6 성공적인 세일즈 홍보 사례(및 효과가 있는 이유)

영업 프레젠테이션 은 잠재 고객과 거래를 성사시키는 가장 중요한 부분 중 하나입니다. 물론 제대로 착륙하려면 약간의 연습과 미세 조정이 필요할 수 있지만 모든 새로운 적응에 필요한 몇 가지 중요한 요소가 있습니다.

이러한 거래를 성사시키는 데 도움이 되도록 강조 표시된 주요(/필수) 전술과 함께 6가지 성공적인 영업 홍보 사례를 제공합니다. 준비된 노트북, 팀 – 모든 영업 홍보 에 포함되어야 하는 내용을 곧 알게 될 것입니다. ✏️

예 #1: 명확하고 단순하게 유지

모든 사람이 제품, 구성 요소, 이점, 제품이 제공하는 솔루션 또는 심지어 귀하가 속해 있는 산업에 대해 귀하만큼 많이 알고 있다고 가정하지 마십시오. 현실적으로 그들은 그렇지 않을 것이기 때문입니다. 아인슈타인이 말했듯이 "간단하게 설명할 수 없다면 충분히 이해하지 못한 것입니다." 이해하지 못한다면 구매자는 어떻게 해야 합니까?

영업 홍보 또는 프리젠테이션에 명확하고 단순한 언어가 없으면 청중의 이해 장벽을 극복하는 데 어려움을 겪을 것입니다. 이것은 귀하의 프레젠테이션에 부정적인 영향을 미치고 귀하의 제품이 원래보다 훨씬 더 복잡해 보이게 만듭니다. 이 장벽은 당신보다 나이가 많더라도 존재할 수 있습니다…

Exhibit A: 영업 홍보의 첫 번째 킬러 사례 – Shark Tank에서 Sharks에 대한 영업 홍보를 절대적으로 소유하고 있는 10세 Cassidy. (그녀는 심지어 그들 모두에게 새로운 단어를 가르쳤습니다).

예 #2: 자신감이 중요합니다

당신이 당신의 제품, 당신 자신 또는 당신의 브랜드를 믿지 않는다면 누가 믿겠습니까? 인정하건대, 아래의 예는 일부 지점에서 맞고 놓쳤습니다. Dragons는 실제로 이 영업 사원의 끈질김에 눈을 가렸습니다. 그러나 Peter Jones는 그것을 좋아했습니다. Alex와 그의 가죽 가방 피치는 그에게 너무나 깊은 인상을 주었고 그는 그가 파트너가 되고 싶은 남자라는 것을 알았습니다.

자신감은 보는 사람의 눈에 달려 있습니다. 그것은 성격적 특성일 수도 있고, 더 나아가 철저한 준비일 수도 있습니다. 다양한 이의 제기를 포함하여 다양한 대응에 대비하는 것은 울타리에 있는 잠재 고객을 되살리는 방법이 될 수 있으며, 때로는 이미 반대편에 있는 잠재 고객도 포함할 수 있습니다.

예 #3: 개성 있게 행동하세요.

그러나 그 자신감에 주의하십시오. 너무 많으면 구매자의 관심을 금방 잃을 수 있습니다. 당신에게 제품을 판매하는 사람이 패키지의 일부이기 때문에 개인화는 영업 팀의 중요한 특성이자 기술입니다. 영업사원으로서 당신은 브랜드를 대표하는 동시에 그들이 몇 번이고 다시 거래할 수 있는 사람입니다.

우리는 아래에서 Levi가 한 것처럼 노래와 세레나데를 따라야 한다고 말하는 것이 아니라, 그가 어떻게 Dragons에게 흥미를 불러일으켰는지 그들이 그들 앞에 서 있는 기업가에 대해 모든 것을 알고 싶어 했는지 확인하십시오.

그는 음식과 가족에 대해 이야기합니다. 많은 사람들이 공감할 수 있는 두 가지입니다. 그리고 그것은 Dragon's Den에서 나온 최고의 판매 홍보 사례 중 하나를 만듭니다.

예 #4: 데이터와 숫자는 강력합니다.

당신은 전에 그것을 들었고, 당신은 그것을 거의 확실히 다시 듣게 될 것입니다: Do 👏당신의 👏연구 👏 . 여기에는 미래에 대한 예측도 포함됩니다. 결국 귀하의 잠재 고객 과 투자자가 관심을 갖는 것입니다.

