SDR 개인 브랜딩: 2023년 브랜드 구축을 위한 팁

개인 브랜딩은 LinkedIn에서 화제가 되는 주제입니다. 그리고 그럴 만한 이유가 있습니다!

소셜 미디어는 영업사원이 활용할 수 있는 환상적인 채널입니다. SDR에는 많은 이점이 있습니다. 이를 통해 다음을 수행할 수 있습니다.

• 대상 청중과 대화하십시오.
• 따뜻한 잠재 고객과 관련 콘텐츠를 공유하세요.
• 전문적인 경험을 활용하여 제품/서비스 시장에 있는 의사 결정자를 돕습니다.

영업사원으로서 개인 브랜드 구축의 힘을 이해하는 사람이 있다면 바로 Morgan Ingram입니다.

SDR로서의 업무에 도움이 되는 효과적인 개인 브랜드 개발에 대한 그의 전문적인 통찰력을 원하십니까?

계속 읽으세요!

개인 브랜드란 무엇인가?

개인 브랜드를 구축하는 것은 회사 브랜드를 구축하는 것과 같습니다.

인식 가능한 정체성을 확립하는 것입니다. 대상 청중 앞에 자신을 배치한 다음 자신의 가치, 전문 지식 및 관심 사항을 홍보합니다.

'개인 브랜드'라는 용어에는 부정적인 의미가 있을 수 있습니다. 마치 '브랜드'가 행동을 조작하기 위한 환상인 것처럼 말입니다. 그러나 B2B 맥락에서 개인 브랜드는 특정 주제에 대해 인정받는 전문가가 되는 방법입니다.

Cogniism의 마케팅 부사장인 Liam Bartholomew는 다음과 같이 말합니다.

“개인 브랜드를 구축하면 청중이 있는 곳에서 청중을 만날 수 있는 또 하나의 유기적인 채널이 제공됩니다. B2B 인플루언서가 되어가고 있습니다.”

모건은 다음과 같이 덧붙입니다.

“의식적으로 브랜드를 구축하든 안 하든 평판은 있습니다. 따라서 긍정적인 결과를 만드는 데 주인의식을 갖는 것이 좋습니다.”

SDR 개인 브랜드를 귀하가 방을 떠난 후 누군가가 귀하를 설명하기를 원하는 방식으로 생각하십시오.

예를 들어:

개인 브랜드가 없다면 그들은 당신에 대해 별로 할 말이 없을 것입니다.

'그 사람이 누군지는 모르겠지만…'

그러나 SaaS 판매나 B2B의 최신 기술에 대해 정기적으로 게시하면 사람들은 다음과 같이 말할 수 있습니다.

'그 사람은 항상 멋진 새 도구와 플랫폼을 공유하는 사람이에요. SDR 기술 스택을 올바르게 구축하는 방법을 알고 싶다면 이 사람을 따라야 합니다.'

이것이 왜 중요합니까?

SDR은 소셜 미디어 팔로어를 양육 버킷으로 취급할 수 있습니다.

Chet Holmes의 구매자 피라미드를 보십시오. 특정 시간에 구매할 준비가 되어 있는 잠재고객은 단 3%에 불과합니다.

이는 타겟 고객의 상당 부분이 다음 중 하나임을 의미합니다.

• 그들이 당신이 해결할 수 있는 문제가 있다는 것을 알지 못합니다.
• 또는 구매에 열려 있지만 아직 무엇을 약속해야 할지 모릅니다.

결정에 영향을 미칠 수 있는 여지가 40% 정도 남아 있습니다.

이제 우리는 개인 브랜딩을 위해 냉담한 홍보 활동을 버려야 한다고 제안하는 것이 아닙니다. 잠재 고객에게 콜드 콜을 하면 여전히 최상의 결과를 얻을 수 있습니다.

그러나 결과를 종합하는 가장 좋은 방법은 해결한 문제에 대한 인식을 구축하는 것입니다. 그리고 그 분야의 전문가로 자리매김하세요.

쳇 홈즈의 바이어스 피라미드에 대해 더 듣고 싶으십니까? 여기에서 Ryan Reisert의 설명을 시청하세요!

