7자리 뉴스레터를 판매하는 방법

디지털 뉴스레터는 많은 사람들의 삶에서 일상적인 부분을 형성합니다.

독자는 이를 사용하여 취미와 관심사에 대한 정보를 얻고 기업가는 비즈니스를 광고하는 데 사용합니다.

하지만 뉴스레터가 단순한 디지털 마케팅 도구가 아니라는 사실을 알고 계셨습니까? 그들은 건전한 금액으로 팔 수 있는 귀중한 자산입니다.

맞습니다. 다른 온라인 비즈니스 모델을 판매하는 것과 같은 방식으로 뉴스레터를 판매할 수 있습니다.

이 기사에서는 뉴스레터가 왜 그토록 가치가 있는지 살펴보고 최대 수익을 위해 뉴스레터 비즈니스를 판매하는 방법에 대한 단계별 프로세스를 제공합니다.

뉴스레터를 위한 시장이 있습니까?

뉴스레터는 지난 몇 년 동안 인기가 크게 높아졌습니다. 그들은 소비자에게 정보와 뉴스의 출처를 제공할 뿐만 아니라 기업이 고객과 더 깊은 수준에서 소통할 수 있도록 합니다.

뉴스레터는 2027년까지 가치가 180억 달러로 성장할 것으로 예상되는 산업인 이메일 마케팅의 핵심 부분을 형성합니다.

모닝 브루(Morning Brew)와 더 허슬(The Hustle)과 같은 뉴스레터를 최근에 인수하여 8자리 이상에 팔린 사실은 기존 뉴스레터 사업을 매각함으로써 상당한 돈을 벌 수 있음을 보여줍니다.

문제는 뉴스레터가 그토록 많은 돈을 가치 있게 만드는 어떤 가치를 제공하는가 하는 것입니다.

온라인 비즈니스 간의 경쟁이 심화됨에 따라 브랜드를 인간화하고 실제 가치를 제공하여 고객의 관심을 끄는 것이 점점 더 중요해지고 있습니다.

Hustle 뉴스레터 인수와 관련하여 Hubspot은 "차세대 소프트웨어 회사는 청중의 관심을 끄는 미디어에 투자할 것이라고 믿습니다. 소프트웨어 회사를 미디어 회사 내부에 포함시키는 전통적인 모델 대신 차세대 기술 회사는 소프트웨어 회사 내부에 미디어 회사를 포함시키는 반대의 경우가 있을 것이라고 예측합니다.”

고객 관계를 심화해야 하는 이러한 요구로 인해 참여 소비자가 많은 뉴스레터는 비즈니스에 매우 가치 있는 자산이 되었습니다. 유료 콘텐츠의 성장은 뉴스레터에 추가적인 가치를 부여하여 뉴스레터에서 얻을 수 있는 수입을 크게 늘렸습니다.

누가 뉴스레터를 구입합니까?

이미 보았듯이 대기업과 업계 리더들은 시장 점유율을 높이는 데 도움이 되는 뉴스레터를 적극적으로 입수하고 있습니다.

귀하의 뉴스레터가 이러한 업계 거물들의 관심을 끌 만큼 충분히 크지 않을 수도 있지만, 귀하의 뉴스레터를 구매함으로써 이익을 얻을 관심 있는 당사자는 여전히 많이 있습니다.

이러한 이해 당사자의 대부분은 일괄 인수를 통해 귀하의 뉴스레터를 구매할 것입니다. 즉, 기존 비즈니스를 강화하기 위해 청중을 활용하여 뉴스레터를 사용할 것입니다.

콘텐츠 사이트 및 Amazon KDP 사업자

사람들이 당신의 콘텐츠를 읽는 한 콘텐츠 사이트와 Amazon KDP 비즈니스를 운영하여 많은 돈을 벌 수 있습니다.

이러한 비즈니스 소유자에게 가장 큰 어려움은 소비자에게 게시된 새로운 콘텐츠를 알리는 것입니다. 뉴스레터를 통해 이러한 기업가는 자신의 작업에 대한 업데이트를 관심 있는 청중에게 방송하고 콘텐츠를 중심으로 강력한 커뮤니티를 구축할 수 있습니다.

커뮤니티가 콘텐츠 제작자에게 제공하는 가치를 인식한 후 Twitter는 최근 사용자가 이메일 뉴스레터를 게시하고 수익을 창출하는 데 도움이 되는 플랫폼인 Revue를 구입했습니다. Twitter는 자신의 트윗으로 팔로워를 확보한 작가와 발행인을 지원하기 위한 방법으로 이 구매를 정당화했습니다. 이는 뉴스레터의 가치가 증가하고 있음을 보여주는 또 다른 예입니다.

