판매 성과를 높이기 위한 5가지 필수 SDR 도구

판매 게임을 한 단계 더 발전시키고 싶습니까? 판매 성과를 급상승시키기 위해 맞춤 제작된 툴킷을 손끝에서 바로 사용할 수 있다고 상상해 보십시오. 더 이상 막다른 단서를 쫓거나 데이터 바다에 빠져들지 마세요!

예, 여기서는 SDR(Sales Development Representative) 도구에 대해 이야기하고 있습니다. 이러한 도구는 리드를 식별하고 육성하여 궁극적으로 수익 성장을 촉진하는 데 중추적인 역할을 합니다. 귀하의 판매 실적을 급등시켜 줄 꼭 필요한 SDR 도구를 찾아보겠습니다.

기존 업무 방식에 작별을 고하고 영업 자동화, 효율성 및 결과의 힘을 받아들이십시오.

영업 개발 담당자(SDR)란 무엇입니까?

SDR을 위한 최고의 도구를 살펴보기 전에 SDR이 실제로 수행하는 작업에 대해 동일한 페이지에 있는지 확인하겠습니다.

SDR(영업 개발 담당자)은 B2B 영업 생태계 내에서 중추적인 역할을 합니다. 기본적으로 SDR은 추가 육성 및 전환을 위해 잠재 고객을 영업 팀에 전달하기 전에 잠재 고객을 식별, 참여 및 검증하는 역할을 하는 영업 프로세스의 개시자 역할을 합니다.

SDR을 광대한 잠재 고객의 바다에서 숙련된 항해사로 생각하십시오. 그들의 임무는 가장 큰 가능성을 지닌 잠재 고객, 즉 제품에 관심이 있을 뿐만 아니라 회사의 목표 고객과도 일치하는 잠재 고객을 식별하는 것입니다. 이 필터링 프로세스를 통해 영업팀은 가장 실행 가능한 기회에 노력을 투자할 수 있습니다.

다음은 영업 프로세스에서 SDR의 역할을 살짝 엿본 것입니다.

• 리드 식별: 다양한 소스에서 잠재적인 리드를 식별합니다.
• 봉사 활동: 전화, 이메일, 소셜 미디어를 통해 연락을 시작합니다.
• 자격: 리드 관심도와 제안에 대한 적합성을 평가합니다.
• 약속 설정: 영업팀을 위한 회의를 예약합니다.
• 육성: 시간이 지남에 따라 리드와 관계를 맺고 관계를 구축합니다.
• 전달: 적격한 리드를 영업 종료를 위해 전달합니다.
• 데이터 관리: CRM 기록을 업데이트하고 유지합니다.
• 피드백 루프: 판매 전략을 개선하기 위한 통찰력을 제공합니다.

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SDR 도구란 무엇입니까?

이러한 멋진 도구는 영업 전망을 강화하고, 홍보 활동을 간소화하고, 영업 팀에 동기를 부여하고, 삶을 훨씬 더 쉽게 만들기 위해 설계되었습니다. 그들은 당신의 믿음직한 조수와도 같으며 항상 당신의 곁에서 매출을 늘리고 목표를 달성할 수 있도록 도와줍니다.

SDR 도구는 기본적으로 잠재적인 리드를 식별, 참여, 육성 및 자격을 부여하는 임무를 수행하는 SDR의 역량을 강화하도록 특별히 설계된 일련의 소프트웨어 응용 프로그램 및 기술을 포함합니다.

자동화: SDR을 위한 최고의 도구를 사용하면 후속 이메일, 약속 예약, 상호작용 기록 등 반복적인 작업을 자동화할 수 있습니다. 이러한 자동화는 수동 작업을 줄일 뿐만 아니라 리드와의 일관되고 시기적절한 참여를 보장합니다.

개인화: 영업 전문가로서 귀하는 효과적인 의사소통이 개인화에 달려 있다는 것을 알고 있습니다. SDR 도구를 사용하면 맞춤형 메시지를 작성하고, 잠재 고객의 이름을 언급하고, 특정 문제점을 언급하고, 고유한 요구 사항에 맞게 메시징을 조정할 수 있습니다.

