Cognism의 상위 5가지 영업 성격 특성

얼마 전 Cogniism은 SDR을 겨냥한 B2B 판매 퀴즈를 시작했습니다.

우리는 가장 인기 있는 영업 성격 특성이 무엇인지 알고 싶었습니다.

우리는 B2B 및 SaaS에서 근무하는 SDR로부터 수백 건의 응답을 받았으며, 완성된 설문지를 검토한 후 흥미로운 점을 발견했습니다.

모든 영업팀에는 5명의 주요 인물이 있습니다. 바로 여기 있습니다!

1. 메신저

이 영업 담당자는 진정한 다크호스입니다. 그들은 전화를 거의 받지 않고, 전화도 거의 하지 않지만 여전히 팀에서 가장 높은 부커입니다.

그들은 거의 불가능한 이 업적을 어떻게 달성합니까? 메신저에게는 모든 것이 단어에 있습니다. 직접 말할 수 있는 것보다 더 잘 쓸 수 있는 것은 없습니다. 조용할 수도 있지만 항상 효과적입니다.

어떤 잠재 고객도 메신저의 이메일을 거부할 수 없습니다. 메시지는 관련성이 있고 시간에 맞춰 전달되며 매우 설득력이 있습니다!

강점

질서 있는. 교양 있는. 상세한.

메신저를 가장 잘 설명하는 단어는 다음과 같습니다!

그들은 다른 SDR보다 더 조용하고 내성적일 수 있지만, 집중력이 뛰어나고 수완이 풍부하여 이를 보완합니다. 그들은 페르소나와 고객 조사를 깊이 파고들어 잠재 고객의 문제점을 꼼꼼하게 파악하고 이에 맞게 메시지를 개인화합니다.

메신저는 또한 매우 창의적입니다. 말은 그들의 빵과 버터입니다. 하지만 그들은 그 위에 더 매력적인 재료를 뿌리는 것을 좋아합니다! 이들은 잠재 고객의 참여를 유도하고 즐거움을 주기 위해 이메일에 비디오, 그래픽, 밈을 자주 사용합니다. 이 담당자는 연예인이자 사려 깊은 작가입니다.

메신저는 열심히 일하는 사람이지만 말하는 것보다 쓰는 것을 선호하는 담당자답게 혼자 일하는 것을 좋아합니다. 그러나 특히 이메일 작성 및 흐름 구축에 대해 다른 SDR을 코칭하는 경우 팀의 실제 자산이 될 수 있습니다.

약점

대량 전도는 메신저로 쉽게 이루어지지 않습니다. 그들은 아웃바운드 판매에 대해 매우 개인화된 접근 방식을 선호하는데, 이는 팀 리더가 제시하는 요구 사항과 항상 호환되지는 않습니다.

말하는 사람보다 더 나은 작가이기 때문에 그들은 또한 전화 통화로 어려움을 겪습니다. 대부분의 경우 이것은 순전히 자신감 문제입니다. 그들은 전화로 회의를 완벽하게 예약할 수 있습니다. 단지 때때로 그들은 자신이 그렇지 않다고 생각하는 것뿐입니다!

그들은 어떻게 가장 잘 훈련됩니까?

메신저는 자신만의 방식으로 일하기를 좋아하지만 일반적으로 지도할 수 있습니다. 그들은 조언을 듣는 데 능숙하지만 항상 이를 받아들이지는 않습니다. 이는 때때로 그들과 관리자 사이에 마찰을 일으킬 수 있습니다.

메신저는 창의적이고 상상력이 풍부한 대표자이므로 멘토나 트레이너보다 스스로 배우는 것이 가장 좋습니다. 메신저를 관리하고 있다면 창의력을 자극하고 영감을 주는 자료를 제공하세요.

메신저는 다음과 같은 분야의 훈련에 잘 반응합니다.

• 이메일/케이던스 글쓰기.
• LinkedIn 메시징.
• 페르소나/제품 연구.
• 콘텐츠 마케팅.

메신저는 팀의 최고 콜드 콜러가 될 수는 없지만 이에 대해 교육을 받아서는 안 된다는 의미는 아닙니다. 냉담한 전화는 그들을 불편하게 만들 수 있지만, 그들이 익숙한 영역에서 벗어나게 되면 진정한 성장과 발전을 이룰 것입니다.

