Outreach 및 Salesforce를 Cognism과 원활하게 통합

세계 최고의 기술 개발 학습 플랫폼은 Cognism의 영업 인텔리전스 플랫폼을 사용하여 다음을 수행합니다.

• 대상 계정의 이메일 주소 및 휴대폰 번호 확인
• Cognism 과 원활하게 통합하여 정확한 연락처 데이터로 Salesforce 및 Outreach에 활력을 불어넣습니다.
• Cognism의 Chrome 확장 프로그램으로 연락처 내보내기
• Cognism의 이벤트 트리거를 사용하여 이상적인 계정 타겟팅

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그 회사

Sales Impact Academy(SIA)는 수익 팀을 위해 수익 리더가 설계한 지속적인 상용 라이브 러닝 솔루션을 제공합니다. 그들의 공동 설립자 Paul Fifield와 Alexandra Damgaard는 B2B 세계를 낙담시킨 전통적인 고등 교육 시스템의 격차와 전 세계의 영업 사원을 위한 형식적이고 구조화된 교육의 완전한 부족을 발견했습니다. 이러한 주요 감독으로 인해 리더십에서 SDR, AE, CSM, 마케팅 및 매출 운영에 이르기까지 시장 출시 팀의 모든 역할에 걸쳐 핵심 기술이 일관되지 않게 되었습니다.

이러한 근본적인 기술 격차를 해소하기 위해 SIA는 세계 최고의 선두 주자들을 한데 모아 높은 학습 설계 원칙에 따라 구조화된 실시간 대화형 온라인 과정을 가르치고 있습니다. 팀은 이제 PayPal, HubSpot, GitHub, Gong, Klaviyo, Rubrik & ThoughtSpot을 포함한 280개 고객의 12,000명 이상의 학습자의 기술 개발을 지원합니다.

도전

우리는 Cognism에 대한 경험에 대해 SIA의 선임 파트너십 관리자인 Sam Butcher 와 글로벌 SDR 관리자인 Lianna Lachappelle 을 인터뷰했습니다.

Lianna는 우리를 영업 정보 제공업체로 선택한 이유를 설명했습니다.

“Cognism과 SIA는 모두 판매 산업에서 핵심적인 역할을 하며 중복되는 가치가 많습니다. SIA는 2019년에 설립되었으며 영업 팀이 잠재 고객을 찾기 위해 매우 정확하고 실행 가능한 데이터가 필요했습니다. 결과적으로 Cognism의 CEO인 James Isilay 와 SIA의 CEO인 Paul Fifield 는 각 서비스의 결합된 영향을 만나고 깨달았습니다. 궁극적으로 두 조직 간에 장기적인 관계가 형성되었습니다. 이제 우리는 확고한 고객이자 파트너입니다."

해결책

전체 SDR 팀은 회사 전체에 걸쳐 6명으로 구성됩니다. Lianna는 북미에서 SDR을 관리합니다.

SIA의 타겟 인구는 무엇입니까?

“우리는 빠르게 성장하는 시리즈 A 이상, 북미 및 EMEA의 B2B 기술 회사에 대해 이야기합니다. 우리는 현재 고위 영업 리더십 직함을 목표로 하는 잠재 고객 발굴 , 관리 및 리더십 학교에 집중하고 있습니다.”

“우리의 이상적인 고객은 확장 중인 비즈니스입니다. 지속적인 성장을 위해서는 충분한 학습 및 개발 자원을 갖춘 직원을 지원하는 것이 무엇보다 중요합니다. 여기가 우리가 들어오는 곳입니다.”

Cognism의 일상적인 워크플로는 무엇입니까?

"저희는 콜드 콜 , LinkedIn 메시지, 비디오, 음성 메모, 이메일 및 GIF와 같은 다중 채널 접근 방식을 사용합니다."

