추적해야 하는 10가지 SEO KPI(및 중요한 이유)

SEO는 변화무쌍한 환경입니다. 무수히 많은 다양한 순위 요소와 클라이언트 사이트에 대한 지속적인 업데이트로 인해SEO의 가치를 증명하기 어려울 수 있습니다.

고맙게도 SEO KPI(핵심 성과 지표)를 사용하여 이를 수행할 수 있습니다.

SEO KPI는 SEO 전략의 효과를 측정하는 데 사용되는 정량화 가능한 지표 입니다.그들은 고객에게 SEO에 대한 투자가 성과를 거두고 있음을 보여줄 수 있도록 도와줍니다.

하지만 승리를 과시하는 것만이 아닙니다. 이러한 SEO 메트릭은 귀하와 귀하의 고객이 개선해야 할 영역을 나타낼 수도 있습니다.

이 가이드에서는 다음을 다룹니다.

• SEO KPI란?
• 중요한 이유
• 상위 10개 핵심 성과 지표

SEO KPI란 무엇입니까?

SEO KPI는 SEO 전략의 효율성을 측정하는 데 사용되는 메트릭입니다. 성능을 정확하게 측정할 수 있도록 가시적인 벤치마크를 제공합니다.

SEO KPI는 상황에 따라 다르기 때문에 추적할 수 있는 메트릭의 범위가 매우 큽니다.

예를 들어 전자상거래 웹사이트는 전환 기반 측정항목에 우선순위를 두는 반면 콘텐츠 중심 사이트는 트래픽과 사용자 참여에 더 중점을 둡니다.

각 KPI는 검색 엔진 최적화 전술의 효율성을 평가하는 특정 목적을 제공합니다.

SEO KPI가 필요한 이유는 무엇입니까?

고객에게 SEO KPI는 명확성과 방향을 제시합니다. 명확한 KPI가 없으면 SEO 전략의 영향을 확신할 수 없고 투자할 가치가 있는지 확신할 수 없습니다.

대행사의 경우 SEO KPI는 자신의 가치를 증명하고 고객을 만족시키는 방법입니다.

SEO를 팔지 말고 결과를 팔아라:

– 브랜드 인지도
- 교통
– 리드
– 영업

모든 비즈니스는 이러한 결과를 원하며 기술적인 측면에는 관심이 없습니다.

— 크리스 M. 워커(@cmwalker) 2022년 4월 28일

SEO KPI가 필요한 이유를 자세히 살펴보겠습니다.

성공 측정

SEO KPI는 웹사이트가 검색 결과에서 어떻게 수행되고 있는지에 대한 명확한 그림을 제공합니다. SEO 전략이 원하는 결과를 제공하는지 여부를 측정하는 데 사용할 수 있는 구체적인 데이터를 제공합니다.

성능 격차 식별

KPI를 모니터링하면 실적이 저조하거나 개선이 필요한 영역을 파악할 수 있습니다. 이 데이터 기반 접근 방식은 전술을 미세 조정하고 전략의 영향을 극대화하는 데 도움이 됩니다.

ROI 평가

모든 고객은 수익을 보고 SEO 투자가 성과를 거두고 있다고 확신하기를 원합니다.

올바른 SEO KPI는 SEO에 대한 투자 수익(ROI)을 평가하고 예산 할당을 정당화하는 데 도움이 됩니다.

목표 설정

SEO KPI는 현실적이고 달성 가능한 목표 역할을 합니다. 이러한 측정 가능한 목표는 방향과 초점을 제공합니다. 그들은 또한 당신이 설정한 것을 달성할 책임을 묻습니다.

경쟁사에 대한 벤치마킹

SEO KPI를 사용하여 경쟁업체와 비교하여 성능을 벤치마킹할 수 있습니다. 이를 통해 SEO로 달성할 수 있는 것과 경쟁 우위를 확보하는 방법에 대한 더 나은 아이디어를 얻을 수 있습니다.

상위 10개의 SEO KPI

아래의 각 KPI는 다양한 비즈니스 모델에 대한 귀중한 통찰력을 제공할 수 있습니다.

고객이 전자 상거래 상점인지 제휴 사이트인지는 중요하지 않으며 추적해야 하는 가장 중요한 SEO 지표 입니다.

1. 고객평생가치(CLV)

고객 평생 가치는 즉각적인 전환을 넘어선 KPI입니다. 고객이 평생 동안 비즈니스에 제공하는 장기적인 가치를 측정합니다.

