코드 없는 소프트웨어를 판매하는 방법(최종 가이드)

코드가 없는 소프트웨어는 비기술 기업가가 SaaS 산업에 뛰어들어 상황을 뒤흔들 수 있도록 하면서 전 세계를 강타했습니다.

코드에 대한 의존도가 낮아져 앱 개발 진입 장벽이 낮아지고 생산 시간이 크게 단축되어 시민 개발자와 전문 프로그래머 모두에게 호의를 얻었습니다.

이와 같은 이점을 통해 Gartner가 2025년까지 애플리케이션 개발의 70% 이상을 노코드 및 로우코드가 담당할 것이라고 예측한 것은 놀라운 일이 아닙니다.

노코드 운동이 계속해서 주목을 받으면서 중요한 질문이 생겼습니다. "코드 없는 소프트웨어 비즈니스를 어떻게 판매합니까?"

이 질문이 머릿속에 떠오른다면 잘 찾아오셨습니다. 이 기사에서는 노코드 비즈니스에서 성공을 거두기 위해 취해야 할 다양한 단계에 대해 설명합니다.

노코드 또는 로우코드 소프트웨어란 무엇입니까?

코드 없는 소프트웨어를 판매하는 방법에 대해 알아보기 전에 코드 없는 소프트웨어가 실제로 무엇인지 명확히 하는 것이 중요합니다.

이름에서 알 수 있듯이 코드 없는 소프트웨어는 작성자가 코드 한 줄을 입력하지 않고도 구축 및 유지 관리되는 앱과 웹 사이트를 말합니다. 이는 시각적인 드래그 앤 드롭 요소를 사용하여 사용자가 기능적인 앱을 빌드하는 데 도움이 되는 Bubble과 같은 코드 없는 개발 플랫폼을 통해 수행됩니다.

로우 코드 플랫폼은 시각적 요소를 사용하여 애플리케이션 개발 속도를 높이는 동시에 사용자가 맞춤형 코드를 사용하여 창작물을 개인화하고 확장할 수 있도록 하는 유사한 전제에서 작동합니다.

이 문서에 설명된 종료 단계는 코드가 낮은 비즈니스와 코드가 없는 비즈니스 모두에 적용됩니다.

코드 없는 소프트웨어를 판매해야 하는 이유는 무엇입니까?

노코드 산업이 계속 추진력을 얻음에 따라 일부 사람들은 노코드 비즈니스를 매각하려는 이유에 대해 의문을 가질 수 있습니다.

많은 기업가들이 출구를 찾는 데 도움을 주면서 우리는 종종 판매에 대한 두 가지 주요 동기가 있다는 것을 배웠습니다: 개인적인 이유와 사업상의 이유입니다.

개인적인 사유

사업을 성장시키는 것이 흥미진진할 수 있는 만큼 인생의 다른 일들이 사업보다 우선시되는 경우가 많습니다.

많은 기업가들이 집을 사고 싶거나, 자녀의 대학 등록금을 지불하거나, 조기 퇴직을 원하기 때문에 매각을 결정합니다. 다른 판매자는 성장하는 가족과 함께 시간을 보내거나 세계를 여행할 수 있는 더 많은 자유를 찾고 있습니다.

일부 판매자는 단순히 소프트웨어에 대한 열정과 관심을 잃었거나 비즈니스를 더 성장시킬 수 있는 능력을 최대한 발휘했습니다.

사업을 그만두면 개인적인 목표를 추구하고 원하는 방식으로 삶을 영위하는 데 도움이 되는 막대한 돈을 벌 수 있습니다.

비즈니스 이유

기업가는 일반적으로 월계관에 안주하고 기회가 지나가도록 내버려 두는 사람들이 아닙니다.

소프트웨어를 판매하면 새로운 비즈니스를 시작하거나 더 크고 더 나은 비즈니스를 인수하기 위한 자금을 성장 자본으로 사용할 수 있는 재정적 레버리지가 제공됩니다.

퇴사 수익금으로 새로운 사업에 자금을 조달한다는 것은 대출을 신청하거나 원하지 않는 투자자를 고용할 필요가 없다는 것을 의미합니다. 이는 새로운 비즈니스를 구축할 수 있는 견고한 기반을 제공합니다.

코드 없는 비즈니스를 위한 시장이 있습니까?

SaaS 비즈니스를 사고 파는 데 많은 돈이 필요하다는 사실을 부인할 수 없습니다.

Intuit는 MailChimp를 120억 달러에 인수했고 Square는 Afterpay를 290억 달러에 인수했으며 아마도 올해 가장 많이 언급된 SaaS 인수에서 Elon Musk는 무려 440억 달러에 Twitter를 인수했습니다.