메신저의 지속적인 교육에는 항상 전화 통화 요소가 포함되어 있는지 확인하세요.

그들은 누구에게서 배울 수 있나요?

메신저는 파워 다이얼러로부터 많은 것을 배울 수 있습니다. 페어링하면 Power Dialler의 자연스러운 콜드 콜 자신감이 메신저에 적용되는 것을 볼 수 있습니다.

그들은 어떻게 관리되는 것을 좋아합니까?

메신저는 확실히 손을 대지 않는 관리 스타일을 선호합니다. 그들은 도움을 요청하는 데 가장 빠르지 않으며 대개 실제로 문제가 있는 경우에만 도움을 요청합니다. 일반적으로 이 SDR은 스스로 실험하고 해결하는 것을 좋아합니다.

메신저는 매우 독립적이고 자급자족하지만 경쟁이 치열한 직장에서 일하는 것을 좋아합니다. 그들은 자신의 기술을 다른 사람들과 비교하고 누가 우위에 있는지 확인하는 데 성공합니다.

메신저는 경영진이 인정한 자신의 고유한 기술을 높이 평가하지만, 이를 받을 때는 매우 부끄러워하는 경우가 많습니다. 관심의 중심에 두지 않고 칭찬할 수 있는 방법이 있습니다. 영업 Slack 채널에서 큰 소리로 외치는 것이 효과가 있는 경우가 많습니다.

그들은 누구와 함께 일하고 싶어합니까?

메신저는 과학자와 함께 잘 작동합니다. 둘 다 SaaS 판매에 대한 분석적이고 체계적인 접근 방식을 공유합니다.

데이터 중심, 페르소나 기반 프로세스는 AE 및 RevOps와 잘 협력한다는 것을 의미하며, 창의성이 뛰어나 마케팅을 긴밀하게 따르고 있음을 의미합니다. 이 SDR은 잠재 고객에게 최신 콘텐츠와 회사 사례 연구를 보내는 것을 좋아합니다!

그들의 경력 경로는 무엇입니까?

글쓰기 능력과 고객의 문제점을 신속하게 파악하는 능력을 갖춘 메신저는 종종 타고난 마케터가 됩니다.

그렇다고 판매가 진행되지 않는다는 말은 아닙니다! 많은 메신저가 AE가 되며 대개 그 역할을 매우 성공적으로 수행합니다. SDR 생활의 고단한 일상에서 벗어나 판매에 있어서 그들의 개성과 독립성이 마침내 꽃피울 수 있는 곳입니다.

메신저를 위한 리소스

응답을 받는 판매 이메일 5개 | 이메일 전망: 판매를 촉진하는 4가지 템플릿 | 변환하는 케이던스를 구축하는 방법 | 최고의 B2B 전망 케이던스

2. 과학자

이 영업 성격 유형은 DATA에 생명을 불어넣고 호흡합니다.

그들에게 잠재 고객과 사업은 현미경으로 관찰하고 연구하고 이해해야 할 대상입니다.

과학자는 새로운 단서를 찾을 때마다 신중하게 고려된 프로세스를 따릅니다.

1. 우선, 그들은 잠재 고객의 고통을 식별합니다.
2. 그런 다음 마지막 접수원까지 조직 전체의 계획을 세웁니다.
3. 그런 다음 데이터 기반 비즈니스 사례를 가지고 구매 위원회에 하나씩 접근합니다.

통계와 사실로 무장한 과학자는 회사 전체를 공개하고 모든 최고 경영진과의 회의를 예약할 때까지 쉬지 않고 일할 것입니다.

강점

The Scientist의 데이터 중심 사고방식은 지속성, 일관성 및 강력한 자기 동기를 가져옵니다. 그들은 고도로 분석적이며 KPI에 대한 성과를 지속적으로 벤치마킹합니다.

목표를 달성하는 한 과학자는 기뻐할 것입니다!

완전히 내향적이지도 외향적이지도 않은 과학자는 세부적인 세부 사항(예: 전체 회사 조직도 작성)과 영업의 인적 요소(게이트키퍼를 통과하고 최고 경영진에게 판매)를 숙달하는 데 능숙합니다.

