브로커 없이 중소기업을 매각하는 방법

소규모 비즈니스를 성공적으로 구축했으며 이제 출구 전략을 수립하는 데 집중하고 있습니다.

비즈니스를 판매할 때 사용할 수 있는 두 가지 옵션이 있습니다. 브로커와 함께 판매하거나 개인적으로 판매하는 것입니다.

개인 경로를 이용하는 것은 수수료를 절약할 수 있기 때문에 매력적인 옵션처럼 보일 수 있습니다.

그러나 그것이 사실입니까? 그리고 소기업 소유자가 개인적으로 판매하는 것이 정말 더 쉽습니까?

비공개 거래를 시작하기 전에 성공적인 판매를 위해 모든 것이 준비되어 있어야 합니다.

그런데 어떻게 합니까? 자세히 살펴보겠습니다.

판매를 위한 비즈니스 준비

비즈니스 브로커가 있든 없든 상관없이 시장에 출시되기 전에 비즈니스를 판매할 준비를 해야 합니다. 그러나 정확히 무엇을 수반합니까?

귀하의 비즈니스를 구체화하십시오

판매자는 당연히 자신이 구축한 것에 집착합니다. 수익성 있는 디지털 자산을 구축할 수 있었다면 관심 있는 모든 잠재 구매자가 아기를 두고 경쟁하는 것을 상상할 수 있을 것입니다.

이것이 바로 소규모 사업이 수익성이 있다고 해서 구매자에게 매력적일 것이라는 보장이 없다는 사실이 처음 판매자에게 놀라움을 주는 이유입니다.

그렇다면 구매자는 비즈니스에서 무엇을 찾는가?

비즈니스 모델에 따라 다르지만 다음과 같은 주요 영역에 중점을 둡니다.

브랜드 강점 및 방어성 : 귀하의 제품/서비스가 고유합니까? 확고한 리뷰와 단골 고객에서 볼 수 있듯이 제품/서비스의 품질이 높은가요? 상표가 붙은 브랜드가 있습니까?

연령 및 성장 : 견고한 재정 이력을 가진 설립된 비즈니스가 있습니까? 전년 대비 수익 증가를 보여줄 수 있습니까?

수익원 : 수익원은 다양하고 일관성이 있습니까? 단일 수익원이 있는 경우 구매자가 다른 플랫폼에 출시하거나 추가 수익원을 창출하여 위험을 완화할 수 있는 여지가 있습니까?

추가 자산 : 비즈니스에서 무엇을 판매하고 있습니까? 비즈니스의 매력을 높일 수 있는 견고한 수익 창출 이메일 목록이 있습니까? 트래픽과 판매를 유도하는 참여 소셜 미디어 채널이 있습니까?

운영 프로세스 : 귀하의 일상적인 운영은 어떤 모습입니까? 대부분의 일상적인 작업을 간소화하고 자동화했습니까? 당신은 대부분 수동적인 사업을 제안하고 있습니까, 아니면 구매자에게 본질적으로 정규직을 맡도록 요구하고 있습니까?

간소화된 운영이나 추가 자산이 규모에 크게 영향을 미치지 않는 제한된 상황이 있습니다. 이는 대규모 인수 회사 또는 이러한 프로세스를 관리하고 사내 팀을 통해 자산을 스스로 생성할 수 있는 노련한 투자자와 협력할 때 특히 그렇습니다.

큰 이름과 함께 일하는 것은 흥미롭고 쉬운 선택처럼 보일 수 있지만 불리한 상황에 놓일 수 있습니다.

이 전문가들은 협상에서 우위를 점하고 있으므로 빠른 판매로 끝날 수 있지만 테이블에 상당한 자본이 남아 있을 수도 있습니다.

이 현명한 투자자들은 평균적인 판매자를 능가할 수 있을 뿐만 아니라 판매자의 피로를 활용하는 방법도 알고 있습니다. 이로 인해 비즈니스의 실제 가치보다 수십만 달러를 적게 받을 수 있습니다.

