완벽한 영업 프레젠테이션을 작성하는 방법

매일 우리 모두는 다른 사람들이 우리의 아이디어, 제품 또는 서비스를 믿도록 설득해야 하는 어려움에 직면해 있습니다. 친구와의 대화든 클라이언트에 대한 공식적인 판매 프레젠테이션이든 관계없이 설득력 있는 프레젠테이션을 작성하고 전달하는 능력이 성공의 열쇠입니다.

마음에 드는 제품이 있고 판매 가능성이 있다는 것을 알고 있다고 가정해 보겠습니다. 당신은 숙제를 했고, 대상 청중을 식별했으며, 다음 단계인 피칭을 하고 싶습니다.

귀하의 제품을 피칭하는 것은 위협적인 잠재 고객이 될 수 있습니다. 그것은 당신 자신을 거기에 놓고 당신의 제품이 그들이 살 것인지 아닌지를 결정할 낯선 사람과 심문하는 것을 포함합니다. 노력, 헌신, 그리고 가장 중요한 것은 설득력 있는 영업 홍보가 필요합니다.

그러나 미리 철저히 준비한다면 피칭은 성공이나 개선 방법에 대한 건설적인 피드백으로 끝나는 간단한 과정이어야 합니다.

그러나 완벽한 판매 피치를 작성하는 방법은 무엇입니까? 판매 홍보를 설득력있게 만드는 것은 무엇입니까? 프레젠테이션이 효과적이며 청중이 귀하로부터 구매하거나 귀하와 함께 일하도록 설득하려면 어떻게 해야 합니까?

이 자세한 가이드에서는 독자를 놀라게 하는 완벽한 영업 프레젠테이션 을 작성하는 데 필요한 모든 내용을 안내합니다.

따라서 제품이나 서비스를 판매하고 싶거나 잠재적인 투자자를 사업 아이디어로 끌어들이고 싶다면 계속 읽어보고 완벽한 영업 홍보를 만드세요!

세일즈 피치란 무엇입니까?

영업 프레젠테이션은 잠재 고객의 구매 결정에 영향을 미치기 위해 만들어진 간결하고 설득력 있는 프레젠테이션입니다. 판매 홍보는 제품, 서비스 또는 사업 아이디어를 판매하여 새로운 비즈니스를 확보하는 것을 목표로 합니다.

일반적으로 영향력을 발휘할 수 있는 시간은 몇 초밖에 없으므로 명확하고 간결하며 설득력 있는 방식으로 프레젠테이션을 전달하는 것이 중요합니다.

그렇다면 성공적인 영업 홍보의 중요한 요소는 무엇입니까? 명료함, 간결함, 그리고 설득력!

• 명확성이란 발표자가 청중이 쉽게 이해할 수 있는 방식으로 메시지를 전달하는 능력을 의미합니다.
• 간결함은 간결하고 핵심적인 방식으로 메시지를 전달하는 능력입니다.
• 설득이란 청중이 행동을 취하도록 설득하는 것입니다.

제품 피치란 무엇입니까?

제품 피치는 제품이나 서비스를 판매하려는 의도로 청중에게 제공되는 프레젠테이션입니다. 좋은 제품 피치에는 문제 진술, 제안된 솔루션의 개요 및 행동 촉구가 포함됩니다.

제품 피칭: 문제 설명

좋은 제품 프레젠테이션의 첫 번째 단계는 제품이나 서비스가 해결하는 문제를 식별하는 것입니다. 이것은 문제 설명으로 알려져 있습니다.

문제 설명은 명확하고 간결해야 하며 제품이 완화하는 특정 문제점을 식별해야 합니다. 예를 들어, “열쇠를 찾을 수가 없어요.” 또는 “옷을 다림질할 수 없어서 항상 지각해요.”

문제를 식별한 후에는 이 문제를 해결하지 않을 경우의 결과를 설명하십시오.

키 찾기 예의 경우 키를 검색하는 데 시간을 낭비하거나 회의에 늦을 수 있습니다. 문제와 그 의미를 명확하게 설명할 수 있다면 제품 홍보를 제대로 하고 있는 것입니다.

