가치 주도 콘텐츠로 회사 LinkedIn 페이지 확장

LinkedIn은 수요 창출 전략의 핵심 부분입니다.

왜요?

B2B에서는 청중을 교육하고 업계에 가치를 더하기 위한 최고의 플랫폼입니다.

그러나 많은 회사에서 이를 현명하게 사용하지 않습니다. 그들의 LinkedIn 피드는 가치를 제공하기보다는 콘텐츠를 홍보하는 데 사용됩니다.

당신은 아마 그것을 직접 보았을 것입니다. 회사는 팔로워의 참여를 유도하지 않고 블로그 기사 및 팟캐스트에 대한 링크를 드롭합니다.

가혹한 현실은 이것이 작동하지 않는다는 것입니다. 특히 LinkedIn과 같이 경쟁이 치열한 공간에서는 더욱 그렇습니다.

이것은 Cognism의 마케팅 팀이 어렵게 배운 것입니다.

그러나 이제 Cognism의 SEO 및 콘텐츠 경영진 중 한 명인 Binal Raval 이 가치 중심 접근 방식을 만드는 방법에 대해 실험하고, 연구하고, 브레인스토밍했습니다.

그리고 이 기사에서는 수익을 내는 방법과 이유를 배우게 됩니다. Binal은 Demandism Live 에서 가치에 중점을 둔 LinkedIn 전략을 구축한 방법을 정확히 설명했습니다.

그녀는 다음을 다루었습니다.

• LinkedIn 채널의 목표는 무엇이어야 합니다.
• Cognism의 LinkedIn은 가치 중심 접근 이전의 모습이었습니다.
• 가치를 창출하기 위해 실험할 수 있는 게시물 유형.

그리고 훨씬 더.

스크롤하거나 메뉴를 사용하여 모든 비밀을 찾아보세요!

회사 LinkedIn 페이지의 목표

Binal은 LinkedIn 페이지의 목표를 이해하는 것의 중요성에 대해 논의하면서 시작되었습니다.

“접근 방식을 재고할 때 축소하고 기본으로 돌아가십시오. 스스로에게 물어보세요. LinkedIn을 통해 내가 이루고자 하는 것은 무엇인가요?”

그리고 답은?

“LinkedIn 페이지는 순전히 가치 중심적이어야 하며 자기 홍보 콘텐츠가 포함되어서는 안 됩니다. 우리는 이것을 어려운 방법으로 발견했습니다. 참여 및 팔로워 성장 측면에서 우리가 원하는 결과를 보지 못했습니다.”

Binal은 다음과 같이 덧붙였습니다.

“LinkedIn은 청중을 교육하도록 설계된 유기적 채널입니다. 이것이 인지도를 구축하는 방법입니다. 수요 창출에 대한 전반적인 접근 방식에서 콘텐츠 배포 전략 의 일부로 생각하십시오."

그렇다면 가치 있는 LinkedIn 게시물은 어떤 모습이어야 할까요?

그녀가 말했다:

"게시물에는 실행 가능한 테이크아웃 또는 청중이 고려할 새롭고 흥미로운 내용이 포함되어야 합니다. 또한 청중이 일반적인 문제를 인식하고 해결할 수 있도록 도와야 합니다.”

우리는 그것을 이해합니다. 이것은 사고 방식의 상당한 변화가 필요합니다. 그리고 적응하는데 시간이 좀 걸릴 수 있습니다.

그러나 Binal은 Cognism의 LinkedIn에서 게시물을 공유할 때마다 그녀의 두뇌에 주입하는 매우 유용한 주문을 가지고 있습니다.

"나는 스스로에게 묻습니다. '내가 내 피드를 스크롤하고 있었다면 내 게시물이 그 순간에 피드에서 콘텐츠를 소비할 만큼 충분히 가치가 있습니까?'"

하지 말아야 할 것과 그 이유

목표를 이해했다면 다음 단계는 무엇입니까?

Binal은 기존 전략이 효과가 없는 이유를 살펴보는 것이 중요하다고 말했습니다. 거기에서 브레인스토밍하고 변경해야 할 사항을 이해할 수 있기 때문입니다.

그녀는 가치 중심 접근 방식 이전에 Cognism의 LinkedIn 게시물 중 하나가 어떻게 생겼는지에 대한 예를 제시했습니다.

“이것은 우리의 콜드 콜 라이브 쓰기 중 하나였습니다. 이제 이 게시물을 처음으로 스크롤하는 경우 피드를 스크롤하는 동안 중단되지 않을 것입니다. 적은 양의 지원 텍스트가 있는 링크일 뿐입니다.”

