사례 연구: 미약한 시작에서 1,200만 달러 규모의 출구까지: Shopify 스토어를 8자리 숫자에 판매

8자리 온라인 비즈니스를 생각할 때 화려한 기술 스타트업이나 강력한 사모펀드 회사가 운영하는 고액 Amazon FBA 비즈니스를 떠올릴 수 있습니다.

그러나 일상용품을 판매하는 부트스트랩 전자상거래 매장도 탄탄한 기반을 핵심으로 하여 이러한 야심 찬 높이로 올라갈 수 있습니다.

가장 좋은 부분은?

막강한 투자자들이 뒷받침하는 화려한 사업이 매각되면 수익금의 상당 부분이 해당 투자자의 주머니로 들어가고, 창업자에게는 땅콩만 남는 경우가 많습니다.

그러나 부트스트랩 사업이 8자리 숫자에 팔리면 창업자는 모든 것을 얻습니다. 인생을 바꾸는 돈은 많은 기업가들이 꿈꾸는 금액입니다.

최근 한 쌍의 판매자가 Shopify 스토어를 우리 마켓플레이스에서 1,200만 달러에 판매한 후 이를 직접 경험했습니다.

수백만 달러의 출구 이야기는 다음과 같습니다.

1,200만 달러 규모의 사업 구축

사업체의 가치가 우연히 1,200만 달러를 넘는 일은 없습니다. 그러한 종류의 성장에는 신중한 계획과 탄탄한 기반이 필요합니다.

이 사업은 2018년 3월 영적 보석 및 관련 개인 관리 제품을 판매하기 시작했습니다.

이 사업이 다른 많은 전자상거래 상점과 다른 점은 이러한 제품을 단일 품목으로 판매할 뿐만 아니라 구독 상자로 결합했다는 것입니다. 실제로 이 사업은 반복 구독을 통해 대부분의 수익을 창출하여 전자상거래 세계에서는 보기 드문 안정적인 수익원을 창출했습니다.

대부분의 전자상거래 비즈니스에서 기업가는 재고를 주문하고 비용을 지불한 다음 판매를 희망합니다 .

반복 구독 모델 비즈니스의 주요 이점 중 하나는 고객이 제품 비용을 미리 지불한다는 것입니다. 이를 통해 재고를 주문할 수 있는 현금을 확보하고 재고가 얼마나 필요한지 더 명확하게 알 수 있습니다.

이로 인해 현금 흐름이 훨씬 안정적으로 유지되고 재고 관리가 더욱 정확해지며, 불필요한 보관 공간에 대한 비용을 지불하거나 재고가 부족할 가능성이 줄어듭니다.

이로 인해 해당 비즈니스는 다른 전자상거래 상점에 비해 우위를 점하게 되었고 비즈니스가 빠르게 성장하는 데 결정적인 역할을 했을 것입니다.

견딜 수 있는 불확실성이 줄어들면서 소유자는 안정적이고 반복적인 수익을 창출할 수 있는 안전망이 있다는 것을 알고 자신 있게 성장 전략을 추구하고 Shopify 매장을 확장할 수 있었습니다.

비즈니스의 효율적인 재고 관리는 강력한 공급망을 통해 강화되었습니다. 이 사업에서는 중국에 기반을 둔 하나의 주요 공급업체를 사용했으며, 6~7개의 소규모 공급업체가 중국, 인도 및 미국 전역에 분산되어 있었습니다.

이렇게 다양한 공급업체가 있어 공급망 중단 위험이 크게 감소했습니다. 팬데믹으로 인한 혼란, 2021년 수에즈 운하 막힘, 최근 홍해의 불안을 경험하면서 견고한 공급망은 구매자에게 점점 더 중요해지고 있는 품질입니다.

꾸준한 수익과 최적화된 운영을 통해 Shopify 스토어는 연간 70%의 수익 성장과 월평균 수익 $277,000를 달성하는 등 번창했습니다.

자신들이 달성한 성공에 만족한 소유주들은 사업에서 수익성 있는 사업을 마무리할 수 있도록 돕기 위해 우리에게 연락했습니다.

