보는 것이 믿는 것: 인플루언서 마케팅에서 비디오의 역할

무엇을 더 좋아하시겠습니까? 시장에 출시된 신제품에 대해 읽거나 실제로 작동하는 모습을 보시나요? 96%의 고객은 제품 작동 방식을 이해하기 위해 제품 비디오를 보는 것을 선호합니다.

이것이 바로 비디오가 디지털 마케팅 전략 , 특히 인플루언서 마케팅에서 큰 역할을 하는 이유입니다.

시청자는 자신이 좋아하는 인플루언서가 카메라를 통해 제품을 사용하고 리뷰하는 모습을 보고 싶어합니다. 그들은 생생한 반응과 경험을 볼 수 있습니다. 또한 더 나은 구매 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.

비디오가 어떻게 인플루언서 마케팅의 효과를 증폭시키고 브랜드가 지속적인 인상을 남기는 데 도움이 되는지 알아봅시다.

건너뛰기:

• 비디오와 인플루언서 마케팅의 시너지 효과
• 인플루언서 마케팅의 영상 콘텐츠 유형
• 인플루언서 마케팅에서 비디오 사용의 이점
• 효과적인 비디오 인플루언서 마케팅을 위한 팁

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비디오와 인플루언서 마케팅의 시너지 효과

비디오와 인플루언서 마케팅이 함께 진행됩니다. 인플루언서 마케팅은 인플루언서가 자신의 진정한 경험을 시청자와 공유할 수 있다는 사실을 바탕으로 성장합니다.

진정성을 위해 인플루언서는 브랜드 협업의 비하인드 스토리를 공유할 수 있습니다. 이를 통해 회사 운영을 엿볼 수 있습니다. 동영상을 촬영하는 것보다 더 좋은 방법이 있을까요?

비디오는 텍스트나 정적 이미지보다 시각적으로 더 매력적입니다. 움직이는 영상, 오디오 및 텍스트를 결합하여 다중 감각 경험을 제공합니다. 귀하의 콘텐츠는 덜 판매되고 더 재미있어집니다.

또한 비디오 콘텐츠는 소셜 미디어 플랫폼 전반에서 공유 가능성이 높기 때문에 브랜드 메시지가 더 많은 청중에게 전달될 수 있습니다.

이를 수백만 명의 팔로어를 보유한 인플루언서와 결합하면 콘텐츠 바이럴리티를 위한 비결이 완성됩니다. 브랜드 노출이 기하급수적으로 증가합니다.

또한 인플루언서는 더 나은 참여를 위해 비디오를 활용할 수 있습니다. 솔직한 의견과 경험을 공유함으로써 더 많은 좋아요, 댓글, 공유를 유도할 수 있습니다.

인플루언서 마케팅의 영상 콘텐츠 유형

제품을 홍보하는 데 사용할 수 있는 비디오에는 장편, 단편, 영화, B롤 등 여러 유형이 있습니다.

다양한 비디오 형식과 이것이 인플루언서 마케팅 캠페인에 어떤 영향을 미치는지 살펴보겠습니다.

1. 채널별 영상

비디오 형식은 플랫폼에 따라 크게 달라집니다. 예를 들어 YouTube는 긴 동영상으로 유명한 반면 TikTok은 30~60초 길이의 동영상을 호스팅합니다.

그렇기 때문에 인플루언서 마케팅 캠페인에서 ROI를 극대화하려면 각 채널에서 무엇이 효과적인지 이해해야 합니다.

YouTube: 광범위한 사용자 기반과 다양한 콘텐츠를 갖춘 YouTube는 인플루언서 마케팅의 강력한 원동력입니다. 예를 들어 메이크업 브랜드 Sephora와 뷰티 인플루언서 James Charles의 콜라보레이션이 있습니다.

Charles의 "세포라 컬렉션만 사용한 풀페이스 " 동영상은 수백만 건의 조회수를 기록했으며 참여도가 높은 청중에게 브랜드 제품을 효과적으로 선보였습니다.