제품 피칭: 솔루션 개요

문제와 그 결과를 설명했으므로 이제 제안된 솔루션에 대한 개요를 제공할 차례입니다. 여기에서 제품 또는 서비스에 대해 이야기하고 식별한 문제를 해결하는 방법에 대해 이야기할 수 있습니다.

관련 기사: 영업 제안서 작성 방법

다시 키 찾기 예제로 돌아가서 "키 찾기는 키를 빠르고 쉽게 찾는 데 도움이 될 것입니다." 라고 말할 수 있습니다.

그리고 우리의 다림질 예를 들어, 우리는 "우리의 다림질 서비스는 당신의 시간과 번거로움을 줄여줄 것입니다." 라고 말할 수 있습니다.

그러나 솔루션을 간략하게 유지해야 합니다. 나중에 자세히 설명할 시간이 충분합니다.

제품 피칭: 행동 유도

좋은 제품 프레젠테이션의 마지막 단계는 견고한 CTA(Call to Action)입니다.

여기에서 청중에게 솔루션을 활용하기 위해 다음에 해야 할 일을 알려줍니다.

예를 들어 키 찾기 솔루션의 경우 "오늘 우리 웹 사이트를 방문하여 키 찾기를 주문하십시오" 라고 말할 수 있습니다.

그리고 우리의 옷 다림질 예의 경우, “오늘 전화해서 옷 픽업 일정을 잡으세요.

좋은 영업 홍보의 요소

성공적인 영업 홍보에는 정식 교육이나 타고난 재능 이상의 것이 필요합니다. 또한 인간 심리에 대한 이해가 필요합니다.

실제로 성공적인 영업 홍보는 잠재 고객에게 귀하의 제품이나 서비스가 필요하다는 것을 확신시킵니다.

다음은 간과할 수 없는 훌륭한 판매 프레젠테이션의 요소에 대한 자세한 설명입니다.

1. 교감 확립

성공적인 영업 홍보의 중요한 단계는 잠재 고객과 관계를 형성하는 것입니다. 이것은 관심사, 가치 또는 목표 측면에서 공통점을 찾는 것을 의미합니다.

예를 들어 소규모 자영업자에게 금융 서비스를 판매하는 경우 소규모 자영업을 운영한 자신의 경험에 대해 이야기하는 것으로 시작할 수 있습니다.

2. 잠재 고객의 요구 사항 파악

잠재 고객의 요구 사항을 파악한다는 것은 시간을 들여 고객의 특정 상황과 고객이 서비스 또는 제품에서 무엇을 찾고 있는지 이해하는 것을 의미합니다.

예를 들어, 소기업 소유주에게 금융 서비스를 판매하는 경우 그들이 모금하려는 금액, 자금 사용 계획 및 일정이 어떻게 되는지 알아내야 합니다.

3. 가치 구축

당신의 제품이나 서비스가 그들의 시간, 돈, 에너지의 가치가 있는 이유를 잠재 고객에게 명확하게 보여주는 것이 중요합니다.

여러 가지 방법으로 이를 수행할 수 있지만 가장 효과적인 방법 중 일부는 고객 평가 사용, 데이터 기반 증명 포인트 제공 및 사회적 증거 활용을 포함합니다.

고객 평가는 제품의 가치에 대해 말하는 과거 고객의 인용문입니다. 그들은 당신이 판매하고 있는 것이 고려할 가치가 있다는 제3자 검증을 제공합니다.

데이터 기반 증명 포인트는 귀하의 제품 또는 서비스가 가치 있는 이유를 보여주는 확실한 사실입니다. 여기에는 업계 수상, 독립적인 리뷰 또는 귀사의 실적에 대한 통계가 포함될 수 있습니다.

그리고 사회적 증거는 다른 사람들이 귀하가 판매하는 제품을 이미 구매했다는 사실을 활용하는 것을 수반합니다. 사용자 수, 유명인의 보증 또는 미디어 언급과 같은 요소를 고려하십시오.