가장 이상적인 것은 광범위한 구매자 풀에 호소하고 경쟁을 끌어들일 수 있는 최상의 상태로 비즈니스를 만드는 것입니다.

문서 수집

일단 사업이 구체화되고 판매할 준비가 되면 모든 서류를 정리해야 합니다.

모든 판매 포인트를 흑백으로 백업해야 하는 단계입니다.

먼저 잠재 구매자가 확인할 수 있는 상세한 손익계산서(손익계산서라고도 함)를 작성하는 것부터 시작합니다. 최소한 3년에서 5년치의 재정 이력이 필요합니다.

귀하의 비즈니스가 그렇게 오래되지 않은 경우 비즈니스 시작부터 모든 재무 기록을 제공하십시오.

간단한 대차 대조표를 제공하려는 유혹을 피하십시오. 정리하는 것이 더 쉬울 수 있지만 잠재 구매자는 더 포괄적인 재무 상황을 보고 싶어할 것입니다.

이 시점에서 아직 계정이 없는 경우 계정에 서명할 회계사를 찾아야 합니다. 이렇게 하면 구매자가 귀하의 숫자가 정확하고 검증되었다는 확신을 가질 수 있습니다.

또한 판매에 포함된 모든 자산을 소유하고 있다는 증거가 필요합니다.

모든 법률 문서, 직원 및 공급업체 계약, 창고 또는 장비 임대, 서비스 계약은 물론 고객 목록 및 마케팅 계획과 같은 유용한 문서를 수집합니다.

가격 설정

이제 비즈니스 가치에 대해 생각할 준비가 되었습니다.

이것은 많은 판매자에게 까다로울 수 있습니다. 가격을 너무 낮게 책정하면 테이블에 현금을 남겨두게 됩니다. 그러나 가격을 너무 높게 책정하면 협상할 의사조차 없는 잠재적 구매자를 미룰 수 있습니다.

정확한 비즈니스 평가를 한다는 것은 종종 회계사 또는 전문 평가사에게 정가를 제공하는 것을 의미합니다.

그러나 이러한 두 가지 옵션 모두 비용이 들며 궁극적으로 함께 걸어가는 자본을 앗아갑니다.

가격은 스스로 정할 수 있으며 시간 외에는 비용이 들지 않지만(잘못하면 결국 비용이 들 수 있음) 비즈니스 가치를 평가하는 방법을 알고 있습니까?

평가에 접근하는 첫 번째 판매자인 경우 가격 설정을 위한 기준으로 당사 공식을 사용할 수 있습니다. 12개월 평균 순이익 x 월 배수를 사용합니다.

평균 순이익을 계산하기 위해 연간 수입을 12로 나눌 수 있습니다.

기본 수치를 계산한 후 추가 정보를 입력하기 시작해야 합니다. 언뜻 보기에 이것은 비교적 간단한 프로세스처럼 보입니다. 본질적으로 순이익 또는 전체 현금 흐름을 늘리거나 줄이는 데 실질적인 영향을 미치지 않는 일회성 또는 지속적인 비용을 "다시 추가"합니다.

그러나 개인 판매자로서 모든 추가 사항을 정당화할 준비를 하십시오. 현명한 구매자는 서류상 전체 순이익을 줄이고 저렴한 제안을 정당화하기 위해 몇 가지 추가 사항을 포기하려고 할 수 있습니다.

평균 순이익을 얻은 후에는 산업 배수를 계산해야 합니다. 멀티플은 여러 요인으로 구성되며 그 중 일부는 위에서 언급한 것(브랜드 강점, 연령, 수익 다양성 등)입니다.

배수 계산은 종종 방법을 모르는 개인 판매자에게 잠재적인 함정입니다. 일부 소규모 비즈니스 소유자는 유사한 비즈니스라고 생각하는 것을 보고 자신의 비즈니스에 동일한 배수를 적용하기로 선택합니다.