인스타그램: 인스타그램에서는 다양한 유형의 영상을 통해 홍보할 수 있습니다. Reels , Stories, IGTV 및 라이브는 비디오 콘텐츠의 안식처입니다.

Instagram 마케팅 전략을 위해 노하우 동영상, 비하인드 스토리, 리뷰 동영상을 결합할 수 있습니다.

H&M은 인플루언서들과 협업하여 새로운 시즌 아이템을 출시하는 가장 인기 있는 브랜드 중 하나입니다. H&M이 유명한 인플루언서 'Kaliuchis'의 2023년 여름 컬렉션 론칭 사진을 어떻게 공유하는지 알아보세요.

TikTok: 짧고 창의적인 콘텐츠로 잘 알려진 TikTok은 브랜드가 입소문을 낼 수 있는 독특한 기회를 제공합니다.

이 플랫폼은 누구나 입소문을 낼 수 있기 때문에 유명합니다. TikTok에서 인기를 얻으려면 간단하고 정직한 리뷰 동영상만 있으면 됩니다.

OceanSpray는 TikTok 입소문의 뛰어난 예입니다. 사용자 @420doggface208이 OceanSpray 크랜베리 ​​주스를 마시며 간단하면서도 매혹적인 스케이트보드 비디오를 제작하면서 인기가 급상승했습니다.

해당 영상은 수백만 건의 조회수를 기록했고 셀 수 없이 많은 모방작이 생겨나며 TikTok 입소문의 잠재력에 대한 교훈을 제공했습니다.

2. 라이브 스트리밍

라이브 스트리밍은 인플루언서 마케팅의 판도를 바꾸는 요소로 등장했습니다. 2022년에는 5000억 달러 규모의 시장이 되었습니다.

캠페인에 실제적이고 대본에 없는 차원을 추가하는 청중과의 실시간 상호작용이 그 공로입니다.

다음과 같은 설득력 있는 사례를 통해 그 중요성을 살펴보겠습니다. 사례 예: Amazon의 "라이브" 쇼핑 스트림.

출처: 아마존

시청자가 쇼핑하는 동안 인플루언서가 제품을 선보이고 토론할 수 있는 이니셔티브인 Amazon Live는 인플루언서 마케팅에서 라이브 스트리밍의 힘을 보여줍니다.

인플루언서는 청중과 직접 소통하고 질문에 답하며 개인화된 쇼핑 경험을 제공합니다.

이러한 라이브 스트림은 제품 판매를 촉진하고 시청자 간의 공동체 의식과 신뢰를 조성했습니다.

3. 사용자 제작 비디오

사용자 제작 콘텐츠(UGC)는 브랜드 고객의 창의성과 충성도를 활용하므로 인플루언서 마케팅의 가장 귀중한 자산입니다. 시청자는 사용자 제작 동영상을 좋아합니다.

이는 즐거울 뿐만 아니라 브랜드에 실질적인 결과를 가져옵니다. 소셜 미디어 시청자의 79%는 UGC가 구매 결정에 큰 영향을 미친다고 말합니다.

UGC를 활용한 브랜드의 좋은 예는 액션 카메라 브랜드인 GoPro입니다. UGC를 기반으로 성장합니다. GoPro는 고객이 모험 동영상을 소셜 미디어에서 브랜드와 공유하도록 권장합니다.

출처: 고프로 인스타그램

GoPro는 또한 영향력 있는 사람들과 협력하여 소셜 미디어 플랫폼에서 이러한 UGC 비디오를 선별하고 공유합니다.

이러한 접근 방식은 제품의 기능을 홍보하고 GoPro 매니아 사이에 공동체 의식을 조성합니다. GoPro는 현재 Instagram 팔로어가 2,050만 명 , YouTube 구독자가 1,070만 명에 달합니다.

인플루언서 마케팅에서 비디오 사용의 이점

비디오는 시각, 오디오, 텍스트를 결합하여 다중 감각 경험을 제공합니다. 이를 통해 캐릭터 개발, 갈등 및 해결이 가능합니다.

