사람들이 SEO를 원하고 필요하다는 것을 알고 있습니다.

그렇다면 SEO 리드를 얻는 데 왜 그렇게 어려움을 겪고 있습니까?

제 경험상 아마도 다음 세 가지 문제 중 하나일 것입니다.

1. 당신은 의미있는 특정 대신 방황하는 일반입니다.

2. SEO 리드와 대화하는 방법을 모릅니다.

3. SEO 리드를 찾는 방법을 모릅니다.

우리는 여기에서 올드 스쿨에 갈 것입니다.

이것은 당신이 함께 일하고 싶은 사람, 그들이 당신과 함께 일하고 싶게 만드는 방식으로 그들과 대화하는 방법, 실제로 그 사람들을 찾는 방법을 쉽게 정의할 수 있게 해주는 전투 테스트를 거친 오프라인 전략 모음입니다.

그리고 멋진 광고 퍼널이나 상시 웹 세미나가 필요하지 않습니다.

자신의 웹사이트에 순위를 매길 필요도 없습니다.

(즉, 자신의 웹사이트 순위를 매기는 것이 나쁜 생각은 아닙니다.)

SEO 리드: 더 많은 유료 고객을 직접 확보하기 위한 4가지 오프라인 단계

1. 틈새 시장 및 이상적인 고객 정의

틈새 시장 이란 무엇입니까?

그것은 당신이 서비스하는 시장의 한 부분이며, 마치 당신만의 세계의 작은 구석과 같은 종류입니다.

대부분의 전문가는 틈새 시장을 "선택"하라고 말합니다. 이것은 나쁜 조언입니다. 틈새 시장이 있다면 누군가 이미 틈새 시장에 있을 것입니다.

(좋은 키워드에 대한 순위를 매기는 것 같죠?)

대신 틈새 시장을 만들어야 합니다.

이미 알고 있는 몇 가지 예를 살펴보겠습니다.

• Atlantic 에 따르면 유명한 일본 소설가 Haruki Murakami는 “형식적이고 관습적이며 플롯에 중점을 둔 장르 소설을 씁니다. 그러나 그것은 그가 스스로 발명한 장르입니다.” Murakami의 책은 50개 언어로 존재하며 수백만 번 이상 판매되었습니다.

• 싱어송라이터 Sara Bareilles 는 2007년 싱글 "Love Song"이 미소와 윙크를 통해 수줍은 "나를 망쳐 놓았다"고 기억할 수 있으며 자신의 사운드를 만들었습니다. 팝 록을 기반으로." 그녀의 데뷔 앨범 "Little Voice"는 이후 플래티넘 등급을 획득했습니다.

• "펄프 픽션", "스타워즈", "블레어 위치 프로젝트"와 같은 영화는 모두 시장에서 자신만의 장르와 틈새 시장을 만들었습니다. 이 영화는 여전히 판매되고 있으며 일상 용어의 일부가 되었습니다.

즉, 틈새 시장을 만드는 것은 더 많이 판매하는 데 도움이 됩니다. 이는 귀하가 특정 문제를 해결하기 때문에 귀하의 SEO 리드가 보다 표적화되고 귀하로부터 구매할 준비가 될 것임을 의미합니다.

고유한 자격으로 틈새 시장 만들기

기술과 배경의 고유한 조합을 보고 이상적인 SEO 클라이언트를 찾으십시오.

대학에서 테니스를 쳤습니까? 그런 다음 테니스 관련 제품 및 서비스를 판매하는 회사에 서비스를 제공합니다.

파리에서 유학? 완벽합니다. 사람들을 la Ville Lumiere 로 보내는 영어권 여행사에 대해 SEO를 수행할 수 있습니다.

여가 시간을 게임 디자인에 사용하십니까? 인디 게임 제작자에게 서비스를 제공합니다. (그리고 어떤 종류가 있습니까? 보드 게임, 비디오 게임, 앱 제작자, 다른 것?)

Willamette Valley의 와이너리 및 소믈리에와 함께 일한다면 Boise의 살롱 소유자와 함께 일 하지 않으며 Dallas에서 부동산 중개인과 확실히 일하지 않을 것입니다.

