레벨 업: 2022년 영업 관리자를 위한 8가지 최고의 영업 교육 프로그램

몇 가지 고통스러운 질문을 할 시간입니다...

• 영업사원으로서 영업관리자로서 실력이 부족하다고 느끼십니까?
• 팀이 월별 목표를 달성하도록 여전히 싸우고 있습니까?
• 당신이 마스터 한 기술을 다른 사람에게 이전하는 데 문제가 있습니까?
• 팀을 위해 영업 사원을 고용하는 과정을 겪었지만 나중에 실망한 적이 있습니까?
• 완료해야 할 작업이 너무 많고 신속하게 처리하더라도 뒤처져 있다고 느낀 적이 있습니까?

위의 질문에 "아니오"라고 답했다면 축하합니다. 당신은 타고난 영업 리더이며 동료 영업 관리자를 위한 학습 프로그램을 시작해야 합니다. 지금.

이 질문 중 적어도 하나에 "예"라고 답했다면 당황하지 마십시오. 항상 개선의 여지가 있으며 이 기사를 접하게 된 것은 행운입니다!

영업 관리자를 위한 최고의 영업 교육 프로그램에 대해 자세히 알아보려면 계속 읽으십시오. 이 기사는 보다 자신감 있는 영업 리더가 되어 회사의 재무 결과를 개선하는 데 도움이 될 것입니다.

영업 관리자가 영업 교육에 참석해야 하는 이유는 무엇입니까?

코로나19 팬데믹은 세계 경제에 막대한 영향을 미쳤다. 일부 기업은 새로운 현실에 적응하지 못하고 폐업했지만 많은 새로운 기업이 등장했습니다.

많은 전직 직원들이 기업가 정신을 추구하기 위해 직장을 그만 두었습니다.

실제로 인구 조사국의 데이터에 따르면 미국의 신규 사업자 등록 건수는 대유행 첫 해에 24%, 2021년에는 28% 증가했습니다.

한 국가에서 불과 1년 만에 430만 개의 새로운 비즈니스가 생겨난 것입니다.

비즈니스 세계는 그 어느 때보다 경쟁이 치열합니다. 그리고 기업이 계속해서 돈을 벌고 싶다면 영업 전문가를 위한 교육 프로그램에 투자해야 합니다.

훈련을 위한 첫 번째 줄은? 영업 관리자.

그래야 그들이 모범을 보일 수 있습니다. 그러나 그들은 또한 회사의 판매 전략과 팀의 성과에 대해 직접적인 책임을 져야 합니다.

잘 설계된 영업 교육 프로그램은 영업 관리자가 다음을 수행하는 데 도움이 될 수 있습니다.

• 판매 전략을 판매 목표에 연결
• 효과적인 성과 평가 수행
• 판매 프로세스에서 병목 현상을 발견하고 성공적으로 제거
• 영업 팀에 적합한 사람을 모집하고 고용하십시오.
• 영업 사원을 더 잘 이해하고 의사 소통
• 시간을 더 잘 관리하고 책임을 위임합니다.
• 더 나은 결과를 달성하기 위해 영업 팀의 멘토 및 코치

올바른 프로그램에 참석하는 경우에만 영업 교육의 이점을 활용할 수 있습니다. 영업 담당자를 위해 설계된 정기적인 영업 교육 프로그램은 관리자에게 별 도움이 되지 않습니다.

영업담당자가 초급직이 아니기 때문이다.

당신은 평범한 사람으로 잠들지 않고 영업 관리자로 깨어납니다. 그 판촉을 받을 즈음에는 영업에 대한 실무 경험이 있고 정규 영업 교육 프로그램에서 다루는 모든 것을 알게 됩니다.

당신은 이미 잠재 고객 발굴, 냉정한 판매 지원, 판매 협상, 거래 성사 기술 및 전략에 깊이 빠져 있습니다.

완전히 다른 유형의 기술을 마스터할 때입니다. 이 지식을 팀에 전달하고, 부하 직원을 조직하고, 코치하고, 더 많은 판매를 위해 재능을 효과적으로 사용하는 방법을 배우십시오.

2022년 관리자를 위한 최고의 영업 교육

2022년 영업 관리자를 위한 최고의 영업 교육 프로그램 목록을 작성했습니다. 귀하의 비즈니스에 가장 도움이 되는 프로그램을 선택하십시오.

CMOE의 영업 코칭 교육 프로그램

CMOE의 영업 코칭 교육 프로그램은 맞춤형 영업 관리자 교육이며 조직의 요구 사항을 대상으로 합니다.