이 경로를 선택하는 것은 소기업 소유자가 주의해야 하는 것입니다. 왜냐하면 순이익이나 포함된 자산의 약간의 차이라도 비즈니스의 배수 및 최종 판매 가격을 크게 변경할 수 있기 때문입니다.

귀하의 비즈니스를 판매 목록에 등록할 위치는 어디입니까?

비즈니스를 준비하고 모든 문서를 준비했으면 이제 비즈니스를 판매 목록에 올릴 차례입니다. 중개인 없이 판매하는 경우 옵션은 무엇입니까?

소유자 마켓플레이스별 판매용

누구나 비즈니스를 판매 목록에 올릴 수 있는 전용 마켓플레이스가 많이 있습니다. 이러한 사이트는 종종 귀하의 비즈니스를 등록하는 데 수수료를 부과하며, 이는 등록 가격에 따라 정액 요금 또는 차등 요금이 될 수 있습니다.

플랫폼에 따라 비즈니스가 마켓플레이스에서 판매되는 경우 수수료가 발생할 수 있으며, 이는 개인 판매의 마운팅 비용을 증가시킵니다.

소셜 미디어 그룹

소셜 미디어를 통해 비즈니스를 판매하는 것도 가능합니다. 예를 들어 Facebook과 Discord에는 비즈니스를 판매할 수 있는 그룹이 있습니다. 실제로 아무런 조치도 취하지 않지만 비즈니스를 게시할 수 있는 하위 레딧도 있습니다.

이것은 무료 옵션이지만 주의할 점은 구매자 풀을 거의 제어할 수 없다는 것입니다. 거래에 문제가 발생하면 구매자와 연락하는 그룹을 통해 구할 수 없습니다.

사설 네트워킹

LinkedIn과 같은 사이트에서 비즈니스를 판매할 수 없을 수도 있지만 이러한 사이트에서 연결을 사용하여 비즈니스에 관심이 있을 수 있는 잠재 구매자와 연락할 수 있습니다.

단점은 이 경로를 따라가는 데 시간이 더 오래 걸릴 수 있고, 거래가 가족 구성원의 친구나 동료, 친한 친구 또는 중요한 비즈니스 연결과 잘못되면 위험이 더 커질 수 있다는 것입니다.

구매자 다루기: 협상 및 실사

비즈니스를 판매할 준비를 하는 데 시간을 투자했다면 비즈니스의 잠재적 구매자에게 상당한 수의 도달을 할 수 있을 것입니다.

그러나 모든 구매자가 동등하게 생성되는 것은 아니므로 구매자 협상 및 실사 요청을 처리하기 위해 자신을 준비해야 합니다.

실사

귀하의 비즈니스에 관심이 있는 구매자는 실사를 수행하거나 비즈니스를 조사하고 재무 목표에 적합한지 확인하기 위해 기록을 확인하는 프로세스를 원할 것입니다.

개인 판매자로서 프로세스의 이 시점에서 많은 시간을 잃을 수 있습니다. 관심 있는 모든 구매자와 일대일로 작업하고 요청된 문서를 전달해야 할 뿐만 아니라 각 잠재 구매자가 얼마나 심각한지 파악해야 합니다.

이것은 종종 타이어 키커 또는 관심이 있다고 주장하지만 귀하의 비즈니스를 구매할 의도가 없는 사람들과 마주치게 될 때입니다.

타이어 키커는 찾기 어려울 수 있습니다. 그들은 귀하의 비즈니스 운영 및 제품에 대해 많은 관련 질문을 하는 심각한 구매자로 나타날 수 있습니다. 그들은 심지어 제안을 할 것을 암시할 수도 있습니다.

잠재적인 제안이 눈앞에 있으면 손실을 줄여야 할 때를 알기가 어려울 수 있습니다.

타이어 키커는 사소한 성가심일 수 있지만 시간과 에너지를 낭비하는 것 외에는 일반적으로 무해합니다. 그러나 개인 사업 판매의 그늘에 숨어 있는 더 위험한 악당이 또 있습니다.

