국제 확장을 위해 비즈니스를 확장하고 싶으십니까?

비즈니스 피라미드의 꼭대기에 있는 사람들과 합류하고 싶으십니까? 마침내 회사를 다음 단계로 끌어올릴 때가 되었습니까? 국제적 확장을 위한 준비가 되셨습니까? 비즈니스에서 가장 큰 플레이어는 글로벌 시장을 겨냥한 플레이어입니다. 그들의 수준에서 플레이하려면 국제 확장을 위해 비즈니스를 확장해야 합니다.

비즈니스를 확장하는 경우 고려해야 할 다른 사항을 알고 있어야 합니다. 지금의 당신이 바로 지금의 회사를 있게 한 사람입니다. 그러나 비즈니스를 다음 단계 이상으로 확장하고 싶다면 지금과 같은 사람이 될 수 없습니다. 국제 비즈니스 소유자처럼 생각해야 합니다. 진화할 때입니다. 지식, 기술 및 사고 방식을 업그레이드해야 합니다.

비즈니스를 확장하면 많은 미지의 문제가 발생합니다. 가고자 하는 곳에 도달하기 위해 아직 배워야 할 것이 무엇인지 아는 것은 성공을 달성하는 데 매우 중요합니다. 이들은 다양한 대상 고객, 요구 사항, 욕구 및 그들이 사용하는 전문 용어와 같은 요소입니다.

타겟 고객의 욕구를 이해하는 것 외에도 확장을 도울 강력한 팀이 필요합니다. 이것은 당신만큼 열정적이고 추진력이 있는 사람들을 찾는 방법을 아는 것을 의미합니다. 회사에 'A 플레이어'가 많을수록 비즈니스를 더 빨리 확장할 ​​수 있습니다. 자신을 대신하여 작업을 위임하고 신뢰할 수 있는 팀원을 찾는 것은 다른 모든 사람보다 경쟁 우위를 제공할 것입니다.

다른 시장으로 확장하려는 경우 고려해야 할 사항이 많습니다. 다음은 국제 확장을 위해 비즈니스를 확장하는 방법에 대한 최고의 팁입니다.

국제 시장은 다양한 지역으로 구성되어 있습니다.

CEO의 가장 큰 실수 중 하나는 국제 시장을 일반화하는 것입니다. 이것은 한 국가에서 청중의 필요와 관심이 다른 국가와 동일할 것이라고 생각하는 것을 의미합니다. 국제 확장을 위해 비즈니스를 확장하기로 결정하기 전에 먼저 현지 시장에 집중해야 합니다.

국제 시장은 지역에 따라 구분됩니다. 이러한 지역은 캐나다, 미국, 인도, 중국, 일본, 러시아 및 유럽과 같은 지리적 영역으로 구성됩니다. 각 지역에는 고유한 문화적 차이가 있습니다. 결과적으로 그들도 다른 지역과 다른 고유한 관습, 필요 및 싫어함을 가지고 있습니다.

국제 확장을 위해 회사를 효율적으로 확장하려면 이러한 각 지역을 별도의 시장으로 봐야 합니다. 이것은 특정 지역에 대해 알아야 할 모든 것을 이해하기 위해 심층 연구를 수행하는 것을 의미합니다. 해당 지역에 있는 시장을 더 잘 이해하면 해당 지역에 맞게 회사를 확장할 수 있습니다 .

이는 특정 지역의 요구 사항에 맞게 제품을 맞춤화하는 것을 의미합니다. 귀하의 제품이 한 지역에서 좋은 성과를 냈다고 해서 다른 지역에서도 동일한 의미를 가지는 것은 아닙니다. 이는 예를 들어 유럽 시장의 요구가 중국 시장의 요구와 크게 다르기 때문입니다. 이 두 국가에는 언어, 문화, 지리적 위치 및 민족성과 같은 다양한 요인에 따라 차이가 있습니다.

회사를 한 단계 더 발전시키려면 이러한 차이점을 이해하고 인식해야 합니다. 이러한 차이점을 알면 최대 결과를 위해 특정 지역에 제품을 맞춤화할 수 있습니다.

타겟 고객이 한 명만 있는 것이 아니라 여러 고객이 있습니다.

특정 지역의 취향과 관심사에 맞게 제품을 맞춤화하려면 해당 지역의 문화에 익숙해져야 합니다. 그들의 관습, 전통, 그리고 그들이 사용하는 '용어'를 알고 있습니다. 여기에서 사전에 조사를 수행하는 것이 중요합니다.