전자상거래 판매자

전자 상거래 판매자는 뉴스레터를 사용하여 제품을 소비자의 일상 생활에 통합할 수 있습니다. 제품에 대한 정기적인 알림은 구독자를 판매 유입경로로 안내하여 브랜드 인지도를 높이고 일회성 고객을 반복 구매자로 전환하는 데 도움이 됩니다.

오리발

버려진 집을 복원하고 판매하는 주택 수리 업체와 마찬가지로 일부 기업가는 웹 사이트를 구매하고 뒤집는 데 좋은 돈을 벌고 있습니다. 잘 알려지지 않은 기회는 이익을 위해 뉴스레터를 뒤집는 것입니다.

어떤 경우에는 기업가가 처음부터 뉴스레터를 시작하고 제작한 다음 자신의 창작물을 판매합니다. 다른 경우에 기업가는 최적화되지 않았거나 덜 사용된 뉴스레터를 구매한 다음 구독자 수를 늘리는 데 집중합니다. 그런 다음 개선된 뉴스레터를 더 높은 가격에 판매합니다.

브랜드 애그리게이터

이들은 대규모 전자 상거래(일반적으로 Amazon FBA) 비즈니스 포트폴리오를 보유한 투자 지원 조직입니다. 위에서 언급한 전자 상거래 판매자와 유사하게 Brand Aggregators는 브랜드 인지도를 높이고 판매를 늘리기 위해 뉴스레터를 받을 것입니다.

뉴스레터를 판매해야 하는 이유는 무엇입니까?

온라인 비즈니스 중개인으로서 우리는 수천 명의 기업가가 비즈니스를 판매할 수 있도록 도왔습니다. 각 기업가는 자신의 사업을 그만두고 싶어하는 나름의 이유가 있습니다.

일부 기업가는 사업을 구축하고 확장하는 것을 즐기지만 사업을 시작하고 운영하는 데는 관심이 없습니다. 다른 사람들은 시간과 자본을 집중할 수 있는 새로운 비즈니스 기회를 발견합니다.

뉴스레터는 내용이 매우 많기 때문에 기업가는 뉴스레터의 각 호를 조사, 작성 및 구성해야 하는 압박감에서 지치기 쉽습니다.

종종 뉴스레터 소유자는 비즈니스 매각이 선택 사항이라는 사실조차 인식하지 못합니다. Inboxreads에 따르면 사이트에 제출된 뉴스레터의 12.5%가 제출된 같은 해에 비활성화되었습니다. 이러한 뉴스레터 중 상당수는 폐기되지 않고 판매될 수 있었습니다.

결국 뉴스레터 판매는 더 크고 더 나은 프로젝트로 이동할 수 있는 자유와 자본을 제공함으로써 비즈니스 구축에 들인 모든 노력에 대한 보상을 제공합니다.

뉴스레터의 가치는 얼마입니까?

대부분의 경우 뉴스레터의 진정한 가치는 뉴스레터와 함께 제공되는 청중에게 있습니다.

뉴스레터 독자의 힘은 구독자 목록의 규모를 뛰어넘습니다. 뉴스레터가 육성한 참여와 커뮤니티의 힘은 가치가 있는 곳입니다. 커뮤니티와 충성도를 구축하는 것은 시간과 노력이 필요한 섬세한 춤입니다. 이 작업을 완료하면 뉴스레터의 가치가 높아집니다.

따라서 평가 시 공개 및 클릭률과 같은 뉴스레터의 청중 참여 및 행동에 대한 통찰력을 제공하는 지표에 중점을 둡니다.

각 중개 회사는 뉴스레터의 가치를 계산하기 위해 약간 다른 공식을 사용합니다. 우리가 사용하는 공식은 다음과 같습니다.

평균 순이익 x 비즈니스 배수 = 가치

평균 순이익은 사업이 비용을 뺀 수입을 나타냅니다. 이메일 서비스 제공업체 가입비, 호스팅 비용, 도메인 비용 등과 같은 운영 비용을 포함하는 것을 잊지 마십시오.

배수는 몇 가지 다른 요인으로 구성된 훨씬 더 신비한 숫자입니다. 앞서 언급했듯이 이러한 요소는 뉴스레터 구독자를 중심으로 합니다.

배수를 계산할 때 고려하는 사항은 다음과 같습니다.