이러한 개인은 자신을 진지한 구매자로 소개하고 신뢰를 얻어 비즈니스 정보에 액세스하고 수익성 있는 아이디어를 복사할 수 있습니다. 그들은 당신의 공급자를 밀렵하고, 당신이 사업에 종사하는 계약자에게 연락하고, 심지어 당신의 화물 및 보관 공급자와 더 낮은 요금을 협상할 수 있습니다.

그들은 본질적으로 성공을 위한 로드맵을 제공했기 때문에 일반 경쟁자보다 더 위험합니다.

그렇다면 자신과 자신이 구축한 것을 어떻게 보호할 수 있습니까?

각 구매자에게 비즈니스 정보에 대한 액세스 권한을 부여하기 전에 개인 재무제표를 요청하여 자격을 부여할 수 있습니다. 이는 시간이 많이 걸리는 과정이며 개인 구매자가 이 정보를 제공하는 것을 매우 주저할 수 있습니다.

자신을 어느 정도 보호할 수 있는 또 다른 방법은 잠재적 구매자가 NDA(비공개 계약)와 NCA(경쟁 금지 계약)에 서명하도록 하는 것입니다. 법적 조언 없이는 시행 가능한 NDA 및 NCA 초안을 작성하는 것이 어려울 수 있으며 국제 구매자를 만나면 거의 불가능할 수 있습니다.

협상

합법적인 구매자를 찾고 제안을 받았으면 판매 가격을 협상할 차례입니다.

유념해야 할 가장 중요한 것 중 하나는 감정 없이 협상하는 것입니다. 비록 많은 비즈니스 판매자에게 하는 것보다 말하기는 쉽지만 말입니다.

결국, 귀하의 비즈니스는 귀하의 아기입니다. 그것은 아마도 당신이 인생에서 중요한 재정적 목표를 달성하는 데 도움이 되었을 것입니다. 이것은 방정식에서 감정을 배제하기 어렵게 만들 수 있습니다.

이때 현실적이고 정확한 호가가 도움이 될 수 있습니다. 감정이나 FOMO가 저렴한 제안에 만족하거나 비현실적인 반대 제안을 하지 않도록 미리 수용할 수 있는 최저 판매 가격에 대해 합리적인 결정을 내립니다.

당신의 사업이 정통한 투자자들의 관심을 끌 때 감정 없는 협상도 필수적입니다.

이들은 경험이 풍부하고 자신에게 유리한 판매 가격 협상에 능숙한 대기업 또는 고액 자산가일 수 있습니다. 이러한 전문가들과 경쟁할 때 비즈니스에 가장 적합한 가격을 얻는 데 심각한 불이익을 받을 수 있습니다.

거래 구조에 대한 참고 사항

협상 프로세스의 일부에는 때때로 거래 구조가 포함됩니다. 개념과 다양한 용어가 생소할 수 있는 처음 판매자에게는 이 개념이 압도적일 수 있습니다.

일부 수익은 성과 기반이며 구매자가 미래 성과에 대해 우려할 때 제공될 수 있습니다. 귀하의 비즈니스에 대한 치열한 경쟁이 있는 경우 실적 기반 수익은 구매자가 더 매력적인 제안을 할 수 있는 방법으로 사용될 수도 있습니다.

기타 수익은 판매자 파이낸싱의 일부로 제공됩니다. 디지털 자산 공간에서 기존의 자금 조달이 어렵기 때문에 구매자가 더 매력적인 제안을 할 수 있는 한 가지 방법은 일정 기간 동안 할부 지불과 결합된 현금 제안을 하는 것입니다.

잠재적으로 접할 수 있는 다양한 유형의 거래 구조에 대해 읽어 볼 가치가 있으므로 최상의 거래를 스스로 협상할 수 있습니다.

수입은 때때로 귀하가 요구하는 가격보다 더 많은 비용을 지불해야 하는 결과를 초래할 수 있으므로 복잡할 수 있지만 종종 구매자가 제공해야 하는 내용을 듣는 것이 좋습니다.

