Sales Tec: 기술 판매를 위한 궁극의 가이드
게시 됨: 2023-04-05판매 기술이란 무엇입니까?
판매 기술은 시스템, 네트워크 또는 앱과 같은 기술 제품 및 서비스를 판매하는 능력을 향상시키는 소프트웨어입니다.
판매 자동화 도구는 실적이 저조한 영업 사원을 시작한 지 2시간 이내에 유능한 영업 사원으로 전환할 수 있습니다. 그러나 신중하고 인내심을 가지고 다루게 될 다른 모든 것과 마찬가지로 기술 판매는 결과를 내기 시작하기 전에 제대로 작동하는 데 시간이 걸리지만 오래 걸릴수록 장기적으로 얻을 수 있는 돈은 줄어듭니다.
잘못된 판매 자동화 프로세스는 신생 기업의 머리 위에 어두운 구름을 형성할 수 있습니다. 이상적으로는 오픈 소스 프로젝트의 일부에서 일부 유료 컨설턴트와 함께 결국 수정해야 하는 것보다 오버헤드가 적습니다. 기술을 올바르게 판매하는 것이 비즈니스 스택의 다른 모든 것만큼 중요하지는 않지만 그 복잡성이 초기 단계의 회사 및 독립 소프트웨어 개발자에서 얼마나 성공할지(또는 실패할지)를 결정합니다.
오늘날 사용할 수 있는 영업 자동화 도구는 많이 있으며 대부분은 시장에서 해당 도구가 회사에 얼마나 강력한지(매월 수백 또는 수천 개가 판매될 수 있음)에 대한 주장 목록과 함께 제공됩니다. 리뷰를 읽기 전에 이러한 주장이 제품이 실제로 할 수 있는 일에 대해 현실적으로 들리는지 확인해야 합니다.
1. 판매 프로세스를 모니터링, 기록 및 자동화하는 도구입니다.
2. 나중에 다른 채널(예: 이메일)에서 사용할 리드를 생성할 수 있는 온라인 마케팅 수단으로 사용합니다.
3. 또는 둘 다 동시에! 이 제품들 중 하나만 사용한다면 그런 일을 할 수 없을 것입니다. 오른쪽! 너무 많은 주장이 있기 때문에 리뷰의 객관적인 내용을 읽기가 매우 어렵습니다. 일반적으로 자동화된 판매 시스템을 사용하고 있고 제대로 작동하지 않는 경우 가장 좋은 대안이 무엇인지 평가할 때입니다.
앞으로 나아갈 때마다 비즈니스 요구 사항과 요구 사항이 더 복잡해질수록(이 경우 소프트웨어 스택을 구축하는 것이 대부분의 사람들이 예상했던 것보다 덜 어려울 것입니다.) 코딩이 대상이 되지 않기 때문입니다. 하지만 그것은 또 다른 이야기입니다. 다른 곳.
기술 판매는 가장 어렵지만 보람 있는 직업 중 하나입니다.
판매 기술의 중요성
tec 판매의 중요성. 모두가 깨닫는 것이 아닙니다. 어떤 사람들은 자신의 기술은 가치가 없으며 돈을 버는 유일한 방법은 다른 분야에서 직업을 찾는 것이라고 믿지만 이것은 사실이 아닙니다. 기술을 판매하면 돈과 그에 따른 기회를 얻는 데 도움이 될 수 있습니다. 사람들이 기술 판매가 얼마나 중요한지 깨닫기 시작할 때. 즉, 그들은 관련된 많은 이점을 이해하기 시작하여 다른 사람들이 쉽게 따를 수 있습니다.
왜 판매 기술이 필요한가요?
기술 판매는 팀이 없는 독립적인 전문가에게 중요합니다. 비즈니스와 함께 일하는 판매 부서가 없을 때 성공의 사다리를 오르는 것은 매우 어려워지며 이 방정식에 관련된 다른 사람의 그러한 헌신을 보여주는 충분한 증거가 없는 경우에는 더욱 그렇습니다. 당신 자신으로.
