더 많은 판매를 촉진하기 위한 10가지 필수 SDR 도구

평균 SDR이 얼마나 많은 도구를 사용한다고 생각하시나요?

대답은 너무 많다는 것입니다!

SDR용 도구는 반복 가능한 프로세스를 줄이고 영업 담당자의 업무를 더 쉽게 만들도록 설계되었습니다. 하지만 아이러니한 점은 도구가 너무 많으면 판매 프로세스가 느려지고 예산에 부담이 생긴다는 것입니다.

이것이 바로 제가 Cogniism 영업 리더에게 SDR의 기술 스택을 간소화하고 다양한 도구를 전환하는 것보다 판매에 더 많은 시간을 할애하는 방법에 대한 팁을 요청한 이유입니다.

기술 스택을 업그레이드하거나 다운그레이드하려는 관리자에게 이 기사를 적극 권장합니다.

1. 인지

Cogniism은 영업 인텔리전스 플랫폼이자 데이터를 위한 최고의 SDR 도구입니다. Cogniism의 전 세계 호환 데이터베이스를 활용 하고 EMEA, NAM 및 APAC 시장에서 회사 및 연락처 검색을 수행할 수 있습니다. 하이브리드 작업 공간에서 잠재고객을 발굴할 수 있도록 직통 전화, B2B 이메일, 98% 정확한 모바일 번호를 제공합니다.

Outreach 및 Salesforce를 사용하는 SDR은 Cogniism Chrome 확장 프로그램을 좋아합니다. 이 확장 프로그램은 Outreach 및 Salesforce에서 작동하므로 기록을 강화하기 위해 도구를 떠날 필요가 없습니다.

주요 혜택

• 제한 없이 데이터 보기 및 내보내기: 개별 및 페이지 수준에서
• LinkedIn 프로필 및 Sales Navigator 잠재 고객 목록 강화 (Chrome 확장 프로그램 사용)
• 기록을 강화하기 위해 Outreach 및 Salesforce를 떠나지 마세요. 확장 프로그램을 열고 추가 정보가 있는지 확인하고, 있으면 데이터를 내보내세요.
• 기업 웹사이트의 주요 계정 및 리드 정보 보기: 브라우저를 종료하지 않고도(Chrome 확장 프로그램을 통해)
• 멀티스레드 거래: 잠재 고객의 동료를 활용하여 다른 이해관계자를 찾습니다(Chrome 확장 프로그램을 통해).
• 널리 사용되는 CRM 및 영업 참여 도구 통합: 자신이 소유한 계정에 대한 전망을 파악 하고 새 데이터를 내보낼 때 수동 작업을 줄입니다.
• 판매 트리거 이벤트 및 기술 데이터: 가장 적합한 회사 및 잠재 고객 식별
• 의도 데이터: Bombora와의 파트너십 덕분에 시기적절하고 관련성이 높은 대화를 나눌 수 있습니다.

가격

Cogniism은 맞춤형 가격 패키지를 제공합니다 . 모든 Cogniism 패키지에는 Chrome 확장 프로그램 에 대한 액세스가 포함되어 있습니다 . 자세한 내용은 우리 팀에 문의하세요

아직 데모를 예약할 준비가 되지 않으셨나요? Cogniism 대화형 워크플로를 클릭하여 플랫폼이 얼마나 직관적인지 확인하세요.

2. 세일즈포스

Salesforce는 판매 프로세스를 지원하도록 설계된 도구 모음을 갖춘 CRM 플랫폼입니다. 이는 판매 파이프라인을 관리 및 추적하고 고객 상호 작용에 대한 정확한 기록을 유지하며 판매 성과 데이터를 분석할 수 있게 해주는 모든 SDR 기술 스택의 강력한 도구입니다.

주요 특징들

• 리드 및 기회 관리: SDR이 리드 및 기회를 관리하고 진행 상황을 추적하며 상태를 업데이트하는 방법을 중앙 집중화하고 구성합니다.
• 연락처 관리: 연락처 세부 정보, 계정 정보, 과거 상호 작용 등 고객 및 잠재 고객 정보를 한 곳에서 저장하고 관리합니다.
• 사용자 정의 가능한 대시보드 및 보고서: 대시보드 및 보고서를 생성하고 사용자 정의하여 주요 지표와 성과 지표를 추적하세요.
• 리드 평가 및 우선순위 지정: 리드 소스, 회사 규모, 산업 등 특정 기준에 따라 리드에 점수를 매기고 우선순위를 지정하여 인기 리드에 집중하는 데 도움을 줍니다.
• 이메일 및 통화 추적: 잠재 고객과의 이메일 및 통화 상호 작용을 추적하여 메시징을 개선합니다.
• 리드 생성 및 육성 도구: Salesforce를 마케팅 자동화 플랫폼과 같은 다양한 리드 생성 및 육성 도구와 통합하여 SDR이 더 많은 리드를 생성하고 더 많은 판매를 촉진하도록 돕습니다.