CLV를 계산하는 공식은 다음과 같습니다.

CLV = (평균 구매 가치) x (반복 거래 수) x (평균 고객 수명)

CLV를 사용하여 가장 수익성이 높은 고객 세그먼트를 식별할 수 있습니다. 이는 SEO 노력을 최적화하는 데 도움이 될 수 있습니다.

예를 들어 특정 롱테일 키워드가 일반적인 헤드 용어보다 가치가 높은 고객을 끌어들이는 것을 알 수 있습니다. 이러한 통찰력을 사용하여 키워드 연구 전략을 최적화할 수 있습니다.

고객이 최적화하려는 목표는 전적으로 고객에게 달려 있지만, CLV는 단일 고가 품목을 구매하고 떠나는 고객보다 누적적으로 더 많은 비용을 지출할 수 있는 낮은 수준의 고객을 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다.

2. 평균 참여 시간(AET)

이 측정항목은 사용자가 웹사이트에 참여하는 평균 시간을 측정합니다.

Google 애널리틱스 계정에서 AET를 볼 수 있습니다.

평균 참여 시간이 길수록 사용자가 귀하의 콘텐츠를 관련성 있고 가치 있다고 생각했음을 나타냅니다.

시간이 지남에 따라 AET를 모니터링하면 SEO 및 콘텐츠 전략이 사용자와 공감하는지 확인할 수 있습니다. 사이트 또는 페이지 수준에서 이 지표를 측정할 수 있습니다.

낮은 AET는 키워드 선택, 콘텐츠 또는 사용자 경험을 개선해야 한다는 것을 의미할 수 있습니다. 고객이 콘텐츠를 통해 사용자 검색 의도를 충족하고 있는지 확인하여

3. 전환

전환은 모든 SEO 전략의 궁극적인 목표입니다.

전환을 추적하면 방문자를 유치하고 행동을 취하도록 설득하는 SEO 노력의 성과를 측정하는 데 도움이 됩니다.

전환으로 간주되는 것은 비즈니스에 따라 다릅니다. 구매를 하거나 리드 양식을 제출하는 것일 수 있습니다.

효과적인 SEO는 트래픽이 아니라 전환을 유도하는 것입니다.

— 네이선 고치(@nathangotch) 2022년 12월 22일

유기적 전환 측정은 SEO 서비스의 가치를 입증하는 가장 효과적인 방법입니다.

Google 애널리틱스에서 전환을 설정하고 추적할 수 있습니다.

총 전환 수와 전환율을 추적하는 것이 중요합니다.

전환율은 일정 기간 동안 전환한 자연 방문자의 비율입니다. 이렇게 하면 트래픽이 시간이 지남에 따라 변동될 수 있으므로 전환 실적을 보다 정확하게 파악하는 데 도움이 됩니다.

4. 정확한 검색 가시성 KPI

이러한 KPI는 검색 엔진 결과에서 웹사이트의 가시성을 평가합니다.

이를 수행하는 전통적인 방법은 Google Search Console에서 노출을 추적하는 것입니다.

그러나 검색 엔진 결과 페이지(SERP)가 변경되었습니다.

타겟 키워드 중 하나에 대해 네 번째 위치에 순위를 매긴다고 가정해 보겠습니다. 그러나 SERP에는 추천 스니펫, PAA(People Also Ask) 섹션 및 다양한 비디오 결과도 있습니다.

3개의 추가 SERP 기능과 3개의 일반 검색 결과가 위에 나타납니다. 따라서 검색 가시성은 기존의 4위 검색 엔진 순위보다 훨씬 낮습니다.

SERP에서 보다 정확한 가시성을 얻으려면 검색 가시성 메트릭을 제공하는 Ahrefs와 같은 SEO 도구를 사용할 수 있습니다.

Ahrefs의 검색 가시성은 추적된 키워드에 대한 검색 결과의 클릭을 측정하고 귀하의 웹사이트가 끌어들이는 클릭의 비율을 보여줍니다.

"픽셀 위치"를 측정할 수도 있습니다.

픽셀 위치는 검색 가시성을 픽셀 단위로 측정합니다. SERP 상단에서 결과까지의 픽셀 수를 보여줍니다.

이 두 가지 SEO 메트릭은 검색 엔진 가시성을 보다 정확하게 표시할 수 있습니다.

5. 취득당 비용(CPA)

획득당 비용은 SEO 노력을 통해 신규 고객 또는 리드를 전환하는 비용을 측정합니다.