예를 들어 회사에서 Mac and Cheese를 판매하고 있으며 미국에 본사를 두고 있다고 가정해 보겠습니다. 당신이 실행하고 있는 광고에는 식탁에 함께 앉아 있는 백인 가족이 있습니다. 모두 웃고, 하루에 대해 이야기하고, Mac and Cheese의 저녁 식사를 즐기고 있습니다.

통계에 따르면 이 광고는 좋은 성과를 거두었으며 Mac and Cheese에 대한 수요는 해마다 증가하고 있습니다. 이제 회사를 확장하고 중국 시장을 목표로 삼고 싶다고 가정해 보겠습니다. 이 새로운 지역에서 동일한 유형의 광고를 실행하면 많은 성공을 거둘 수 있다고 생각하십니까? 아마도 대답은 아니오입니다.

이는 미국 기반 광고가 다른 틈새 잠재고객을 대상으로 하기 때문입니다. 중국에 거주하는 대다수의 사람들은 백인이 아니라 아시아계입니다. 즉시 귀하의 광고는 중국 시장과 관련이 없기 때문에 차단될 것입니다.

또한 대부분의 중국인들은 저녁 식사로 마카로니 같은 파스타보다 쌀을 선호합니다. 결과적으로 제품에 대한 수요가 줄어들고 시장 점유율을 놓고 잘 알려진 쌀 회사와 경쟁하게 됩니다.

마지막으로 중국의 기본 언어는 만다린입니다. 귀하의 광고가 영어로 실행되고 있다면 소수의 사람들만이 무슨 일이 일어나고 있는지 이해할 수 있을 것입니다.

이 예는 다른 지역에 고려해야 할 많은 요인이 있는 방법을 보여줍니다. 해당 지역에 제품을 현지화하는 데 중점을 두지 않으면 문화적 차이로 인해 많은 관심을 끌지 못할 것입니다.

해외 진출 전 현지화에 집중

모든 국제 지역에서도 마찬가지입니다. 각 국가에는 고유한 차이점과 특정 틈새 시장이 있습니다. 국제적으로 성공하려면 이러한 모든 요소를 ​​고려해야 합니다.

제품을 마케팅하는 방식이 제품의 성공을 결정합니다. 포장, 사용하는 단어, 이미지, 색상 및 귀하가 나타내는 것과 같은 세부 사항은 모두 소비자가 귀하의 제품과 브랜드를 보는 방식에 영향을 미칩니다. 특히 새로운 시장에 진입할 때는 더욱 그렇습니다.

즉, 국제 확장을 위해 회사를 확장하려는 경우 제품을 현지화해야 합니다. 제품을 해당 지역에 맞게 사용자 정의하고 제품의 성공에 영향을 미치는 모든 작은 요소를 고려해야 합니다. 새로운 지역에 진입할 때 이러한 차이점을 인식하면 회사를 더 빠르게 확장하고 저항을 극복할 수 있습니다.

요구 사항이 다른 것 외에도 지역마다 비즈니스 관행이 다릅니다. 이는 다양한 비즈니스 법률, 문서 작업 요구 사항 및 거쳐야 하는 프로세스와 같은 것입니다. 결과적으로 허용 가능한 것으로 간주되기 전에 제품이나 브랜드를 마케팅하는 방법을 많이 변경해야 할 수 있습니다.

독일과 같은 지역에서 법적 비즈니스 규정 준수를 달성하려면 많은 엄격한 요구 사항과 처리해야 할 서류 작업이 필요합니다. 이 프로세스는 승인을 받기까지 몇 주 또는 몇 달이 걸릴 수 있습니다. 해외 확장을 위해 회사를 확장하려는 경우 예기치 않은 상황이 발생할 때를 대비하여 추가 리소스를 준비해야 합니다.

큰 제품 출시에 대해 청중에게 과대 광고를 하고 싶지는 않지만 2주 정도 지연될 것이라는 사실을 깨닫고자 합니다. 사전에 조사를 하고 이 모든 사소한 것들이 비즈니스에 어떤 영향을 미칠 수 있는지 알아두십시오.

모든 위대한 회사 뒤에는 더 큰 팀이 있습니다

지역적이고 성공적인 비즈니스를 만드는 것은 어려운 일입니다. 비즈니스를 국제 시장으로 확장하는 데 도움이 되는 적합한 팀원을 찾는 것이 기하급수적으로 더 어렵습니다. 국제 확장을 위해 비즈니스를 확장하려는 경우 비전을 지원할 강력한 팀이 필요합니다.

좋은 회사와 훌륭한 회사의 차이는 그 뒤에 서 있는 팀입니다. 회사를 국제적으로 확장하려면 일이 원활하게 진행되도록 할 수 있는 신뢰할 수 있는 팀원이 필요합니다. 새롭고 미지의 영역에 진입할 때 성공 여부는 팀원이 특정 특성을 가지고 있는지 여부에 달려 있습니다.