이러한 유형의 게시물은 문제가 됩니다. 왜냐하면 청중이 결국 '나에게 도움이 되는 내용은 무엇입니까? 나는 이 포스트가 무엇에 관한 것인지 전혀 모른다.'

Binal은 다음과 같이 말했습니다.

“내가 했어야 하는 것은 포스트에 있는 7가지 콜드 콜 팁 중 하나에 대해 자세히 알아보는 것입니다. SDR이 스크롤하는 모습을 상상하면 해당 유형의 게시물에 도달하면 즉시 사용할 수 있는 콜드 콜 팁을 받게 되기 때문입니다.”

결론?

팔로워가 쉽게 사용할 수 있도록 하십시오. 모든 LinkedIn 게시물에는 플랫폼을 떠나지 않고도 가져와 사용할 수 있는 귀중한 정보가 포함되어야 합니다.

가치 주도 게시물(예시)

이것이 LinkedIn에서 작동하는(및 작동하지 않는!) 이론입니다.

그러나 연습은 어떻습니까? 어떤 유형의 게시물이 가장 성공적입니까?

이것은 Binal의 목록과 이미 작동하는 게시물을 최적화하기 위한 그녀의 팁입니다.

텍스트 전용 게시물

우리는 전에 그것을 말했고, 우리는 그것을 다시 말할 것입니다.

블로그 콘텐츠는 더 광범위한 콘텐츠 전략과 미디어 엔진에 놀라운 역할을 합니다.

하지만 가치 있는 방식으로 배포되는 경우에만 해당 됩니다.

입력: LinkedIn 페이지의 마법!

Binal은 그 이유를 다음과 같이 설명합니다.

"블로그 콘텐츠는 특정 주제를 확대할 수 있기 때문에 훌륭한 텍스트 전용 게시물의 기초를 제공합니다."

다음은 예입니다.

Binal은 다음과 같이 말했습니다.

“블로그 게시물에서 가져왔습니다. 그리고 내가 SDR이라면 멈추고 읽고 관련시킬 것입니다. 이것이 현재 제 역할이나 업계가 직면한 도전 과제 중 하나라는 것을 알게 될 것입니다.”

여기서 핵심 테이크아웃?

LinkedIn 채널은 블로그 콘텐츠를 의미 있는 방식으로 공유하고 레벨을 올리는 데 도움이 될 수 있습니다.

그러나 텍스트 게시물은 블로그 콘텐츠를 배포하는 데만 사용해야 하는 것은 아닙니다. Binal이 설명하는 대로 '스토리텔링 게시물'을 만들 수 있습니다.

“나는 이것들을 실험하는 것을 좋아합니다. 과거 경험을 바탕으로 청중과 새로운 것을 공유할 수 있습니다. 그리고 바라건대, 그들은 답례로 참여하고 몇 가지 통찰력 있는 논평을 쓰기도 합니다.”

텍스트 및 비디오 게시물

이러한 유형의 게시물은 LinkedIn에서 많은 잠재력을 가지고 있습니다.

하지만 여기서도 접근 방식이 중요합니다.

Binal은 이 말이 의미하는 바를 설명하면서 Revenue Champions 팟캐스트의 새로운 에피소드를 공유하는 방법의 예를 들어 설명했습니다.

“이 게시물에는 주제에 대한 약간의 토론이 있습니다. 우리는 스피커를 태그하고 댓글에 링크가 있다고 말함으로써 독자가 전체 에피소드를 듣도록 초대합니다. 게시물 자체에 핵심 통찰력이나 시사점이 있기 때문에 훨씬 더 효과적입니다.”

사용하는 동영상도 중요합니다. 일반적으로 긴 비디오 클립보다 짧은 비디오 클립을 사용하는 것이 가장 좋습니다.

“개인적으로 Linkedin에 있을 때 50분에서 1시간 길이의 비디오를 볼 시간이 없습니다. 내가 배운 것은 비디오 스니펫이 가장 효과적이며 각 스니펫은 특정 주제를 중심으로 구성되어 있습니다. 청중이 에피소드를 한 입 크기로 소비할 수 있기 때문에 이러한 방식이 더 효과적입니다. 그리고 나서 그들은 매우 신속하게 실행 가능하고 가치 있는 것을 앗아갈 수 있습니다.”

캐러셀 게시물

먼저 캐러셀 포스트란 무엇인가요?

정보를 표시하여 시각적으로 매력적으로 만드는 방법입니다.

여기에는 청중이 넘겨 볼 수 있는 일련의 정사각형 형식 슬라이드에 텍스트가 포함됩니다. Canva 는 인기 있는 제작 도구입니다.

Binal이 이 게시물에 대해 말한 내용은 다음과 같습니다.

