수백만 달러 규모의 FBA 거래가 성사되는 방식을 바꾸는 리스팅 선택 프로세스

게시 됨: 2021-09-17

거래가 성사된 2021년 2분기는 FBA 시장의 모든 것이 변하고 있음을 증명했습니다.

주요 FBA 비즈니스가 350만 달러에 우리 시장에 출시되었습니다. 그것은 PE 구매자와 FBA 애그리게이터를 위한 초석 자산의 모든 올바른 기준을 가지고 있었습니다.

20명의 자본 지원 구매자가 전화를 걸어 사업에 즉각적인 관심을 보였습니다. 초기 통화가 완료되고 유동적인 프로세스에서 1주일 간의 개요가 수행되면서 15개의 고품질 제안이 판매자에게 제공되었습니다.

이때 판매자는 꿈만 꾸는 입장이었다. 그들은 선택할 수 있는 강력하고 경쟁력 있는 거래를 제공하는 일련의 구매자를 보유하고 있었고 누가 그들의 황금 자산을 획득할 기회를 얻기 위해 제안 프로세스에 더 참여할 것인지에 대한 발언권을 가졌습니다. 그러나 모든 FBA 셀러가 이 운 좋은 위치에 도달할 수 있는 것은 아닙니다.

오늘날 최상위 FBA 자산은 다른 자산과 동일하게 거래되지 않습니다. 거대한 수요의 물결로 인해 그들은 완전히 자체적으로 빠른 흐름을 가지고 있습니다.

비즈니스를 판매하려는 많은 FBA 소유자의 경우 판매 프로세스는 제안의 과부하로 혼란스럽고 최상의 제안 및 구매자로 필터링할 방법이 없습니다.

온라인 비즈니스 M&A 분야의 선도적인 중개업체로서 우리는 이 수요를 관리하기 위해 뭔가를 해야 한다고 결정했습니다. 우리 시장의 FBA 판매자는 최고의 거래를 얻을 수 있는지 확인해야 했으며 자본이 있는 관심 있는 모든 구매자는 포트폴리오에 대한 주요 FBA 자산을 얻을 수 있는 공정한 기회가 필요했습니다.

이러한 상위 계층 자산에 대해 탁월한 구매 및 판매 경험을 제공하겠다는 약속을 지키기 위해 폭풍을 진정시키고 질서를 만드는 시스템인 선택 목록 프로세스를 개발했습니다.

셀렉트 리스팅 및 셀렉트 리스팅 프로세스란 무엇입니까?

선별된 리스팅 프로세스는 구매자의 혼돈을 잠재우고 높은 수준의 리스팅을 제안합니다.

구매자와 판매자 모두의 이익을 위해 설계되었습니다. 판매자는 예상 시간 프레임에 모든 경쟁 제안을 나란히 볼 것으로 기대할 수 있습니다. 구매자는 경쟁과 함께 제안을 배치할 공정한 기회를 얻고 주요 자산으로 간주될 기회를 갖습니다.

이 프로세스는 판매자가 초기 최고의 제안을 선택할 수 있는 이정표를 만들고 구매자가 경쟁력을 유지하기 위해 최종 제안을 수정할 수 있는 기회를 제공합니다.

그러나 선별된 목록에 대해 엄격한 기준을 설정하는 것이 중요했습니다. FBA 비즈니스가 7자리 숫자로 등재된 경우에도 선택 목록 프로세스에 자격이 되는 것은 아닙니다.

선별된 상장 기준은 FBA 인수자의 기초 자산이 될 수 있는 범위를 좁힙니다. 선택 목록 프로세스는 포트폴리오를 정의하는 비즈니스 유형과 애그리게이터 또는 PE 그룹의 향후 확장을 위해 예약되어 있습니다. 왜냐하면 강렬한 구매자 수요를 구성하는 시스템이 가장 필요하기 때문입니다.

전체 기준 목록은 복잡하며 경우에 따라 비즈니스 자체에 따라 달라질 수 있습니다. 선별된 목록이 되기 위해 최소한 다음과 같은 기업을 찾습니다.