메신저와 마찬가지로 과학자는 일반적으로 외로운 늑대입니다. 하지만 특정 산업이나 지역을 대상으로 하는 포드 내에서 번창하는 경우가 많습니다. 이러한 영업 스타일은 그들의 철저함과 세부 사항에 대한 예리한 눈이 실제로 빛을 발할 수 있는 곳이기 때문에 그들에게 적합합니다.

약점

과학자들은 판매를 매우 1차원적인 방식으로 보는 죄를 범하는 경우가 많습니다. 그들은 자신의 전술이 가장 훌륭하고 효과적이라고 믿기 때문에 전략이 효과가 없을 경우 전략을 바꾸지 않는 경향이 있습니다. 이러한 경직성은 때때로 그들의 몰락이 될 수 있습니다.

또한 다른 담당자가 회의를 예약하는 데 도움이 되는 창의적인 불꽃이 부족할 수도 있습니다. 자발성과 민첩성은 과학자가 반드시 노력해야 할 자질입니다!

그들은 어떻게 가장 잘 훈련됩니까?

과학자들은 지도할 수 있지만 매우 구체적인 방식으로 지도할 수 있습니다. 그들은 모든 것이 데이터에 연결되는 것을 좋아합니다.

하루에 50통의 전화를 하라고 말하는 것은 소용이 없습니다. 그들은 그 결정을 뒷받침하는 데이터를 보고 싶어할 것입니다. 과학자들은 목표 달성 및 달성에 따른 명확한 KPI와 인센티브를 제공하는 한 만족합니다.

일반적으로 과학자들은 그룹으로 학습하는 것을 좋아합니다. 왜냐하면 사람이 많을수록 작업할 데이터가 더 많기 때문입니다!

과학자들은 다음 교육 자료에 가장 잘 반응합니다.

• 세일즈포스 보고서.
• 공 분석.
• 고객 사례 연구.
• 산업/제품 정보.

훈련에 있어서도 과학자는 그 뒤에 있는 데이터를 보고 싶어할 것입니다.

그들은 누구에게서 배울 수 있나요?

과학자들은 소셜 미디어 영향력자들로부터 큰 이익을 얻을 수 있습니다. 그들은 판매에 대해 보다 창의적이고 덜 직접적인 접근 방식을 가지고 있습니다. 이러한 스타일 중 일부를 채택하면 과학자가 더욱 다재다능한 SDR이 되는 데 도움이 될 수 있습니다.

과학자들은 매우 기술적인 어휘(대부분의 잠재 고객이 잘 반응하지 않음)를 사용하여 의사소통하는 경향이 있으므로 메신저에서 제공하는 카피라이팅 레슨을 제공하는 것도 좋은 생각입니다.

그들은 어떻게 관리되는 것을 좋아합니까?

메신저와 마찬가지로 과학자들은 불간섭적인 관리 스타일을 즐깁니다. 그들은 마이크로 관리되는 것에 결코 잘 반응하지 않습니다.

약간의 건전한 경쟁은 과학자와 함께라면 결코 실패하지 않습니다. 그들은 결과 기반 인센티브(예: 하루에 가장 많은 전화 통화량)가 제공되는 경우 특히 좋아합니다.

왜? 이러한 유형의 인센티브는 그들이 노력할 수 있는 냉정한 숫자를 제공하기 때문입니다.

어려움을 겪기 시작하면 과학자는 도움을 요청할 것입니다. 단, 데이터에서 확실한 증거가 있는 경우에만 가능합니다. 과학자를 관리하는 사람은 누구나 판매 KPI를 파악하고 진행 상황을 지속적으로 검토해야 합니다.

그들은 누구와 함께 일하고 싶어합니까?

앞서 언급했듯이 과학자들은 일반적으로 포드 내부에서 번영합니다. Power Dialer와 팀을 구성하면 매우 강력한 조합이 될 수 있습니다. 과학자는 회사나 산업을 해독하기 위한 프로세스를 만들고, 파워 다이얼러는 하루에 수많은 전화를 걸어 프로세스를 실행합니다!

과학자들은 또한 AE, 특히 RevOps와 잘 협력합니다. 다시 말하지만 그들은 기술적이고 데이터 중심적인 모든 것을 좋아합니다.