이 피치는 확실한 데이터와 숫자에 기반을 두고 있으며 가능한 한 미리 많은 데이터를 수집하는 이점을 실제로 볼 수 있습니다. 당신의 제품, 당신의 잠재 고객에 대한 이점, 그리고 당신이 상대하는 경쟁사에 대해 생각해 보십시오. Pssst, 경쟁사 슬라이드가 실제로 일부를 차지할 수 있는 이유가 여기에 있습니다 🍑 .

예 #5: 관련된 문제 해결

구매자나 고객 모두에게 가능한 한 공감할 수 있는 판매 프레젠테이션을 만들어 감정을 활용하세요. 이는 광범위하게 경험한 문제 또는 잠재 고객 및 예상 회사를 조사하는 동안 발견한 보다 구체적인 문제(또는 관심사)에 초점을 맞추는 것으로 귀결될 수 있습니다. 목표 회사에 대한 데이터와 숫자는 여기에 잘 반영될 수 있습니다.

그러나 매우 관련성 높은 솔루션을 제공하기 위해 다른 회사의 데이터와 단점을 어떻게 손에 넣습니까? 에헴… 👉 Similarweb 영업 인텔리전스 . 나중에 자세히 설명합니다.

한편, 우리 모두 가 경험 한 문제에 대한 해결책으로 Scrub Daddy를 살펴보십시오 . 🧽

예 #6: 당신이 설교하는 것을 실천하십시오

마지막으로 중요한 것은 제공하거나 이행할 수 없는 것을 제공하지 마십시오. 이것은 당신의 리텐션과 사람들이 당신의 브랜드를 보는 방식에 영향을 미칠 뿐만 아니라 당신의 제품에 대한 당신 자신의 믿음에도 영향을 미칠 것입니다(처음에 언급한 신뢰 전략으로 되돌아갑니다).

당신이 당신의 제품을 믿지 않을 때, 이것은 당신이 원하는 것보다 훨씬 더 많은 이의 제기로 끝날 당신의 프레젠테이션에서 빛을 발할 것입니다.

자신감과 정직의 완벽한 균형을 원합니다. 그들은 당신이 큰 성공을 거둘 수 있도록 서로 협력합니다. 분명히 그 메모를 받지 못한 Fyre Festival에 대한 회상…

NickBilton의 Fyre Festival Pitch Deck

귀하의 피치를 살릴 수 있는 예

그렇다면 6가지 예와 전술을 모두 혼합하면 무엇을 얻을 수 있을까요? 아주 좋은 판매 홍보의 기반이 바로 그것입니다. 약간의 자신감, 약간의 신뢰성, 간단한 언어, 귀중한 데이터의 큰 도움은 모두 잠재 고객을 위한 매우 먹을 수 있는(거의 거부할 수 없는) 프레젠테이션을 만드는 데 도움이 됩니다. 🎂

킬러 세일즈 피치에 필요한 것은 작업에 적합한 팀 , 항상 최신 상태를 유지할 수 있도록 하는 일관된 교육 , 올바른 잠재 고객을 찾을 수 있는 도구 Lead Generator 및 Lead Enrichment 도구 덕분에 조금이라도 도움이 될 수 있습니다.

우리가 그것에 있는 동안, 우리는 당신에게 우리 자신의 판매 피치를 제공할 수도 있습니다:

FAQ

영업 프레젠테이션의 예는 무엇입니까?

오프닝 영업 프레젠테이션의 예는 표준에서 매우 창의적인 것까지 다양할 수 있습니다. 프레젠테이션을 하기 전에 가능한 한 효과적으로 만드는 방법에 대한 영감을 얻기 위해 예를 살펴보는 것이 좋습니다.

판매 홍보에는 무엇이 포함되어야 합니까?

판매 홍보에는 제품이 무엇이고 잠재 고객에게 어떻게 도움이 될 수 있는지에 대한 간단하면서도 철저한 설명이 포함되어야 합니다. 가장 창의적인 영업 홍보 사례에는 홍보 대상 브랜드에 대한 개인화가 포함됩니다. 이렇게 하면 군중(또는 받은 편지함)에서 정말 눈에 띄게 됩니다.

성공적인 영업 홍보는 무엇입니까?

위의 영업 프레젠테이션 예시 에서 알 수 있듯이 성공적인 프레젠테이션은 몇 가지 구성 요소와 전술로 구성됩니다. 잠재 고객에게 솔루션을 판매해야 하며 이를 위해서는 가능한 한 가장 단순하고 공감할 수 있는 방법으로 그들을 교육하고 참여시켜야 합니다.