비디오를 사용하여 인플루언서 마케팅 효과를 증폭시키는 방법은 다음과 같습니다.

1. 스토리텔링 및 브랜드 내러티브 개선

비디오는 더욱 설득력 있고 감정적으로 공감합니다. 이를 통해 브랜드는 타겟 고객과 연결되는 스토리를 전달할 수 있습니다.

인플루언서는 브랜드에 대한 매력적인 스토리를 만들어 시청자에게 기억에 남고 공감할 수 있는 경험을 선사할 수 있습니다.

동영상을 통해 브랜드는 실제 시나리오를 통해 기능과 이점을 강조하면서 실제 제품이나 서비스를 선보일 수 있습니다. 이러한 접근 방식은 시청자가 브랜드가 자신의 삶에 어떻게 적응하는지 이해하는 데 도움이 됩니다.

2. 진정성과 신뢰도 강화

인플루언서 마케팅에서는 진정성이 매우 중요하며, 비디오는 이를 크게 향상시킬 수 있습니다. 비디오 콘텐츠가 진정성과 신뢰를 높이는 방법은 다음과 같습니다.

• 대면 상호작용: 비디오를 통해 영향력 있는 사람들은 청중과 직접 대화할 수 있습니다. 시청자는 인플루언서의 표정을 보고, 그들의 목소리를 듣게 되며, 진정한 상호작용의 느낌을 만들어 신뢰를 키워줍니다.
• 투명한 시연: 영향력 있는 사람들은 비디오를 사용하여 제품이나 서비스를 공개적으로 시연하거나 리뷰할 수 있습니다. 이러한 투명성은 브랜드에 대한 신뢰를 구축합니다.
• 사용자 생성 콘텐츠: 리뷰, 사용후기 등 ​​사용자가 제작한 동영상 콘텐츠는 매우 사실적이고 신뢰할 수 있는 것으로 간주됩니다. 인플루언서들이 귀하의 제품에 대한 자신의 경험을 공유하면 귀하의 브랜드에 대한 신뢰가 구축됩니다.
• 실제 상황: 비디오를 통해 인플루언서는 실제 상황에서 자신의 브랜드를 선보일 수 있습니다. 따라서 프로모션은 광고라기보다는 진정한 추천에 가깝습니다.

3. 도달 범위 및 참여도 증가

비디오 콘텐츠는 소셜 미디어 플랫폼에서 매우 좋은 성과를 냅니다. 예를 들어 시청자는 매일 10억 시간 의 YouTube 동영상을 시청합니다.

매력적이고 공유할 수 있는 동영상은 빠르게 입소문을 낼 수 있습니다. 인플루언서가 매력적인 비디오 콘텐츠를 만들면 팔로어는 이를 네트워크와 공유하고 비디오 콘텐츠의 링크에서 직접 제품을 구매할 가능성이 더 높습니다.

이를 사용하지 않는 캠페인보다 마케팅 전환율이 29% 더 높습니다 .

또한 비디오에는 설문조사, 퀴즈, 클릭 가능한 링크와 같은 대화형 요소가 포함되어 시청자가 브랜드에 직접 참여하도록 유도할 수 있습니다. 텍스트 기반 콘텐츠보다 더 많은 댓글과 토론을 유도합니다.

효과적인 비디오 인플루언서 마케팅을 위한 팁

인플루언서는 귀하의 브랜드에 대한 비디오 제작을 담당하지만 일부 백엔드 조사를 수행해야 합니다.

비디오 캠페인을 촬영하기 위해 소셜 미디어 비디오 제작 회사를 고용하는 경우에도 특정 정보를 간략하게 제공해야 합니다.

인플루언서 마케팅 캠페인에 비디오를 사용할 때 다음 사항을 염두에 두십시오.

• 명확한 목표 정의

비디오 인플루언서 마케팅 캠페인에 대한 명확하고 측정 가능한 목표를 설정하는 것부터 시작하세요.

브랜드 인지도 제고, 판매 촉진, 참여 증대를 원하시나요? 목표를 아는 것이 전략의 지침이 될 것입니다.