4. 판매 요청

이는 잠재 고객에게 솔루션 구매를 원한다고 알리는 것을 의미합니다. 이것은 쉬운 일처럼 보일 수 있지만 거래를 성사시킬 때가 되면 얼마나 많은 사람들이 혀를 내두르는지 알면 놀랄 것입니다.

판매 요청이 복잡할 필요는 없습니다. 피칭하려는 사람이 다음에 무엇을 하기를 원하는지 명확하고 간결하게 진술하십시오.

예를 들어, "저희 서비스에 대해 더 알고 싶으시면 555-555-5555로 전화해 주십시오."라고 말할 수 있습니다.

5. 이의 극복

영업 홍보를 할 때 이의를 제기할 수 있습니다. 결국, 아무도 두 번 생각하지 않고 힘들게 번 돈을 넘겨주지 않을 것입니다! 핵심은 이의 제기를 예상하고 이를 처리할 방법에 대한 계획을 세우는 것입니다.

예를 들어 소기업 소유주에게 새로운 CRM 시스템을 제안한다고 가정해 보겠습니다. 구독 기반 서비스를 위한 예산이 없다고 반대할 수도 있습니다.

연간 선불에 대해 할인을 제공한다고 설명함으로써 이 반대에 대응할 수 있습니다. 또는 CRM 비용이 비즈니스에 가져올 효율성과 생산성 향상으로 상쇄될 것이라고 지적할 수 있습니다.

6. 후속 조치

당신이 영업 홍보를 하는 동안 모든 일을 제대로 했더라도 당신이 홍보하는 사람이 결정을 내리기 전에 그것에 대해 생각할 시간이 필요할 가능성이 항상 있습니다. 그렇기 때문에 첫 회의 후에 후속 조치를 취하는 것이 중요합니다.

회의를 요약하고 귀하의 제품이나 서비스가 그들의 요구에 적합하다고 생각하는 이유를 반복해서 이메일로 보내면 됩니다.

회의 중 제기된 질문이나 우려 사항을 해결하는 추가 정보를 포함할 수도 있습니다.

후속 조치는 귀하가 조직적이고 끈기 있으며 비즈니스 성공에 관심이 있음을 보여줍니다. 모든 자질은 그들이 귀하와 비즈니스를 할 가능성을 높입니다.

7. 반복

누군가가 귀하의 제품이나 서비스를 구매했다고 해서 귀하의 작업이 끝난 것이 아닙니다! 고객이 구매한 후에도 마케팅을 유지하는 것이 중요합니다.

이를 통해 반복 고객을 만들고 일회성 구매자를 브랜드의 평생 팬으로 전환할 수 있습니다.

이에 대한 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

• 구매 후 후속 이메일을 보내 제품이나 서비스를 어떻게 즐기고 있는지, 그리고 무엇을 할 수 있는지 물어보세요.
• 그들이 관심을 가질만한 특별 거래 또는 새로운 제품/서비스를 홍보하는 정기적인 이메일을 배포하십시오.
• 소셜 미디어에서 활발히 활동하고 있고 그들이 당신이 판매하는 제품에 대해 시장에 있지 않을 때에도 그들이 당신의 브랜드에 계속 참여할 수 있는 가치 있는 콘텐츠를 제공하고 있는지 확인하십시오.

판매 피치를 만드는 방법?

당신이 제품이나 서비스를 가지고 있고 온 마음을 다해 그것을 믿는다고 가정해 봅시다. 사람들이 그것에 대해 알기만 하면 당신만큼 그것을 좋아할 것이라는 것을 알고 있습니다.

그렇다면 어떻게 입소문을 내고 사람들이 당신의 제품이나 서비스를 사용하도록 설득할 수 있을까요? 물론 판매 피치와 함께!

좋은 영업 홍보의 비결은 준비 부분에 있습니다. 말하기 전에 무엇을 판매하고 있는지, 대상 청중이 누구인지, 제품이나 서비스가 해결할 수 있는 요구 사항이나 문제점이 무엇인지 명확하게 이해해야 합니다.