CPA를 사용하여 고객에게 서비스의 가치를 보여줄 수 있습니다.

SEO의 총 비용을 고려합니다. 리테이너 가격 책정 모델을 사용하는 경우 고객의 SEO 비용을 쉽게 계산할 수 있습니다.

SEO의 총 비용을 알고 나면 다음 공식을 사용하여 CPA를 계산할 수 있습니다.

SEO 비용/전환수 = CPA

CPA가 높으면 잘못된 키워드에 집중하고 있음을 나타낼 수 있습니다. 귀하의 제안으로 전환할 가능성이 없는 잠재 고객을 유치할 수 있습니다.

방문 페이지를 최적화하거나 콘텐츠 전략을 조정해야 할 수도 있습니다.

6. 투자수익률(ROI)

ROI는 모든 고객에게 가장 중요한 지표입니다. 그들은 SEO에 지출한 돈에 대한 대가로 무엇을 얻고 있는지 알고 싶어합니다.

유기적 트래픽으로 발생한 수익과 발생한 SEO 비용을 비교하여 SEO ROI를 계산할 수 있습니다.

긍정적인 ROI는 SEO 캠페인이 결과를 제공했음을 보여줍니다.

그러나 ROI를 정확하게 측정하는 것은 쉽지 않습니다. 결과를 보는 데 시간이 걸릴 수 있습니다.

예를 들어 새로운 콘텐츠를 만들고 게시하는 데 $500의 비용이 들 수 있습니다. 페이지에 대한 링크를 구축하는 데 500달러를 더 지출할 수 있습니다.

첫 달에 ROI를 측정하면 $1,000의 순손실이 됩니다.

그러나 6개월 후 ROI를 계산하면 해당 콘텐츠가 비즈니스를 위한 $4,000 이상의 신규 리드를 생성했음을 알 수 있습니다.

ROI를 파악하는 것은 어려울 수 있습니다. 전자상거래 및 리드 생성 캠페인에 대한 SEO ROI를 정확하게 측정하는 방법을 알아보려면 심층 가이드를 확인하세요.

7. 키워드 순위

키워드 순위는 SEO 성과를 측정하는 가장 인기 있는 방법입니다. 타겟 키워드의 순위를 추적하여 검색 엔진 결과의 가시성을 평가할 수 있습니다.

일반적으로 검색 결과 순위가 높을수록 Google에서 더 많은 유기적 검색 트래픽을 끌어들입니다.

이미지 출처

검색 엔진은 검색 이면의 맥락을 더 잘 이해하고 있습니다. 시맨틱 SEO를 사용하면 웹 페이지가 수백 개의 서로 다른 키워드에 대해 순위를 매길 수 있습니다.

키워드 순위를 추적하면 검색 가시성이 향상되었음을 입증하는 데 도움이 될 수 있습니다.

또한 잠재적인 키워드 기회를 보여줄 수도 있습니다. 키워드 순위를 경쟁사와 비교하면 아직 다루지 않은 콘텐츠 주제를 파악할 수 있습니다.

8. 백링크

백링크는 가장 중요한 순위 요소 중 하나입니다.

권위 있는 관련 웹사이트가 귀하에게 다시 연결되면 검색 엔진에 귀하의 콘텐츠가 가치 있고 신뢰할 수 있다는 신호를 보냅니다. 그리고 Google은 더 높은 검색 순위로 보상합니다.

링크 프로필을 구축하고 오프 페이지 SEO를 최적화하는 방법을 고객에게 보여주기 위해 백링크를 측정해야 합니다.

평판이 좋은 웹사이트에서 고품질 백링크를 구축하는 데 중점을 두어야 합니다. 이러한 링크는 도메인 권한을 높이고 검색 결과의 가시성에 상당한 영향을 줄 수 있습니다.

링크 구축은 새 웹사이트에서 작업하거나 새 고객과 계약을 시작하는 경우 핵심 초점이 되어야 합니다.

프로 SEO 팁: SEO 작업의 처음 6개월 동안은 1위 KPI가 결과물이어야 합니다.

더 많은 콘텐츠를 게시하고 더 많은 백링크를 구축할수록 더 나은 순위를 매길 수 있습니다.

— 닉 즈비아다제(@Nick_zv_) 2022년 12월 7일

백링크를 경쟁자와 비교하여 링크 프로필의 강점에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 경쟁사 조사를 통해 새로운 백링크에 대한 기회도 파악할 수 있습니다.