Seth Godin은 이것을 최소 실행 가능한 청중이라고 부릅니다.

최소한의 실행 가능한 청중을 식별하면 그 사람들 에게 가장 적합한 사람이 됩니다. 그것은 당신의 SEO 리드입니다.

2. 이상적인 클라이언트의 언어 배우기

이상적인 고객과 대화하는 방법을 배워 쉽게 판매하세요.

예를 들어, 저는 스스로를 "코치, 코스 제작자 및 서비스 기반 기업가를 위한 마케팅 코치"라고 부릅니다.

내가 "서비스 기반 기업가"라고 부르는 이유는 이상적인 고객이 본질적으로 자신을 "컨설턴트"라고 부르지 않더라도 스스로를 "컨설턴트"라고 부르지 않기 때문입니다. 그들은 "기업가"를 선호합니다.

이상적인 고객과 동일한 언어를 사용하면 고객을 이해한다는 신호를 보냅니다 .

그렇다면 이상적인 고객과 대화하는 방법을 배우는 데 초점을 맞춰야 합니다.

• 그들은 자신을 어떻게 설명합니까?

• 그들은 자신의 문제에 대해 어떻게 이야기합니까?

• 어떤 비즈니스 언어를 사용합니까? "리드" 또는 "잠재 고객?" "고객" 또는 "고객"(또는 "환자")?

• 그들은 SEO가 가능하다고 생각합니까? SEO에 대해 어떤 제한적인 신념을 가지고 있습니까?

• 그들은 SEO로 어려움을 겪고 있고 당신의 도움이 필요합니까? 아니면 SEO가 자신에게 도움이 될 수 있다고 확신하지도 않습니까?

• 그들이 원하는 것은 무엇입니까?

• 그들은 돈에 대해 어떻게 이야기합니까?

그들의 언어를 공부하면서 그들의 가장 큰 세 가지 문제점이나 어려움을 식별하십시오.

그런 다음 30초(또는 그 이하) 길이의 엘리베이터 피치를 구성 하여 문제를 해결하는 사람이 되도록 하십시오 .

"저는 SEO를 사용하여 [이상적인 고객] X, Y, Z를 도와 [그들이 가장 원하는 것을] 만듭니다."

예를 들면 다음과 같습니다.

"저는 SEO를 사용하여 대형 동물 수의사가 더 많은 고객을 찾고, 동물원과 파트너십을 구축하고, 반게임 이니셔티브에 대한 인식을 높여 그들이 가족과 더 많은 시간을 보내고 환자를 쫓는 시간을 줄일 수 있도록 돕습니다."

(실제로 사용하지 마십시오. 대형 동물 수의사가 실제로 원하는 것이 무엇인지 전혀 모릅니다.)

피치를 결정했다면 해당 문제점에 맞는 제안을 작성해야 합니다. 명백한 예가 될 때까지 테스트하고 조정하십시오.

3. 새로운 SEO 리드 찾기 및 만나기

일반적으로 사람들은 당신을 직접 만나면 당신에게서 물건을 구매할 가능성이 더 큽니다.

우리는 이것을 알고/좋아하는/신뢰 요소라고 부릅니다. 사람들은 그들이 알고, 좋아하고, 신뢰하는 사람들과 사업을 할 것입니다.

이러한 전략을 사용하면 실제 잠재 고객 앞에 놓이게 됩니다(그래서 승리의 미소로 고객을 매료시킬 수 있음).

모임 참석

이것은 귀하의 것일 수도 있고 다른 사람의 것일 수도 있습니다. 대상 고객과 정확히 관련이 있을 필요는 없지만(도시에 대규모 동물 수의사 밋업이 없을 수도 있음), 일반적으로 수의사를 위한 밋업과 같이 자연스럽게 진행되어야 합니다.

Meetup은 귀하의 지역에서 관련 모임을 찾고 자신만의 모임을 시작할 수 있는 좋은 장소입니다.

라이브 이벤트 + 컨퍼런스

목표 시장을 찾을 수 있는 유료 컨퍼런스여야 합니다(즉, SEO 컨퍼런스가 아님).

