영업 비디오: 알아야 할 사항
게시 됨: 2019-09-10인정합시다. 우리는 브랜드에서 새 제품이나 기능을 홍보하는 평범한 콜드 이메일을 충분히 보았습니다.
그것들은 대부분 동일하며 눈길을 끄는 것은 없습니다. 글머리 기호와 그림이 있는 방대한 설명.
그들이 말하는 내용을 이해하고 싶을 때 읽는 것 외에는 선택의 여지가 없습니다. 이것은 우리 중 일부에게는 그런 일이 될 수 있습니다. 그들이 우리가 하기를 기대하는 행동은 말할 것도 없고요.
또한 영업 사원이 우리에게 전화를 걸어 2분 동안 이야기하면서 제품이 우수한 이유를 판매하려고 할 때 모든 정보를 따라잡기가 쉽지 않습니다. 우리는 "이 사람이 말하는 것이 무엇입니까?"라고 궁금해하지 않을 수 없습니다.
이것이 바로 비디오가 판매 캠페인에 강력한 추가 기능을 하는 이유입니다. 전자 상거래 , 신생 기업 또는 SMB 등 어떤 비즈니스를 운영하든 상관 없습니다. 통계에 따르면 영업 사원의 80% 는 비디오 가 매출 증대 에 직접적인 도움이 되었다고 말합니다.
메시지를 전달하고 군중 속에서 눈에 띄며 감정을 불러일으키는 면에서 비디오를 능가하는 것은 없기 때문에 엄청난 숫자는 의미가 있습니다.
나는 이전에 판매 홍보 이메일 에서 개인화된 비디오를 사용하는 몇 가지 장점을 분류했습니다. 이제 초기 판매 이메일 외에 동영상을 활용하는 방법에 대해 더 자세히 설명하겠습니다.
"판매 비디오"란 무엇을 의미합니까?
핵심적인 세부 사항에 들어가기 전에 먼저 우리가 이야기하고 있는 판매 비디오 에 대해 모두 같은 페이지에 있는지 확인해야 합니다.
"판매 비디오"라는 용어는 너무 광범위하고 너무 일반적일 수 있습니다. 우리는 연결을 만들고 복잡한 정보를 단순화하며 관계를 구축하기 위해 영업 사원이 잠재 고객 또는 새 고객에게 보낸 비디오에 대해 논의할 것입니다.
판매 비디오는 귀하의 고유한 판매 포인트를 강조하거나 잠재 고객이 귀하로부터 구매해야 하는 이유를 설명할 필요가 없습니다. 그들은 덜 판매 중심적이고 이야기 중심적이며 유익할 수 있습니다.
훌륭한 판매 동영상은 잠재 고객이 귀하가 제공하는 제품을 쉽게 이해하는 데 도움이 됩니다. 그리고 판매원으로서 어려운 판매 정보를 목구멍에 밀어넣지 않고도 메시지를 전달하는 것이 훨씬 더 쉬울 것입니다. 윈윈입니다!
영업 홍보 캠페인을 위한 상위 3가지 유형의 비디오
두 개의 판매 비디오가 동일하게 생성되지 않습니다. 일부는 잠재 고객의 관심을 끌기에 더 강력하고, 다른 일부는 잠재 고객의 행동을 장려하는 데 탁월한 역할을 합니다.
웹캠 비디오
웹캠 비디오는 더 많은 대면 상호 작용을 원할 때 적합한 유형입니다.
친구처럼 잠재 고객과 이야기하는 기능 이 있는 녹화 소프트웨어 를 사용 하여 사전 녹화된 비디오 를 촬영할 수 있습니다. 이는 단순한 음성 채팅 보다 더 개인적인 것 입니다. 이것은 당신이 더 친밀해질 수 있게 해줍니다.
즉, 웹캠 비디오는 초기에 잠재 고객과 의미 있고 개인적인 관계를 형성할 수 있는 환상적인 방법을 제공합니다.
그들은 단지 얼굴 없는 마케팅 메시지가 아니라 브랜드 뒤에 진짜 사람이 있다는 것을 알게 될 것입니다.
화면 공유 동영상
복잡한 주제를 더 이해하기 쉬운 방식으로 설명하는 방법을 찾고 있다면 화면 공유 비디오가 바로 옆에 있습니다.
SaaS 업계에 있고 앱이나 기능을 소개하려는 경우 인터페이스, 작동 방식 및 사용 방법을 보여주는 것이 항상 더 좋습니다. 화면 공유 비디오는 이를 전달하는 데 도움이 될 수 있습니다.
웹캠과 함께 음성 해설을 사용하면 이러한 유형의 영업 비디오를 사용하여 잠재 고객에게 사례 연구 및 프레젠테이션을 제시할 수도 있습니다. 이 전략을 시도하기로 선택한 경우 라이브 교육을 호스팅할 수 있는 웨비나 소프트웨어 에 투자하는 것이 합리적일 수 있습니다.
제품 설명 동영상
제품 비디오 의 장점은 잠재 고객에게 어울리는 어조를 사용하여 제품에 대해 보여주고 말할 수 있다는 것입니다.