9. 오가닉 CTR

오가닉 클릭률(CTR)은 검색 결과에서 웹사이트를 본 후 해당 웹사이트를 클릭하는 사용자의 비율을 측정합니다.

Google Search Console의 실적 보고서를 사용하여 특정 페이지 및 검색어의 CTR을 확인할 수 있습니다.

CTR이 높을수록 Google SERP에서 사이트로 더 많은 사람들을 끌어들입니다.

유기적 CTR을 전체 평균과 비교하여 페이지의 실적을 대략적으로 파악할 수 있습니다.

유기적 CTR은 또한 제목 태그와 메타 설명이 얼마나 관련성이 있고 눈길을 끄는지를 보여줄 수 있습니다. 이 메트릭을 사용하여 최적화 노력의 영향을 측정할 수 있습니다.

10. 신규 및 복귀 사용자

신규 및 복귀 사용자는 SEO 및 유지 전략의 효과를 이해하는 데 도움이 됩니다.

신규 사용자는 특정 기간(보통 한 달) 동안 귀하의 웹사이트에 처음으로 액세스하는 순 방문자 수를 말합니다. 신규 사용자의 증가는 SEO 노력이 가시성을 높이고 더 많은 대상 고객을 유치하고 있음을 나타냅니다.

재방문 사용자는 이전에 웹사이트를 방문했다가 특정 기간 내에 다른 세션을 위해 재방문한 사람의 수입니다. 재방문 사용자 수가 많다는 것은 귀하의 콘텐츠가 방문자를 재방문할 만큼 관련성이 있고 가치가 있음을 나타냅니다.

이러한 지표를 통해 SEO 및 콘텐츠 전략에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

예를 들어 신규 사용자 수는 많지만 재방문자 수는 적을 수 있습니다. 이는 판매 깔때기 아래에 있는 사용자에게 더 많은 관심을 기울여야 함을 시사할 수 있습니다.

반면에 신규 사용자 수가 적고 재방문 사용자가 많다는 것은 퍼널 상단 노력을 확장해야 한다는 신호일 수 있습니다. 인지도 단계에서 사용자를 대상으로 하는 콘텐츠를 더 많이 만들어야 합니다.

결과물에 대한 명확한 KPI 설정

대행사 고객을 유치하고 유지하려면 SEO 결과물에 대한 명확한 KPI를 설정하는 것이 필수적입니다. SEO 성공을 측정하고, 서비스의 가치를 입증하고, 대행사의 전문성을 보여주는 방법입니다.

명확한 산출물은 비즈니스 목표와 일치하는 구체적이고 실행 가능한 목표입니다.

고객은 이러한 KPI를 통해 대행사의 성과를 판단하므로 결과물이 측정 가능하고 달성 가능한지 확인하십시오.

더 쉬운 아웃소싱 및 확장

잘 정의된 KPI를 추적하면 SEO 아웃소싱이 더욱 간소화되고 확장 가능해집니다.

명확한 KPI는 외부 파트너와 협업할 때 기대치와 결과에 대한 공유된 이해를 제공합니다. 모든 사람이 같은 페이지에 있고 성공이 어떤 것인지 이해하고 있는지 확인할 수 있습니다.

예를 들어 클라이언트의 링크 프로필에서 작업 중이라고 가정해 보겠습니다. 경쟁사를 조사하여 대상 키워드에 대해 순위를 매기는 데 필요한 DR 50 백링크 수를 결정할 수 있습니다.

그런 다음 FATJOE와 같은 링크 구축 파트너와 협력하여 해당 링크를 보호할 수 있습니다.

귀하의 파트너는 달성해야 할 것이 무엇인지 알고 있으며 귀하의 고객은 링크 프로필에 대한 측정 가능한 영향을 볼 수 있습니다.

SEO KPI로 가치 증명

클라이언트의 비즈니스 목표와 일치하는 명확한 KPI를 설정하면 측정 가능한 결과를 제공하겠다는 약속을 보여줍니다.

SEO 노력이 고객의 가시성과 수익에 직접적인 영향을 미치는 방식을 보여줄 수 있습니다. 이것이 서비스에 대한 신뢰와 신뢰를 구축하는 방법입니다.

대행사를 신뢰할 수 있고 결과 지향적인 파트너로 포지셔닝하십시오.

링크 구축, 콘텐츠 등을 위해 명확하고 확장 가능한 결과물을 사용하십시오. 이를 통해 보다 명확한 보고 및 확장 가능한 결과를 얻을 수 있습니다.