비즈니스를 빠르게 판매하는 7단계

온라인 비즈니스는 수익성 있는 월 수입을 제공할 수 있지만 동시에 일시불이 급히 필요한 경우 큰 에이스입니다.

부동산을 구입하거나, 다른 사업을 위해 자본을 조달하거나, 자녀의 대학 등록금을 지불하려는 경우에 온라인 비즈니스는 필요한 가용 자본을 제공합니다.

비즈니스를 판매하는 것은 대리점에서 중고차를 거래하는 것과 다릅니다. 길고 힘든 과정이 될 수 있습니다.

이상적으로는 판매자가 최소 1년 전에 비즈니스 판매 준비를 시작해야 하지만 시간이 허락되지 않는 경우 항상 가능한 것은 아닙니다.

좋은 소식은 사업을 빨리 종료한다고 해서 더 적은 비용으로 안주하지 않아도 된다는 것입니다.

이 기사에서는 비용이 많이 들고 시간을 낭비하는 실수를 피하고 잠재적인 구매자가 귀하의 비즈니스를 거부할 수 없도록 만드는 방법에 대해 설명합니다.

전문가 팁: 비즈니스를 매각하기 위해 급하게 서두르고 있다면 세부 정보를 건너뛰고 비즈니스를 당사 마켓플레이스에 바로 제출하십시오.

아직도 여기에? 그럼 더 이상 고민하지 않고, 수익을 희생하지 않고 빠른 판매를 확보하는 방법에 대해 알아보도록 하겠습니다.

1. 비즈니스를 판매할 플랫폼 선택

광대한 인터넷 덕분에 좋은 소식은 온라인 비즈니스를 판매할 수 있는 웹사이트와 플랫폼이 부족하지 않다는 것입니다.

판매자가 찾는 가장 일반적인 옵션은 온라인 비즈니스 중개인과 개인 판매입니다.

비즈니스를 빠르게 판매하려는 경우 주의해야 할 핵심 요소는 잠재 구매자의 대규모 풀입니다.

비공개 판매 경로를 선택하는 경우 관심 있는 구매자를 직접 찾아야 합니다. 이렇게 하면 판매 프로세스가 크게 느려질 수 있습니다.

그러나 업계에서 많은 인맥을 가지고 있거나 비즈니스를 충분히 홍보한다면 빠른 개인 판매를 할 수 있을 만큼 충분한 관심을 불러일으킬 수 있습니다.

연결이 부족하거나 경쟁업체로부터 비즈니스 판매를 비밀로 유지하려는 경우 중개인을 사용하는 것이 좋습니다. 전문 M&A 중개업체는 일반적으로 접근할 수 없는 많은 자격을 갖춘 구매자 풀과 연결할 수 있는 리소스를 보유하고 있습니다.

그들은 또한 구매자를 조사하여 귀중한 시간을 낭비하지 않을 진지한 구매자와만 연락할 수 있도록 합니다. 시간을 절약할 수 있는 또 다른 방법은 중개업체가 제공하는 단일 연락 창구로 귀하와 잠재적 구매자 간의 커뮤니케이션을 간소화합니다.

Empire Flippers 마켓플레이스에서 예상되는 사항에 대한 아이디어를 제공하기 위해 7-8자리 Amazon FBA 비즈니스에 대한 제안이 수락되는 데 평균 20일이 걸립니다.

2. 판매를 위한 비즈니스 준비

온라인 비즈니스를 빠르게 판매하려면 비즈니스 성장에서 간소화로 전환하십시오.

이런 식으로 생각해 보십시오. 차를 판매하는 경우 모든 잡동사니를 청소하고, 차량 수리를 맡기고, 도장면의 작은 흠집과 흠집을 모두 닦을 것입니다. 그렇죠? 빛나고 깨끗한 차는 더러운 차보다 훨씬 빨리 팔립니다. 온라인 비즈니스의 경우에도 마찬가지입니다.

비즈니스가 지나치게 복잡하고 중복 프로세스로 복잡하다면 잠재 구매자는 비즈니스를 성공적으로 운영하는 자신을 상상하는 데 어려움을 겪을 것입니다.