다중 채널 참여: 현대의 잠재 고객은 이메일에서 소셜 미디어에 이르기까지 다양한 채널을 통해 상호 작용합니다. SDR 도구는 이러한 다양한 플랫폼에서 리드의 참여를 유도하여 리드의 관심을 끌고 의미 있는 대화를 시작할 가능성을 높이는 데 도움이 됩니다.

데이터 강화: SDR 생산성 도구는 실시간 데이터 강화를 제공하여 리드 인구통계, 회사 세부 정보 및 온라인 행동에 대한 귀중한 통찰력을 SDR에 제공합니다.

분석 및 보고: 이 소프트웨어는 봉사 활동 성과를 측정하기 위한 강력한 분석을 제공합니다. 손끝에서 심층 분석을 통해 귀하의 노력이 타겟 고객에게 어떻게 반응하고 있는지 명확하고 정확하게 이해할 수 있습니다.

리드 우선 순위 지정: SDR 도구를 사용하면 참여 수준, 회사 규모, 산업 등의 요소를 기반으로 리드 점수를 매기고 우선 순위를 지정할 수 있습니다.

더 많은 결과를 이끌어내는 상위 5가지 SDR 도구

이제 영업 프로세스에서 SDR 및 SDR 도구의 역할을 알았으니 최고의 SDR 도구를 살펴보겠습니다.

1. 드립파이

LinkedIn 자동화, 영업 인텔리전스 및 이메일 마케팅을 위한 현대적인 동맹인 Dripify를 만나보세요. 이 강력한 플랫폼은 시간을 절약할 뿐만 아니라 리드 생성을 강화합니다.

SDR이 Dripify를 사용해야 하는 이유는 무엇입니까 ? 글쎄, LinkedIn 잠재 고객 발굴부터 이메일 자동화 및 이메일 검색 도구에 이르기까지 Dripify는 귀하의 콜드 아웃리치를 쉽게 만듭니다. 또한 AI 기반 기술의 마법은 개인화를 새로운 차원으로 끌어올립니다.

주요 특징들

• LinkedIn 자동화: 프로필 방문, 메시징, 후속 조치, 기술 보증 등과 같은 반복적인 LinkedIn 리드 생성 작업을 자동화합니다.
• LinkedIn 스크래핑: Dripify를 사용하면 LinkedIn 프로필을 스크랩하여 이름, 직무, 회사, 영업 및 마케팅 활동을 위한 연락처 정보와 같은 귀중한 데이터를 추출할 수 있습니다.
• 이메일 검색 및 확인: 이메일 검색 및 확인 도구는 의사 결정자의 유효한 연락처와 같은 정보를 얻는 데 완벽하게 작동합니다.
• 분석: 심층적인 이메일 성과 분석은 정보에 입각한 결정을 내리고 B2B 판매 전략을 개선하는 데 도움이 됩니다.
• 자동화된 이메일 시퀀스: 손가락 하나 까딱하지 않고도 리드를 육성할 수 있도록 완벽한 시간에 맞춰 일련의 이메일을 생성합니다.
• 개인화의 마법: 리드의 이름, 불만 사항 등을 사용하여 각 이메일을 사용자 정의하여 마치 리드를 위해 글을 쓰고 있는 듯한 느낌을 줍니다.
• 추적 마법사: 이메일이 열릴 때, 링크가 클릭될 때 알림을 받고, 다리미가 뜨거울 때 공격할 준비를 하세요.

가격

Dripify는 사용자당 월 $39부터 시작하여 귀하의 필요에 맞는 다양한 요금제를 제공합니다.

2. HubSpot 판매

HubSpot Sales는 또한 최고의 SDR 도구 중 하나입니다. 리드를 정리하고, 상호 작용을 추적하고, 거래를 체결하고, 후속 조치를 파악하는 데 도움이 되는 올인원 플랫폼입니다. 더 이상 끈끈한 메모나 각 리드의 중단 지점을 기억하기 위한 정신적 체조가 필요하지 않습니다.