그러나이 번창하는 시장을 이용하기 위해 기술 산업의 거물이 될 필요는 없습니다.

코드 없는 애플리케이션을 구축하고 판매하면 다른 SaaS 판매자보다 우위를 점할 수 있습니다. 기존 SaaS 비즈니스의 구매자는 프로그래밍 경험이 있거나 전문 개발자를 고용할 자금이 필요한 반면, 노코드 소프트웨어는 훨씬 더 광범위한 비기술 구매자 풀에 마케팅할 수 있습니다.

우리는 최근 판매자가 우리 시장에 낮은 코드 비즈니스를 등록한 후 $1390,000 전액 현금 엑시트를 남기고 떠나는 구매자의 노코드 및 로우코드 소프트웨어에 대한 갈망을 우리 시장에서 직접 목격했습니다.

전 세계 로우코드 개발 플랫폼 시장이 2028년까지 947억5000만 달러로 성장할 것으로 전망되는 가운데 노코드(No-Code) 및 로우코드(Low Code) 비즈니스에 대한 수요가 끊이지 않는다.

비즈니스 가치 결정

소프트웨어를 판매하기 전에 가치가 얼마인지 결정해야 합니다.

모든 온라인 비즈니스 중에서 SaaS 비즈니스는 가장 평가하기 어려운 비즈니스 중 하나입니다. 결국 SaaS 비즈니스 모델을 구성하는 다양한 앱, 웹 사이트 및 소프트웨어가 있습니다.

다양한 마켓플레이스, 애그리게이터 및 브로커는 소프트웨어의 가치를 평가하는 고유한 방법을 가지고 있습니다. 이러한 다양한 접근 방식에도 불구하고 대부분의 평가 기법은 동일한 출발점을 가지고 있습니다.

소규모 사업체(100만 달러 이하)는 SDE(판매자 재량 소득)를 사용하여 평가되는 반면, 대규모 사업체는 EBITDA(이자, 세금, 감가 상각 전 이익)를 사용하여 평가됩니다.

SDE 및 EBITDA는 비즈니스의 순이익을 계산하는 데 사용됩니다. 이를 해결한 후에는 일반적으로 다음과 같은 평가 공식을 적용합니다.

[6-12개월 평균 순이익] x 배수(일반적으로 20–60+)

보시다시피 SaaS 비즈니스의 평균 배수는 크게 다릅니다. 앞서 언급했듯이 대부분의 SaaS 비즈니스는 미리 만들어진 틀에 맞지 않습니다. 각 비즈니스는 고유하며 고유한 강점과 약점이 있습니다. 이는 유사한 비즈니스 또는 경쟁업체가 귀하의 비즈니스와 비교할 때 매우 다른 배수를 받을 수 있음을 의미합니다.

배수를 결정할 때 고려하는 여러 가지 요소가 있습니다. 이러한 요인에는 다음이 포함됩니다.

• 비즈니스 연령
• 성장률
• 트래픽 다양성
• 소셜 미디어 팔로워
• 이메일 목록 가입자
• 소유자 참여 수준
• 휘젓다
• LTV
• CAC
• MRR 대 ARR

여기 Empire Flippers에서는 연간 배수보다 월간 배수를 선호합니다. 이는 귀하의 비즈니스가 일년 내내 경험할 수 있는 계절성과 변동에 대한 명확한 그림을 제공하기 때문입니다.

좋은 소식은 노코드 소프트웨어의 가치를 알아보기 위해 이러한 공식을 사용할 필요가 없다는 것입니다. 무료 평가 도구를 사용하거나 비즈니스 분석가 중 한 명과 통화를 예약하여 개인화된 평가를 받을 수 있습니다.

노코드 소프트웨어 판매 준비

이상적인 세상에서는 사업을 매각하기로 결정하기 훨씬 전에 출구 전략을 준비해야 합니다.

사업을 시장에 내놓기 전에 오리를 한 줄로 세우면 사소한 작업과 서류 작업에 대해 걱정하는 대신 판매에 집중할 수 있는 대역폭을 확보할 수 있습니다.

고급 준비가 항상 가능한 것은 아니지만 "판매용" 간판을 걸기 전에 판매 체크리스트를 확인하는 데 목표로 삼아야 할 몇 가지 사항이 있습니다.

비즈니스에 대한 중요한 데이터 수집

관심 있는 구매자는 인수를 진행하기로 결정하기 전에 귀사 비즈니스의 몇 가지 핵심 영역을 검토하고 싶어할 것입니다.