그들의 경력 경로는 무엇입니까?

과학자는 전략적 사고, 수치 분석 능력, 문제 해결 사고방식 등 강력한 영업 기술 조합을 갖추고 있습니다.

그들은 또한 접수원부터 CEO까지 회사의 모든 직급에 있는 사람들과 소통할 수 있는 훌륭한 의사소통자입니다. 이로 인해 그들은 AE가 될 매우 강력한 후보가 되었습니다.

영업 외에도 과학자는 제품 역할로 이동하는 것으로 알려져 있습니다. 그들은 이러한 경력 변화를 성공으로 이끄는 데 필요한 모든 기술적 노하우를 갖추고 있습니다.

과학자를 위한 리소스

기업 영업: 실행 가능한 12가지 전망 팁 | 기업 영업 콜드 콜 스크립트 | 연락처 데이터가 판매 속도를 높이는 방법 | 귀하의 CRM이 얼마나 오래된지 알고 계십니까? | The Pod: 미래의 B2B 영업팀

3. 소셜 미디어 영향력자

이 담당자는 하루 중 대부분의 시간을 LinkedIn에서 보냅니다. 이들에게 영업이란 전화나 이메일을 보내는 것이 아니라 콘텐츠를 공유하고 사람들에게 새로운 기회를 소개하며 문제를 해결하는 것입니다.

소셜 미디어 영향력자는 사고의 리더로 보이기를 좋아합니다. 그들은 월별 게시 달력을 작성하고 이를 종교적으로 고수합니다. 이들은 자신을 마케팅 팀의 확장으로 여기며 항상 콘텐츠를 사용하여 리드를 유치하고 전환합니다.

하지만 속지 마십시오. 소셜 미디어 영향력자는 항상 이 전략을 성공시킵니다! 매일 CEO와 CRO가 자신의 게시물에 댓글을 달고 있으며 가까운 시일 내에 Influencer가 그들을 회의에 초대할 것입니다.

강점

소셜 미디어 영향력자는 독창적인 사고와 강력한 네트워킹이라는 두 가지로 알려져 있습니다.

그들은 창의적이고 자신감이 넘치며 기술에 정통합니다. 그들은 LinkedIn의 성공이 게시뿐만 아니라 계획에서도 나온다는 것을 알고 있습니다. 또한 시간이 지남에 따라 충성도 높은 청중을 구축하는 데 매우 능숙합니다. 그들은 몇 달, 심지어 몇 년 후에 보상을 받을 수 있는 추종자를 성장시키고 육성하는 인내심을 가지고 있습니다.

과학자와 유사하게 그들은 분석적인 두뇌를 가지고 있습니다. 그들은 LinkedIn 참여 지표를 파헤치고 추종자들을 기쁘게 하는 한 달 간의 콘텐츠 달력을 고안하는 데 능숙합니다.

하지만 메신저와 마찬가지로 뛰어난 문장가이기도 합니다. 이들은 설득력 있는 게시물을 작성하고 청중과 소통하는 것을 좋아합니다.

소셜 미디어 영향력자는 독립적인 근로자입니다. 그들은 자신의 방식대로 일하기를 좋아합니다. 이것이 바로 그들이 LinkedIn에서 많은 시간을 보내는 이유입니다. 그곳에서 그들은 자신의 모습을 드러내고, 개인 브랜드를 구축하고, 다른 사람들로부터 배울 수 있는 자유를 누립니다.

소셜 미디어 영향력자에게 SDR이 된다는 것은 학습 내용을 공유하고 청중을 교육하는 것입니다. 이를 지속적으로 수행함으로써 잠재 고객 사이에 신뢰감과 진정성을 조성할 수 있습니다.

약점

모든 강점에도 불구하고 소셜 미디어 영향력자는 몇 가지 주목할만한 결함을 보여줍니다. 그들은 프로세스를 따르거나 영업 관리와 같은 사소한 작업을 완료하는 데 최고가 아닙니다.

때때로 그들은 콜드 이메일과 콜드 콜에 대해 부정적인 태도를 표현하며 종종 그것들을 시대에 뒤떨어지거나 파괴적이거나 짜증나는 것으로 간주합니다. 소셜 미디어 영향력자의 관리자에게는 이를 제곱하는 것이 어려울 수 있습니다.