Salesforce에서 레코드를 보강하기 위해 다른 도구로 전환할 필요가 없습니다. Cogniism은 Salesforce를 통해 작동하여 수동 작업을 줄입니다.

가격

Salesforce 비용은 Essentials 버전의 경우 사용자당 월 수백 달러부터 Enterprise 및 Unlimited 버전의 경우 사용자당 월 수천 달러까지 다양합니다. 팀에 대한 견적을 받으려면 개인적으로 문의해야 합니다.

3. 봉사 활동

Outreach는 잠재 고객의 참여를 더욱 효과적으로 유도하는 워크플로를 생성하여 더 많은 거래를 성사시키고 더 많은 수익을 창출할 수 있는 영업 개발 플랫폼입니다. SDR은 음성 톤, 메시지 길이 또는 프로세스의 다음 단계와 같은 고객 상호 작용에 대한 AI 기반 권장 사항을 얻습니다.

주요 특징들

• 워크플로 자동화: 이메일부터 음성 메시지까지 다양한 채널에서 워크플로를 생성하고 자동화합니다.
• 지능형 보고: 코칭 , 위험 식별, 파이프라인 추적을 위해 모든 잠재 고객, 고객 상호 작용, 거래 상태에 대한 360도 개요를 확인하세요 .
• 감정 분석: 더 매력적인 메시지를 작성하여 응답률을 높입니다. 시스템은 가장 효과적인 헤드라인과 메시지 콘텐츠를 식별하기 위해 많은 데이터 포인트와 잠재 고객과의 상호 작용 기록을 분석합니다.
• 통합 A/B 테스트: 다양한 시퀀스를 서로 테스트하고 가장 효과적인 헤드라인, 메시지 구조 또는 상호 작용 시퀀스를 식별합니다. 결과적으로 SDR은 목표를 더 빨리 달성합니다.
• AI 기반 예측: 실시간으로 파이프라인을 시각화하여 파이프라인 상태를 확인하고 판매 개발 목표 달성이 제대로 진행되고 있는지 확인하세요.

Outreach를 떠나지 않고도 Cogniism의 확인된 휴대폰 번호 및 B2B 이메일로 Outreach 연락처를 강화할 수 있습니다.

가격

사용자당 약 130달러를 지불할 준비를 하세요. 맞춤형 제안을 받으려면 공식 웹사이트에서 견적을 문의하세요.

4. 칠리 파이퍼

Chilli Piper는 영업 팀을 위한 적격 회의 예약 및 리드 라우팅을 자동화하는 영업 가속화 플랫폼입니다. 당사의 SDR은 이 도구를 사용하여 모든 Account Executive 달력에 액세스하므로 통화 시 빠르고 쉽게 데모를 즉시 예약할 수 있습니다.

주요 특징들

• 양식 컨시어지: 웹 사이트의 기존 양식을 사용하여 리드를 올바른 영업 담당자에게 전달합니다.
• 리드 배포 : 리드를 자동으로 선별하고 올바른 영업 담당자에게 리드를 라우팅하여 훨씬 빠르게 리드와 통화할 수 있습니다.
• 전달: SDR은 지리적 위치나 조직 규모에 따라 리드를 수신하므로 리드가 담당자 간에 균등하게 분배되고 팀의 모든 사람이 목표를 달성할 수 있는 동일한 기회를 얻습니다.
• 부커 : 고객이 클릭 한 번으로 가장 적합한 시간대를 선택하여 담당자와 통화 일정을 잡을 수 있습니다. 잠재 고객이 귀하의 ICP에 있는 경우에만 통화 일정을 잡을 수 있도록 규칙을 설정하여 품질이 낮은 리드에 시간을 낭비하지 마십시오.
• 자동 동기화 : Chilipiper를 CRM과 통합하면 모든 회의 세부 정보, 일정 변경 및 상호 작용을 실시간으로 확인할 수 있습니다.

가격

유료 요금제는 사용자당 월 15달러부터 시작됩니다.

5. 세일즈 네비게이터

LinkedIn Sales Navigator는 아웃바운드 SDR에 필요한 필수 도구입니다. LinkedIn 잠재 고객 발굴 및 잠재 고객 목록 작성에 사용됩니다. 프리미엄 필터링 옵션을 사용하면 핫 리드를 신속하게 찾고 우선순위를 지정할 수 있습니다. 당사의 SDR은 Cogniism 연락처 데이터로 Sales Nav 목록을 강화합니다.   대화를 더 빨리 시작하려면

주요 특징들

• 리드 추천: 업종, 직위, 위치 등과 같은 특정 기준에 따라 맞춤형 리드 추천 목록을 만듭니다 .
• 고급 검색: 회사 규모, 위치 등 특정 기준을 기반으로 잠재 고객을 검색합니다.
• 리드 빌더 도구: 회사 규모, 직무 등과 같은 특정 필터를 추가하여 타겟 리드 목록을 구축합니다.
• InMail: 연결되어 있지 않더라도 잠재 고객에게 직접 메시지를 보냅니다.
• 리드 통찰력: 잠재 고객의 직위 또는 회사에 대한 최근 변경 사항에 액세스하여 리드에 대한 최신 정보를 얻는 데 도움이 됩니다.