어떤 종류의 시스템도 갖추지 못한 기업가라면 특히 세상의 기술 속도를 볼 때 길을 잃은 느낌을 받기 쉽습니다. 판매를 이해해야 할 필요성은 중요하며 가볍게 여겨서는 안 됩니다.
SaaS는 어떻게 판매합니까?
열심히 일할 준비를 하고 어떤 유형의 잠재적인 재정적 손실에 대비하는 한 SaaS 판매는 어렵지 않습니다. 거의 모든 사람이 기술을 판매할 때 공통점이 있습니다. 그리고 이러한 방법이 가장 효과적인 경우는 이 기술 제품 또는 서비스를 사용하여 이익을 얻을 수 있는 이유를 생각해야 한다는 것입니다. 이를 위해서는 좋은 이해가 필요합니다. 사람들이 "제품"과 어떻게 관련되는지에 대해.
판매 기술은 무엇에 좋은가요?
기술을 판매합니다. 개인과 기업이 삶에서 취해야 할 매우 중요한 단계입니다. 이것은 돈을 버는 쉬운 방법은 아니지만 관련된 위험은 그만한 가치가 있습니다. 판매에 대한 사전 지식이 있거나 아이디어를 개발하는 동안 새로운 기술을 습득하는 데 자부심을 느낀다면; 어떤 종류의 제품이나 서비스든 이 어려운 길을 따라 취해야 할 단계가 있으며 아래에 설명되어 있습니다.
1. 먼저 제품의 (초안) 사본을 디자인합니다. 기술이나 제품 설계에 대해 아무것도 모르면 하기 어려울 수 있습니다. 그러나 현재로서는 이 어려운 작업에 도움이 되는 단계별 가이드를 따를 수 있는 다양한 방법이 있습니다.
2. 컨셉을 판매하기 전에 다른 사람들이 잘 보았는지 확인하여 부족한 부분에 대한 통찰력을 제공하고 게스트에게 더 사용자 친화적으로 만들 수 있습니다. 여전히 테스트 및 검토가 필요합니다.
3. 기술과 관련된 생각의 올바른 "이미지" 만들기: 현재 세 가지 주요 주제인 표준(사람들이 기술과 어떻게 관련되는지) 영역을 준수하는 개념을 설계하는 방법을 알면 이 작업을 수행할 수 있는 다양한 방법이 있습니다. 그들은 비디오 게임 및 소셜 네트워크 등과 같이 생활에서 가장 정기적으로 경험합니다. 이를 가능하게 만들었거나 현재 표준 설정을 무시하면서 제품 및 서비스와 관련되는 새로운 방법을 발명하고 있는 혁신가, 사용자 정의 도구(특정 분야에 특화된 사람 또는 기업)를 경험합니다. 특히 개인의 요구를 충족시키는 기술의 창출, 혁신가의 행동이 반드시 좋지 않을 것이라는 의미는 아닙니다.
4. 앞서가는 것도 어려운 일이지만 이것이 발전하는 데 필요하다는 것을 아무도 부인할 수 없습니다. 따라서 성공하기 위해 자신의 방식을 시도하기 전에 다른 사람들이 어떻게 했는지 조사하는 것을 목표로 하십시오.
5. 필사적으로 고객을 찾는 선반에 물건을 올려놓는 관점이 아니라 그것이 제품이나 서비스가 될 수 있기를 진심으로 바라는 것입니다. 이것이 우리가 이전 단계 #1에서 이미 설계되고 사용자/방문자가 위의 #2 - 3단계에서 체크아웃하고 구매할 수 있는 경우 우리가 가지고 있는 것을 살펴봐야 하는 방법입니다. 의 도구.'