Instrumentl의 CEO이자 공동 창업자인 Gauri Manglik은 고객이 그 어느 때보다 더 많은 권한을 갖게 되었다고 말합니다.

"영업 리더는 모든 고객이 자신의 조건에 따라 구매 결정을 내릴 수 있는 미래를 준비해야 합니다."

B2B 영업 환경이 변화하고 있습니다. 이것이 바로 SDR 개인 브랜딩이 중요한 주제가 된 이유 중 하나입니다.

고객은 더욱 독립적입니다. 예전에는 영업사원과 대화해야 했지만 이제는 스스로 온라인에서 많은 조사를 수행합니다.

영업사원은 이러한 디지털 지식을 갖춘 잠재 고객에 적응해야 합니다. 보다 '셀프 서비스' 방식으로 결정하는 데 필요한 정보를 제공하는 것입니다.

SDR 개인 브랜딩의 이점

개인 브랜드를 판매하면 여러 가지 이점이 있습니다. 포함:

• 타겟 고객과의 신뢰와 신용을 구축하는 데 도움이 됩니다. 의사결정자는 초기 거래 규모를 늘리는 것이 더 편하다고 느낄 수 있습니다. 즉, '상황을 테스트'할 필요가 줄어듭니다.
• 판매 대화를 더 쉽게 만듭니다. 이를 통해 판매 주기를 단축하고 판매 속도를 높일 수 있습니다.
• 한 번에 광범위한 잠재고객에게 다가가고 육성합니다.
• 네트워크 구축 및 강화 이는 관계 판매의 문을 열 수 있습니다.

• 수요 창출 노력을 주도합니다.
• 당신을 판매자로서 인간화합니다.

하지만 그게 전부는 아닙니다. Morgan은 이 인상적인 목록에 또 다른 몇 가지 주요 이점을 추가합니다!

그는 말한다:

"청중이 있는 곳에 콘텐츠를 게시하고 청중이 귀하가 누구인지 알고 있다면, 잠재고객을 탐색할 때 저항이 줄어들 것입니다."

생각해 보세요. 누군가 귀하의 프로필이나 콘텐츠를 온라인에서 본 경우, 전화로 대화하는 것이 더 편할 것입니다.

'도대체 당신은 누구이며 왜 나에게 전화하는 것입니까?' 와는 큰 차이가 있습니다. 당신은 알려지지 않은 사람이 아닙니다.

영업사원이 다루는 가장 큰 문제는 잠재 고객이 전화를 건 사람에 대한 신뢰가 부족하다는 것입니다. 사람들은 ' 그들은 단지 돈을 벌려고 하는 것이 아니다. 그들은 은밀한 동기를 가지고 있습니다.

그러나 가치를 제공하고 신뢰와 신용을 구축해 왔다면 그러한 벽이 무너지기 시작할 수도 있습니다.

모건은 다음과 같이 덧붙입니다.

“긍정적인 판매 대화를 나눌 수 있는 더 나은 기회를 얻을 수 있습니다. 정말 잃을 게 없어요.”

"온라인에서 사람들의 선택을 돕는 일을 훌륭하게 수행하고 있다면 일부 사람들이 귀하에게 찾아오도록 장려할 수도 있습니다."

콜드 콜을 받은 후 잠재 고객이 LinkedIn을 방문하여 귀하를 찾아보는 것은 드문 일이 아닙니다. 전화를 받는 사람이 귀하에 대해 들어본 적도 없고 귀하의 콘텐츠를 미리 본 적도 없습니다.

사람들은 영업사원에 대해 회의적입니다. 따라서 신뢰할 수 있는 온라인 콘텐츠가 있으면 적어도 초기 소개에서는 도움이 될 수 있습니다.

Morgan이 강조하는 SDR 개인 브랜딩의 또 다른 이점은 무엇일까요?

학습에 대한 접근성이 높아집니다. 그는 말한다:

“정보를 얻기 위해 다른 사람들에게 접근할 수 있게 해줍니다. SDR이라면 소셜 미디어를 활용하여 경험이 풍부한 다른 영업 리더들과 대화할 수 있습니다.”