주요 특징들

• 이메일 템플릿: 효율적인 팀 협업을 위해 최고 성과의 판매 이메일을 사용자 정의 가능한 템플릿으로 변환합니다.
• 이메일 추적: 리드가 이메일을 여는 즉시 정보를 받아 적시에 후속 조치를 취하고 더 빠르게 거래를 종료할 수 있습니다.
• 문서 관리 및 추적: 귀중한 영업 콘텐츠 저장소를 만들고, 이메일을 통해 문서를 쉽게 공유하고, 거래 종료에 미치는 영향을 추적하세요.
• 대화 인텔리전스: 통화 세부 정보를 자동으로 캡처하고 AI 기반 분석을 통해 귀중한 통찰력을 얻어 코칭 기회를 향상합니다.
• 통화 추적: 효율적인 효율성을 위해 CRM에서 통화의 우선 순위를 지정하고 기록하여 영업 통화 전략을 최적화합니다.
• 판매 자동화: 개인화되고 자동화된 이메일 순서와 후속 작업을 설정하여 판매 과정 전반에 걸쳐 참여를 유지합니다.

판매 자동화 도구에 대해 알고 싶으십니까? 최고의 판매 자동화 도구에 대한 포괄적인 기사를 확인하세요.

가격

HubSpot Sales는 기본적이고 제한된 기능을 갖춘 무료 플랜을 제공합니다. 보다 강력한 옵션은 월 $45부터 시작됩니다.

3. 세일즈하이브

SalesHive는 콜드 콜, 이메일, LinkedIn 및 다이렉트 메일 전략을 사용하여 잠재력이 높은 잠재 고객 중 자격을 갖춘 구매자와의 만남을 확보하는 B2B 리드 생성 대행사 역할을 합니다. 회사는 운영을 위해 독점적인 기술 플랫폼을 사용합니다.

주요 특징들

• 콜드 콜링: 미국의 고도로 숙련된 영업 개발 전문가가 귀하를 대신하여 콜드 콜을 수행하도록 하십시오. 이러한 전문가들은 영업 담당자의 일정이 열정적이고 유망한 리드로 가득 차도록 보장합니다.
• 이메일 마케팅: SalesHive는 귀하를 대신하여 콜드 이메일 홍보 이니셔티브를 실행하여 지정된 목표 시장 내 주요 의사 결정자와 중요한 회의 약속을 잡을 수 있습니다.
• LinkedIn 마케팅: 사회 봉사 활동을 위해 값비싼 InMail 크레딧으로 리소스를 낭비하지 마세요. SalesHive는 다른 접근 방식을 제공합니다. 이메일과 콜드 콜을 통해 참여하는 것과 동일한 잠재 고객에게 초점을 맞추세요.
• 다이렉트 메일: SalesHive가 직접 손으로 쓴 편지로 잠재 고객을 기쁘게 해드립니다. 이 제스처는 공감을 불러일으켜 지속적이고 영향력 있는 연결을 위한 무대를 마련합니다.

가격

SalesHive는 귀하의 필요에 맞는 가격을 제공하므로 큰 비용을 들이지 않고도 시작할 수 있습니다. 스타터 플랜의 가격은 월 $5,000입니다.

4. 세일즈포스

판매 게임에 참여하고 있다면 Salesforce에 대해 들어보셨을 것입니다. 이는 CRM(고객 관계 관리) 소프트웨어의 조상과 같습니다. 그러나 여기에 문제가 있습니다. 이는 단지 큰 선수만을 위한 것이 아닙니다. 소규모 스타트업이라 할지라도 Salesforce는 귀하의 영업 프로세스에 놀라운 효과를 발휘할 수 있습니다.