“가치 중심 접근 방식이 구현되기 전에도 이것이 참여를 위한 금가루라는 것을 알고 있었습니다. 그러나 이 새로운 방향에 대해 브레인스토밍을 할 때 어떻게 하면 더 최적화할 수 있는지 이해하고 싶었습니다. 예를 들어 과거에는 게시물을 고용하거나 뉴스레터를 홍보하기 위해 캐러셀을 사용했습니다.”

그리고 지금? 변경된 사항은 무엇입니까?

잘:

“캐러셀은 특정 주제를 확대할 수 있는 기회를 제공합니다. 예를 들어 일련의 팁이나 단계별 프로세스가 있습니다. 그리고 이 콘텐츠는 블로그에서 가져올 수 있습니다.”

“그런 다음 LinkedIn 게시물의 실제 텍스트에서 주제를 더 일반적으로 확장합니다. 예를 들어 동료의 인용문을 포함할 수 있습니다.”

캐러셀을 사용하면 청중이 슬라이드를 넘길 수 있습니다. 각 슬라이드는 다음 슬라이드의 후크 역할을 하기 때문에 독자에게 매우 매력적입니다. 그리고 콘텐츠의 작은 크기는 독자가 LinkedIn 피드를 떠나지 않고도 콘텐츠를 쉽게 소화할 수 있도록 합니다.

다음은 가치 주도 캐러셀이 어떻게 보이는지 보여주는 예입니다.

투표소

LinkedIn 설문조사를 좋아하지 않는 사람이 있습니까?

이는 청중에게 논쟁의 여지가 있거나 논쟁의 여지가 있는 질문을 제기하기 때문에 흥미로운 대화를 진행하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

그러나 Binal은 기본을 뛰어넘는 잠재력이 너무 많다고 말했습니다.

“우리는 설문조사 결과를 공유하는 후속 게시물을 실험했습니다. 그리고 이것은 청중에게 훨씬 더 많은 가치를 제공할 수 있는 또 다른 기회이기 때문에 훌륭했습니다.”

그녀는 다음과 같이 덧붙였다.

“Linkedin에 게시할 때 '설정하고 잊어버리는' 운동처럼 느껴질 때가 종종 있습니다. 그러나 여론 조사는 종종 그것을 바꿀 수 있는 기회입니다.”

결과에 대한 후속 조치는 청중이 소외감을 느끼지 않도록 하는 데 도움이 된다는 점도 주목할 가치가 있습니다. 처음에 투표를 놓쳤더라도 자신의 의견을 표명하거나 투표할 기회가 있기 때문입니다.

가치 있는 콘텐츠의 출처

여기 문제가 있습니다:

LinkedIn의 콘텐츠는 절대 부족하지 않습니다.

Binal은 다음과 같이 설명했습니다.

"당신의 콘텐츠 팀은 놀라운 블로그 기사, 팟캐스트, 뉴스레터 등을 출력하는 데 몇 시간을 보냈습니다. 그것을 당신의 장점으로 사용하십시오."

다음은 귀중한 콘텐츠에 대한 그녀의 이동 소스 중 일부입니다.

• 영업 및 마케팅 팀과 대화.
• 고객의 전화를 경청합니다.
• 블로그, 뉴스레터, SEO 페이지.
• 주제 전문가인 Ryan Reisert는 Cognism에서 이 역할을 수행합니다 .
• LinkedIn의 다른 업계 리더.

그리고 이것은 완전한 옵션 목록도 아닙니다. 가능성은 정말 무궁무진합니다.

규칙의 예외

회사 행사가 오면 어쩌지? 팀의 다른 구성원이 작업한 것(예: 웨비나 또는 산업 박람회 참석). 가치 주도형 LinkedIn 전략에 어떻게 부합합니까?

LinkedIn에서 진행 중이라는 사실을 공유하지 못할 이유가 없습니다. 그러나 다시, 당신은 이것을 할 권리를 얻어야 합니다. 공유 방법이 중요합니다. 가치 중심적이어야 합니다.

그래야 청중이 가입할 가치가 있다고 확신할 수 있습니다.

Binal은 이에 대해 조금 더 확장했습니다.

“내가 다음과 같은 내용을 게시하면 '자원봉사를 할 수 있는 라이브 콜이 예정되어 있습니다. 여기 날짜가 있습니다, 여기 시간이 있습니다, 거기에 있습니다.' 이것은 효과적이지 않습니다. 내 피드를 스크롤하는 경우 이 이벤트에서 무슨 일이 일어나는지 알 수 없기 때문입니다.”

대신 다음과 같이 해야 합니다.