영향력 있는 사람들에게 명백하고 현존하는 위험은 소셜 미디어에 의해 쉽게 주의가 산만해질 수 있다는 것입니다. 좋아요, 공유, 참여 - 모두 좋지만 월말에 할당량을 달성하는 데 반드시 도움이 되는 것은 아닙니다!

소셜 미디어 영향력자를 관리하는 경우 초기에 업무에 대한 강력한 프로세스를 구현하는 것이 중요합니다. 이는 그들에게 혁신을 위한 충분한 공간을 제공하면서 구축할 수 있는 기반을 제공합니다.

그들은 어떻게 가장 잘 훈련됩니까?

소셜 미디어 영향력자는 코칭이 가능하지만 그 방식은 매우 다릅니다. 그들은 온라인 커뮤니티와 기타 성공적인 영향력 있는 사람들로부터 배우는 것을 좋아합니다.

그들은 영감을 주고 동기를 부여하는 교육 자료에 가장 잘 반응합니다. 다음을 사용해 보세요.

• 소셜 미디어 게시를 위한 LinkedIn 학습 과정입니다.
• 최고의 B2B 영업 영향력자 목록을 제공합니다(예: Josh Braun). 그들이 최고에게서 배울 수 있도록 도와주세요!
• 영업 사고 리더와의 팟캐스트/비디오 인터뷰.

그들은 누구에게서 배울 수 있나요?

소셜 미디어 영향력자가 배울 수 있는 두 가지 영업 성격이 있습니다.

창의적인 영감이 필요하다면 메신저로 설정해 보세요. 이 두 명의 창의적인 담당자는 서로 아이디어를 엮을 수 있습니다.

전화 통화 및 전화 통화에 대한 자신감을 높이는 데 도움이 필요한 경우 Power Dialler로 보내십시오.

그들은 어떻게 관리되는 것을 좋아합니까?

소셜 미디어 영향력자는 세세하게 관리되는 사람이 아닙니다. 그들이 좋아하는 관리 스타일은 확실히 무간섭입니다.

인플루언서들에게 자주 발생하는 문제 중 하나는 도움을 요청하는 데 신속하지 않다는 것입니다. 관리자로서 당신은 긴장을 늦추지 않고 경고 신호를 경계해야 합니다. 주간 121을 사용하여 인플루언서의 성과를 조사하고 개선이 필요한 영역을 강조하세요.

인플루언서가 고독한 영업사원임에도 불구하고 지속적으로 외부 검증을 찾고 있다는 점에 유의하는 것도 중요합니다. 특히 그들은 소셜 미디어에서 자신의 성공을 공유하는 것을 좋아합니다.

이들과 워크로드를 관리할 때 이 점을 염두에 두십시오. 선배들로부터 전혀 인정을 받지 못하는 것은 인플루언서의 사기에 치명적일 수 있습니다.

인플루언서에게 실제로 동기를 부여하려면 일주일에 시작할 수 있는 대화 수에 따라 인센티브를 설정하세요.

상?

다음 웨비나 또는 다음 이벤트에 초청 연사로 참여해 보세요! 영향력 있는 사람들은 자연스럽게 더 많은 사람들에게 영향을 미칠 수 있는 기회를 좋아합니다.

그들은 누구와 함께 일하고 싶어합니까?

소셜 미디어 영향력자는 일반적으로 다른 영업 성격 유형과 잘 어울리지 않는다는 점에서 독특합니다. 그들은 좋은 팀 플레이어가 되기에는 너무 개별적입니다!

그러나 그들은 팀을 훈련시키는 데 있어서 역할을 수행합니다. 이들의 관심은 영업보다는 콘텐츠와 마케팅에 더 있기 때문에 마케팅 팀과 비공식 연락원 역할을 하는 경우가 많습니다.

영향력 있는 사람들은 자신의 회사와 웹에서 최고의 콘텐츠를 공유함으로써 전체 SDR 팀의 수준을 높이는 데 도움을 줍니다.

그들의 경력 경로는 무엇입니까?

소셜 미디어 영향력자의 글쓰기 능력과 콘텐츠에 대한 헌신은 그들에게 열려 있는 진로가 단 하나라는 것을 의미합니다.

