Sell-In vs. Sell-Through: 전자 상거래 지표 이해

온라인 판매에는 상품을 판매하기 위해 올려놓고 주문이 들어오기 시작하기를 기다리는 것보다 더 많은 것이 있습니다.

성공하기 위해 전자 상거래 비즈니스는 판매 및 판매의 개념과 재고에 올바르게 적용하는 방법을 이해해야 합니다.

이 게시물에서는 이 두 용어의 차이점을 설명하고 이 용어를 사용하여 판매 수와 수익을 개선하는 방법에 대해 설명합니다.

셀인이란 무엇입니까?

소매업체인 경우 판매는 제조업체가 소매업체에 판매하는 제품의 단위 수를 나타냅니다.

귀하가 제조업체인 경우 판매는 제조업체에서 유통업체로의 판매 횟수를 나타냅니다.

판매율이란 무엇입니까?

소매업체의 경우 판매율은 고객에게 판매된 제품 단위 수를 나타냅니다.

제조업체의 경우 판매율은 유통업체에서 소매업체로의 판매를 의미합니다.

예를 들어, 당신이 최신 십대 열풍 뱀파이어 로맨스 소설의 발행인이라면 당신은 제작자입니다. 판매율은 책 배급업체에서 Barnes & Noble, Amazon, 소규모 독립 서점, 심지어 온라인 상점과 같은 소매업체까지 판매한 횟수입니다. 그러나 Barnes & Noble인 경우 판매율은 매장에서 직접 또는 온라인으로 구매한 동일한 책의 사본 수입니다.

Sell-Through는 재고 회전율과 동일합니까?

비즈니스에 종사하는 대부분의 사람들은 재고 회전율의 개념을 이해합니다. 그것은 회사가 상품 재고를 얼마나 빨리 판매하는지 측정합니다. 회전율이 높을수록 좋습니다. 결국 회사가 제품을 판매하고 돈을 버는 것을 의미합니다.

그러나 판매율은 어떻습니까? 재고 회전율과 동일한가요?

내 대답은 아니오 야. 판매율은 일정 기간 동안 회사에서 제품을 얼마나 많이 판매했는지 측정한 것입니다. 일반적으로 백분율로 표시됩니다. 따라서 회사에서 한 달에 100개의 팔찌를 판매하고 월말에 재고에 200개의 팔찌가 있는 경우 판매율은 50%입니다.

반면 재고 회전율 은 재고가 얼마나 빨리 이동하는지 측정합니다. 일반적으로 일정 기간 동안 주식이 판매된 횟수로 표시됩니다. 따라서 한 회사가 한 달에 100개의 팔찌를 판매하고 월말에 재고에 200개의 팔찌가 있는 경우 재고 회전율은 2입니다.

두 측정값은 관련되어 있지만 동일하지는 않습니다. 판매율은 제품이 얼마나 판매되고 있는지 알려줍니다. 재고 회전율은 재고가 얼마나 빨리 이동하는지 알려줍니다.

이 구분이 왜 중요한가요?

재고를 관리하려는 경우 판매 금액과 판매 속도를 모두 알아야 하기 때문입니다. 판매율 은 제품을 더 구매 해야 하는지 알려줍니다 . 재고 회전율은 더 많은 제품을 판매 해야 하는지 알려줍니다 .

두 조치 모두 중요하지만 동일하지는 않습니다. 차이점을 알고 있는지 확인하십시오.

매진이란 무엇입니까?

제조업체인 경우 판매는 소매업체에서 최종 소비자까지의 판매를 의미합니다. 예를 들어 고객이 Barnes & Noble에서 귀사의 뱀파이어 로맨스 소설을 구매할 때 매진이 발생합니다.

이러한 차이점을 아는 것이 왜 중요한가요?

비즈니스의 주요 목표는 구매하거나 제조한 재고를 수익으로 판매하는 것입니다.

귀사의 파이프라인을 통해 재고가 얼마나 효율적으로 이동하는지 알고 있습니까? 많은 기업이 그렇지 않다는 사실에 놀랄 수 있습니다. 비용이 들 수 있습니다.

종종 기업은 매출 증대와 판매된 제품 수 측정에만 집중하지만 평균 판매율은 무시합니다.

이것이 왜 중요합니까? 회사의 판매율을 무시하면 더 높은 운송 비용이라는 측면에서 비즈니스 비용이 듭니다.

높은 판매율은 귀하의 비즈니스가 고객의 요구를 충족시키기 위해 적절한 양의 재고를 주문하고 있음을 의미합니다.

그러나 판매율이 낮다는 것은 너무 많은 재고를 주문하고 보유하고 있다는 것을 의미합니다. 또는 귀하의 가격 책정이 귀하의 제품에 대한 수요를 억제하고 있음을 의미할 수 있습니다. 어느 쪽이든 전자 상거래 비즈니스는 수요 계획, 재고 예측, 구매 또는 가격 책정 전략과 관련된 문제에 직면해 있습니다.

수요 계획을 최적화하는 첫 번째 단계는 처리 대상을 이해하는 것입니다.

판매율을 계산하는 방법

판매율은 일정 기간 동안 판매된 재고의 비율을 나타내는 숫자이며 비즈니스 상태를 나타내는 핵심 지표입니다.

판매율 계산은 일반적으로 매월 수행해야 합니다. 판매율을 계산하려면 다음 두 가지 간단한 공식을 사용하십시오.