우리 심사팀은 비즈니스를 분석한 후 발견한 내용에 깊은 인상을 받았습니다. 이 사업은 많은 조건을 충족했습니다. 그것은:

• 유리한
• 구매자에게 건전한 ROI 잠재력을 제공하는 강력한 성장 궤도를 가졌습니다.
• 간소화되고 최적화됨
• 방어 가능 – 상표, 안전한 공급망 및 안정적인 재무 이력을 갖추고 있습니다.

이러한 판매 포인트는 판매자에게 49배 배수로 1,360만 달러의 요구 가격을 제공했습니다.

비즈니스가 우리 마켓플레이스에서 시작되었고 Shopify 스토어의 이 단일체를 판매하는 프로세스가 공식적으로 시작되었습니다.

성공적인 판매를 위한 환경 설정

“배가 클수록 회전 속도가 느려진다”는 말을 들어본 적이 있나요?

글쎄요, 귀하의 사업체를 판매할 때 사업체의 규모가 클수록 판매 속도는 느려집니다.

대기업이 구매자에게 덜 매력적이거나 가치가 적기 때문이 아닙니다. 전년 대비 70% 성장하면서 월 $270,000의 수익을 거절할 기업가를 찾는 것은 어려울 것입니다.

문제는 1,300만 달러의 여유 자금을 갖고 있는 사람이 거의 없다는 것입니다.

그리고 그것은 사업을 인수하는 데 드는 비용일 뿐입니다. 고려해야 할 운영 비용과 성장 자본이 여전히 있습니다.

이것이 바로 우리와 같은 브로커를 이용하는 것이 도움이 되는 곳입니다.

Empire Flippers는 온라인 비즈니스를 위한 최대 규모의 엄선된 마켓플레이스입니다.

우리는 M&A 업계에서 높은 평가를 받고 있으며, 우리 시장은 많은 고액 순자산 구매자와 회사를 유치하고 있습니다. 이를 통해 우리는 검증된 구매자 유동성을 20억 달러 이상 축적할 수 있었습니다.

스스로 운영하는 경우 이 규모의 비즈니스에 적합한 구매자를 추적하는 데 어려움을 겪을 수 있습니다.

하지만 우리와 함께라면 구매자를 찾을 필요 없이 구매자가 당신에게 찾아옵니다.

여러 대규모 정보 수집자를 포함하여 총 33명의 관심 있는 구매자가 이 비즈니스가 시장에 출시된 후 잠금을 해제했습니다.

시장에 출시된 지 몇 달이 지난 후, 관심 있는 구매자 중 한 명이 유망한 제안을 들고 나섰습니다.
하지만 이런 기업을 구매하는 사람은 일반 기업가가 아닙니다…

어떤 'Ol 구매자도 하지 않을 것'

1,300만 달러의 가격표로 인해 대부분의 기업가와 소규모 팀이 시장에서 퇴출되는 경우가 많습니다.
이로 인해 구매자 풀이 크게 줄어듭니다. 하지만 그래도 괜찮습니다. 계속해서 물 위를 배회하는 물고기는 구피가 아니기 때문입니다.

이들은 금융의 마법사입니다. 구매자 풀의 고래. 사모펀드 회사, 패밀리 오피스, 애그리게이터 및 지주 회사.

구매자 풀이 작을수록 시장에서 더 긴 시간을 보낼 수 있지만, 금융 마법사는 여러 면에서 판매자로서 가질 수 있는 최고의 구매자입니다.

이들 대기업은 매우 깊은 주머니를 갖고 있다. 8자릿수 인수는 이들 거대 기업의 사무실에서의 또 다른 하루일 뿐입니다.

이러한 구매자에게 유리하게 작용하는 점은 투자자의 지원을 받는다는 것입니다. 마법사는 제한된 기간 내에 충족해야 하는 엄격한 성장 목표에 따라 배포할 일정 금액의 인수 자본을 보유하고 있습니다.

이는 그들이 성장을 달성하고 가장 중요한 투자자들을 행복하게 유지할 수 있도록 거래를 빨리 완료하기를 원한다는 것을 의미합니다.

인수 속도를 높이기 위해 금융 전문가들은 구매자에게 거부할 수 없는 거래, 즉 비즈니스를 위한 막대한 선불 현금을 제안함으로써 자금을 조달하는 경우가 많습니다.
이는 판매자에게는 좋지만 이와 같은 사업을 인수하는 데 수백만 달러를 지출함으로써 금융 마법사가 얻는 이점은 무엇입니까?

