 영업 경력을 발전시키는 데 도움이 될 수 있는 의미 있는 연결을 만드십시오.

행복한 네트워킹!