중복을 제거하고 운영 효율성을 최적화하는 것이 주요 초점이 되어야 합니다.

연마해야 할 핵심 영역 중 하나는 비즈니스 참여 수준을 줄이는 것입니다. 단순함과 수동 소득은 관심 있는 구매자에게 큰 매력이 됩니다. 높은 수준의 소유자 참여는 구매자에게 더 많은 작업 부하로 이어집니다.

일일 작업 목록을 만들고 이러한 프로세스를 자동화하는 방법을 찾으십시오. 프로세스를 자동화할 수 없으면 아웃소싱하십시오.

운영을 합리화하는 데 드는 추가 비용은 비즈니스에 더 많은 관심을 불러일으키고 판매 가격 협상에 더 많은 영향력을 행사하는 데 도움이 됩니다.

3. 오리를 연속으로 가져 오십시오.

마음이 방황하다가 갑자기 "내 출생 증명서가 어디 있습니까?"라고 생각한 적이 있습니까?

자, 이제 사업체의 출생 증명서를 찾을 때입니다. 등록 문서, 인증, 상표, 직원 계약 등에 대해 이야기하고 있습니다. 이러한 문서를 조기에 대조하면 판매 및 협상 프로세스인 래빗 홀을 더 진행함에 따라 많은 시간과 스트레스를 절약할 수 있습니다.

재무제표를 정리하는 것도 중요합니다. 손익(P&L) 명세서를 생성하는 것은 좋은 출발점입니다.

손익계산서는 특정 기간 동안의 사업 수입과 지출을 요약한 것입니다. 관심 있는 구매자에게 귀하의 비즈니스 이윤에 대한 개요를 제공하고 귀하의 비즈니스를 구매하는 경우 매월 집으로 가져갈 금액을 이해하는 데 도움이 됩니다.

세금 신고서, 대차 대조표 및 공급자 송장과 같은 항목을 손익 명세서에 포함할 수 있습니다. 이 문서는 비즈니스 유형에 따라 분명히 다릅니다.

이 시점에서 일련의 SOP를 만드는 것도 좋습니다. 표준 운영 절차는 특정 작업을 완료하는 방법에 대한 자세한 개요를 제공합니다. 이는 신규 직원을 더 빨리 교육하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 관심 있는 구매자에게 비즈니스를 효율적으로 운영하는 데 필요한 시간과 기술에 대한 더 나은 아이디어를 제공합니다.

이 문서는 관심 있는 구매자가 실사를 수행하고 비즈니스 내부 및 외부를 이해하는 데 도움이 되는 로드맵을 생성합니다.

4. 귀하의 비즈니스 가치를 계산하십시오

비즈니스를 간소화하고 중요한 서류를 수집했다면 출구 전략의 가장 중요한 단계인 비즈니스 가치를 결정할 준비가 된 것입니다.

이미 염두에 둔 수치나 목표가 있을 수 있지만 기대치를 낮추는 것이 중요합니다.

기업가의 경우 많은 늦은 밤, 극복한 장애물, 비즈니스에 투자한 감정의 영향을 받기 쉽습니다. 귀하의 비즈니스를 과대평가하면 귀하를 공정한 가격으로 낮추기 위해 구매자와 흥정하는 데 귀중한 시간을 낭비하게 되므로 판매 프로세스가 느려질 것입니다.

온라인 비즈니스의 가치를 결정하는 데 사용되는 다양한 계산은 이러한 감정을 고려하지 않습니다.

평가 공식은 어려운 숫자, 가장 중요한 순이익에 중점을 둡니다.

업계 전반에 걸쳐 다양한 비즈니스 평가 계산이 사용되지만 Empire Flippers에서 사용하는 공식은 다음과 같습니다.

먼저 귀하의 순이익을 계산한 다음 귀하의 비즈니스에 적합한 판매 배수를 결정합니다.

판매 배수를 계산할 때 다음과 같은 다양한 요인을 고려합니다.

• 성장 추세
• 수입의 안정성과 다양성
• SKU의 다양성/트래픽의 다양화
• 상표 및 아마존 브랜드 레지스트리
• 공급망의 강점
• 소유자 참여 수준
• 사업연령
• 이메일 목록과 소셜 미디어의 장점
• 상품평 수 및 품질

이러한 기준 중 일부는 관련이 없어 보일 수 있지만 모두 비즈니스의 안정성과 수명을 나타냅니다.