그러나 돈을 벌면 변호사와 에스크로 서비스 제공자의 도움을 받아 거래의 양측을 보호할 준비를 하십시오.

법적 고려 사항

구매자를 찾고 가격을 협상했다면 이제 판매의 중요한 부분인 세금 및 법적 고려 사항에 주의를 기울일 때입니다.

구실

재무 기록을 증명하는 보유자에 대한 CPA가 있다면 더욱 좋습니다. 그렇지 않은 경우 검색을 시작하고 싶을 것입니다.

복잡한 사업 구조를 가지고 있거나 다른 나라에 사는 사람에게 사업을 판매하는 경우 전문 회계사를 옆에 두는 것이 특히 중요합니다.

판매 제안의 일부로 거래 구조가 있는 경우 일정 기간 동안 여러 지불을 받는 데 따른 세금 영향을 안내하는 회계사의 도움이 반드시 필요합니다.

한 번에 상당한 양의 자본을 가지고 떠나는 것은 세금 요구 사항이 따릅니다. 세금 보고서를 제출하거나 다음 투자 옵션이 무엇인지 결정할 때 지침이 필요할 것입니다.

합법적인

거래 중과 거래 후에 완전히 보호되는지 확인해야 합니다. 즉, 전송 후 책임으로부터 귀하를 보호하기 위해 모든 서류는 전문가가 작성해야 합니다.

이는 제품 기반 비즈니스가 있는 경우 특히 중요합니다. 새 구매자가 공급업체를 바꾸거나 신제품을 출시하여 소송으로 이어지는 경우 어떤 식으로든 책임을 지고 싶지 않습니다.

거래 구조를 수락했다면 자산 및 지불을 다루는 철두철미한 계약을 원할 것입니다. 해시 처리를 원하는 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.

• 자산에 대한 통제권은 누가 유지합니까?
• 지불은 어디에서 이루어지나요?
• 결제가 예기치 않게 중단되면 어떻게 됩니까?
• 새로운 구매자로 인해 사업이 쇠퇴하면 어떻게 됩니까?

이것들은 사업체 매각 후 보호를 받기 위해 고려해야 할 몇 가지 사항에 불과합니다.

자산 마이그레이션

협상과 재정적, 법적 장애물을 통과했다면 이제 자산을 새 소유자에게 넘겨줄 때입니다.

이것은 구매자와 판매자 모두에게 잠재적인 지뢰밭이 될 수 있습니다. 각 자산에 대한 마이그레이션 프로세스를 조사하여 적절한 양도 방법을 아는 것이 중요합니다.

특정 자산은 양도할 수 없습니다(예: eBay 계정). 다른 것들은 전문가 없이 이전하기가 매우 어렵기로 악명이 높으며 심각한 판매 감소 및 계정 폐쇄를 초래할 수 있습니다(예: Etsy 및 국제 Amazon 리스팅 이전).

이전이 어렵거나 불가능한 자산이 판매 계약의 일부로 포함된다면 그것이 얼마나 많은 문제를 야기할 것입니까?

자산 이전을 시작하기 전에 부적절한 이전으로 인해 특정 자산이 손실된 경우 수익 손실에 대한 책임을 져야 할 사람을 포함하여 어떤 일이 발생하는지 안내하는 프로세스가 필요합니다.

판매 프로세스를 단순화하는 방법

당신이 보았듯이, 당신의 사업을 중개인 없이 스스로 판매하는 것은 전적으로 가능합니다.

그러나 실패하거나 어려운 협상, 자산 이전 및 구매자 심사와 관련된 시간 및 기회 비용과 함께 재무제표 및 법률 비용을 인증하기 위해 전문가에게 계약하는 것과 같이 사이트에 비즈니스를 나열하는 비용을 합산하기 시작할 때 , 비즈니스를 개인적으로 판매하는 데 생각보다 많은 비용이 듭니다.