영업 코칭은 영업 관리자가 참여하는 가장 중요한 프로세스 중 하나입니다. 효과적인 코칭을 통해 영업 관리자는 영업 목표 달성을 위해 팀을 안내하고, 효과가 없는 활동을 찾아내고, 성공적인 관행을 확장하면서 이를 근절할 수 있습니다. 부실한 영업 코칭은 직원 이직률을 높입니다. 영업 사원의 최대 60%는 상사가 형편없는 코치라면 직장을 떠날 가능성이 높습니다!

첫째, 참가자 는 현재 영업 코칭 기술 수준에 대한 심층 분석을 받습니다 . 그런 다음 강점을 확장하기 전에 이러한 제한의 영향을 최소화하기 위한 다양한 영업 코칭 기법과 전략 을 배웁니다.

훈련은 완전히 이론적인 것이 아닙니다. 참가자들은 자신의 회사에서 신속하게 적용하기 위해 영업 중심 상황에서 새로 습득한 기술을 연습 할 기회가 있습니다.

교육 목표 및 결과:

• 개별 영업 팀원 또는 영업 기회의 필요에 따라 코칭 스타일을 조정합니다.
• 효과적인 의사 소통을 통해 훈련생과 강력하고 지속적인 관계 구축
• 개인이 성장하고 영업 기술을 개발할 수 있도록 지원
• 판매 기대치를 효과적으로 전달
• 도전적이지만 달성 가능한 목표를 설정하고 실행 가능한 로드맵을 개발하는 방법을 배우십시오.
• 공식 및 비공식 환경에서 코칭하는 방법을 가르칩니다.

교육은 다양한 형식으로 제공됩니다. 강사 주도 교육과 디지털 학습 프로그램 중에서 선택할 수 있습니다. 하나의 대규모 교육 세션으로 결합할 수도 있습니다.

교육 프로그램의 길이는 4-16시간 입니다.

영업 코칭 교육 프로그램에 대해 자세히 알아보거나 여기에서 등록 하십시오 .

️ 우리 기사에서 CRM 데이터를 사용하여 영업 팀을 코칭하는 방법을 알아보십시오.

Sandler의 영업 관리 교육

포괄적인 영업 관리 교육을 찾고 있다면 Sandler 관리 솔루션 프로그램이 적합한 선택입니다.

이 프로그램은 영업 관리 프로세스의 내용과 이유를 설명하는 대신 교육실에서 방법을 제공합니다.

교육은 최고 영업 리더십의 태도, 행동 및 전략을 다루며 참가자에게 관리 작업을 효과적으로 해결하도록 가르칩니다. 교육 프로그램 전반에 걸쳐 참가자는 실제 목표에 맞는 다양한 활성 기술 교육을 완료합니다.

교육 프로그램이 다루는 주제 중 일부는 다음과 같습니다.

• 고용 — 평가, 인터뷰 및 의사 결정
• 영업팀 구성원과의 효과적인 커뮤니케이션
• 감독, 코칭, 훈련 및 멘토링
• 갈등 관리 및 갈등 해결
• 효과적이고 효율적인 영업 회의
• 계정 관리

이 교육 프로그램은 영업팀의 단순한 관리가 아닌 개인의 향상에 중점을 둡니다.

Sandler의 영업 관리 교육 프로그램은 시간 관리에 대한 교훈을 제공합니다. 영업 관리자는 시간 낭비 및 중단을 처리하는 방법, 시간 지향 매트릭스에서 활동 일정을 잡는 방법, 팀의 다른 구성원에게 작업을 위임하여 더 스마트하게 작업하는 방법을 배울 수 있습니다.

영업 관리 교육 프로그램에 대한 자세한 내용을 읽고 여기에서 등록 하십시오 .

영업 최적화 회사의 가상 관리 교육

재택근무(WfH) - 기억하시나요?

코로나바이러스 발생으로 인해 회사는 사무실을 떠나 집에서 편안하게 업무량을 처리하는 방법을 배워야 했습니다.

여전히 하고 있을 가능성이 있습니다.

처음에는 팬데믹이 끝나면 되돌릴 수 있는 임시 해결책처럼 보였습니다. 2년 후 우리는 원격 근무에 너무 익숙해져 전 세계 기업들이 대규모로 원격 우선 형식을 채택하고 있습니다.