마케팅 분야에 새로운 역할이 생기면 그들이 가장 먼저 지원하게 됩니다!

소셜 미디어 영향력자를 위한 리소스

LinkedIn의 소셜 판매: 올바른 방법 | 소셜 판매가 파이프라인을 촉진하는 방법 | LinkedIn 잠재고객 발굴 가이드 | LinkedIn에서 실행 가능한 B2B 연락처 데이터를 얻는 방법 | SDR 개인 브랜딩: 브랜드 구축을 위한 팁

4. 파워 다이얼러

이 SDR에 필요한 판매 도구는 단 하나, 바로 전화기입니다! 그들에게 판매는 인간적으로 가능한 한 많은 전화를 걸어 승리하는 가장 좋은 숫자 게임입니다.

파워 다이얼러는 사무실에서 가장 큰 소리를 내며 하루 중 매 순간 들을 수 있습니다. 동일한 24시간 동안 200통 미만의 통화는 그들에게 극도의 실망감을 안겨줄 것입니다.

일어나서 앉고 점심을 먹거나 회사 외부에서 Power Dialer가 있는 곳이면 어디든 전화를 받을 수 있습니다. 그들 중 일부는 세련되고 다른 일부는 불완전하지만 잘 진행되지 않으면 무엇을 해야할지 알고 있습니다. 전화를 들고 전화하고, 전화하고, 다시 전화하세요!

강점

Power Dialers는 무시무시하다고 가장 잘 묘사되는 직업 윤리로 인해 관리자들로부터 높은 평가를 받고 있습니다! 그들은 영업팀에서 가장 열심히 일하는 사람들 중 하나입니다. 그들은 강인하고 자신감 있고 탄력적입니다. 거절은 오리 등에서 물이 떨어지듯 그들에게서 굴러떨어집니다!

사람으로서 파워 다이얼러는 시끄럽고 사교적이며 외향적이고 경쟁적입니다. 그들은 분주한 B2B 매장의 떠들썩함, 농담, 동지애를 좋아합니다.

그러나 그들은 또한 영리한 영업 전문가이기도 합니다. 그들은 다이얼이 대화를 생성하고 대화가 할당량을 충족하거나 초과하는 데 도움이 된다는 것을 알고 있습니다.

Power Dialer는 다른 담당자만큼 분석적이고 창의적이지는 않지만 끈기와 옛날식의 노력으로 이를 보완하고 있습니다. 그들에게는 갈기 없이는 빛이 나지 않습니다!

약점

파워 다이얼러의 최악의 품질은 조바심입니다.

그들은 가만히 앉아 있거나 서 있는 것을 좋아하지 않습니다. 끊임없이 움직이고 다음 전화를 받는 것을 좋아합니다. 물론 관리자가 한 걸음 물러나 업무를 검토하라고 요청할 때 문제가 발생할 수 있습니다.

모든 Power Dialler의 핵심은 전화입니다. 따라서 이메일 작성, 후속 조치 및 관리 관리와 같은 일로 어려움을 겪는 경우도 많습니다. Power Dialler를 관리하는 경우 특히 해당 영역에 대한 추가 지원을 제공하십시오.

예를 들어 메신저나 과학자와 같이 대조되는 기술 세트를 갖춘 담당자와 연결할 수 있는 포드에 배치하는 것을 고려해보세요.

그들은 어떻게 가장 잘 훈련됩니까?

파워 다이얼러는 특별히 코칭 가능한 SDR이 아닙니다. 그들은 배우는 것보다 냉정하게 전화하는 것을 훨씬 더 선호합니다!

즉, 그들은 다음 사항에 잘 반응합니다.

• 콜드콜 역할극.
• 이의제기 처리 교육.
• 영업 심리학 및 잠재 고객과 소통하는 방법.

파워 다이얼러는 일반적으로 외부 강사로부터 배우기를 좋아합니다. 그들은 다른 성공적인 영업사원을 우러러보고 존경하는 경향이 있습니다.

그들은 누구에게서 배울 수 있나요?