“학습 속도를 높이고 역할을 더 잘 수행할 수 있는 기회입니다.”

“온라인에서 강력한 네트워크를 구축하는 것은 경기 침체기에도 정말 유용합니다. 당신과 대화하던 의사결정자가 해고되더라도 당신의 강력한 네트워크 덕분에 여전히 다른 연결고리를 가질 수 있을 것입니다.”

SDR 개인 브랜딩에 단점이 있나요?

인생에는 대개 장점과 단점이 있습니다. 우리는 많은 장점을 다루었지만 이제는 몇 가지 잠재적인 단점을 고려해야 할 때입니다.

• 시간이 많이 걸릴 수 있습니다.
• 브랜딩은 역효과를 낳을 수 있습니다. 모든 사람이 귀하가 하는 일을 좋아하지는 않을 것입니다.
• 측정하기가 어렵습니다.

모건은 다음과 같이 설명합니다.

“지금 무엇을 하고 있는지 모른다면 시간이 많이 걸리는 활동이 될 수 있습니다.”

“일정 수준의 전략이 필요합니다. 단순히 내용을 다시 게시하는 것이 아니라 목소리를 사용하여 자신이 누구인지, 무엇에 관한 것인지 공유하세요.”

Ryan Reisert는 개인 브랜드 구축이 유용할 수 있다는 점에 동의하지만 담당자들에게 브랜드에 너무 많은 시간을 투자하지 말라고 경고합니다.

“온라인에 존재하는 것이 도움이 될 수 있다고 생각합니다. 온라인으로 콘텐츠를 공유하는 경우 타겟 고객이 팔로우할 가능성이 있습니다. 이를 통해 신뢰와 신뢰를 쌓을 수 있을 것입니다.”

"그러나 이것은 지금까지만 가능합니다."

Ryan은 경기 침체기에는 점점 더 많은 사람들이 B2B 결정에 참여하기를 원할 것이라고 믿습니다. 따라서 귀하의 개인 브랜드가 거래를 성사시킬 가능성은 거의 없습니다.

SDR 개인 브랜딩보다는 브랜드의 전반적인 평판에 영향을 미칠 가능성이 더 높습니다.

또한 의사 결정자가 LinkedIn을 스크롤하는 데 많은 시간을 소비할 가능성도 없습니다.

라이언은 이렇게 덧붙입니다.

“온라인 게시에 많은 시간을 할애하고 싶은 유혹을 느낄 수 있습니다. [특히] 주변 사람들이 모두 개인 프로필 구축에 대해 이야기할 때요. 하지만 압박이 가해지면 문제가 되지 않습니다.”

"존재감이 전혀 없어야 한다는 말은 아니지만, 그것을 최우선 목표로 삼지는 마세요."

성공적인 SDR 브랜드를 구축하는 방법

그래서 귀하는 SDR로서 온라인 입지를 구축하기로 결정하셨습니다. 다음에는 무엇을 합니까?

Morgan의 주요 팁은 다음과 같습니다!

1. 참여하고 싶은 콘텐츠 만들기

항상 같은 내용이나 다른 사람들이 게시하는 것과 같은 내용을 역류하지 마십시오.

그것이 당신을 지루하게 한다면, 그것은 당신의 추종자들을 지루하게 할 것입니다!

당신이 고객이라면 보고 싶은 콘텐츠를 생각해 보세요.

일부 콘텐츠는 오락적 가치가 더 높을 수 있습니다. 다른 사람들은 더 교육적일 수 있습니다. 두 가지가 섞여 있으면 더욱 좋습니다.

예를 들어 아래에서 Morgan의 TikToks 중 하나를 확인하세요!

2. 적합한 플랫폼 찾기

원하는 플랫폼에서 SDR 개인 브랜드 구축을 시작할 수는 없습니다. 글쎄요, 그럴 수도 있겠지만 그렇게까지 멀리 갈 수는 없을 것입니다!