“동영상이 이전 라이브 이벤트의 일부인 텍스트 및 동영상 게시물을 가져오세요. 그런 다음 댓글에 다음과 같이 말하십시오. '이것은 우리의 냉정한 삶에서 가져온 것입니다. 다음 삶에 등록하려면 여기 링크가 있습니다.' 댓글에 링크를 넣는 것은 그것이 강력하거나 홍보적이지 않다는 것을 의미하기 때문입니다.”

이 외에 보도 자료 또는 중요한 회사 업데이트는 게시해야 하는 유일한 기타 홍보 자료입니다.

Binal은 다음과 같이 말했습니다.

“청중에게 회사 여정이나 이정표에 대한 통찰력을 제공하기 때문에 참여에 좋습니다. 그들은 거의 당신과 함께 여행하는 것처럼 느낄 것입니다.”

그리고 다음을 기억할 가치가 있습니다.

"자신에게 엄격해야 합니다. 페이지를 관리하고 있다는 점을 기억하세요. 라이브 이벤트에 대한 보도를 원한다는 이유로 다른 팀원의 게시 요청을 받아야 한다는 압박감을 느끼지 않아도 됩니다."

많은 경우 회사 계정보다 동료의 개인 계정을 통해 이벤트를 홍보하는 것이 더 효과적일 수 있습니다.

결과

이 전략에는 많은 노력이 필요한 것이 분명합니다.

하지만 정말 효과가 있을까요?

글쎄요, Binal의 경우 이 접근 방식은 믿을 수 없을 정도로 잘 작동했으며 빠르게 진행되었습니다. 이것은 Binal이 2022년 1분기에 LinkedIn 전략을 전환한 이후로 우리가 보아온 성장입니다.

Binal은 다음과 같이 말했습니다.

“성공은 매우 빨랐습니다. 2월 중순에 우리는 상황을 변경했습니다. 이때 Alice 가 저에게 와서 전략을 변경해야 한다고 말했습니다. 그리고 그 다음 달에는 우리가 들인 노력의 효과를 빠르게 확인할 수 있었습니다.”

기타 팁 및 트릭

Binal은 가치 중심 접근 방식을 개선하는 데 도움이 될 수 있는 몇 가지 마지막 팁에 대해 이야기하면서 마무리했습니다.

다시 말해, 당장 생각이 나지 않을 수도 있지만 중요한 것들입니다. 와 같은:

• 게시하기 가장 좋은 시간은 월요일부터 금요일까지 오후 1시와 5시입니다.
• Agorapulse 는 사용하기에 좋은 플랫폼입니다. LinkedIn 게시물의 진행 상황을 예약하고 추적할 수 있습니다.
• 댓글에 '좋은 점' 이상으로 답글을 달 가치가 있습니다. 예를 들어, 피드에서 커뮤니티 감각을 구축하기 위해 후속 질문을 하십시오.
• 영감이 막막하다면 Binal은 LinkedIn에서 잘하는 경쟁업체 및 기타 회사를 찾아볼 것을 권장합니다. 예를 들어, 그녀의 연구 단계에서 Chris Walker와 Refine Labs의 LinkedIn 포스트는 텍스트-비디오 포스트에 대한 그녀의 접근 방식에 영감을 주었습니다.
• 엄격한 콘텐츠 계획을 세우지 마세요. 유연할수록 LinkedIn 게시물을 더 재미있게 즐길 수 있습니다.
• 마지막으로 LinkedIn 페이지를 처음 관리하는 경우 Binal은 기술 향상이 중요하다고 말했습니다. 그녀는 Devin Reed의 LinkedIn 과정 을 좋은 출발점으로 추천했습니다.

회사 규모 확장 LinkedIn 페이지: 주요 내용

LinkedIn에 대한 가치 중심 접근 방식을 구축하고 개발할 때 기억해야 할 핵심 사항을 요약해 보겠습니다.

1. LinkedIn 채널의 목표를 기억하세요. 홍보 자료가 아닙니다. 가치 있는 콘텐츠만 포함해야 합니다. 유일한 다른 예외는 보도 자료 또는 회사 뉴스입니다.
2. 다양한 게시물 유형을 실험하고 이미 잘 작동하는 게시물을 최적화하세요. 즉, 빠른 승리를 최대한 활용하십시오.
3. 블로그 기사, 고객 통화, 영업 및 마케팅 팀, 심지어 LinkedIn 자체에서 귀중한 콘텐츠를 소싱하십시오.

마지막으로 중요한 것은 - Binal과 Cognism의 마케팅 리더로부터 더 많은 것을 배우고 싶다면 아래 비디오를 시청하십시오. 수요 창출 콘텐츠 전략에 대한 전체 토론을 볼 수 있습니다.