파워 다이얼러는 일반적으로 메신저나 과학자로부터 가장 많은 것을 배웁니다. 이들은 카피라이팅과 관리에 도움이 필요한 경우가 많습니다. 이는 SDR이 뛰어난 두 가지 분야입니다!

그들은 어떻게 관리되는 것을 좋아합니까?

다른 영업 담당자와 달리 파워 다이얼러는 세세하게 관리되는 것을 좋아합니다. 세부 사항에 중점을 두지 않는 다이얼러는 이러한 공백을 메우기 위해 관리자에게 도움을 요청하는 경우가 많습니다.

그들은 또한 도움을 요청하는 데 시간이 오래 걸리며, 특히 전화 통화와 관련이 없는 경우에는 더욱 그렇습니다. 파워 다이얼러를 관리할 때 통화에 대한 터널 비전이 있으므로 다른 영역에서 지원해야 할 가능성이 높다는 점을 염두에 두십시오.

파워 다이얼러는 경쟁이 치열하며 항상 게임이나 인센티브에서 승리하기 위해 싸울 것입니다. 그들은 특히 통화 수, 예약된 회의 수 등 활동을 기반으로 한 경쟁을 좋아합니다.

활동 기반 목표를 설정하면 그들이 얼마나 빨리 목표를 달성하는지 놀라게 될 것입니다!

그들은 누구와 함께 일하고 싶어합니까?

파워다이얼러의 경우, 반대되는 것들이 끌린다!

과학자와 짝을 이루세요. 다이얼러는 전화를 끊을 때마다 전화를 걸 수 있는 투지와 결단력을 갖고 있는 반면, 과학자는 전략적으로 생각하고 조직에 침입하는 최선의 방법을 계획하는 영리함을 가지고 있습니다.

Power Dialer는 AE의 가장 친한 친구이기도 합니다. 새로운 리드로 파이프라인의 흐름을 유지하기 때문입니다!

그들의 경력 경로는 무엇입니까?

파워 다이얼러는 숙련된 영업사원이므로 이들의 경력 궤도는 한 방향으로만 진행됩니다.

그들에게는 제품이나 마케팅 측면에서 옆으로 이동하는 즐거움이 없습니다. Power Dialer가 한 단계 더 발전하면 항상 AE 또는 AM 역할로 전환됩니다.

파워 다이얼러용 리소스

궁극적인 B2B 판매 콜드 콜 스크립트 | 콜드콜 거부 처리 방법 | 문지기를 통과하기 위한 10가지 전문가 팁 | B2B 콜드 콜에서 피해야 할 10가지 | 최고의 콜드 콜 오프닝 라인 17개

5. 자연

이 영업 성격 유형은 다재다능한 성격입니다. 콜드 콜, 이메일, 소셜 판매, 관리자 등 모든 것이 자연스럽게 이루어집니다!

Natural에는 큰 비밀이 없습니다. 그들은 단순히 판매를 좋아하고 그것에 능숙합니다! 그들은 전화를 통해서든 온라인을 통해서든 잠재 고객과 소통함으로써 활력을 얻습니다. 매력과 노력은 타고난 것이며 그들은 상당한 기술을 사용하여 매일 회의를 예약할 것입니다.

항상 팀의 최고 성과를 내는 것은 아니지만 가장 일관성이 있습니다. 어떤 비즈니스나 산업에 종사하든 Natural은 견고하고 반복 가능한 판매 프로세스를 만듭니다.

강점

한 단어는 Naturals를 요약하며 그 단어는 적응 가능합니다!

강한 감성 지능을 나타내는 Naturals는 주변 사람과 환경에 따라 일하는 방식을 조정하는 데 능숙합니다. 소리가 클 수도 있고 조용할 수도 있습니다. 내향적이거나 외향적이다. 경쟁력 있는 영업사원 또는 훌륭한 팀 플레이어.

타고난 사람은 다른 모든 판매 성격 유형의 최고의 자질을 모두 구현합니다.

그들은 메신저처럼 창의적일 수 있습니다. 파워 다이얼러처럼 지속성; 과학자처럼 체계적이다. 그것은 모두 그들이 처한 상황에 달려 있습니다!

이들은 잠재 고객 조사부터 후속 조치 예약까지 B2B 영업의 모든 핵심 기술에 능숙합니다. 영업 팀 리더는 Naturals를 관리하기 가장 쉬운 팀 구성원으로 평가합니다.

