검색이 완전히 이루어집니다.

모든 마케팅 노력의 핵심은 검색 가능성입니다.

검색 가능성: 대상 고객이 검색할 수 있는 브랜드, 제품, 콘텐츠 등의 능력입니다. 이것이 1단계입니다. 우리가 먼저 발견되지 않으면 전환은 대화도 아닙니다.

검색 가능성에 관한 모든 것인 검색이 부활을 경험하고 있다고 일부 사람들은 말하지만 콘텐츠 마케팅에 크게 관여하는 사람들은 검색이 실제로 중요성을 떠나거나 잃어버린 적이 없다는 것을 알고 있습니다. 동시에 실행되는 노력에 의해 가려졌습니다. 검색 가능성은 여전히 ​​대부분의 성공의 열쇠이며 SEO 모범 사례는 마케팅 노력의 모든 부분에서 사용할 수 있습니다.

오늘날의 마케팅에서 우리는 무엇을 다루고 있습니까? 매체, 방법, 메시지 및 시장의 네 가지 핵심 요소가 있다고 생각합니다. 그리고 좋은 검색/찾기 가능성 관행은 이 모든 것의 핵심입니다. 먼저 이들의 정의를 살펴본 다음 데이터의 일부 응용 프로그램을 살펴보겠습니다.

마케팅 매체

매체는 청중이 소비할 수 있도록 만든 콘텐츠 유형입니다. 마케팅 매체의 예는 다음과 같습니다.

• 동영상
• 블로그
• 웨비나
• 슬라이드쉐어
• 백지
• 방문 페이지
• 사례 연구
• 전자책
• 광고
• 게시물(소셜 미디어)
• 등.

매체는 우리가 콘텐츠를 공유하는 채널과 독립적입니다(종종 밀접하게 연결되어 있음).

우리는 우리 브랜드에 가장 잘 맞는 청중과 대화하는 방식을 가장 잘 이해하려고 노력하기 때문에 우리의 매체를 서로, 그리고 마케팅 활동에 사용하는 채널(방법)과 별도로 이해하고자 합니다. 나중에 자세히 살펴보겠습니다.

마케팅 방법

이 방법은 우리가 콘텐츠를 배포하는 데 사용하는 수단인 마케팅 채널로 가장 일반적으로 알려져 있습니다. 몇 가지 마케팅 방법은 다음과 같습니다.

• 페이스북
• 애드워즈
• 메일침프
• 다이렉트 메일
• 라디오
• TV
• 트위터
• 귀하의 웹사이트
• 유튜브
• 등.

각 매체에는 여러 가지 방법이 있을 수 있으며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 예를 들어 YouTube, Vimeo, Instagram, Facebook을 비롯한 여러 방법에서 공유하고 사이트에 포함된 비디오 매체를 가질 수 있습니다. 반대로 동영상, 이미지, 게시물, 댓글, 사례 연구 및 광고와 같은 많은 매체를 공유하는 Facebook 방식이 있을 수 있습니다.

응용 프로그램에 대해 자세히 알아보기 전에 메시지와 시장을 살펴보겠습니다.

마케팅 메시지

우리의 메시지는 우리가 콘텐츠를 통해 전달하고자 하는 것입니다. 우리가 만드는 각 콘텐츠를 통해 우리는 타겟 청중에게 인상이나 정보를 전달하려고 노력하고 있습니다. 마케팅 메시지의 예는 다음과 같습니다.

• 일관성 – 우리는 브루어를 사용하여 가장 일관된 커피를 만듭니다.
• 단순성 – 우리의 커피 메이커는 사용하기 가장 쉽습니다.
• 자동 배달 – 맛있는 커피를 마시기 위해 매장으로 달려갈 필요도 없습니다. 직접 보내드립니다.
• 다양성 – 당사의 양조업자는 음료의 종류와 브랜드에 대한 가장 다양한 옵션을 제공합니다.
• 여름 세일 – 좋아하는 여름 음료 30% 할인

귀하의 메시지는 여러 매체 및 방법에 걸쳐 실행 중인 단기 캠페인과 연결되거나 마케팅 믹스의 지속적인 부분인 장기 브랜드 인지도 캠페인의 일부일 수 있습니다.

시장

우리가 말하는 시장은 조직에 따라 지리적 또는 인구 통계학적 또는 둘 다일 수 있습니다. 목표 시장을 볼 때 우리는 누가 우리 콘텐츠를 어떻게 소비하는지 더 잘 이해할 수 있도록 잠재고객 세그먼트를 만들고 있습니다. 다음과 같은 시장이 있을 수 있습니다.

• 25-40세의 새로운 엄마
• 밀레니얼 남성
• 플로리다주 마이애미에 거주하는 자동차 애호가
• 테네시주 내슈빌의 여성
• 등.

매체, 방법, 메시지, 시장을 결합하여 검색가능성을 추구

그렇다면 마케팅의 이러한 다양한 측면을 모두 어떻게 처리해야 할까요? DemandSphere에서는 세 가지 용도로 사용되는 세그먼트 맵을 만듭니다.