주인의식, 책임감, 팀 플레이어가 되고 결과를 주도하는 것과 같은 특성입니다. 급여에만 관심이 있는 9~5명의 직원과 달리 회사에 소중한 자산이 될 수 있는 사람을 찾고 싶습니다. 위대한 일을 성취하고 새로운 기준을 세우려는 기업가적 추진력이 있는 사람.

당신은 항상 개선하기 위해 노력하고 매일 더 나은 자신이 되기 위해 노력하는 사람들을 원합니다. 이러한 특성은 회사 성장을 돕기 위해 수행할 작업의 종류로 변환될 것이기 때문입니다. 직원들이 노력에 대한 보상을 받을 수 있도록 비즈니스 구조를 설정하십시오. 그들이 회사를 위해 더 많은 결과를 낼 수 있을수록 재정적으로 더 많은 보상을 받을 수 있다는 것을 알게 하십시오.

국제 확장을 위해 회사를 확장하려는 경우 찾을 수 있는 최고의 'A 플레이어'를 원할 것입니다. 회사에 이러한 유형의 사람들이 많을수록 더 많이 성장할 것입니다.

국제 확장을 위해 회사를 확장하는 방법

국제 확장을 위해 회사를 확장할 수 있는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 어떤 방식을 선택하든 팀이 같은 페이지에 있는지 확인해야 합니다.

좋은 팀원을 찾는 것이 중요한 이유입니다. 세상을 떠맡고 싶다면 신뢰할 수 있는 사람에게 작업을 위임해야 합니다. CEO로서 마지막으로 하고 싶은 일은 사소한 작업을 완료하는 데 시간을 낭비하는 것입니다. 당신의 역할은 회사를 성공으로 이끄는 비전가입니다. 즉, 시간과 사용 방법을 알고 있어야 합니다.

신뢰할 수 있는 팀이 있으면 회사에서 중요한 일을 하는 데 시간을 보낼 수 있습니다. 신제품 출시 결정, 다른 부유한 비즈니스 사람들과의 관계 구축, 다음 달 마케팅 전략 계획 등이 여기에 해당합니다. 위임할 수 있는 다른 모든 작업은 처리하도록 팀 구성원에게 맡겨야 합니다.

예를 들어 Google은 국제적 입지를 확장하기 위해 본사에서 새로운 지역으로 소규모 팀을 보냈습니다. 그런 다음 이 팀은 해당 지역에서 현지 팀을 성장시키는 책임을 맡았습니다. 그리고 시간이 지남에 따라 이 소규모 팀은 해당 지역에서 회사의 입지도 커짐에 ​​따라 점점 더 커졌습니다.

팀에 작업을 위임함으로써 국제 확장을 위해 회사를 효율적으로 확장할 수 있습니다. 이것은 당신이 가지고 있는 자원을 살펴보고 그것을 활용하는 가장 좋은 방법을 계획하는 것을 의미합니다. 팀 구성원이 좋을수록 더 많은 리소스를 사용할 수 있습니다.

수완이 있는 사람은 항상 자신의 필요에 맞는 기회를 만들 것입니다.” – 나폴레옹 힐

인플루언서 마케팅을 활용하여 더 많은 청중에게 도달

아는 사람이 많을수록 성공할 확률이 높아집니다. 이것이 많은 기업들이 새로운 지역에 진출할 때 인플루언서 마케팅을 찾는 이유입니다.

인플루언서는 기업과 브랜드에 많은 이점을 제공합니다. 첫째, 인플루언서는 이미 많은 팔로워를 보유하고 있습니다. 이는 청중 기반을 구축하는 데 시간을 할애할 필요가 없다는 것을 의미하기 때문에 회사에 가치가 있습니다. 인플루언서에게 직접 연락하여 제품을 홍보하도록 함으로써 더 많은 사람들에게 다가갈 수 있습니다.

둘째, 인플루언서는 연예인 지위를 갖고 있다. 많은 사람들이 자신을 우러러보고 심지어 닮고 싶어하기까지 하기 때문에 말 한마디에 매달립니다. 결과적으로 인플루언서는 청중이 행동을 취하도록 영향을 미칠 때 많은 힘을 가지고 있습니다. 실제로 조사에 따르면 소비자의 49%가 인플루 언서 추천을 기반으로 구매합니다.