가격

Professional 플랜은 사용자당 월 $79.99부터 시작하며 개인 영업 전문가를 위해 설계되었습니다. 팀 플랜은 영업팀을 대상으로 하며 사용자당 월 $64.99부터 시작합니다(최소 사용자 10명).

6. 전망

Microsoft Outlook은 여러 다른 SDR 도구와 통합되어 SDR의 기술 스택에 필수적인 추가 기능입니다. 지속적으로 채택하면 고객 커뮤니케이션 및 일정 관리를 위한 중앙 집중식 플랫폼이 될 수 있습니다. Outlook 기능은 영업 워크플로와 파이프라인 관리를 간소화하여 팀의 생산성을 높일 수 있습니다.

주요 특징들

• 이메일 관리: 플래그가 지정된 메시지, 폴더, 검색 도구와 같은 기능을 사용하여 이메일을 구성, 관리 및 추적합니다.
• 연락처 관리: 연락처를 분류하고, 메모를 추가하고, 통신 기록을 추적하는 기능을 통해 모든 연락처를 하나의 중앙 위치에 저장하고 관리합니다.
• 달력 관리: 달력 시스템에 액세스하여 약속, 회의 및 후속 작업을 예약합니다. 또한 순조롭게 진행하는 데 도움이 되는 미리 알림 및 알림을 제공합니다.
• 내장된 작업 관리: 마감일을 설정하고 미리 알림을 받을 수 있는 기능을 통해 작업을 생성하고 우선 순위를 지정하고 추적합니다.

가격

Office 365는 Business Basic 요금제의 경우 사용자당 월 $6.99부터 시작하는 구독 기반 서비스입니다. Business Premium 요금제는 사용자당 월 $12.50부터 시작됩니다.

7. 스피프

Spiff는 판매 동기 부여 플랫폼이자 성공적인 SDR이 되기 위해 필요한 최고의 도구 중 하나입니다 . 영업 활동을 게임화하여 담당자의 성과를 향상시킵니다. 영업 담당자 참여를 위한 모바일 앱도 있습니다. 또한 CRM 통합 덕분에 SDR 추적 커미션에도 도움이 됩니다.

주요 특징들

• 실시간 보고서: 커미션을 수동으로 계산하지 않고도 커미션 명세서에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.
• 고급 분석 보고서 : 보고서를 사용자 정의하고 귀하와 귀하의 동료가 영업 성과를 내고 누가 가장 많은 수수료를 받는지 확인하세요.
• 스마트 예측: SDR의 판매 성공에 대한 이전 기록을 기반으로 향후 커미션을 예측합니다.
• 문서관리 : 계약서, 서명, 보관 등 판매 내용을 관리합니다.

가격

Spiff.com의 가격은 해당 웹사이트에서 공개적으로 제공되지 않습니다. 맞춤형 견적을 받으려면 양식을 제출해야 합니다.

8. 지진

Seismic은 SDR이 콘텐츠, 분석, 개인화를 관리하고 판매 지원 전략을 강화할 수 있게 해주는 판매 지원 플랫폼입니다. 이 영업 개발 소프트웨어는 잠재 고객 및 고객과 올바른 콘텐츠를 쉽게 찾고, 사용자 정의하고, 공유할 수 있으므로 효율성을 향상시킵니다.

주요 특징들

• 콘텐츠 관리: 프레젠테이션, 사례 연구, 제안서 등의 영업 콘텐츠를 위한 중앙 집중식 저장소에 액세스합니다.
• 개인화: 각 고객에 대한 콘텐츠를 개인화하여 관련성과 참여도를 높입니다.
• 분석: 콘텐츠 사용, 고객 참여 및 SDR 성능에 대한 실시간 통찰력을 사용합니다.
• 영업 지원 기술: 안내식 판매, 영업 플레이북 및 대화형 콘텐츠에 액세스합니다.
• 통합 : 원활한 경험을 위해 약 100개의 다른 영업 및 마케팅 도구와 통합합니다.
• 사용자 관리: 사용자 액세스, 권한 및 콘텐츠 공유를 관리합니다.

가격

Seismic은 웹사이트에 가격 계획을 공개적으로 공개하지 않습니다.