또한 첫 번째 판매자가 직면하기 쉬운 수많은 전문적, 법적, 재정적 함정이 있습니다. 이는 인생에서 흥미진진한 시간이 되어야 하고 기업가 여정의 큰 단계가 신속하게 법적 및 재정적 문제로 바뀔 수 있습니다. 악몽.

이것이 많은 최초의 노련한 기업가들이 평판 좋은 중개인과 일하는 것을 선호하는 이유입니다.

좋은 브로커는 무엇을합니까?

비즈니스 중개인은 비즈니스 판매에 대해 수수료를 청구할 수 있지만, 중개인과 협력할 때의 이점은 수수료 비용을 훨씬 능가할 수 있습니다.

사실, 비즈니스 중개업체와 협력하면 중개 수수료를 고려하더라도 실제로 더 많은 돈을 벌 수 있습니다.

더 정확한 판매 평가에 액세스할 수 있을 뿐만 아니라 이미 등록할 때 더 큰 이점을 제공할 뿐만 아니라 협상을 통해 안내하는 판매 고문도 있습니다.

귀하가 비공개 마켓플레이스에 $100,000에 판매할 비즈니스를 등록하고 마침내 $80,000의 제안을 수락한다고 잠시 상상해 봅시다. 나중에 적절한 평가를 통해 선별된 시장에 $200,000에 상장할 수 있다는 것을 알게 됩니다. 15%의 수수료를 고려하더라도 주머니에 $90,000를 추가로 넣어야 합니다.

브로커와 협력하면 비즈니스 소유자와 잠재적 구매자 모두에게 프로세스를 원활하고 간단하게 만들 수 있습니다.

Empire Flippers에서는 귀하의 비즈니스를 등록하는 데 수수료를 부과하지 않습니다. 무료 평가 도구를 사용하여 비즈니스 가치를 대략적으로 추정할 수 있습니다. 보기가 마음에 들면 비즈니스를 제출하여 마켓플레이스에 포함될 수 있습니다. 구매자 풀에 적합한 경우 무료 예비 평가를 제공합니다.

괜찮으시다면 심사 절차를 시작하겠습니다. 그 때 우리는 귀하의 모든 재무 정보가 준비되고 정확한지 확인하기 위해 귀하의 비즈니스의 핵심을 파헤칠 것입니다.

심사 과정이 끝나면 비즈니스의 고유한 요소를 기반으로 한 맞춤형 평가가 제공됩니다. 최종 평가를 수락하기로 결정한 경우 다음 주 월요일에 당사 사이트에 등록됩니다.

비즈니스가 활성화되면 마케팅을 처리해 드립니다. 전용 비즈니스 목록 페이지를 얻을 수 있을 뿐만 아니라 비즈니스가 시작되는 주에 대규모 이메일 목록에도 표시됩니다.

또한 소총 이메일, 판매자 인터뷰 및 주간 뉴스레터의 기능을 포함할 수 있는 다양한 마케팅 전략을 통해 귀하의 비즈니스에 대한 구매자의 관심과 가시성을 높이기 위해 노력할 것입니다.

당사 마켓플레이스 판매자 중 한 명으로서 귀하는 잠재 구매자에게 귀하의 비즈니스를 소개하고, 구매자-판매자 전화 통화를 설정하고, 협상을 돕고, 판매 프로세스를 탐색하는 데 도움을 줄 수 있는 전담 영업 팀과 함께 일하게 됩니다.

당사는 모든 구매자가 당사 플랫폼에서 비즈니스를 잠금 해제하기 전에 ID를 확인하고 자금 증빙 자료를 제시할 것을 요구하여 귀하의 민감한 정보를 보호하고 구매자가 귀하의 비즈니스를 구매할 자금이 없는 위험을 제거합니다.

비즈니스 제안에 동의하면 전담 마이그레이션 전문가가 자산 마이그레이션을 도와드립니다.

번거롭지 않은 판매라는 아이디어가 마음에 들면 오늘 판매를 위해 비즈니스를 제출하거나 비즈니스 분석가에게 전화를 걸어 소규모 비즈니스 판매에 대해 자세히 알아보세요.