WfH는 영업 관리자에 대한 추가 책임을 추가하여 관리 프로세스를 더 복잡하게 만듭니다. 오늘날 영업 관리자는 대면, 원격 및 하이브리드 팀 구성원을 함께 관리하는 효과적인 방법을 개발해야 합니다.

모든 사람은 동일한 목표를 달성하기 위해 노력해야 하며 마감일을 놓치지 않아야 하며 직원들은 항상 잘 조정되고 동기를 부여받아야 합니다.

Sales Optimization Company의 가상 관리 교육 은 가상 판매 관리의 가장 중요한 측면에 대한 교육을 제공합니다…

• 원격 작업자를 관리하는 데 필요한 기술
• 혼합 팀과의 커뮤니케이션 유지
• 사무실에 없을 때 협업 및 공유 유지
• 직원이 집에서 일할 때 생산성 유지
• 원격 작업자 관리 도구

이 교육 프로그램은 라이브 워크샵 또는 VILT(가상 강사 주도 교육)의 두 가지 형식으로 제공됩니다.

기간: 대면 워크숍 또는 여러 120분 VILT 세션에 참석하는 경우 1/2~1일.

가상 관리 교육 프로그램에 대해 자세히 알아보거나 여기에서 등록 하십시오 .

️ 우리 기사에서 NetHunt의 10가지 색다른 WfH 생산성 팁을 찾아보세요!

영업 최적화 기업의 전략적 영업 리더십 및 관리 교육

영업 관리자는 일상에 너무 빠져서 더 큰 그림을 보지 못할 수 있습니다.

때때로 한발 물러서서 전체 판매 프로세스를 잘 살펴보는 것이 중요합니다. 현재 목표 및 목표와 잘 일치하도록 판매 전략을 조정하여 수정하십시오.

영업 최적화 회사의 전략적 영업 리더십 및 관리 교육 교육은 영업 관리자가 영업 팀을 위해 더 많은 기회를 개발하고, 영업 리더십 스타일을 사후 대응에서 사전 대응으로 변경하고, 직원의 기술을 더 잘 활용할 수 있도록 돕는 데 중점을 둡니다.

이 프로그램은 영업 관리자가 ...

• 리더십 기술과 스타일에 대한 인식 구축
• 팀 참여, 동기 부여 및 책임 증대
• 고성과 영업문화 육성
• 전략적 리더십 기술 개발

전략적 영업 리더십 및 관리 교육의 결과로 다음을 배우게 됩니다.

• 필수 영업 코칭 기술
• 다른 리더십 스타일과 실제로 작동하는 것
• 추적할 측정항목 및 데이터 분석 방법
• 영업 팀에 동기를 부여하고 인센티브를 제공하는 방법
• 직무에 적합한 영업사원을 고용하는 방법
• 효과적인 영업 팀 회의를 운영하는 방법

이 영업 관리자 교육 과정의 가장 좋은 점은 다양한 사례 연구, 연습 및 역할극을 제공한다는 것입니다.

전략적 영업 리더십 및 관리 교육 프로그램에 대해 자세히 알아보거나 여기에서 등록 하십시오 .

Anthony Cole Training Group의 리더십 개발

이미 영업 리더십 주제를 다루었으므로 Anthony Cole Training Group의 리더십 개발 교육 프로그램에 대해 이야기해 보겠습니다.

15년 동안 경영진 리더십 직책을 맡았고 20년 동안 개별 리더와 경영진을 코칭하고 조언한 리더십 개발 전문가인 Steve Jones가 이 프로그램을 이끌고 있습니다.

이 과정은 영업 리더가 관리와 리더십의 차이점을 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.

이 프로그램이 끝나면 영업 리더는 다음을 수행할 수 있습니다.

보다 적극적이고 의욕적인 직원 개발

• 성공이 무엇이며 어떻게 도달할 수 있는지에 대한 명확한 비전이 있는지 평가하십시오.
• 조직 및 개인 모두의 성공을 장려하는 환경 구축

이 프로그램은 고도로 개인화되어 모든 참가자가 현재 리더십 스타일에 대한 평가, 비즈니스 성공의 주요 동인 개요 및 다음 8가지 핵심 영역을 중심으로 우선 순위가 지정된 진정한 개인 코칭 계획을 받습니다.

• 원하는 효과를 이끌어내는 효과적인 커뮤니케이션
• 갈등 관리
• 높은 성과를 내는 팀을 만들고 이끌기
• 용기 있는 대화
• 코칭 및 멘토링
• 신뢰 구축
• 변화를 주도
• 영향력과 설득

지도력 개발 프로그램에 대해 자세히 알아보거나 여기에서 등록하십시오.