9. 공

Gong.io는 SDR 성공을 위한 최고의 도구 중 하나이자 가장 인기 있는 SDR 교육 도구 중 하나입니다. 이는 영업팀이 성과를 개선하고 더 많은 거래를 성사시키는 데 도움이 되도록 설계되었습니다. 이 플랫폼은 인공 지능과 대화 분석을 사용하여 모든 콜드 콜에 대한 통계와 통찰력을 제공합니다.

주요 특징들

• 대화 분석: AI를 사용하여 영업 대화를 분석하여 모범 사례를 파악하고 영업 성과를 개선합니다.
• 영업 코칭: 실제 영업 대화를 바탕으로 SDR을 코칭 및 교육하고 성과를 분석하도록 합니다.
• 영업 플레이북: 일반적인 영업 이의를 처리하는 최선의 방법에 대한 영업 플레이북에 액세스합니다.
• 실시간 통찰력: 성사율, 거래 규모, 마감 시간 등의 지표를 기반으로 판매 성과 추세를 식별합니다.
• CRM과 통합: Salesforce, Microsoft Dynamics, Pipedrive 등 다른 SDR 도구와의 통합 덕분에 영업 담당자의 성과를 완벽하게 파악할 수 있습니다.

가격

Gong.io는 가격을 공개적으로 공개하지 않습니다. 영업팀 규모, 필요한 기능, 계약 기간 등 여러 요인에 따라 달라집니다.

10. 판매화면

SalesScreen은 SDR을 위한 판매 성과 관리 도구입니다. 데이터를 시각화하여 담당자가 목표를 달성하도록 동기를 부여하고 경쟁, 축하 및 보상을 통해 성과를 향상시킵니다.

Cogniism SDR은 서로 경쟁을 벌이고 판매 축하 사운드트랙을 재생하는 것이 정말 재미있다고 말합니다. 전 세계적으로 누군가가 언제 회의를 예약하거나 거래에 서명했는지 확인할 수도 있습니다.

주요 특징들

• 영업 성과 추적: 영업 성과를 실시간으로 추적하여 영업 팀이 목표 대비 진행 상황을 모니터링하고 개선이 필요한 영역을 신속하게 식별할 수 있습니다.
• 게임화: 우호적인 경쟁을 장려하고 성과를 높이도록 고안된 다양한 대화형 게임과 과제를 통해 영업팀에 동기를 부여하고 참여를 유도합니다.
• 사용자 정의 가능한 대시보드: 대시보드를 사용자 정의하여 파이프라인 진행률, 성사율, 거래 가치 등 주요 성과 지표를 보고 분석합니다.
• 협업 작업 공간: 영업팀이 협업하고, 정보를 공유하고, 거래를 위해 함께 작업할 수 있는 작업 공간을 중앙 집중화합니다.
• 자동화된 보고: 파이프라인 보고서, 활동 보고서 및 판매 성과 보고서를 포함하여 판매 성과 및 활동에 대한 자세한 통찰력이 포함된 자동화된 보고서를 봅니다.
• CRM과 통합: Salesforce, Microsoft Dynamics, Pipedrive와 같은 다양한 영업 개발 소프트웨어와 통합합니다.

가격

SalesScreen은 웹사이트에 가격을 공개하지 않습니다.

최고의 SDR 도구를 선택하는 방법은 무엇입니까?

고려해야 할 요소가 많고 선택할 수 있는 도구가 광범위하기 때문에 비즈니스에 가장 적합한 SDR 도구를 선택하는 것은 복잡한 결정이 될 수 있습니다. 선택할 때 고려해야 할 몇 가지 주요 요소는 다음과 같습니다.

• 통합: SDR이 이미 사용하고 있는 도구를 고려하고 새 소프트웨어와 원활하게 통합되는지 확인하세요.
• 리드 관리: 리드 평가, 리드 육성, 리드 배포 등 강력한 리드 관리 기능을 갖춘 영업 개발 소프트웨어를 찾으세요.
• 이메일 및 지원: 도구의 이메일 및 지원 기능(예: 개인화 기능, 템플릿, 이메일 제공업체의 데이터 품질)을 고려합니다.
• 데이터 관리: B2B 연락처 데이터가 최신이고 정확한지 확인합니다. 최고의 SDR 전망 도구는 리드 강화, 리드 검증 및 의도 데이터를 제공합니다.
• 사용자 친화성: 유연한 작업 흐름을 제공하고 채택하기 쉬운 영업 개발 도구를 선택하세요.
• 가격: 고려 중인 플랫폼이 가격 계획을 공개하지 않는 경우 특정 요구 사항에 맞는 견적을 받으세요.

Cogniism을 통해 얼마나 많은 ROI를 달성할 수 있는지 알아보세요.   무료 ROI 계산기를 사용 하고, 가치가 있다고 생각되면 데모를 예약하세요.