판매율 = (판매된 단위/받은 단위)

또는 판매율 = (판매 단위 / (보유 단위 + 판매 단위)

게시자의 예로 돌아가 보겠습니다. 우리 출판사에서 11월에 새로운 뱀파이어 로맨스 소설을 20,000부 주문했는데 16,654부가 팔렸고 3,346부가 창고에 남아 있다고 가정해 보겠습니다.

공식 1을 사용하여 판매된 단위(16,654)를 받은 단위(20,000)로 나누어 판매율을 83%로 만듭니다.

16,654 ÷ 20,000 = .83

.83 = 83%

공식 2를 사용하여 판매된 단위(16,654)를 보유 단위(3346)와 판매된 단위(16,654)로 나누어 판매율을 83%로 만듭니다.

16,654 ÷ (3346 + 16,654) = .83

16,654 ÷ (20,0000) = .83

.83 = 83%

좋은 판매율이란 무엇입니까?

판매율은 산업과 판매하는 제품 유형에 따라 달라지므로 좋은 판매율에 관한 한 마법의 숫자는 없습니다.

또한 판매율은 일반적으로 시간이 지남에 따라 증가합니다. Accelerated Analytics 에 따르면 8주 후 평균 의류 판매율은 24.3%이며 1년 동안 68.7%를 기록합니다.

DIY 카테고리는 8주에 평균 55.4%의 판매율을 기록하고 1년 동안 거의 90%에 달합니다.

일반적으로 좋은 판매율은 1년 동안 70% 이상입니다.

판매율이 70% 미만이면 제품에 문제가 있거나 가격이 저렴하다는 표시일 수 있습니다. 또한 일반적으로 판매율이 낮은 화장품과 같은 제품을 비즈니스에서 취급한다는 의미일 수도 있습니다.

특정 회사 및 산업의 평균이 얼마인지 아는 것이 중요하므로 판매율을 주시하고 목표 비율 아래로 떨어지기 시작하면 변경할 수 있습니다.

판매율을 높이는 방법

판매율이 높다는 것은 회사가 재고를 받는 즉시 빠르게 판매한다는 것을 의미합니다. 높은 수익을 유지하려면 초과 재고를 판매하기 위해 제품을 할인할 필요 없이 고객의 요구를 충족할 수 있는 주식을 구매해야 합니다.

판매율이 낮고 창고에 초과 재고가 있는 경우 창고 보관, 축소(도난) 및 잠재적인 재고 손실로 인해 손실을 입을 수 있습니다.

판매율을 높이는 몇 가지 방법이 있습니다. 아래에서 가장 효과적인 몇 가지 방법을 살펴보겠습니다.

평균 인벤토리 낮추기

판매율이 낮으면 인벤토리 예측이 해제될 수 있습니다. 위의 보석 예에서 회사가 한 달에 100개의 팔찌를 판매하고 월말에 인벤토리에 200개의 팔찌가 있는 경우 판매율은 50%입니다.

팔찌 재고를 월 140개로 줄이면 판매율을 71%로 높일 수 있습니다. 이를 통해 재고의 운반 비용을 낮추는 동시에 비즈니스가 변동하는 고객 수요를 충족할 수 있습니다.

제품 목록 최적화

판매율을 높이기 위해 할 수 있는 첫 번째 작업 중 하나는 제품 목록을 최적화하는 것입니다. 즉, 제목과 설명이 정확하고 키워드가 풍부해야 하며 사진이 고품질이며 시각적으로 매력적이어야 합니다.

프로모션 및 할인 실행

판매율을 높이는 또 다른 좋은 방법은 판촉 및 할인을 실행하는 것입니다. 이것은 백분율 할인에서 무료 배송 또는 하나를 사면 하나의 거래에 이르기까지 무엇이든 될 수 있습니다. 무엇을 선택하든 고객의 구매를 유도할 수 있는 제품인지 확인하십시오. 가격을 낮추거나 가격 프로모션을 실행하여 판매를 늘릴 수 있습니다. 단위당 이익은 감소하지만 운반 비용, 수축 및 재고를 절약할 수 있습니다.

더 많은 지불 옵션 제공

고객이 지불하기 쉽게 만드는 것은 판매율을 높이는 또 다른 중요한 방법입니다. 신용 카드, PayPal 및 Bitcoin과 같은 여러 지불 옵션을 제공하면 큰 차이를 만들 수 있습니다.

우수한 고객 서비스 제공

마지막으로 우수한 고객 서비스를 제공하는 것은 판매율을 높이는 데 매우 중요합니다. 이는 고객 문의에 응답하고, 번거롭지 않은 반품을 제공하며, 전반적으로 긍정적인 경험을 제공함을 의미합니다.

이 팁을 따르면 판매율을 높이고 전자 상거래 비즈니스를 개선할 수 있습니다.

마지막 생각들

판매율, 판매율 및 판매율의 차이를 이해하는 것은 모든 전자 상거래 비즈니스에 필수적입니다. 비즈니스의 판매율을 계산하는 방법을 알면 재고할 제품과 재고 재주문 시기에 대해 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있습니다.

높은 판매율은 사람들이 사고 싶어하는 품목을 보유하고 있음을 나타내는 좋은 지표이므로 이 측정항목을 사용하여 매장의 판매를 늘리십시오.

그러나 제품이 어떻게 작동하는지 이해한 후 다음 단계는 해당 제품을 창고 안팎으로 얼마나 효율적으로 이동하는지 최대화하는 것입니다. 이를 수행하는 좋은 방법은 SkuVault와 같은 재고 관리 소프트웨어 를 사용 하여 제품을 더 빨리 선택, 포장 및 배송하여 수익을 높이는 것입니다.