귀하의 기술을 판매하는 것은 매우 수익성이 있을 수 있습니다. 이 기사에서는 기술 판매가 판매자와 구매자 모두에게 유리할 수 있는 몇 가지 이유를 설명합니다. 이 기사를 읽고 나면 판매 기술이 어떻게 도움이 될 수 있는지 더 잘 이해할 수 있을 것입니다.
기술 판매를 위한 팁
첫째, 구매자의 요구를 이해하는 것이 중요합니다. 장치가 필요한 이유와 장치를 사용하는 목적이 무엇인지 묻는 것으로 시작하십시오. 이를 통해 비즈니스 성공을 위한 맞춤형 마케팅 전략을 수립할 수 있습니다. 다음으로 잠재 구매자의 신뢰를 얻은 후에는 온라인 주문 또는 Amazon Prime을 통한 구매와 같은 쉬운 구매 방법부터 시작하여 제품 배송에 대한 명확한 프로세스가 있는지 확인하십시오. 마지막으로 다른 회사에서 이 제품을 어떻게 사용하고 있는지 보여 주어 그들이 귀하의 구매 결정에 확신을 가질 수 있도록 하십시오.
기술 판매를 더 잘하는 방법
기술을 판매할 수 있는지가 중요합니다. 제품이나 서비스를 판매하고 싶든, 기술을 판매하든. 오늘날 비즈니스를 수행하는 가장 일반적인 방법입니다.
판매 기술을 향상시키는 4가지 방법
빠르게 변화하는 산업에 가치 제공:- 예를 들어 마케팅이 당신이 하는 일이라면 산업은 빠르게 진화할 수 있습니다. 요즘 소비자들의 시선은 매우 빠르게 변화하고 있으며 이러한 변화에 맞는 제품에 대한 수요가 발생하고 있습니다. 또한 고객 선호도에 따라 Facebook 광고 또는 Google Adwords 캠페인과 같은 기술의 진화로 인해 발생하는 모든 변화를 따라잡아야 합니다.
장기적인 관계 유지:- 고객과의 관계를 연장하면 고객이 더 나은 가격과 프로젝트를 더 자주 즐길 수 있도록 도움이 될 뿐만 아니라 고객이 만족하면 연락하기가 더 쉬워지므로 출판물을 유지하는 데 도움이 됩니다. . 이를 실현하기 위해 소셜 채널을 정기적으로 모니터링하여 다양한 기술 제품에 사용할 수 있는 업데이트에 대한 사실과 함께 빠른 피드백을 제공해야 합니다.
고객 중심의 초점 유지:- 고객에게 제품과 서비스를 마케팅할 때 고객이 원하는 것에 더 많은 관심을 기울이는 것이 중요합니다. 시간이 걸립니다. 단, 여러 번 시도해도 일회성 판매가 되지 않을 경우, 신상품 출시 등 향후 더 나은 판매를 위한 방안을 수시로 논의한다.
문화 및 영업 접근 방식의 일관성 보장:- 기술 판매. 신규 고객에게 제공하려면 이에 대한 경험이 있는 영업 사원의 많은 노력이 필요합니다. 특히 가격 책정과 관련하여 업그레이드 또는 추가 서비스를 유지하여 고객을 찾는 접근 방식의 일관성을 유지하고 성장 속도를 유지하기 위해 항상 노력하는 것이 중요합니다.
FAQ
1.기술을 판매할 때 어떤 판매 유형을 하는 것이 가장 좋습니까?
기술을 판매할 때 효과적일 수 있는 판매 유형은 여러 가지가 있으며 제품과 대상 시장에 가장 적합한 것을 선택하는 것이 중요합니다. 가장 일반적인 판매 유형은 사전 연락 없이 영업 사원이 고객에게 연락하는 콜드 콜입니다. 이러한 유형의 판매는 리드 생성 및 이메일 마케팅과 같은 다른 판매 전략과 함께 사용될 때 효과적일 수 있습니다.