일부 컨퍼런스에서는 워크샵을 운영할 수 있으며 귀하가 하는 일과 참석자에게 도움이 되는 방법에 대한 마스터 클래스를 제공하는 것은 SEO 리드를 만나는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

당신의 마을에서 워크숍과 이벤트를 주최할 수도 있습니다. 공용 공간, 코워킹 오피스의 방을 예약하거나 누군가의 집을 이용하여 저녁 식사를 제공하십시오.

우리는 이전에 Monitor Backlinks 블로그에서 링크 미끼와 훌륭한 콘텐츠에 대해 이야기했으며, 이러한 콘텐츠 마케팅 사고방식을 채택해야 합니다. 당신은 결혼에 손을 요청하기 전에 몇 번 당신의 뜨거운 데이트를 밖으로 데리고 가야합니다.

입소문 네트워킹

로그인하는 모든 고객에게 커미션을 제공하여 개인 네트워크에서 추천을 장려할 수 있습니다.

모든 커뮤니티에는 "연결자"가 있습니다. 고등학교 출신의 사교계 나비는 우편 배달원, 지역 빵집 주인, 다운타운에 있는 멋진 호텔의 대리인과 이름을 같이 합니다.

커뮤니티에서 이러한 커넥터를 찾아 모임, 라이브 이벤트 또는 커미션에 대해 알려주십시오.

인플루언서 마케팅이 강력한 SEO 전략이 될 수 있는 것처럼 커뮤니티의 커넥터(오프라인 인플루언서)를 아는 것은 새로운 리드를 많이 얻을 수 있습니다.

4. SEO 리드 닫기

일명 돈 버는 방법.

우선, 방 앞에서 판매하지 마십시오. 이는 부정적인 그룹 행동으로 이어질 수 있습니다(아무도 구매하지 않으면 당혹스러울 수 있음). 대신 무료 전화 상담을 제공하십시오.

분명히, 당신은 당신이 테스트한 제안을 준비해야 합니다.

마지막으로, 모든 SEO 리드가 구매할 준비가 된 것은 아니라는 점을 인식하십시오. 하지만 그렇다고 해서 항상 마음에 새길 수는 없습니다.

이메일 주소를 수집하고 이메일을 통해 양육하십시오. 그들과 같은 다른 고객의 사례 연구와 평가를 보내십시오. 그리고 그들의 피드백을 사용하여 언어와 제안을 조정하십시오.

영업에 정말 어려움을 겪고 있다면 영업을 전문으로 하는 비즈니스 코치를 고용하거나 영업 교육을 받는 것이 좋습니다.

필요하지 않은 모든 것

위에서 설명한 전략은 모두 풀뿌리입니다. 서비스를 제공하는 사람을 정의하고, 그들을 움직이게 만드는 요소를 배우고, 실제 생활에서 만나는 것처럼 간단합니다.

(기본적으로 인터넷 이전에 해야 했던 모든 것.)

당신이 SEO이고 이 분야에 종사하고 있기 때문에 자동화와 기술에 매료될 수 있습니다. 그러나 진실은 그런 것이 필요하지 않다는 것입니다.

당신은 필요하지 않습니다:

• 페이스북 광고 퍼널;
• 수천 명의 소셜 미디어 팔로워;
• 자동화된 에버그린 웨비나;
• 판매 페이지 및 주문 양식
• 전문가 브랜딩 또는 $10,000 웹사이트.

문을 두드리는 데 시간을 낭비할 필요조차 없습니다.

하지만 필요한 것은 다음과 같습니다.

• 명확하게 정의된 틈새 시장

• 테스트한 제안

• 정기적으로 SEO 리드를 직접 만나는 방법(매월 주최하는 워크숍 또는 매주 참석하는 모임)

• 지금 당신을 고용할 준비가 되지 않은 SEO 리드에게 후속 조치를 취하는 방법입니다.

그리고 그게 다야!

종소리와 휘파람이 없습니다. 올바른 SEO 리드와 대면하기 위한 간단하고 검증된 오프라인 방법입니다.

그것이 SEO 비즈니스를 성장시키는 방법입니다.