SaaS 비즈니스에 SEO가 필수인 이유

SaaS 산업은 상당히 새롭지만 가장 빠르게 성장하는 산업 중 하나로 밝혀졌습니다. 숫자가 모든 것을 말해줍니다. 수익은 2020년 60억 달러에서 2021년 2,724억 9,000만 달러로 증가했습니다. 이는 CAGR 20.8% 입니다!

이 숫자의 증가는 SaaS 비즈니스의 성장을 위한 엄청난 기회를 보여줍니다. 그러나 시장 점유율을 확보하기 위한 경쟁은 앞으로 더욱 치열해질 것입니다.

그렇다면 당신의 브랜드는 어떻게 군중들 사이에서 눈에 띌까요?

여기에서 제품과 기능 그 이상을 생각해야 합니다. 주요 동기는 이 디지털 시대에 브랜드 인지도를 구축하는 것입니다. 이를 위해서는 검색 엔진 최적화(SEO)와 킬러 콘텐츠 마케팅 전략이 필요합니다.

SEO와 콘텐츠가 SaaS 성장을 촉진하기 위한 훌륭한 조합을 만드는 방법을 살펴보겠습니다.

SaaS SEO가 비즈니스 성장을 촉진할 수 있는 7가지 방법

1. 신뢰와 권위 구축

SEO는 SaaS 비즈니스의 온라인 평판을 구축하는 데 중요한 요소가 될 수 있습니다. 생각해 보세요. Google에 검색어를 입력할 때마다 결과에서 처음 몇 개의 링크를 클릭하여 답을 찾게 됩니다. 이것이 검색 엔진의 알고리즘에 대한 우리의 신뢰입니다.

따라서 검색 엔진 결과 페이지(SERP)의 높은 순위는 웹사이트에 필요한 신뢰성을 부여합니다. 대상 고객이 웹 사이트를 클릭하고 질문에 대한 신뢰할 수 있는 답변을 찾으면 상당한 신뢰와 권위가 형성됩니다.

이제 검색 엔진 결과의 첫 페이지에서 위치를 차지하는 데 도움이 될 수 있는 가장 중요한 프로세스로 SEO가 개입합니다. 웹사이트에 질적 SEO 기반 콘텐츠를 게시하면 트릭을 수행할 수 있습니다. 특히 Google은 페이지 순위를 매길 때 전문성, 권위, 신뢰성(EAT) 의 중요성을 여러 차례 강조했습니다 .

원하는 결과를 얻으려면 링크 구축, 게스트 블로깅 및 콘텐츠 마케팅과 같은 SEO 관행을 균형 있게 혼합해야 할 수도 있습니다. 결실을 맺는 데 시간이 걸릴 수 있지만 최적화 활동을 적절하게 조합하면 소프트웨어가 틈새 시장에서 안정적인 기반을 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

2. 수많은 유기적 트래픽을 끌어들입니다.

업계에서 확고한 기반을 구축하는 것에 대해 이야기하고 있기 때문에 SaaS 시장에는 치열한 경쟁이 있다는 것을 알아야 합니다. 대부분의 SaaS 스타트업은 고품질 리드의 안정적인 흐름을 생성한 다음 고객을 제품으로 안내하는 데 어려움을 겪고 있습니다.

SEO의 주요 측면인 키워드 연구를 시작하십시오. 적절한 키워드에 대한 순위는 리드 생성에 중요한 영향을 미칩니다. 하루 동안 56억 건의 검색 중 15%가 이전에 검색된 적이 없다는 사실을 알고 계셨습니까 ?

이들은 일반적으로 의도가 높고 검색량이 적은 롱테일 키워드입니다. 이러한 검색을 활용하는 것이 SaaS 제품과 잠재 고객 간의 격차를 좁히는 열쇠입니다.

롱테일 키워드에 대한 순위 지정에 SEO 노력을 목표로 하는 대신 관련 트래픽을 유치하는 데 도움이 됩니다. 이러한 리드는 이미 귀하가 제공하는 서비스를 찾고 있으므로 이 트래픽은 전환 가능성이 훨씬 더 높습니다.

SafetyCulture는 그러한 놀라운 예 중 하나입니다. 그들은 사용자의 의도에 맞는 경외심을 불러일으키는 콘텐츠로 월간 유기적 트래픽을 600%까지 늘릴 수 있었습니다. 그들은 페이지의 SEO 기술을 마스터했으며 진행 상황을 더욱 발전시키기 위해 링크 구축 실험에 적극적으로 노력하고 있습니다.