또 다른 일반적인 판매 전략은 소셜 미디어, 이메일, 웹사이트 광고와 같은 디지털 채널을 사용하는 온라인 마케팅입니다. 이는 소프트웨어나 전자책과 같이 본질적으로 디지털인 제품에 효과적일 수 있습니다. 온라인 마케팅은 또한 잠재 고객과의 관계를 구축하는 데 도움이 되며 이는 향후 판매로 이어질 수 있습니다.
마지막으로 합작 투자는 기술을 판매하는 효과적인 방법이 될 수 있습니다. 여기에는 제품을 홍보하고 판매하기 위해 다른 비즈니스와 제휴하는 것이 포함됩니다.
2.기술을 사용하여 더 많은 제품을 판매하려면 어떻게 해야 합니까?
기술은 우리가 제품을 판매하는 방식에 혁신을 가져왔으며 이를 활용할 수 있는 방법은 많습니다. 한 가지 방법은 소셜 미디어 플랫폼을 사용하여 잠재 고객과 관계를 구축하는 것입니다. 또한 웹 기반 쇼핑 플랫폼을 사용하여 고객에게 최신 제품 및 판매에 대한 최신 정보를 제공할 수 있습니다. 또한 이메일 마케팅을 사용하여 고객에게 특별 제안을 보낼 수 있으며 충성도 프로그램을 만들어 고객이 더 많은 제품을 반품하고 구매하도록 장려할 수도 있습니다.
또한 기술에는 고객 행동과 선호도를 추적하는 기능이 있어 그에 따라 마케팅 전략을 조정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이렇게 하면 대상 청중에게 도달하고 있고 그들이 귀하의 제품을 즐기고 있는지 확인할 수 있습니다. 또한 기술을 사용하면 마케팅 작업에 소요되는 시간을 줄일 수 있으므로 비즈니스의 다른 중요한 측면에 더 많은 시간을 집중할 수 있습니다. 따라서 최신 기술을 활용하여 더 많은 제품을 판매하십시오!
3. 기술을 사용하여 사업을 시작하기 전에 면허나 인증을 받아야 합니까?
최선의 접근 방식은 사용 중인 특정 기술과 시작하려는 비즈니스 유형에 따라 다르기 때문에 이 질문에 대한 만능 답변은 없습니다. 그러나 비즈니스에서 기술을 사용하는 경우 라이센스나 인증을 취득해야 할 가능성이 높습니다. 여기에는 비즈니스 라이선스 취득, 방화벽 인증 확보 또는 IT 보안 인증 취득 등이 포함될 수 있습니다.
면허나 인증을 받으면 비즈니스의 안전과 보안이 강화되고 신뢰도와 평판이 높아집니다. 또한 라이선스는 지적 재산을 보호하고 시장성을 높이는 비용 효율적인 방법이 될 수 있습니다. 따라서 비즈니스에서 기술을 사용하는 경우 라이선스 또는 인증 획득의 이점과 비용을 고려하는 것이 중요합니다.
결론
비즈니스에 기술을 판매할 때 목표 시장의 요구와 요구를 이해하는 것이 중요합니다. 이는 목표 시장의 특정 요구 사항을 식별하는 데 도움이 되는 시장 조사를 수행하여 수행할 수 있습니다. 그들의 요구 사항을 명확하게 이해하면 그들의 요구 사항에 맞는 판매 계획을 개발할 수 있습니다.
성공적인 영업 계획의 일부 핵심 구성 요소에는 잠재 고객 타겟팅, 영업 프레젠테이션 개발 및 목표 시장과의 관계 구축이 포함됩니다. 또한 진행 상황을 추적하고 판매 노력의 성공을 측정하는 것이 중요합니다. 이렇게 하면 필요에 따라 전략을 조정하고 개선하는 데 도움이 됩니다.
다음 팁을 따르면 비즈니스에 기술을 성공적으로 판매하고 비즈니스 목표를 달성하도록 도울 수 있습니다!