“이달 초에 SDR에는 목표로 삼을 40개의 계정 목록이 제공됩니다. Cognism은 이러한 회사의 개별 휴대폰 번호와 이메일 주소를 합법화하는 데 사용됩니다. SDR은 연락처 세부 정보를 Salesforce CRM으로 내보내고 영업 참여 도구인 Outreach 를 사용하여 이러한 비즈니스에 잠재 고객을 보냅니다."

Lianna는 Outreach와 Cognism 간의 성공적인 제휴에 대해 자세히 설명했습니다.

“Cognism은 Outreach와 직접 통합됩니다. Cognism의 모든 잠재 고객을 즉시 소프트웨어에 연결하고 시퀀스에 추가할 수 있습니다. 대부분의 파이프라인은 이 통합을 통해 생성됩니다. 정말 매끄럽습니다.”

“처음에 상위 500개 기업 목록을 작성할 때 Cognism의 펀딩 판매 트리거 를 사용하여 계정의 신뢰성을 확인했습니다. 그것은 회사의 가장 최근 자금 조달 라운드 또는 IPO 상태를 상호 참조하여 작동합니다. 이것은 우리에게 귀중한 자격 도구입니다.”

Chrome 확장 프로그램 은 SIA에서 어떻게 활용되었나요 ?

“SDR은 매일 이 플러그인을 사용합니다. 몇 분 안에 확장 프로그램의 회사 도메인과 연락처 세부 정보를 Salesforce CRM으로 내보낼 수 있습니다."

Lianna는 데이터의 정확성에 대해 자세히 설명했습니다.

“일반적으로 Cognism은 다른 도구보다 커버리지가 높고 휴대폰 번호가 더 많이 확인되었습니다. 데이터가 동급 최고라는 것은 부인할 수 없습니다.”

Cognism의 지원 서비스가 플랫폼 성공에 어떻게 기여했습니까?

“우리 CSM은 매우 흥미롭고 신속하며 정기적으로 도구 채택을 권장합니다. 우리는 훌륭한 업무 관계를 가지고 있습니다.”

결과

Lianna는 Cognism을 추천하는 핵심 이유를 다음과 같이 설명했습니다.

1 - 놀라운 데이터 정확도

“인지를 통해 우리는 다양한 사람들과 연결할 수 있습니다. 참석한 회의에 대한 직접 잠재 고객 전환율이 크게 증가했습니다."

2 - 원활한 통합

“Salesforce, Outreach 및 Cognism 간의 통합은 완벽합니다. 잠재 고객을 찾고, 연락처를 클릭하고, 연락처 세부 정보를 교환하고, 아웃리치 준비가 된 Salesforce로 바로 정보를 내보내는 기능은 SDR에 있어 혁신적입니다. 연락처를 CRM으로 내보내느라 더 이상 시간을 허비하지 않습니다."

Sam은 SIA와 Cognism의 파트너십을 칭찬했습니다.

“SIA는 팀이 성공할 수 있도록 도와주는 리소스입니다. 우리 과정은 시장 진출 작업을 성공적으로 진행하는 방법에 대한 기술, 통찰력 및 이해를 제공합니다."

“Cognism은 SIA에서 배운 모든 주제를 운용할 수 있는 도구를 제공합니다. 예를 들면 다음과 같습니다. 개인이 SIA 시퀀싱 과정에 참석하고 Cognism은 시퀀스를 실행하기 위해 B2B 데이터 를 제공합니다.”

“Cognism 파트너십 팀은 상호 유익한 파트너십을 구축하는 방법에 대해 매우 잘 알고 있습니다. 우리는 긴밀한 협력 관계를 유지하고 있으며 Cognism은 계속해서 우리의 판매 정보 제공업체입니다.”

Cognism의 영업 인텔리전스 솔루션을 사용해 보십시오.

전 세계적으로 1,000개 이상의 수익 팀이 Cognism을 신뢰하여 다음을 수행합니다.

검증된 B2B 연락처 데이터베이스 구축

아웃바운드 캠페인 계획 및 실행

소셜 판매 강화

수익 목표 달성 및 달성

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