• 가입자 수
• 구독 모델(반복 또는 일회성 평생 구독)
• 틈새/타겟층
• 고객 확보 비용(CAC)
• 고객평생가치(LTV)
• 클릭률(CTR)
• 구독 취소/해지율
• 수익원(구독, 제휴, 후원 등)

틈새 시장과 관련하여 우리의 심사 팀은 틈새 시장의 수명을 고려하여 유행이나 지나가는 추세를 주시합니다.

베팅 팁 및 다단계 마케팅(MLM)과 같은 특정 틈새 시장은 종종 의심을 받기 때문에 피해야 합니다. 대신 규모가 크거나 성장하는 커뮤니티가 있는 인기 있는 틈새 시장을 목표로 하세요.

뉴스레터의 가치를 어떻게 높일 수 있습니까?

뉴스레터 판매와 관련하여 특정 수치를 염두에 두고 있을 수 있습니다. 구독 기반 뉴스레터가 있는 경우 평가 도구를 사용하여 해당 뉴스레터의 가치를 파악할 수 있습니다.

원하는 요청 가격이 부족할 경우 뉴스레터 비즈니스의 가치를 높일 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다.

양질의 콘텐츠 만들기

좋은 카피 라이팅은 잠재 고객을 끌어들이고 유지하는 열쇠입니다. 글쓰기가 자신에게 적합하지 않은 경우 이 작업을 숙련된 카피라이터나 콘텐츠 마케팅 대행사에 아웃소싱하는 것이 좋습니다. 양질의 뉴스레터 콘텐츠의 이점은 카피라이터 고용 비용보다 클 것입니다.

그래픽, 사진 및 비디오와 같은 시각적 콘텐츠를 잊지 마십시오. 특히 유료 뉴스레터의 경우 독자들은 프리미엄 콘텐츠를 기대합니다. 프리랜서 그래픽 디자이너는 뉴스레터 브랜드를 요약하는 눈길을 끄는 그래픽을 만드는 데 도움을 줄 것입니다.

오늘날의 세상에서는 멋진 사진을 찍기 위해 값비싼 카메라가 필요하지 않습니다. 스마트폰의 카메라만 있으면 됩니다. 사진 기술을 향상시키거나 독자의 관심을 끌 고품질 스톡 사진을 구입하기 위해 온라인 과정을 수강하는 것을 고려하십시오.

구독자 늘리기

뉴스레터는 구독자가 없으면 아무것도 아닙니다. 구독자가 많을수록 뉴스레터의 가치가 높아집니다.

이 시점에서 올바른 구독자를 찾는 데 집중해야 한다는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 당신은 당신의 콘텐츠에 관심이 있고 오랫동안 함께할 사람들을 목표로 삼고 싶습니다. 누구에게나 뉴스레터를 광고하면 구독 취소율이 매우 높아집니다.

먼저 대상 고객을 식별한 다음 그들이 어디에 있는지 파악합니다. 뉴스레터가 육아 분야에 속해 있다면 새로운 엄마 아빠를 위한 Facebook 그룹의 구독자가 많을 것입니다. 뉴스레터가 비즈니스 틈새 시장에 있다면 LinkedIn은 훌륭한 소셜 미디어 채널입니다. 패션이나 음식과 같은 시각적 틈새 시장에 있다면 TikTok 또는 Instagram과 같은 채널을 고려하십시오.

소유자 참여 감소

판매할 의도로 뉴스레터를 작성하는 경우 가능한 한 비즈니스에 대한 참여를 줄이도록 노력하십시오.

앞서 언급한 잠재 구매자 중 상당수는 이미 운영 중인 기존 비즈니스를 보유하고 있습니다. 이것은 그들이 뉴스레터 콘텐츠를 조사하고 작성하는 데 일주일에 20시간을 할애할 시간이 없다는 것을 의미합니다. 그들은 주로 자동 조종 장치에서 실행할 수 있는 손을 떼지 않고 간소화된 비즈니스를 찾고 있습니다.

노동 집약적 인 작업을 처리하기 위해 숙련 된 전문가를 아웃소싱하거나 고용하십시오. 콘텐츠 생성 프로세스를 간소화하고 새로운 비즈니스 소유자가 운영을 쉽게 인수할 수 있도록 하는 상세한 SOP를 생성합니다.

SOP는 특정 작업을 완료하는 방법에 대한 단계별 지침입니다. 이는 새 소유주가 비즈니스 운영 방식을 이해하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 새 소유주가 직원을 고용하고 교육하는 것을 더 쉽게 만들 것입니다.