3. 사용자 확보 전략 확장 지원

질적 검색 엔진 최적화는 사용자 획득에 필요한 긍정적인 사용자 경험을 구현하는 데 도움이 될 수 있습니다. SERP에서 즉시 인기 있는 데이터를 제공하는 응답 엔진으로의 Google의 진화는 강력한 사용자 경험을 만드는 방법을 명확하게 보여줍니다. Google은 부지런한 SEO 관행을 통해서만 준수할 수 있는 페이지 경험 업데이트를 계속 출시합니다.

고객은 원하는 것이 무엇인지 명확합니다. 검색 엔진의 알고리즘은 정확히 그것을 제공하도록 결정됩니다. SEO를 사용하면 더 적은 수의 클릭으로 더 빠르고 편리하게 작업을 수행할 수 있으므로 이를 최대한 활용할 수 있습니다. 이는 Tenacity의 경우 실제 고객의 문제를 해결하여 95%의 전환율에 도달 한 것처럼 작동합니다.

4. 유료 마케팅에 대한 의존도 감소

대부분의 SaaS 마케터는 유료 광고가 갈 길이라고 생각할 수 있습니다. 그러나 브랜드 인지도를 높이는 유일한 현명한 방법은 아닙니다. 유기적 트래픽 및 전환 측면에서 클라우드를 통해 급증하는 여러 브랜드는 달리 말할 것입니다. 실제로 사이트 트래픽의 53%는 자연 검색에서 발생하지만 15%만 유료 검색에서 발생합니다.

유료 광고 및 마케팅은 확실히 브랜드 인지도를 확산하고 틈새 시장에서 이름을 올리는 데 도움이 됩니다. 그러나 그들이 유일한 리드 소스인 경우 전체 마케팅 예산을 갉아먹을 수 있습니다. 이것은 이제 막 시작하는 SaaS 신생 기업에게 상당한 고통이 될 수 있습니다.

제한된 ROI(투자 수익)를 얻고 곧 청중을 소진시킬 수 있기 때문입니다. 게다가 생성된 리드의 대부분이 마케팅 또는 영업 자격이 없을 가능성이 높습니다.

이는 동기 부여된 구매자를 대상으로 하지 않는 광고 및 마케팅 전략에 지출되는 많은 비용입니다. 여기에서 SEO가 모든 SaaS 비즈니스에서 우위를 점할 수 있습니다. 결과를 관찰하는 데 시간이 조금 걸리더라도 항상 지속되는 SEO 전략을 통해 상당한 성장을 달성할 수 있습니다.

SEO는 유료 광고에 대해 지불하는 것보다 더 많은 것처럼 보일 수 있는 약간의 시작 비용과 투자를 보증할 수 있습니다. 그러나 이러한 노력을 통해 유기적으로 득점한 모든 클릭 및 전환은 주머니에 추가적인 부담 없이 필수적이라고 게시하십시오. 이것은 장기적으로 SEO가 유료 캠페인보다 더 효과적입니다.

5. 취득당 비용 절감

취득당 비용은 SaaS 회사에서 측정하는 핵심 지표 중 하나입니다. 판매 및 마케팅 비용을 특정 기간 내에 확보한 신규 고객 수로 나누어 계산합니다.

예를 들어, 한 달 동안의 판매 및 마케팅 비용이 $2000이고 그 달에 10명의 신규 고객을 확보했다면 획득당 비용은 $200입니다. Google Ads 및 Facebook 캠페인을 통한 마케팅 및 광고는 일반적으로 이 지출을 급증시키는 데 책임이 있습니다. SEO가 이러한 비용을 줄이는 데 도움이 되는 방법은 다음과 같습니다.

서비스의 잠재적인 소비자는 이미 문제를 해결할 소프트웨어를 찾고 있습니다. 전체론적 가이드를 사용하여 SEO 기술을 선별 하면 가장 비용 효율적인 방식으로 관련 키워드 쿼리에 대한 유기적 검색 가시성을 높일 수 있습니다.

철저한 SEO 대행사를 고용하면 획득당 비용을 쉽게 줄일 수 있습니다. 페이지 속도, 페이지 내 SEO 클린 코딩 및 Google 알고리즘이 좋아하는 기타 기능과 같은 측면을 확인하여 작업을 더 쉽게 만들 것입니다. 또한 평판이 좋은 웹 사이트에서 백링크를 변환하고 생성하는 콘텐츠를 대량 생산하는 데 도움이 될 것입니다.

이러한 자산은 지속적인 유기적 트래픽의 소스가 되므로 획득에 소요되는 비용을 훨씬 능가하는 엄청난 결과를 제공합니다.

콘텐츠가 성공하면 귀하의 웹사이트로 지속적으로 유기적인 트래픽을 끌어들일 것입니다. 귀하의 비즈니스는 올바른 마케팅 깔때기를 사용하여 이들을 리드로 전환하고 궁극적으로 고객으로 전환할 수 있습니다.