인수 동기

최종적으로 이 사업을 인수한 구매자는 패션, 주얼리, 라이프스타일 액세서리 틈새 시장을 운영하는 다국적 공기업이었습니다.

Shopify 스토어는 수익성 있는 브랜드 통합/추가 인수 전략을 제시했습니다.

이번 인수를 통해 공개 회사는 Shopify 매장 고객을 활용하여 새로운 시장에 접근하고 수익성 있는 교차 판매 기회를 열어줌으로써 더 강력한 시장 입지를 확보할 수 있었습니다.

Shopify 스토어에는 230,000명의 가입자와 500,000명 이상의 소셜 미디어 팔로어가 포함된 이메일 목록이 있었습니다. 사업체를 구매함으로써 구매자는 하룻밤 사이에 이 엄청난 청중을 물려받았습니다.

공개 회사는 이미 유사한 틈새 시장에서 운영되고 있기 때문에 규모의 경제로 인한 혜택을 누릴 수 있습니다. 이 사업체와 이미 운영 중인 다른 사업체 간에 물류, 마케팅, 고객 서비스와 같은 자원을 공유하고 통합합니다.

이는 공생 관계입니다. Shopify 스토어는 공개 회사의 시장 지배력을 높이는 반면 공개 회사는 기존 업계 경험과 전문성을 활용하여 Shopify 스토어를 더욱 성장시킵니다.

완벽한 파트너십.

그러나 구매자가 인수에 따른 보상을 받기 전에 먼저 판매자와 거래 협상을 해야 했습니다.

상호 이익이 되는 거래 협상

사업에 대해 더 자세히 알아보기 위해 판매자와 몇 차례 통화를 한 후 관심 있는 구매자가 제안을 내놓았습니다.

그들은 판매자에게 45배 배수로 비즈니스에 1,190만 달러가 조금 넘는 금액을 제안했습니다. (참고로 해당 기업은 49배 배수로 1,360만 달러의 요구 가격으로 상장되었습니다.)

지불금은 50%를 현금으로 선불로 분할하고 나머지 50%는 2년에 걸쳐 4회에 걸쳐 판매자 약속어음으로 지불하게 됩니다.

또한 이 제안에는 약 100만 달러 상당의 기존 재고와 25명의 직원으로 구성된 기존 팀도 이 가격에 포함되어야 한다고 명시되어 있었습니다.

또한 판매자는 구매자가 사업을 추가 국가로 확장할 수 있도록 6개월 동안 주당 3시간씩 사업에 계속 참여해야 합니다.

판매자가 이 제안을 거부했습니다.

반대 제안

구매자의 초기 제안이 거부되는 것은 드문 일이 아닙니다.

초기 제안은 종종 낮은 입찰로, 구매자는 판매자가 얼마나 낮은 가격으로 거래할 의향이 있는지, 거래의 어떤 측면을 타협할 의향이 없는지 확인하기 위해 물을 테스트합니다.

판매자로서 이에 대한 준비가 필요합니다. 귀하의 비즈니스 가치를 알아보세요. 판매를 통해 달성하려는 목표를 명확히 하세요. 타협하고 싶지 않은 사항을 분명히 하세요.

그런 다음 이러한 목표를 달성하기 위해 구매자와 협력할 수 있도록 효과적으로 협상하는 방법을 알아보세요.

사업가 하비 맥케이(Harvey Mackay)의 말을 인용하자면, “원하는 것이 아니라 협상한 것을 얻게 됩니다.”

구매자의 제안에 대해 토론한 후 판매자는 신중하게 고려한 반대 제안을 제시했습니다.
1,290만 달러(재고 포함), 최소 80%의 금액을 선불로 지불했습니다.

이 반대 제안은 구매자가 판매자의 입장과 거래의 어떤 측면이 자신에게 가장 중요한지 이해하는 데 도움이 되었습니다.

이를 염두에 두고 그들은 수정된 제안을 가지고 테이블로 돌아왔습니다. 1,290만 달러, 재고 포함, 가격의 75%를 선불로 지불한 것입니다.