할당된 배수가 높을수록 평가가 높아집니다. 스코어보드에서 볼 수 있듯이 Empire Flippers의 평균 판매 배수는 ~43배입니다.

이것은 업계 평균보다 다소 높게 보일 수 있지만 대부분의 브로커는 연간 배수를 사용하지만 우리는 월간 배수를 선택했습니다. 여기에는 계절성과 연중 전반적인 변동이 고려됩니다.

판매 배수가 결정되면 순이익(12개월 동안)을 곱하여 제안된 비즈니스 판매 가격을 계산합니다.

온라인 비즈니스를 판매하기 위해 서두를 때 이와 같은 심층 계산을 수행할 시간이 없는 경우가 많습니다. 이것이 바로 우리가 몇 가지 간단한 단계로 비즈니스 가치를 계산하는 데 도움이 되는 이 편리한 평가 도구를 만든 이유입니다.

5. 귀하의 비즈니스를 판매용으로 광고하십시오

이제 귀하의 비즈니스가 얼마나 가치가 있는지 알고 있지만 잠재적인 구매자에게 그 가치를 어떻게 확신시킬 수 있습니까?

판매를 위해 비즈니스를 광고할 때 약점을 숨기고 싶은 마음이 들 수 있습니다.

비즈니스 결함을 은폐함으로써 관심 있는 구매자를 위한 성장 기회를 강조할 기회를 놓치게 됩니다.

잠재 구매자는 귀하의 비즈니스에 자신의 스탬프를 찍고 귀하가 이미 달성한 성공을 높이려고 한다는 점을 기억하십시오. 그들에게 완벽한 비즈니스를 제시하는 것은 그들에게 많은 것을 제공하지 않습니다.

비즈니스의 개선 영역에 대한 투명성을 통해 구매자는 비즈니스를 더욱 성장시키기 위해 활용할 수 있는 놓친 기회를 식별할 수 있습니다.

중개인을 통해 비즈니스를 판매하기로 결정한 경우 Empire Flippers와 같은 특정 중개인이 상장에 동의하기 전에 비즈니스를 철저히 확인하기 때문에 비즈니스의 부정적인 측면을 숨기는 것은 성공하지 못합니다.

심사 과정은 브로커마다 다릅니다. 일부 중개인은 비즈니스를 전혀 조사하지 않습니다. 다른 사람들은 엄격한 확인 및 프로세스 집합을 사용합니다. 다음은 우리가 비즈니스를 평가하는 방법에 대한 몇 가지 통찰력입니다.

Empire Flippers 심사 과정

첫째, 귀하의 비즈니스는 "5분 확인"이라는 프로세스를 거칩니다. 당사의 심사 고문은 귀하의 비즈니스가 최소 요구 사항을 충족하는지 확인하기 위해 귀하의 비즈니스를 심사합니다. 이러한 요구 사항에는 월 $1,000 이상의 순이익과 12개월 이상의 수익/수입의 꾸준한 실적이 포함됩니다.

귀하의 비즈니스가 5분 검사를 성공적으로 통과하면 깔때기에서 "검토 중" 대기열로 더 이동합니다. 그런 다음 당사의 심사 팀은 귀하의 비즈니스 재정 및 서류를 면밀히 조사하고 손익계산서를 생성합니다. 이는 순이익, 현금 흐름 및 부채가 정확하게 기록되고 비즈니스가 지속 가능하도록 하는 것을 목표로 합니다.

우리는 구매자를 보호하고 최고 품질의 비즈니스만 시장에 나열되도록 하기 위해 이 작업을 수행합니다. 이를 통해 구매자는 더 큰 안정감을 느끼고 귀하의 비즈니스에 더 빨리 제안할 수 있습니다.

6. 관심 있는 구매자와 거래 협상

귀하의 비즈니스를 판매용으로 등록했습니다. 이제 제안이 쏟아지고 있습니다. 힘든 부분은 끝났습니다.

