EdTech 스타트업을 확장하시겠습니까? 알아야 할 사항은 다음과 같습니다.
게시 됨: 2017-08-24이것은 인도 시리즈에서 EdTech 스타트업을 구축하는 방법에 대한 2부입니다.
교육 기업가의 여정은 험난합니다. 기업가들은 교육 수준을 보편적으로 향상시키려는 것과 지속 가능한 사업을 구축하려는 것 사이에 갇히는 경향이 있습니다. 비즈니스 지표를 주시함으로써 두 가지 모두를 수행할 수 있습니다. 누구의 문제를 해결하고 있으며 그 문제를 해결하는 것이 왜 중요한지 정의하십시오. 이 두 기둥을 공고히 하면 지속 가능한 에드테크 스타트업을 성장시킬 수 있는 강력한 기반을 구축한 것입니다.
Edtech 스타트업을 유지하는 데 도움이 되는 비약이 있습니다.
대부분의 경우 기업가들은 제품을 완성하는 데 너무 몰두하여 제품을 사용자가 아니라 디자이너로 생각합니다. 시작하기 위한 몇 가지 질문:
- 사용자가 귀하의 제품을 보고 현재 사용 중인 제품과의 상위 3가지 차별화 요소를 강조할 수 있습니까?
- 귀하의 제품이 없을 때 사용자가 눈에 띄는 문제에 직면하고 있습니까?
- 제품을 사용하면 점수/생산성이 즉시 향상됩니까?
위의 답변이 부정적이거나 "아마도"였다면 귀하의 제품과 해당 제품에 대한 사용자의 요구 사이에 근본적인 불일치가 있는 것입니다. 교육 분야에서 사용자는 "있으면 좋은" 제품에 대해 비용을 지불하지 않을 것이며, 제품에 대한 중대한 필요성이 없으면 채택이 느려질 것입니다. "필수" 솔루션이어야 합니다. 제품이 학생 점수 향상, 교사의 작업 완료 시간 단축 또는 급여 인상 경로를 강조하는 측면에서 보상을 즉시 입증할 수 없는 경우 사용자가 반복적으로 비용을 지불할 가능성은 낮습니다. 그리고 주위에 소문을 퍼뜨립니다.
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제품의 필요성에 대한 질문에 자신 있게 답변한 후에는 포함하고 있는 다양한 디자인 요소가 진정으로 어떤 목적을 수행하는지 여부를 고려해 볼 가치가 있습니다.
- 매우 매끄럽게 보이는 초경량 앱: 모든 사람이 앱을 가지고 있고 이 달의 맛이기 때문에 포함했습니까? 대신, 당신의 제품이 자연스럽게 모바일 우선인지, 나중에 생각하고 멋지게 만들 앱을 만드는지 생각해 보세요. 쿨함으로 인해 항상 고객이 비용을 지불하는 것은 아니며 에드테크 스타트업에서도 마찬가지입니다.
- 모든 점수는 게임화되어 있습니다. 따라서 주간 스코어보드가 있으며 학생들은 자신의 성과를 비교할 수 있습니다. 물론, 아이들은 또래와 경쟁하는 감각이 있으면 제품에 더 많은 시간을 할애하게 됩니다. 그러나 밝혀야 할 것은 그들이 학습 향상이 아니라 점수를 높이는 데만 도움이 되는 활동에 시간을 보내고 있다는 것입니다. 전자라면 시작 앱 감지가 실패했고 이를 위한 게임화는 무의미합니다.
- 나는 최첨단 기술을 사용하여 이것을 구축했으며 이것은 최초의 것입니다. 사용자가 이 기술에 관심을 갖고, 이 기술을 사용함으로써 그녀의 삶을 더 낫고, 단순하고, 더 쉽게 만들어 줍니까? 에드테크 스타트업의 제품이 애초에 왜 만들어졌는지 생각하지 않고 과도하게 엔지니어링한 적이 있습니까? 사용자가 평범한 교사라면 이해하기 복잡한 새 플랫폼을 사용하는 방법을 배우는 데 추가 시간을 할애할 시간도 동기도 없습니다.
Edtech 스타트업을 확장하는 꿈
이제 레이스의 마지막 몇 바퀴를 달리기 전에 마지막 피트 스톱이 나옵니다. 처음 두 단계에서 살아남았다면 등을 두드려 볼 자격이 있습니다. 왜 많은 에드테크 스타트업이 정체 상태에 도달하거나(적어도 수익성이 있다면 나쁘지 않은 수준입니다!) 결국 정부 자금에 크게 의존하게 되는 단계에 도달하는 이유는 무엇입니까? 인도에서 진정으로 크고 지속 가능한 교육 사업으로 성장할 수 있도록 이러한 장애물을 예상하는 조직을 만들 수 있습니까?
- 당신은 당신의 소비자가 누구인지, 그들의 고충이 무엇인지 파악하고 수익도 보고 있습니다. 그러나 이것이 ~$1Mn의 연간 수익을 얻을 수 있는 얼리 어답터 문제이지만 그 이상으로 시장이 상당히 제한되어 있습니까? 당신의 문제는 본질적으로 중산층의 문제이며 따라서 대중의 관심을 끌지 못할 것입니까? 초기 시장을 포화 상태에 이르게 하면 충격을 받지 않도록 초기에 이를 인지하십시오.
- 매우 자주 교육 기관에 판매하는 데 소요되는 시간과 비용을 추정하고 설명했습니다. 판매 후 지원 및 고객 피드백과 같은 사소한 세부 사항은 종종 무시됩니다. 이는 위험한 것으로 판명될 수 있으며 비용이 빠르게 증가할 수 있습니다. 사업을 운영한 첫 몇 년 동안은 이것이 주요 비용 항목으로 보이지 않을 수 있지만 사업 규모가 확장되기 시작하면 비용이 빠르게 증가할 것입니다.
- 귀하의 에드테크 스타트업이 파트너 관계를 맺을 수 있는 분야에서 확고한 파트너를 고려하셨습니까? 모든 파트너가 경쟁자는 아니며 초기 대화를 나누는 것조차 부끄러워하지 마십시오. 긴 MOU, NDA를 작성하는 틀에 얽매이지 말고 파트너와 판매 성장 방법을 파악하는 더 큰 그림을 잊어버리십시오. 당신이 파트너에게 중요한 존재인지 확인하고 당신의 존재가 그들의 제품 포트폴리오에 진정한 가치를 더해줍니다. 그렇다면 파일럿을 시작하십시오.
- 이것은 아마도 많은 것 중에서 가장 중요할 것입니다. 규모에 도달한 후에만 수익을 창출한다는 잘못된 개념은 오늘 분쇄되어야 합니다. 오늘날 소비자가 콘텐츠 또는 서비스에 대한 비용을 지불하도록 할 수 없다면 사용자가 백만 명에 도달했기 때문에 상황이 크게 바뀌지는 않을 것입니다. 이것이 왜 교육의 복음 진리인가? 소비자가 선택할 수 있는 여지가 충분하기 때문입니다. 귀하의 에드테크 스타트업은 고객이 몇 년 후가 아니라 현재 귀하의 제품에 기꺼이 비용을 지불할 의사가 있음을 증명할 수 있어야 합니다.