목록의 첫 번째는 귀하의 비즈니스 재정을 조사하는 것입니다. 이를 수행하는 가장 쉬운 방법은 손익(P&L) 명세서를 준비하는 것입니다. 손익에는 월별 순이익과 비용이 요약되어 있어 구매자가 비즈니스 성과를 더 잘 이해할 수 있습니다. 손익과 함께 월별 반복 수익(MRR) 또는 연간 반복 수익(ARR)에 대한 분석도 준비해야 합니다.

다음으로 이탈률, 고객 확보 비용(CAC), 고객 평생 가치(LTV), 사용자당 평균 수익(ARPU)과 같은 중요한 고객 지표를 추적해야 합니다.

마지막으로 구매자는 잠재 고객을 더 잘 이해하기 위해 비즈니스가 트래픽을 생성하는 방법을 조사하기를 원할 것입니다. 이 데이터를 수집하는 가장 좋은 방법은 Google Analytics 또는 Clicky를 설치하는 것입니다.

잠재적 구매자는 트래픽 소스와 SEO 전략을 검토하여 소프트웨어를 구매하기로 결정한 경우 활용할 수 있는 미개척 또는 충분히 활용되지 않은 기회를 식별합니다.

프로세스를 문서화하기 위한 SOP 작성

표준 운영 절차 또는 SOP는 코드 없는 애플리케이션을 유지 관리하는 데 필요한 필수 작업을 완료하는 방법에 대한 자세한 분석을 제공하는 문서입니다.

SOP는 비즈니스 매각에 포함할 수 있는 매력적인 자산입니다. 구매자에게 비즈니스를 운영하는 데 얼마나 많은 시간과 노력이 필요한지 알려주고 각 작업을 완료하는 데 필요한 기술과 전문 지식도 강조합니다.

구매자가 특정 활동을 인수할 시간이나 지식이 부족한 경우 SOP를 사용하여 신입 직원이나 계약자를 교육할 수 있습니다.

노코드 소프트웨어 구매자 찾기

평가에 만족하고 운영 및 서류 작업을 정리했다면 이제 비즈니스를 위한 구매자를 찾을 때입니다.

많은 SaaS 설립자들은 Google, Facebook 또는 Hubspot과 같은 대기업에 소프트웨어를 판매하는 꿈을 꾸지만 실제로 이러한 업계 대기업의 관심을 끄는 것은 매우 어렵습니다. 대부분의 경우 대기업이 귀하의 소프트웨어에 관심이 있다면 제안을 가지고 귀하에게 접근할 것입니다.

또 다른 일반적인 전략은 경쟁사에 소프트웨어를 판매하려고 시도하는 것입니다. 이 접근 방식에는 장단점이 있습니다.

귀하의 경쟁업체가 귀하와 유사한 비즈니스를 확장할 수 있는 능력을 입증했기 때문에 귀하의 소프트웨어가 잘 운영되고 있다는 것을 알고 있습니다. 경우에 따라 동일한 업계 이벤트 및 컨퍼런스에 참석하여 경쟁업체를 개인적으로 이미 알고 있을 수 있습니다. 이것은 봉사 활동과 협상을 훨씬 쉽게 만듭니다.

경쟁업체에 연락하여 중요한 비즈니스 정보를 그들과 공유하는 위험은 그들이 거래를 철회하고 자신의 이익을 위해 귀하의 아이디어와 전략을 사용할 수 있다는 것입니다.

개인 판매를 통해 잠재적인 구매자를 개인적으로 추적하는 대신 고품질의 검증된 구매자가 귀하를 방문하도록 하는 것은 어떻습니까?

Empire Flippers와 같은 풀 서비스 중개를 통한 판매의 이점은 대규모 구매자 풀에 액세스할 수 있다는 것입니다. 마켓플레이스에 등록된 각각의 새로운 비즈니스는 구매할 온라인 비즈니스를 적극적으로 찾고 있는 250,000명 이상의 순자산 가치가 있는 개인의 이메일 목록에 광고됩니다.

관심 있는 구매자 풀이 많으면 경쟁 가능성이 높아져 비즈니스 판매 가격이 상승할 수 있습니다.

또한 판매 프로세스를 안내하고 협상을 통해 손을 잡고 받은 제안의 장점을 평가하는 데 도움을 줄 전문 판매 고문을 이용할 수 있습니다.

구매자와의 거래: 협상 및 실사

구매하기에 적합한 코드 없는 비즈니스를 찾는 것은 구매자에게 쉬운 결정이 아닙니다. 그들은 많은 돈을 가지고 있기 때문에 잠재 구매자는 구매를 결정하기 전에 t와 i에 점을 찍기를 원할 것입니다.