이러한 사항을 확실하게 이해하면 피치 제작을 시작할 준비가 된 것입니다.

다음은 시작하기 위한 몇 가지 팁입니다.

강타로 시작

훌륭한 영업 프레젠테이션을 제공할 때 첫인상이 성공 가능성을 좌우할 수 있습니다. 그렇기 때문에 처음부터 강하게 시작하고 처음부터 잠재 고객의 관심을 끌어야 합니다. 이를 수행하는 한 가지 방법은 흥미로운 통계나 고객 평가로 시작하는 것입니다.

예를 들어 "고객 10명 중 9명이 로열티 프로그램을 제공하는 회사와 거래할 가능성이 더 높다고 말하는 것을 알고 계셨습니까?" 라고 말할 수 있습니다.

또는 "ABC Corporation의 John Smith는 우리 제품이 생산성을 20% 향상시키는 데 도움이 되었다고 말합니다."

짧고 달콤하게 유지하십시오.

최고의 영업 홍보 문구는 항상 짧고, 달콤하고, 핵심을 찌르는 것입니다.

아무도 귀하의 제품이 시장에서 최고인 이유에 대해 장황한 비난을 받고 싶어하지 않습니다. 그들은 단지 그것이 무엇인지, 그것이 무엇을 하는지, 그리고 그것이 그들에게 어떻게 도움이 될 수 있는지를 알고 싶어합니다.

따라서 바로 요점을 파악하고 다른 사람의 시간을 낭비하지 마십시오.

이야기를하다

사람들은 이야기를 좋아합니다! 스토리는 흥미롭고 따라가기 쉬우며 말하는 사람과 듣는 사람 사이에 감정적인 연결을 만드는 데 도움이 됩니다.

따라서 영업 홍보를 할 때 과거에 귀하의 제품이나 서비스가 누군가에게 어떻게 도움이 되었는지 이야기하십시오.

이는 잠재고객의 참여를 유도하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 귀사의 제품이나 서비스가 구체적으로 어떤 혜택을 줄 수 있는지 보여줍니다.

청중을 아십시오

이전에 말했듯이 누구에게 판매하는지 아는 것이 중요합니다. 이는 단순히 연령, 성별 또는 위치 이상의 것을 의미합니다.

그들에게 동기를 부여하는 요소, 그들의 요구 사항, 제품 또는 서비스가 해결할 수 있는 문제점을 이해해야 합니다. 이렇게 하면 고객의 필요에 맞게 프레젠테이션을 조정할 수 있습니다.

시각 자료 사용

PowerPoint 프레젠테이션이든 단순히 인쇄된 유인물이든 관계없이 영업 프레젠테이션의 일부로 시각 자료를 사용하는 것은 항상 좋은 생각입니다.

시각 자료는 사람들의 주의를 당신이 말하는 것에 집중하도록 돕고 복잡한 개념을 이해하기 쉽게 만듭니다. 또한 프레젠테이션을 더 기억에 남도록 만드는 데 도움이 됩니다. 누가 그것을 원하지 않습니까?

팟캐스트 및 동영상

한 단계(또는 두 단계) 더 나아가고 싶다면 판매 홍보를 하는 자신을 녹음하여 팟캐스트 에피소드로 바꾸거나 비디오로 온라인에 게시하십시오.

이렇게 하면 사람들이 자신의 시간과 일정에 따라 콘텐츠를 소비할 수 있습니다. 또한 나중에 설명이 필요한 경우 다시 참조할 수 있는 가시적인 정보를 제공할 수 있습니다.

어떤 형식을 선택하든 매력적이고 유익하며 설득력 있는 양질의 콘텐츠를 계속 제공해야 합니다.

훌륭한 영업 홍보 사례

영업 프레젠테이션은 누군가가 귀하의 제품이나 서비스를 구매하도록 설득하기 위해 고안된 짧은 프레젠테이션이며 일반적으로 30~60초 입니다.

최고의 판매 프레젠테이션은 명확하고 간결하며 설득력이 있습니다. 이를 통해 고객은 귀하가 제공하는 제품의 가치와 경쟁 제품보다 귀하의 제품이나 서비스를 선택해야 하는 이유를 쉽게 알 수 있습니다.