대신, 타겟 고객이 가장 많이 사용하는 플랫폼에 대해 생각해 보세요.

모건 말한다:

“타겟 청중과 대화해야 합니다. 그렇지 않으면 SDR로서 도움이 되지 않을 것입니다.”

일반적으로 B2B 환경에서는 LinkedIn이 가장 적합한 후보입니다. 그러나 귀하의 잠재 고객 역시 직장 외부의 사람들이라는 점을 잊지 마십시오.

그들은 업무 외적으로 어디에서 어울리고 콘텐츠를 소비합니까? 그곳에서도 그들에게 다가가는 것이 좋습니다.

3. 큐레이터가 되어보세요

항상 독창적인 콘텐츠를 스스로 생각해낼 필요는 없습니다. 자신의 시간을 절약하고 다른 사람에게 가치를 제공하려면 큐레이터가 되세요!

그게 정확히 무슨 뜻인가요?

Morgan에게 이는 블로그 게시물을 읽고 관련 콘텐츠를 조사한 다음 이를 자신의 의견, 통찰력 또는 학습 내용과 함께 청중과 공유하는 것을 의미합니다.

모건 말한다:

“심층적인 영상을 제작하기 위해 마이크가 있는 스튜디오에 있을 필요는 없습니다. 당신이 해야 할 일은 당신이 이미 알고 있는 것에 대한 맥락을 가져오는 것뿐입니다.”

4. 청중과 상호작용

사람들이 당신의 게시물에 댓글을 달고 있나요? 회신하다!

모건 말한다:

“브랜드 친밀도를 구축하는 가장 빠른 방법은 청중과 대화를 나누는 것입니다.”

누군가가 시간을 내어 귀하의 게시물에 참여하고 댓글을 남겼다면 이를 무시하지 마십시오. 질문하고, 통찰력을 공유하고, 우호적인 토론을 촉발하세요.

다른 팔로워도 채팅에 참여할 수 있습니다!

답장은 귀하와 귀하의 팔로어 간의 관계를 형성하는 데 도움이 됩니다. 게시물 아래에 더 많은 상호 작용이 있을수록 사람들이 귀하의 콘텐츠를 즐기고 있다는 신호를 플랫폼에 더 많이 알릴 수 있습니다.

대부분의 알고리즘은 사람들이 관심을 보이는 게시물을 선호하고 홍보하여 ​​더 많은 사람들에게 홍보합니다. 모두가 윈윈할 수 있습니다!

SDR 브랜딩이 효과가 있는지 어떻게 알 수 있나요?

앞서 언급했듯이 개인 브랜딩은 측정하기 까다로운 작업입니다.

사람들이 당신을 받아들이고 있는지 어떻게 알 수 있나요? 그리고 SDR 목표와 비교하여 브랜딩을 어떻게 측정할 수 있습니까?

글쎄, 당신은 통찰력을 얻기 위해 몇 가지 일을 할 수 있습니다.

자체 보고 기여

고객이 되는 사람들에게 물어보세요..

• 그들이 당신을 어떻게 찾았는지.
• 거래를 결정하는 데 무엇이 영향을 미쳤습니까?

온라인 브랜딩을 잘하고 있다면 콘텐츠를 보고 대답하는 사람도 있을 것입니다.

잠재고객 발굴의 피드백

잠재 고객에게 다가갈 때에도 힌트를 얻어야 합니다.

• 영업 대화가 점점 더 쉬워지고 있습니까?
• 당신이 전화하면 사람들이 당신이 누구인지 알 수 있나요?
• 이전보다 인바운드 요청이 더 많이 들어오나요?

피드백과 인바운드 요청은 개인 브랜드가 아웃바운드 판매에 도움이 되는지 추적하는 좋은 방법입니다.

그리고 마지막으로 SDR 개인 브랜딩을 사용하면 팔로어가 대상으로 삼아야 할 사람들인지 정기적으로 확인하는 것도 중요합니다.

귀하의 개인 브랜드가 SDR로서 필요한 잠재 고객을 포착하지 못한다면 이는 전략을 변경해야 한다는 신호입니다.

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