1. 마케팅 활동 및 리소스 구성
2. 데이터를 정확하게 분석
3. 보고 및 권장 사항

세그먼트 맵은 매체, 방법, 메시지 및 시장 기반일 뿐만 아니라 제품, 기능, 브랜드 및 조직의 기타 요소 요소를 추가하여 콘텐츠가 무엇인지 또는 만들 수 있는지에 대한 전체 그림을 만듭니다. 아래는 몇 가지 기본 범주를 만드는 방법을 설명하기 위해 예제로 Keurig를 사용하는 단순화된 세그먼트 맵의 스크린샷입니다.

마케팅 활동 및 리소스 구성

조직을 위한 마케팅 계획이나 콘텐츠 전략을 수립할 때 고려해야 할 중요한 부분이 많습니다. 예산과 리소스를 최대한 활용하기 위해 세그먼트 맵을 생성하면 집중할 영역과 필요한 결과물을 정의하는 데 도움이 됩니다.

다음은 예입니다.

1분기 마케팅 예산이 승인되었으며 어떤 캠페인과 이를 적용하기 위한 노력이 가장 큰 영향을 미칠지 살펴보고 있습니다. 캠페인, 메시지, 시장, 매체 및 방법을 세그먼트 맵에 배치하여 각각에 대해 이미 보유하고 있는 콘텐츠, 생성해야 할 결과물 및 효과적인 마케팅을 생성하기 위해 이들을 결합하는 방법을 확인할 수 있습니다. 계획.

또한 콘텐츠가 있지만 사용 가능한 매체와 방법을 통해 콘텐츠를 공유하지 않는 부분에서 격차를 식별할 수 있습니다.

(마케팅 데이터의 격차를 줄이기 위한 매체, 방법 및 메시지에 대한 슬라이드 공유도 확인할 수 있습니다.)

데이터를 정확하게 분석

데이터 분석과 관련하여 우리는 종종 전체 마케팅 에코시스템을 보지 않고 진공 상태에서 성과를 분석해야 하는 문제에 직면합니다.

우리가 진공 상태가 아닐 때에도 우리는 성능을 사과 대 사과 비교로 비교하지 않을 수 있습니다. 즉, 각 채널 또는 콘텐츠 유형의 영향을 다르게 측정합니다. 세그먼트 맵을 사용한다고 해서 각 채널에 대해 측정하는 문제가 반드시 해결되는 것은 아니지만 대신 브랜드의 실제 검색 가능성을 구성하는 개별 요소에 대한 더 넓은 그림을 제공합니다.

너무 자주 단일 콘텐츠, 개별 캠페인 또는 하나의 채널을 분석하여 노력의 성공 또는 실패를 잘못 가정해야 합니다.

보고 및 권장 사항

소셜, 이메일, 광고 및 기타 항목에 대한 수많은 데이터에 추가되면 콘텐츠 마케팅 및 SEO 노력의 진행 상황에 대해 보고하는 것이 어려울 수 있습니다. 세그먼트 매핑이 도움이 될 수 있는 부분은 매체, 방법, 메시지 또는 시장에 관계없이 각 요소가 검색 가능성의 모든 측면에 어떻게 영향을 미치는지 이해하고 있는지 확인하는 것입니다.

개별 또는 결합된 세그먼트를 캡처하는 보고서를 생성하면 너무 많은 메트릭의 데이터 덤프보다 더 정확한 그림을 그릴 수 있습니다. 반대로, 세분화된 보기를 허용하는 전체 데이터 그림은 해당 데이터가 조직에 실제로 의미하는 바에 대한 뉘앙스를 남기지 않는 좁은 정보 집합보다 훨씬 더 많은 컨텍스트를 제공할 수 있습니다.

검색이 어떻게 완전히 이루어졌습니까?

매체, 방법, 메시지 및 시장의 각 요소를 사용하여 대상 고객과 연결하고 응답을 불러일으키려고 합니다. 검색 요소, 검색 가능성과 관련된 모범 사례는 청중에게 요구 사항에 가장 적합한 콘텐츠를 제공하는 것을 목표로 합니다.

청중이 관심을 갖고 있다고 말하는 내용을 적용하여 쿼리, 소비 스타일 및 행동에 주의를 기울임으로써 리소스를 낭비하지 않고 적시에 가장 관련성 높은 콘텐츠를 제공할 수 있습니다.

세그먼트 매핑은 어떻게 도움이 됩니까? 이를 통해 다음을 통해 마케팅 노력의 개별 측면에 집중할 수 있습니다.

• 새로운 콘텐츠 기회 식별
• 브랜드/제품 전체가 아닌 세그먼트별 경쟁사 발굴
• 모든 매체, 방법, 메시지 및 시장에 걸쳐 더 나은 마케팅 결과물 생성
• 실시간 청중 및 시장 변화를 기반으로 작업 및 리소스의 우선 순위 지정

검색 엔진이 더 높은 순위의 콘텐츠(관련성)를 보상하게 하는 기본 요소는 최고의 이메일 캠페인, 광고, 기고 기사, 소셜 미디어 참여 등을 만드는 핵심입니다.

세그먼트 매핑 시작하기

자신만의 세그먼트 맵을 구축하는 방법을 확인하는 데 관심이 있거나 자동화된 프로세스에 대해 이야기하고 싶다면 빠른 발견 전화를 위해 당사에 연락하거나 경쟁업체 노이즈 차단에 대한 웨비나를 살펴보십시오. 및 세그먼트 매핑