제품의 실제 모습을 보여주고 몇 가지 주요 기능을 분류할 수 있습니다. 서비스를 제공하는 경우 서비스가 어떻게 작동하는지 보여줄 수 있습니다. Digivante의 모션 그래픽 제품 데모 비디오를 살펴보십시오.
Digivante용 제품 데모 비디오 | 모션 그래픽 애니메이션
사람들은 잠재 고객이 제안에 대해 가질 수 있는 질문에 답하기 위해 제품 설명 동영상을 만듭니다. 그것을 훌륭하게 만들려면 좋은 카피로 콘텐츠와 클릭 유도문안을 작성해야 합니다.
그것은 그들에게 당신의 제품이나 서비스가 그들의 문제를 어떻게 해결하는지에 대한 아이디어를 제공합니다. 또한 명확한 기대치를 설정하는 데 도움이 됩니다.
제품 설명 동영상을 만드는 데 사용할 수 있는 몇 가지 도구가 있습니다. 보다 세련된 품질을 위해 전문 제작에 투자하는 것을 고려할 수 있습니다. 항상 전문 해설 영상 회사에 투자하고 협력하는 것이 가장 좋습니다.
판매용 비디오를 사용하는 가장 좋은 방법
처음에 언급했듯이 판매 비디오 사용은 제품이나 서비스가 무엇인지 소개하는 데 국한되지 않습니다. 또한 매력적인 매체를 사용하여 다음을 수행할 수 있습니다.
자주 묻는 질문에 답하기
당신이 매일 반복해서 반복해서, 당신의 잠재 고객으로부터 같은 질문을 설명하거나 대답해야 할 때 완전히 지루하지 않다면 그것은 평범한 것이 아닙니까?
영업 비디오를 사용하여 시간을 절약하고 잠재 고객이 조치를 취하는 데 필요한 정보를 간소화할 수 있습니다.
대부분의 잠재 고객이 가장 많이 묻는 질문을 나열하고 짧은 판매 비디오를 사용하여 해결할 수 있습니다. 동영상에 적용되는 경우 이 전략을 사용하여 성공적으로 상향 판매 할 수도 있습니다.
따라서 해당 비디오를 YouTube에 업로드하거나 영업 팀과 만나기 전에 잠재 고객에게 보낼 수 있습니다.
따라서 일단 그들이 당신과 좀 더 진지하게 통화하기로 결정하면, 그들은 이미 당신의 제품과 서비스에 대한 기본 정보를 처음부터 가지고 있습니다.
이메일 서명 향상
이메일 서명에 판매 비디오를 추가할 수 있습니다.
Breadnbeyond의 연구에 따르면 이메일 서명에 포함된 비디오는 80% 의 참여율과 87%의 재생율을 유도합니다. 또한 이메일 스팸 폴더 에 들어갈 가능성이 적습니다.
작은 미리보기 이미지는 이메일을 다른 이메일과 구분하고 잠재 고객이 즉시 귀하의 브랜드, 팀 및 회사에 대해 더 친숙하게 느낄 수 있도록 합니다.
후속 이메일에 개성 추가
영업 사원이 필요한 응답을 받기 위해 템플릿과 같은 자동 후속 이메일을 보내던 시대는 지났습니다.
비디오를 만들어 접근 방식에 활기를 불어넣고 브랜드의 개성을 보여 주어 관심을 끌 수 있습니다.
귀하 의 이메일 소프트웨어에 개인 설정을 설정할 수 있습니다. 이름을 포함하고, 귀하가 그들을 어떻게 알게 되었는지 간략하게 설명하고, 시간을 내준 것에 대해 감사를 표하는 것입니다.
당신이 진정성 있고 잠재 고객이 특별하다고 느끼게 하면 그들은 당신의 제안에 관심을 가질 뿐만 아니라 당신의 브랜드에 대한 최초의 인지도를 형성할 것입니다.
판매 비디오를 사용하여 LinkedIn에서 리드와 연결
동영상 공유 플랫폼에 대해 이야기할 때 YouTube와 Facebook은 동의어입니다.
그러나 LinkedIn과 같이 판매 비디오를 배포하는 데 사용할 수 있는 다른 플랫폼도 있습니다.
텍스트 전용 콘텐츠와는 거리가 멀고 LinkedIn 비디오 게시물은 플랫폼에서 1년 동안 3억 회 이상의 노출을 생성했습니다. 더 많은 클릭과 참여를 유도하여 SEO 에 좋은 웹사이트 트래픽 을 늘리십시오.
B2B 판매에 집중할 때 LinkedIn은 잠재 고객과 잠재 고객을 유치하고 참여시킬 수 있는 엄청난 기회를 제공합니다.
결론
비디오는 판매 유입경로를 가득 채우는 강력한 판매 도구가 될 수 있습니다. 그들은 당신이 잠재 고객과 진실하고 오래 지속되는 관계를 구축하고 당신의 브랜드에 대한 평생 옹호자를 만드는 데 도움을 줄 수 있습니다.
여기서 핵심은 광고 소재 목표를 이해하고 올바른 판매 동영상 유형을 사용하는 것입니다.
이제 조명, 카메라, 액션을 말할 시간입니다! 더 우수하고 광범위한 고객 기반을 원활하게 구축하는 데 필요한 영업 비디오 도구로 영업 팀을 무장시키십시오.
작가
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