주요 특징들

• 연락처 관리: 고객 정보, 상호 작용, 통신 기록을 단일 위치에 중앙 집중화하여 고객 세부 정보 및 참여를 효율적으로 추적할 수 있습니다.
• 기회 관리: 예측, 파이프라인 시각화 및 수익 추적을 위한 도구를 사용하여 초기 리드부터 거래 종료까지 수명 주기 전반에 걸쳐 판매 기회를 모니터링하고 관리합니다.
• 자동화의 강력한 힘: 반복적인 작업을 자동화하여 관계 구축 및 거래 성사 등 자신이 가장 잘하는 일에 집중할 수 있습니다.
• 판매 분석: 판매 성과에 대한 포괄적인 보기를 제공하는 통찰력 있는 보고서 및 대시보드에 액세스하여 데이터 기반 의사 결정 및 전략 개선이 가능합니다.

가격

Salesforce는 사용자당 월 25달러부터 시작하는 다양한 버전을 제공하며 더 높은 계층 플랜에 더 많은 고급 기능이 포함되어 있습니다.

5. 클리어비트 커넥트

리드의 이메일 주소와 기타 세부 정보를 몇 초 만에 알려주는 수정구슬을 갖고 싶었던 적이 있습니까? 그렇다면 올바른 조직 내의 실제 개인과 연결하도록 설계된 Chrome 확장 프로그램인 Clearbit Connect를 만나보세요. 설치 후 Gmail에 원활하게 통합되거나 잠재 고객의 웹사이트를 조사할 때 평판이 좋은 회사에서 보낸 확인된 이메일을 즉시 찾을 수 있습니다.

주요 특징들

• 이메일 찾기 및 통찰력 얻기 지리적 위치, 조직 내 역할, 소셜 미디어 프로필, 귀중한 이메일 주소 등 잠재 고객에 대한 귀중한 정보를 찾아보세요.
• 포괄적인 회사 세부 정보 검색: 회사의 웹사이트를 탐색하여 지리적 위치, 직원 수부터 예상 연간 수익, 기술 스택 등에 이르기까지 조직에 대한 풍부한 정보를 확인하세요.

가격

Clearbit Connect는 기본 기능을 갖춘 무료 플랜을 제공합니다. 고급 옵션의 가격은 귀하의 요구 사항과 비즈니스 규모에 따라 다릅니다.

SDR 도구 사용의 장점

이제 최고의 SDR 도구를 갖추셨으니 이 도구가 제공하는 멋진 이점에 대해 이야기해 보겠습니다.

• 시간 절약: 수동 작업에 소요되는 시간은 이제 안녕입니다. 이러한 도구는 어려운 작업을 처리하므로 상호 작용, 관계 구축 및 거래 성사에 집중할 수 있습니다.
• 대규모 개인화: 귀하는 번아웃 없이 각 리드에게 맞춤형 메시지를 보내는 개인화 전문가가 될 것입니다.
• 효율성 과부하: SDR 도구는 작업 흐름과 판매 프로세스를 간소화하여 리드가 문제에 빠지지 않도록 합니다.
• 데이터 기반 의사결정: 분석 및 통찰력을 활용하여 전략을 세부적으로 조정하고 성공률을 높이세요.

최고의 SDR 도구 선택

판매 실적을 향상시켜 줄 최고의 SDR 도구에 대한 가이드가 준비되어 있습니다. 기존의 업무 방식에 작별을 고하고 자동화, 효율성, 놀라운 결과의 세계를 받아들이세요.

그러나 머리부터 다이빙하기 전에 말을 잡으십시오. 최고의 SDR 도구를 선택하는 것은 판매 소울메이트를 찾는 것과 같습니다. 현명한 선택을 하려면 다음 요소를 고려하세요.

• 영업 워크플로우: 도구가 기존 프로세스와 일치합니까?
• 기능: 기능이 귀하의 요구 사항 및 성장 계획과 일치합니까?
• 통합: 도구가 기존 기술 스택과 함께 사용할 수 있습니까?
• 예산: 가격이 귀하의 비즈니스에 적합합니까?