SEO 가격 책정 모델: SEO 서비스에 가격을 책정하는 5가지 방법

게시 됨: 2013-04-04

SEO 회사 또는 대행사로서 동일한 어색한 질문을 계속해서 받게 될 것입니다... 얼마입니까? 우리 모두 알고 있듯이 클라이언트가 수행해야 하는 작업에 따라 달라지며 그 자체로 계산하는 데 시간이 걸립니다. 그것은 당신이 순수하게 링크 빌딩이든, 지역 마케팅이든, 소셜 및 PPC와 이메일 마케팅을 포함한 풀 서비스이든 당신이 대행사로서 제공하는 것에 달려 있습니다. 글쎄, 게시물에서 SEO 서비스의 가격을 책정하는 방법을 살펴보겠습니다…

1. 예산 또는 회사 규모에 따른 SEO 가격 책정

회사의 규모나 예산에 따라 가격이 비윤리적으로 보일 수 있지만 참을 수 있습니다. 회사 A의 매출이 £100,000이고 SEO 노력으로 인해 비즈니스가 10% 증가하면 1년에 £10,000의 추가 가치가 있습니다. 따라서 일년에 £10,000 이상을 청구하는 것은 그만한 가치가 없으며 가격 범위는 £2,000 – £3,000 이상이어야 하며 이는 한 달에 £200 정도입니다. 실제 소규모 비즈니스, 로컬 유형 클라이언트 시나리오.

회사 B가 연간 £1,000,000 이상의 매출을 올리고 있고 추가 £100,000의 가치가 있는 귀하의 노력으로 인해 귀하가 10%의 수익을 올린 경우. 따라서 £5,000 – £20,000를 청구하는 것이 합리적이지 않다고 생각하십니까? 그들은 동일한 서비스에서 더 많거나 적은 가치를 얻게 될 것입니다.

회사가 크면 클수록 경쟁이 더 커지기 때문에 더 많은 노력과 자원이 필요하다는 것을 알지만 그것이 발생하는 왜곡된 비율입니다. 추가 수익은 추가 노력이나 자원에 대해 1:1이 아닙니다. 고객 회전율이 높을수록 리소스 단위당 더 많은 파운드를 만들 수 있으며 고객이 유발하거나 제공하는 스트레스가 적습니다.

회사가 매출, 이익 등을 공개하도록 하는 것에 대해서도 할 말이 많습니다. 심층 SEO 벤치마킹 단계에서는 전환율과 방문자 가치를 알아야 합니다. 얼마나 많은 가치를 추가할 수 있는지 또는 얼마나 적은 가치를 추가할 수 있는지 이해하는 것은 어렵지 않을 것입니다.

장점

수익을 기반으로 공정하고 건강한 이익을 창출하십시오.

단점

정해진 가격 없이 포지셔닝하기 어렵다
잠재 고객 수치를 알기 전까지는 판매하기 어렵습니다.
비윤리적, 동일한 것을 다른 고객에게 다른 가격으로 판매합니까?

2. SEO 패키지(브론즈, 실버 또는 골드?)

판매하기 쉽습니다. 배송이 간편합니다. SEO 패키지, 귀하의 브론즈, 실버 및 골드. 맥도날드 SEO. 추가 감자 튀김 또는 링크 .... 무엇이든. 나는 이 경로를 전혀 피하지 않고 있습니다. 사기인 것으로 추정되는 "SEO 패키지"가 많거나 순진한 비즈니스 소유자의 웹 사이트에 거의 가치를 추가하지 않기 때문에 많은 관심을 받습니다. 모든 캠페인이 클라이언트에게 맞춤화되어야 하고 모든 클라이언트의 웹사이트가 동일하거나 동일한 업계에 있는 것은 아니기 때문에 논란의 여지가 있습니다. 그러나 올바르게 수행하고 제공할 실제 가치가 있다면 구식 MD 또는 구매자의 삶을 쉽게 만들 수 있습니다. 그들은 물건의 가격을 미리 책정하고 돈을 위해 무엇을 얻고 있는지 정확히 알고 싶어합니다. 패키지와 같은 결과물을 원하는 사람들.

자체 SEO를 수행하는 노련한 마케터는 좀 더 많은 프로모션을 원하고 자신이 원하는 것이 무엇인지 정확히 알고 있을 수 있습니다. X개의 링크를 제공하거나 일회성 SEO 감사를 제공할 수 있는 회사 유형이라면 패키지도 이러한 상황에서 작동할 수 있습니다.