이것이 Nike 및 Adidas와 같은 대기업이 Michael Jordan 및 Tiger Woods와 같은 유명인을 활용하여 제품을 보증하는 이유입니다. 그들은 이 사람들이 일반 대중에 미치는 영향을 이해합니다. 그리고 그들은 이 유명인들이 가지고 있는 연결을 활용함으로써 그 영향력을 자신의 제품에 전달할 수 있다는 것을 알고 있습니다.

마지막으로, 인플루언서는 지역과 그곳 사람들 모두에 대해 친숙합니다. 이를 통해 문화적 차이, 언어 장벽을 극복하고 제품이 눈에 띄게 될 가능성을 높일 수 있습니다.

인플루언서의 기존 잠재고객 기반을 활용하는 것은 브랜드를 새로운 시장에 홍보하는 좋은 방법입니다. 인플루언서를 활용하고 그들이 당신의 브랜드나 제품을 지지하도록 하는 것은 국제적 확장을 위해 당신의 회사를 확장하는 또 다른 좋은 방법입니다.

비즈니스 연결 및 개인 네트워크 활용

비즈니스를 확장하려는 경우 비즈니스에 상당한 기간 동안 일했을 가능성이 큽니다. 그 기간 동안 몇 명의 신뢰할 수 있는 비즈니스 연락처를 만났어야 했습니다. 새로운 국제 지역에 진출하려는 경우 기존 비즈니스 연락처에 연락하십시오.

당신이 아는 사람들의 네트워크를 보십시오. 당신이 침입하고 싶은 지역에서 인맥이 있거나 사업을 하는 사람들의 목록을 만드십시오. 그런 다음 그들과 회의를 열고 계획을 알려주십시오. 대부분의 경우 비즈니스 연락처는 특정 지리적 위치에서 운영됩니다. 결과적으로 그들은 당신보다 그 지역에 대해 더 많이 알게 될 것입니다.

그들의 경험과 지식을 활용하여 해당 지역의 시장에 진입할 수 있습니다. 특정 국가나 도시에 대해 잘 알지 못하더라도 아는 사람이 있을 가능성이 있습니다. 이를 통해 지역의 비즈니스 관행과 문화적 차이에 빠르게 익숙해질 수 있습니다. 그들은 지역 비즈니스 여행 가이드 역할을 하여 추구해야 할 기회와 피해야 할 기회에 대한 귀중한 정보를 제공합니다. 그 대가로 당신은 그들의 모든 도움에 대한 보상을 그들에게 줄 수 있습니다.

이는 인플루언서 마케팅을 통해 해외 시장에 진출하는 것과 유사합니다. 그러나 청중 기반과 추종자를 활용하는 대신 그들의 지식과 경험을 활용하고 있습니다. 이것은 또한 앞으로의 다른 비즈니스 기회를 위한 문을 여는 좋은 방법이기도 합니다. 하나의 성공적인 비즈니스 거래는 종종 다른 거래로 이어지며, 둘 다 얻을 수 있는 것이 있다면 윈-윈 상황입니다.

오래된 비즈니스 연락처에 전화하는 것을 두려워하지 마십시오. 그들에게 무언가가 있는 한, 그들은 기꺼이 자신의 전문 지식을 제공합니다.

회사를 국제 제국으로 확장하는 방법 알아보기

국제적 확장을 위해 회사를 확장하는 것은 그렇게 간단하지 않습니다. 새로운 시장에 진입할 때마다 대상 고객의 요구 사항을 인식해야 합니다. 이것은 문화, 언어, 전통, 관습, 프로세스, 민족성 및 제한과 같은 것들을 설명하는 것을 의미합니다.

각 지역의 차이점을 잘 이해하지 못하면 청중을 끌어들이고 영향을 줄 수 없습니다. 북미의 서구 인구층을 대상으로 하는 마케팅 광고는 동양에서 제시되는 경우 동일한 효과를 나타내지 않습니다. 이것은 문화적 감수성과 다른 일을하는 스타일과 같은 것들 때문입니다. 한 지역에서는 흥미롭고 영리해 보이는 것이 다른 지역에서는 둔감하거나 논쟁의 여지가 있을 수 있습니다.

타겟 청중을 잘 이해하는 것은 국제적 확장에 매우 중요합니다. 비즈니스가 온라인이든 대면이든 관계없이 성공 확률을 높이려면 사전에 조사를 하고 싶을 것입니다. 이를 위한 한 가지 방법은 해당 지역을 잘 아는 사람을 찾아 그들의 경험과 지식을 활용하는 것입니다. 그들은 그곳에 살고 있거나 수년간 그 지역에서 사업을 했기 때문에 다른 사람들이 놓칠 수 있는 관점을 제공할 수 있습니다.

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