나머지 25% 중 15%는 보류되어 2년에 걸쳐 6개월마다 균등하게 지급됩니다. 나머지 10%는 성과급으로 구성되어 매출/매출 10% 성장에 따라 1년 동안 동일한 분기별로 지급됩니다.

판매자는 또한 구매자를 지원하기 위해 주당 3시간씩 3개월간 보장을 받아야 합니다.

판매자는 자신의 요구 사항이 충족된 것에 만족하여 반대 제안에 동의하고 거래가 성사되었습니다.

그러나 비즈니스를 판매하려면 가상 악수 이상의 것이 필요합니다.

거래가 마무리되기 전 마지막 단계

귀하의 사업체에 대한 제안을 수락했다고 해서 판매 절차가 끝나는 것은 아닙니다. 사업은 여전히 ​​실사 기간을 거쳐야 합니다.

이 기간 동안 구매자는 사업을 철저히 조사하여 모든 것이 제대로 되어 있는지 확인합니다.

비즈니스의 복잡성과 발견될 수 있는 후속 문제에 따라 실사 프로세스는 몇 주에서 몇 달까지 걸릴 수 있습니다.

소규모 거래의 경우 구매자가 직접 실사를 수행하는 경향이 있습니다. 그러나 대규모 기업의 경우 경험이 풍부한 회계사와 변호사를 고용하여 내부를 잘 살펴보는 것이 현명합니다.

이는 구매자가 불규칙성과 잠재적 위험을 발견하는 데 도움이 되지만 실사 기간이 길어지는 단점도 있습니다.

이번 인수도 그랬다.

구매자와 판매자의 변호사가 거래 구조의 다양한 요소에 대해 토론하면서 사업은 총 6개월 동안 실사를 거쳤습니다.

결국, 구매자의 세금 부담을 줄이기 위한 노력의 일환으로 거래가 자산 매각에서 법인 매각으로 전환되었습니다.

양측이 모든 조건에 만족하면 마침내 거래가 완료되었습니다.

구매자는 성공적인 전자상거래 사업을 통해 회사를 확장했고, 판매자는 1,200만 달러 더 많은 돈을 벌었습니다.

지금이 귀하의 사업체를 매각하기에 적절한 시기입니까?

1,200만 달러 규모의 사업체를 매각하는 것은 구매자와 판매자 모두에게 인생을 바꾸는 사건입니다.

이제 이 사업의 구매자는 놀라운 기회를 열고 사업 포트폴리오 수준을 높이는 데 도움이 되는 강력한 도구를 마음대로 사용할 수 있습니다.

판매자들은 1,200만 달러 더 부유할 뿐만 아니라 그들의 어깨에서 엄청난 무게를 덜어냈습니다.

사업을 소유하는 데는 많은 위험이 따른다. 귀하의 비즈니스 가치는 통제할 수 없는 시장 상황과 귀하의 비즈니스 성장 능력에 따라 변동되는 칼날에 있습니다.

귀하의 비즈니스 가치를 보장하는 유일한 방법은 비즈니스를 판매하여 효과적으로 그 가치를 확정하는 것입니다.

하지만 언제 사업체를 팔아야 할지 어떻게 알 수 있나요?

너무 빨리 종료하면 테이블 위에 많은 돈이 남게 될 수 있습니다. 너무 늦게 방치하면 예상치 못한 상황으로 인해 큰 손실을 입을 수 있습니다.

이 판매자는 종료 시간을 완벽하게 정했습니다. 사업은 엄청난 수익을 올렸고 놀라울 정도로 성장했습니다. 이는 판매자가 좋은 돈을 벌고 있고 큰 요구 가격을 얻을 수 있음을 의미했습니다.

하지만 사업은 아직 더 성장할 여지가 남아 있었습니다. 탱크에는 구매자를 유인하고 요구 가격을 정당화할 만큼 충분한 주스가 남아 있었습니다.

그것이 바로 좋은 점입니다.

최적의 지점에 얼마나 가까운지 알고 싶다면 당사의 무료 평가 도구를 사용하여 귀하의 비즈니스 가치가 얼마나 되는지 알아보세요.

당신은 당신이 생각하는 것보다 수익성 있는 출구에 훨씬 더 가까울 수도 있습니다.