타고난 사람은 영업팀에서 가장 인기 있는 사람 중 하나입니다. 그들은 모든 담당자 및 관리자와 잘 지냅니다. 그들은 직업과 업계를 사랑하며 항상 자신의 기술을 연마하고 완성하기 위해 열심히 노력합니다.

약점

타고난 사람은 명백한 약점을 거의 보여주지 않습니다. 관리자와 동료는 자신의 경험과 업무에 대한 헌신을 존중합니다.

당신이 내츄럴을 관리한다면 주목해야 할 한 가지는 그들이 때때로 틀에 박힌 일이 있다는 것입니다. 분기마다 교육 자료를 업데이트하여 이에 대응하세요.

또는 타겟으로 삼고 싶은 새로운 시장이나 참여하고 싶은 페르소나가 있다면 Natural에게 기회를 주세요. 새로운 도전에 나서게 해주세요!

그들은 어떻게 가장 잘 훈련됩니까?

훈련에 관해 말하자면, Naturals는 배우는 것을 좋아합니다! 그들은 모두 자신의 기술과 성과를 향상시키는 데 중점을 둡니다. 그들은 특히 정기적인 훈련을 받는 것을 좋아합니다. 왜냐하면 이것이 정체되거나 소진되는 것을 방지하기 때문입니다.

그들은 모든 유형의 학습에 잘 반응합니다. 블로그, 팟캐스트, 웹 세미나, 라이브 역할극 및 교육 세션 등 모두 함께 진행됩니다!

위에서 언급했듯이 정기적으로 훈련을 혼합하여 지속적으로 오래된 영역을 넘어서지 않도록 하십시오.

그들은 누구에게서 배울 수 있나요?

타고난 사람은 다른 모든 영업 성격 유형으로부터 많은 것을 배울 수 있습니다.

그러나 너무 오랫동안 다른 성격 유형과 짝을 이루지 않는 것이 가장 좋습니다. 팀 내 최고 선수들과 짝을 이루고 정기적으로 교체하세요.

이런 식으로, 자연형은 자신의 역할에 도움이 될 다양한 기술을 습득하게 됩니다.

그들은 어떻게 관리되는 것을 좋아합니까?

Naturals는 일반적으로 손을 대지 않는 관리자 밑에서 일하는 것을 좋아합니다. 경험이 풍부하고 조용하고 자신감이 있어 많은 지도를 요청할 필요가 없습니다!

경험이 풍부한 동료들로부터 배우는 멘토링 계획을 통해 최고의 결과를 이끌어 낼 수 있습니다.

그들은 또한 판매에 있어 약간의 건전한 경쟁을 좋아합니다. 그들은 모든 유형의 인센티브를 좋아하며 항상 승리할 수는 없지만 함께 플레이하는 것을 좋아합니다. 그들에게 있어서 정말 중요한 것은 참여하는 것입니다!

일부 관리자는 Naturals와 그들의 기여를 간과하는 경향이 있습니다. 그들이 마땅히 받아야 할 감사를 지속적으로 제공함으로써 이를 피하십시오. 타고난 사람은 선배에게 인정받는 것에 매우 잘 반응합니다.

그들은 누구와 함께 일하고 싶어합니까?

Naturals는 다른 영업 성격에 대한 좋은 칭찬입니다. 그들은 B2B 영업 커뮤니티의 충실한 사람들입니다!

그들은 또한 다른 부서와도 잘 협력합니다. AE/AM, 영업 지원, 마케팅, RevOps - Natural은 이들 모두의 친구입니다.

그들의 경력 경로는 무엇입니까?

Naturals에는 여러 가지 직업 경로가 열려 있습니다. 그들은 매우 훌륭한 AE, AM, 팀 리더 또는 기업가가 될 수 있습니다. 아니면 그대로 머물면서 SDR 기술을 개선하기로 선택할 수도 있습니다.

당신이 자연인을 관리한다면, 그들의 다음 직업 이동에 대한 지침을 제공해야 할 가능성이 높습니다. 아마도 당신은 그들의 강점과 약점을 그들보다 더 잘 이해하게 될 것입니다.

자연을 위한 자원

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