실사

실사는 구매자에게 제시된 모든 데이터가 정확하고 비즈니스가 구매자의 요구에 적합한지 확인하기 위해 비즈니스를 조사하는 프로세스입니다.

여기에서 이전에 준비한 재무 문서, 성능 메트릭 및 트래픽 분석이 유용합니다.

판매 프로세스의 이 단계는 귀하의 비즈니스에 대한 더 많은 정보를 보고 싶어하지만 실제로 비즈니스를 구매할 의사가 없는 타이어 키커 및 윈도우 쇼핑객을 끌어들일 수 있습니다.

개인 판매자로서 시간 낭비로부터 자신을 보호하는 가장 좋은 방법은 구매자가 귀하의 비즈니스 정보에 액세스하도록 허용하기 전에 신원 증명 및 자금 증명을 요청하여 구매자를 확인하는 것입니다.

관심 있는 구매자에게 비공개 계약(NDA) 또는 경쟁 금지 계약에 서명하도록 요청하는 것도 악의적인 의도를 가진 구매자를 겁주는 데 도움이 됩니다. 하지만 국제 구매자를 위해 이와 같은 법률 문서의 초안을 작성하는 것은 매우 어려울 수 있습니다.

판매 조건 협상

힘들 수 있지만 구매자와 협상할 때 감정을 문 앞에 두어야 합니다. 당신이 당신의 사업에 강한 감정적 애착을 가지고 있다는 것은 이해할 수 있지만 결승선에 너무 가까워서 판단을 흐리게 할 수는 없습니다.

감정적인 결정을 내리는 것을 피하는 가장 좋은 방법은 자신이 무엇인지, 타협하지 않으려는 것이 무엇인지 명확하게 아는 것입니다.

비즈니스를 더 빨리 판매하고 싶을수록 협상 중에 더 유연해야 합니다.

구매자가 협상을 시도하는 거래의 첫 번째 측면은 요구 가격입니다. 낮은 가격 제안에 희생되지 않도록 협상할 수 있는 최저 가격에 대해 미리 결정하십시오.

구매자가 제안할 수 있는 또 다른 옵션은 수입입니다. 가장 단순한 형태의 수입은 구매자가 요구 가격의 일정 비율을 선불로 지불하고 협상된 기간 동안 나머지 금액을 지불하는 완전 현금 거래의 대안입니다.

일부 수익에는 실적 보너스도 포함되며, 수익 과정에서 비즈니스가 특정 실적 이정표에 도달하면 판매자는 추가 지급금이나 이자를 받습니다.

이 경로를 선택하는 경우 변호사와 에스크로 서비스 제공업체를 고용하여 수익 기간 동안 귀하와 구매자 모두를 보호할 것을 권장합니다.

귀하의 비즈니스를 구매자에게 이전

귀하의 비즈니스 소유권을 구매자에게 법적으로 서명했더라도 다양한 자산을 구매자의 통제로 이전할 때까지 비즈니스는 진정으로 구매자의 것이 아닙니다.

이것은 까다로운 과정일 수 있습니다. 자산이 차질 없이 전달되도록 하려면 사용하는 각 서비스, 플랫폼 및 제품에 대한 이용 약관을 읽는 것이 중요합니다.

SaaS 비즈니스의 가장 중요한 자산은 종종 결제 프로세서입니다. 대부분의 결제 프로세서 플랫폼은 이전하기 쉽지만 PayPal은 계정 소유권을 변경할 때 문제가 있는 것으로 알려져 있습니다. 이 특정 장애물을 피하려면 비즈니스를 판매하기 전에 결제 프로세서를 전환하십시오.

Empire Flippers를 통한 판매의 또 다른 이점은 자산 마이그레이션을 처리한다는 것입니다. 당사의 마이그레이션 전문가는 수행하는 작업의 전문가이므로 귀하의 자산이 새 소유자에게 정확하고 효율적으로 이전됩니다.

노코드 소프트웨어 판매 이해하기

보시다시피 판매 프로세스에는 움직이는 부분이 많이 있습니다. 하지만 코드가 없는 소프트웨어를 판매하는 것이 스트레스가 많고 힘든 경험이 되어야 한다는 의미는 아닙니다.

귀사의 각 단계를 안내할 준비가 된 전문가 팀이 있습니다. 우리 사이트에 계정을 등록하고 판매를 위해 비즈니스를 제출하기만 하면 됩니다.

그런 다음 소프트웨어에 적합한 구매자를 찾는 물류를 처리하는 동안 편안히 앉아서 다음 기업 모험을 계획할 수 있습니다.