Richardson 영업 실적의 영업 및 파이프라인 관리 교육

회사의 판매 실적은 판매 파이프라인의 상태에 따라 달라집니다. 그렇기 때문에 판매 파이프라인 관리와 정기적인 판매 파이프라인 검토가 판매 관리자가 처리해야 하는 가장 중요한 프로세스 중 하나입니다.

Richardson Sales Performance의 판매 및 파이프라인 관리 교육은 판매 관리자가 직면하는 일반적인 문제에 초점을 맞추고 이를 극복하는 방법을 가르칩니다.

프로그램 동안 영업 관리자는 효과적인 파이프라인 검토를 수행하는 방법을 배웁니다. 현재 기회의 잠재적인 풀을 식별하고 판매 깔때기에서 사중을 인식하고 제거하는 방법을 찾는 방법을 알아낼 것입니다.

주요 교육 목표 중 일부는 다음과 같습니다.

• 파이프라인 위험과 기회를 식별하는 방법 알아보기
• 파이프라인의 이러한 단계를 KPI에 연결하는 전략 개발
• 강력한 파이프라인 관리를 지원할 모범 사례 목록 설정
• 리더십 기술을 구축하십시오

결과적으로 귀하의 비즈니스는 마감 비율이 증가하고 예측 정확도가 향상되며 판매 속도가 빨라집니다.

판매 및 파이프라인 관리 교육 프로그램에 대해 자세히 알아보거나 여기에서 등록 하십시오 .

RAIN 그룹의 생산성을 높이는 9가지 습관

동기 부족, 부적절한 시간 관리, 부적절한 자기 조직화가 영업 팀의 성과가 저조한 이유가 될 수 있습니다.

71%의 회사는 판매자가 자신의 시간과 하루를 효율적으로 관리한다고 생각하지 않습니다.

️ 최고의 영업 조직

팀의 생산성을 높이고 근무 시간을 효과적으로 사용하는 방법을 가르치는 것은 영업 관리자의 책임입니다.

️ CRM 팀 활동 보고서를 통해 영업 팀의 생산성을 높이는 방법을 알아보세요.

극도의 생산성을 위한 9가지 습관 교육 프로그램은 영업 관리자가 사무실에서 동기 부여되고 생산적인 근무 문화를 개발할 수 있는 기회를 제공합니다.

영업 생산성 교육 프로그램은 성인 학습자를 위해 구축되었습니다. 즉, 모든 모듈식 블록은 사전 작업, 강의실 세션, 응용 프로그램 할당 및 응용 프로그램 코칭을 포함하는 독립적인 주제입니다.

극한 생산성 훈련의 9가지 습관 프로그램에 대해 자세히 알아보거나 여기에서 등록 하십시오 .

The Chartered Institute of Marketing의 영업팀 관리

더 의미 있는 목표를 설정하고, 더 정확하게 판매를 예측하고, 최고 성과자에게 동기를 부여하고, 판매 팀의 기술을 구축 및 개발하는 동시에 재정적 결과를 극대화할 수 있는 교육 프로그램을 찾고 계십니까?

Chartered Institute of Marketing에서 제공하는 영업 팀 관리 프로그램만 보면 됩니다.

이 과정은 미디어, 제약 산업, 컨설팅 및 HR 서비스를 포함한 다양한 산업 분야에서 일한 경험이 풍부한 영업 리더인 Jon Pope가 진행합니다.

영업 팀 관리 교육 프로그램에서 다루는 가장 주목할만한 주제는 다음과 같습니다.

• 비즈니스 및 영업 전략을 목표에 연결하는 방법
• 개인과 팀에 의미 있는 목표를 설정하는 방법
• 동기를 평가하고 팀의 개별 요구 사항을 이해하는 방법
• 팀에 적합한 사람을 모집하는 방법
• 최고의 성과를 유지하는 방법
• 저성과를 관리하는 방법
• 매출을 정확하게 예측하는 방법
• 판매 계획을 달성하는 데 필요한 활동을 식별하는 방법
• 사무실, 원격 및 가상 팀원 간의 커뮤니케이션

영업 팀 관리 프로그램에 대해 자세히 알아보거나 여기에서 등록 하십시오 .

영업 관리자를 위한 교육 프로그램에 대한 권장 사항이었습니다. 영업 담당자를 위한 최고의 영업 교육 프로그램 목록을 놓치지 않도록 블로그를 계속 주시하십시오. 이미 작성 중입니다.