또한 콘텐츠에 만료일이 없기 때문에 SEO를 통해 사용자를 확보하는 비용은 유료 마케팅보다 훨씬 낮습니다. 동일한 자료를 여러 번 재활용하고 새로 고칠 수 있으며 계속해서 웹사이트에 트래픽을 생성합니다.

반면에 PPC와 같은 유료 마케팅 전략은 경쟁이 높은 키워드를 타겟팅할 때 빠르게 비용이 많이 들 수 있습니다. 모든 클릭에는 비용이 발생하며 유료 광고를 끄거나 최소화하면 트래픽이 중지됩니다.

SaaS SEO에는 명확한 성장 패턴이 있으며, 유기적 트래픽이 증가함에 따라 한계 획득 비용이 감소합니다.

6. 장기적인 혜택 제공

잘 계획된 성장 일정은 SaaS 산업에서 성공의 열쇠입니다. SEO는 이와 관련하여 리드 생성 노력을 강화하기 위한 가장 효과적이고 오랜 기간 검증된 제품 마케팅 전략 중 하나입니다.

콘텐츠 마케팅은 대부분의 SaaS 실행 가능한 전략에서 빈번한 구성 요소이며 종종 복합적인 가치와 함께 장기적인 결과를 제공할 수 있습니다. 이기고 싶다면 SEO 콘텐츠를 게시하면 그렇게 할 수 있습니다.

오늘 게시한 콘텐츠가 앞으로 몇 달, 몇 년 동안 계속해서 더 많은 트래픽과 리드를 가져올 것인지 생각해 보십시오. 이는 장기적인 약속이지만 올바르게 수행되면 웹사이트의 트래픽이 기하급수적으로 증가할 수 있습니다.

7. 경쟁에서 확실한 우위를 제공합니다.

귀하와 유사한 문제를 해결하는 다른 제품이 있을 가능성이 높으며 이 경쟁자는 검색 엔진 페이지에서 더 나은 순위를 차지합니다. 서비스가 아무리 뛰어나거나 제품이 고객 지향적이든 상관없이 SEO 강화가 필요할 수 있습니다.

SaaS에 대한 SEO가 부족하면 대상 고객이 제품을 인식하지 못하게 됩니다. 또한 경쟁업체는 검색 결과에 계속 표시되고 대신 서비스 페이지에 표시됩니다.

SEO나 콘텐츠 마케팅을 하지 않았더라도 유기적 트래픽은 여전히 ​​구매자 여정의 일부입니다. 고객은 구매하기 전에 귀하를 다른 회사와 비교하거나 온라인 조사를 수행할 가능성이 높습니다. 사람들이 당신을 찾기 위해 어떤 용어를 사용하는지 알면 그들을 위해 어떤 종류의 자료를 만들어야 하는지 알아내는 데 도움이 될 수 있습니다.

항상 고려해야 할 또 다른 사항은 경쟁업체가 무엇을 하고 있는지입니다. Ubersuggest, Ahrefs, SEMrush 또는 Moz와 같은 간단한 온라인 도구를 사용하여 유기적 트래픽을 간략하게 조사하고 사이트의 최신 기사를 훑어보면 SEO 전략 및 리소스에 대해 많은 것을 알 수 있습니다.

회계 소프트웨어인 Freshbooks 는 제품을 경쟁업체와 비교하는 놀라운 일을 합니다. 그들은 Quickbooks 및 Zoho Books 와 같은 경쟁사의 주요 기능을 강조하고 사용자를 위한 차이점을 구분하는 기사를 게시합니다 .

이것은 깔때기의 맨 아래에서 고객을 끌어들이는 훌륭한 SEO 기술입니다. 그리고 어느 경쟁자도 블로그에 그러한 비교가 없기 때문에 Freshbooks가 그들보다 우위에 있습니다. 그러한 콘텐츠 마케팅과 SEO 전략이 효과가 있다는 것은 분명합니다!

결론

SEO는 모든 SaaS 기업의 성공에 중요한 요소입니다. 귀하의 서비스를 필요로 하는 가능한 소비자를 찾는 데 도움이 됩니다. 이 블로그에서 SEO가 SaaS 비즈니스에 중요한 이유와 이것이 마케팅 활동을 개선할 수 있는 방법을 다루었습니다. SEO는 마케팅 비용을 절감하고 리드를 늘리며 더 강력한 브랜드를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

이러한 요소로 인해 SEO는 SaaS 비즈니스에 필수입니다. 전문가 Growfusely로부터 SEO의 이점과 내부 작동을 더 자세히 이해할 수 있습니다. 우리는 SaaS 고객이 우수한 SEO 서비스로 놀라운 결과를 달성할 수 있도록 돕습니다.

이미지 출처 - Brightedge