잘못된. 잠재적 구매자와 협상하는 것은 종종 판매 프로세스의 가장 까다로운 부분이자 많은 비즈니스 소유자가 과소평가하는 단계가 될 수 있습니다.

관심 있는 구매자와 일대일 대화를 나누기 전에 구매자가 묻는 몇 가지 일반적인 질문과 귀하의 비즈니스와 관련된 중요한 정보 및 하이라이트를 살펴보세요.

협상하려는 이상적인 조건과 거래 구조에 대한 명확한 그림이 필요합니다. 수락할 제안 유형과 수락하지 않을 제안 유형을 잘 알고 있으면 시간 낭비를 없애고 판매 협상을 더 빨리 진행하는 데 도움이 됩니다.

다음과 같은 요소를 고려하십시오.

• • 당신이 요구하는 가격보다 얼마나 아래로 갈 의향이 있습니까?
  • 수익 또는 판매자 자금 조달을 협상할 의향이 있습니까?
  • NDA(Non-Disclosure Agreement)에 서명하시겠습니까?

판매 협상은 쌍방향 대화이므로 구매자의 요구 사항을 잊지 마십시오.

구매자는 일반적으로 확실한 ROI를 제공하고 기술 세트를 보완할 비즈니스를 찾고 있습니다.

구매자가 거부할 수 없는 거래 구조를 만들고 싶다면 구매자의 목표를 선점하고 그에 따라 거래를 조정하십시오.

협상은 승자와 패자의 문제가 아님을 기억하십시오. 성공적인 협상의 기술은 판매자와 구매자의 목표를 모두 달성하는 데 있습니다.

7. 새로운 소유자에게 비즈니스 자산 이전

축하합니다. 성공적으로 비즈니스를 판매했습니다! 남은 것은 비즈니스 및 관련 자산을 새 소유자에게 이전하는 것뿐입니다.

개인 판매를 통해 비즈니스를 판매한 경우 이 작업의 책임은 귀하의 어깨에 있습니다. (예, 예, 알고 있습니다. 노력은 끝이 없습니다!)

다양한 비즈니스 계정의 소유권을 이전하는 것이 항상 계정 자격 증명을 변경하는 것만큼 간단한 것은 아닙니다. 또한 이러한 성가신 서비스 약관 및 보안 시스템도 고려해야 합니다.

여기서 귀하의 주요 목표는 빠른 판매를 확보하는 것이므로 마지막으로 원하는 것은 귀하의 계정을 일시적으로 잠그거나 더 심하게는 동결시키는 것입니다.

이것은 우리와 같은 중개인을 통한 판매가 실제로 지불 할 수있는 영역입니다. Empire Flippers의 마이그레이션 팀이 프로세스를 처리합니다!

비즈니스 자산의 마이그레이션은 귀하와 귀하가 열심히 일한 급여일 사이의 마지막 장애물입니다. 이러한 이유로 판매자는 마이그레이션을 완료하고 완료하기 위해 종종 비트를 씹습니다.

이 분야의 전문가인 우리의 마이그레이션 전문가는 마이그레이션 프로세스를 빠르고 원활하게 완료하는 기술을 보유하고 있으며, 해변에서 Mai Tais를 홀짝이며 자본의 횡재를 즐길 수 있습니다.

플래시처럼 빠르게 수익성 있는 출구 만들기

과속하는 총알보다 빠르고, 그것은 새이고, 비행기입니다. 아니요, 그것은 당신의 사업을 매각하는 것입니다!

다소 과장된 표현일 수 있지만 이 7단계를 따르면 출구 속도가 상당히 빨라집니다.

물론 여기에 설명된 옵션보다 비즈니스를 판매하는 더 빠른 방법이 있을 수 있지만 속도를 위해 보안이나 이익을 희생할 가능성이 높습니다.

중개 또는 온라인 마켓플레이스는 필수적이지 않은 중개인처럼 보일 수 있지만 보호 계층을 제공하고 많은 사소한 작업을 제거합니다. 이를 통해 다음 흥미진진한 사업에 집중할 수 있는 시간과 마음의 평화를 얻을 수 있습니다.

성공할 준비가 되었다면 당사의 전문 영업 고문과 회의를 열어 수익성 있는 출구를 향한 다음 단계에 대해 논의하십시오.