• 올바른 영향력자를 선택하세요

올바른 인플루언서를 선택하는 것은 모든 캠페인에서 매우 중요합니다. 인플루언서가 제대로 하지 못하면 파트너 브랜드는 반발에 직면할 수 있다.

예를 들어 James Charles와 Morphe의 협력을 생각해 보십시오. 제임스 찰스(James Charles)는 전 세계에서 가장 큰 뷰티 영향력을 행사하는 사람 중 한 명입니다. 그는 Morphe와 협력하여 새로운 팔레트를 출시했습니다.

그러나 나중에 제임스가 미성년자 소년들에게 성적인 메시지를 보낸 것으로 밝혀졌습니다. Morphe는 최신 캠페인을 위해 James와 연결되었기 때문에 브랜드는 커뮤니티로부터 심각한 반발에 직면했습니다.

반발로 인해 협업을 종료해야 했고 자금과 창의적인 노력, 시간이 낭비되었습니다.

이러한 실수를 피하기 위해 가치와 콘텐츠가 브랜드 및 타겟 고객과 일치하는 인플루언서를 선택하세요.

진정성과 추종자와의 진정한 관계를 찾으십시오. 과거 캠페인을 추적하여 브랜드 협업의 성공 또는 실패를 확인하세요.

• 모바일 최적화

시청자의 90%가 모바일로 동영상을 시청합니다. 그렇기 때문에 동영상을 모바일에 최적화하는 것이 중요합니다.

예를 들어 큰 그래픽과 가로 프레임은 모바일에서 작동하지 않습니다. 모바일에 맞게 동영상을 최적화하는 방법은 다음과 같습니다.

• 성능 지표 모니터링

분석 도구를 사용하여 비디오 인플루언서 마케팅 캠페인의 성과를 추적하세요. 핵심성과지표(KPI) 측정:

• 참여 - 좋아요, 공유, 댓글
• 도달 범위 - 귀하의 콘텐츠에 참여하는 신규 계정 수
• CTR(Click-Through-Rate) - 구매 링크를 클릭하는 사람 수
• 전환수 - 제품을 구매하는 사람 수

Instagram, YouTube 및 Tiktok에는 자체 분석 기능이 있지만 인플루언서 마케팅 활동에 대한 비디오의 영향을 모니터링할 수 있는 몇 가지 추가 도구는 다음과 같습니다.

• 새싹 소셜
• 브랜드 시계
• CreatorIQ

• 규정 준수 및 투명성

미국을 포함한 많은 국가에서는 연방거래위원회(FTC) 지침에 따라 인플루언서들이 자신의 브랜드 관계를 공개하도록 요구하고 있습니다.

브랜드는 인플루언서가 비디오 캠페인에서 유료 파트너십이나 후원 콘텐츠를 공개하도록 해야 합니다.

또한 공개 요구 사항, 콘텐츠 사용 권한 및 독점 조항을 포함하여 협업 조건을 설명하는 명확한 계약을 작성하십시오.

동영상 - 인플루언서 마케팅을 위한 최고의 파트너

인플루언서 마케팅은 영상 캠페인으로만 완성됩니다. 타겟 청중과 연결되기 위해서는 인플루언서들이 그들과 상호작용해야 하며, 비디오는 항상 최고의 의사소통 방식이 될 것입니다.

그래서, 당신은 무엇을 기다리고 있습니까? ROI를 극대화하려면 인플루언서 마케팅 캠페인에 더 많은 비디오를 통합하세요.

저자 약력:

Sapna Singhal은 B2B 마케팅 및 SaaS에 대한 데이터 기반 블로그 게시물 작성을 전문으로 하는 프리랜스 콘텐츠 작가입니다.

그녀는 수백만 건의 트래픽을 생성하고 고객이 수익을 두 배로 늘릴 수 있도록 돕는 콘텐츠를 작성합니다. 글을 쓰지 않는 시간에는 언니들과 수다를 떨거나 책을 읽는 모습을 볼 수 있어요!