귀하의 영감을 위해 몇 가지 뛰어난 영업 홍보 사례를 편집했습니다. 읽어!

1. 직접 판매 피치

새 차를 찾고 계십니까? XYZ 모터스에서 만나보세요. 우리는 마을에서 가장 좋은 자동차를 보유하고 있으며 가격은 타의 추종을 불허합니다.

구매할 때마다 가스 탱크를 무료로 드립니다! 그래서 당신은 무엇을 기다리고 있습니까? 오늘 내려오셔서 시승해보세요!

2. 컷 투 더 체이스 피치

이러한 유형의 피치는 잠재 고객에게 수익을 제공하는 것입니다. 모든 보풀 없이 그들을 위해 무엇을 할 수 있는지 알고 싶어하는 시간에 쫓기는 잠재 고객에게 좋습니다.

예를 들면 다음과 같습니다.

“저는 3개월 이내에 귀하의 웹사이트 트래픽을 50%까지 증가시킬 수 있습니다. 보장합니다. 그리고 내 수수료는 매우 합리적입니다.”

3. 전후 피치

전후 프레젠테이션은 잠재 고객에게 제품이나 서비스가 있을 때와 없을 때의 삶이 어떨지 보여줄 수 있는 좋은 방법입니다.

예를 들면 다음과 같습니다.

“당신이 오기 전에 당신은 직업과 개인 생활의 요구를 따라잡기 위해 고군분투하고 있었습니다. 하지만 이제 저를 가상 비서로 고용하셨으니 책상에 쌓이는 일에 대해 걱정하지 않고 휴가를 보내실 수 있습니다.”

4. 감정적인 피치

감정적인 피치는 사람의 가장 깊은 욕망과 열망을 말해줍니다. 잠재 고객이 인생에서 원하는 것이 무엇인지 이해하고 있으며 귀하의 제품이나 서비스가 이를 달성하는 데 어떻게 도움이 되는지를 보여주는 방법입니다.

예를 들면 다음과 같습니다.

“당신은 평생 열심히 일했습니다. 이제 은퇴하고 노동의 결실을 즐길 때입니다. 하지만 당신은 은퇴할 때까지 버틸 수 있는 충분한 돈이 있는지에 대해 걱정하고 있습니다. 걱정 없는 은퇴 계획을 세워서 드디어 휴식을 취하고 즐거운 시간을 보낼 수 있도록 도와드릴 수 있습니다.”

5. 이야기 같은 피치

사람들은 이야기, 특히 개인적 차원에서 공감할 수 있는 이야기를 좋아합니다. 영업 홍보에서 이야기를 할 때 관련성이 있고 흥미롭고 판매하는 제품과 관련이 있는지 확인하십시오.

다음은 두 가지 예입니다.

“저도 당신과 같았습니다. 오랜 시간 일하고, 휴가를 가지 않고, 항상 제 일을 최우선으로 생각했습니다. 하지만 그 때 XYZ 제품/서비스를 알게 되었고 제 인생은 영원히 바뀌었습니다.”

“품질 좋은 XYZ 제품/서비스를 찾는 것이 얼마나 중요한지 알고 있습니다. 그래서 직접 써보고 아끼는 제품만 판매합니다.”

상위 5개 영업 프레젠테이션 템플릿

비즈니스 서클에서 다른 사람들을 설득할 준비가 되셨습니까?

나중에 조정할 수 있는 바로 사용할 수 있는 영업 프레젠테이션 템플릿을 사용하면 쉽습니다.

다음은 비즈니스 기본 설정에 맞게 복사하고 사용자 지정할 수 있는 몇 가지 템플릿입니다.

1. 대화 피치

2. 투-포인트 불릿 피치

3. 기능 중심 피치

4. 영업 담당자의 빠른 프레젠테이션

5. Rockstar 영업 홍보

짧은 판매 피치가 좋은 피치인 이유는 무엇입니까?