  • 2년치 순이익
  • 전년 대비 및 분기별 이익 성장이 안정적이거나 가속화되고 있습니다.
  • 100개 미만의 SKU로 25% 이상의 이익률
  • 매출의 10% 미만을 차지하는 광고비
  • 계정 정지 없이 깨끗한 기록
  • 신뢰할 수 있는 기록(예: 흰색 모자 리뷰)

이러한 모든 자질은 강력한 기반을 구축하지만 우리는 규모에 영향을 미치고 비즈니스가 선별된 목록에 포함될 수 있는 추가 속성을 찾고 있습니다. 목록이 원하는 품질인지 확인하기 위해 리뷰, 평점 및 순위의 세 가지 "Rs" 를 찾습니다.

리뷰 – 비즈니스는 최고 판매 제품에 대해 3,000개 이상의 리뷰를 제공하고 상위 3개 제품에 대해 총 1,000개 이상의 리뷰를 보유해야 합니다.

등급 – 상위 3개 상품(해당되는 경우)은 아마존에서 별 4.5개 이상을 제공해야 합니다.

순위 – 아마존에서 하위 카테고리의 상위 25개 목록에 최소 3개의 제품이 포함되어야 하며 상위 10개에는 최소 하나의 순위가 포함되어야 합니다.

우리는 각각의 7자리 FBA 비즈니스가 고유하다는 것을 알고 있습니다. 따라서 비즈니스가 선별된 목록에 포함될 자격이 있는지 여부에 대한 최종 결정은 궁극적으로 영업 고문에게 달려 있습니다. 선별된 상장 프로세스를 충족하는 사람은 단 1%에 불과하므로 자격 여부를 확인하는 유일한 방법은 먼저 평가 도구를 작성하는 것입니다.

선별된 상장 프로세스는 독점 실사 기간을 제외하고 21일 동안 진행됩니다. 이 기간은 1차 면접(10일), 2차 면접(10일), 최종 합격일로 구성됩니다.

각 단계에서 어떤 일이 일어나는지 알아봅시다.

1차 면접

선별된 목록이 마켓플레이스에 게시되면 구매자는 비즈니스 성과에 대한 더 많은 통찰력을 얻기 위해 판매자와 통화 일정을 잡기 시작합니다.

구매자는 영업일 기준 8일 이내에 판매자와 통화를 예약하고 초기 제안을 하기 전에 실사 확인을 수행해야 합니다.

비즈니스가 마켓플레이스에 게시된 후 10일이 지나면 구매자가 제안을 제시합니다.

여기에서 판매자는 모든 제안을 검토하고 최고의 선택을 선택하여 두 번째 라운드로 이동할 수 있습니다.

2차 면접

두 번째 라운드에서는 구매자가 판매자의 의견을 기반으로 제안을 수정할 수 있는 1회의 기회가 주어집니다. 두 번째 라운드(현재 비즈니스가 시작된 지 2주) 동안 구매자는 비즈니스를 더 자세히 조사하여 제안을 개선하는 것이 적합한지 여부를 결정합니다.

2차 면접 단계는 또한 판매자가 구매자를 보다 개인적인 수준에서 알게 되고 사업 확장 계획에 대해 더 자세히 이야기할 수 있는 기회입니다.

이 단계에서 판매자는 최종 거래의 숫자를 넘어 구매자를 인터뷰하는 데 집중합니다. 그들은 인수를 진행하는 데 있어 자산을 가장 잘 관리할 수 있는 사람을 찾고 있습니다.

최종 제안일

마지막 날 판매자는 테이블에 있는 모든 수정된 제안을 검토하고 결정을 내립니다.

판매자가 결정한 후 구매자는 독점적인 실사를 시작할 수 있습니다. 구매자가 기꺼이 진행하면 자산 구매 계약(APA)이 협상되고 완료됩니다. 이 두 프로세스의 완료 일정은 다르지만 45일 이내에 모두 완료하는 것을 목표로 합니다.

APA가 완료되면 비즈니스에 대한 지불이 분산되고 마이그레이션 프로세스가 시작될 수 있습니다.

그리고 그것으로 거래가 종료되었습니다! 셀렉트 리스팅 프로세스는 판매 프로세스의 속도를 높이고 최적화하며 구매자와 판매자 모두 몇 가지 고유한 이점을 제공합니다.