영업 홍보의 일반적인 길이는 5-10분입니다. 많은 사람들은 판매 피치가 길수록 더 효과적일 것이라고 믿습니다.

그러나 매일 마케팅 메시지의 폭격을 받는 세상에서 어떤 메시지가 잡음을 뚫고 마음에 각인되는 것은 어려울 수 있습니다.

그리고 글이 길면 독자를 빠르게 쫓아내어 모든 마케팅 노력을 낭비할 수 있습니다.

짧은 판매 홍보를 선호해야 하는 이유는 다음과 같습니다.

기억하기 쉬움

짧은 홍보 문구는 청중이 처리할 정보가 적기 때문에 청중이 기억하기 쉽습니다. 더 짧은 홍보 문구를 만들 때는 청중이 기억하기를 원하는 가장 중요한 사항에 집중해야 합니다.

소송을 제기할 시간이 몇 분밖에 없다는 것을 기억하십시오. 이것은 매 초가 중요하다는 것을 의미합니다. 판매 홍보에 너무 많은 정보를 집어넣으려고 하면 절반도 완료하기도 전에 청중이 관심을 갖지 않을 수 있습니다.

주의 지속 시간이 짧고 점점 짧아지고 있습니다.

2000년에 평균 집중 시간은 12초였습니다. 2016년에는 8초로 줄었습니다. 즉, 청중의 관심을 끌고 그들이 관심을 끌기 전에 주장을 펼치는 데 8초도 채 걸리지 않는다는 의미입니다.

짧은 영업 프레젠테이션을 통해 청중의 관심을 잃지 않고 빠르고 효율적으로 요점을 전달할 수 있습니다.

더 설득력

여러 면에서 더 짧은 영업 프레젠테이션은 제품, 서비스 또는 회사의 가장 중요한 측면에 집중하도록 하기 때문에 더 설득력이 있습니다.

주장할 수 있는 시간이 몇 분밖에 없다면 중요하지 않은 일에 시간을 낭비할 여유가 없습니다.

따라서 영업 홍보의 모든 단어는 그 효과를 극대화하기 위해 신중하고 신중하게 선택해야 합니다.

나중에 언제든지 자세히 설명할 수 있습니다.

짧은 홍보 문구로 누군가의 관심을 끌었다면 나중에 추가 정보로 후속 조치를 취할 수 있습니다.

모든 것을 한 번에 밀어 넣으려고 할 필요가 없습니다. 이제 간략한 개요는 향후 보다 심층적인 대화로 이어질 수 있습니다.

유연하게 사용할 수 있습니다.

준비된 대본이 있으면 도움이 될 수 있지만 동시에 청중의 요구 사항에 따라 유연하고 즉흥적으로 대처할 수 있는 능력이 제한될 수 있습니다.

제품이나 서비스의 기본 사항에 정통한 경우 각 고객의 특정 문제를 더 잘 해결하기 위해 즉석에서 판매 홍보를 조정할 수 있습니다.

결론

완벽한 영업 프레젠테이션을 작성하는 방법을 알았으니 이제 새로운 기술을 시험해 볼 시간입니다. 설득력 있는 판매 프레젠테이션을 작성하려면 청중과 그들의 고충을 이해해야 합니다.

이 팁을 따르면 더 많은 거래를 성사시키고 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 되는 판매 제안을 작성할 수 있습니다. 프레젠테이션을 작성할 때 카피라이팅의 원칙을 기억하고 비즈니스에 가장 적합한 기술을 찾기 위해 다양한 기술을 실험하는 것을 두려워하지 마십시오.

또한 급한 경우 위에 나열된 템플릿 중 하나 를 사용하여 비즈니스/서비스 정보를 입력하면 보낼 준비가 된 것입니다. 대부분의 경우 영업 홍보는 완벽한 스토리텔링이 아니라 신속한 조치에 관한 것이므로 복잡하게 생각하지 마세요. 좋은 것을 홍보하는 데 사용되는 올바른 단어의 문제일 뿐입니다.

약간의 연습을 통해 빠르게 전환되는 영업 홍보 문구를 작성할 수 있습니다!