나는 SEO 패키지가 구매자의 발을 들여놓기 위해 손실 리더로 사용될 때 잘 작동하는 것을 보았습니다. 그런 다음 '패키지'는 캠페인이 작동하도록 나중에 클라이언트의 필요에 맞게 사용자 지정할 수 있습니다.

세일즈맨은 SEO에 대해 전혀 알 필요가 없기 때문에 패키지를 좋아합니다. 그들은 Bronze, Silver 및 Gold를 제안한 다음 작업 목록을 쉽게 전달할 수 있는 SEO 팀에 작업을 전달할 수 있습니다. 그것은 대행사를 실제로 공장과 같은 프로세스로 만드는 좋은 방법이며 이윤 마진을 계산하는 것이 훨씬 더 쉬울 것입니다.

장점:

판매하기 쉬운
제공하기 쉬운
좋은 손실 리더
패키지에서 상향 판매 가능
비즈니스 자동화를 높이고 프로세스를 생성할 수 있습니다.

단점

가격 민감도
구매자 시장
일반적으로 'bespoke SEO'의 적은 수익이 여러 클라이언트를 필요로 합니다.
짧은 클라이언트 수명

3. 결과에 따른 지불

이것은 모든 SEO가 결과를 보장할 수 없다는 것을 알고 있기 때문에 어려운 것입니다. 그러나 확실히 우리는 더 낮은 계약금을 제공함으로써 잠재 고객에게 마음의 평화를 줄 수 있고 나머지는 약속된 결과에 따라 지불을 받을 수 있습니까? 이러한 종류의 거래는 아직 자신을 증명하지 않았거나 블록체인에 새로 등장한 에이전시를 위한 '구매자 시장'에서 작동할 수 있습니다. 그들은 결과 거래에 대해 아무런 생각 없이 지불함으로써 경쟁 우위를 차지할 수 있습니다.

유기적 SEO 이익 성과 모델

대행사 또는 SEO가 합의된 기준을 초과하여 유기적 SEO 이익이 증가할 때 지불을 받는 경우. 예를 들어, 회사가 현재 매월 리드, 주문 또는 비즈니스의 £10,000를 생성하고 이것이 기준인 경우, 유기적 SEO에서 이 이상을 만드는 모든 것은 틀림없이 귀하의 노력에서 비롯된 것이므로 귀하는 초과 수익의 비율에 동의합니다. 그리고 그 위에 있습니다. 이것은 분명히 시간 제한이 있어야 하며 온라인으로 판매하거나 웹 사이트에서 거의 최종 판매 리드를 생성하는 산업에서만 실제로 잘 작동합니다. 이것은 나에게 훌륭한 모델이 아닙니다. 왜냐하면 자연적인 트래픽이 오르거나 내릴 수 있는 많은 이유(직접 SEO 노력 제외)가 있기 때문입니다. 고객은 놀라운 서비스를 받고 자신의 매우 권위 있는 블로그에 링크가 포함된 리뷰를 작성하기로 결정했을 수 있습니다. 언급은 검색 엔진이 사이트에 주요 용어에 대한 순위 상승으로 보상하여 더 많은 트래픽과 더 많은 판매를 가져옴을 의미합니다... 이 시나리오에서 SEO 또는 대행사가 보상을 받습니까?

통화 추적(http://www.infinity-tracking.com)과 같은 소프트웨어는 이 모델의 SEO에 잠재적으로 도움이 될 수 있습니다.

키워드 기반 실적 모델

약간 우스꽝스럽긴 하지만 키워드 위치 10에 대해 X 금액을 지불하고 키워드 위치 9에 대해 X 금액을 지불하는 등의 키워드 모델을 여러 키워드에서 보았습니다. 분명히 이것은 대행사의 옵션이며 SEO가 1개의 키워드에 관한 것은 아니지만 이 모델은 여전히 작동합니다. 다시 판매하기 쉽습니다. 대행사 또는 SEO에서 이 가격 책정 모델을 제공하려는 경우 키워드 그룹에 대해 실적 기반 가격 책정을 제공하는 것이 더 나을 수 있습니다. 즉 "귀하의 키워드 중 20%가 Google의 1페이지에 표시되면 귀하가 비용을 지불합니다."

트래픽 기반 성능 모델

저는 이전에 이와 같은 모델을 제공한 일부 회사와 관련되어 있습니다. 위의 유기적 SEO 이익 모델과 유사하게 작동하지만 순수하게 생성된 유기적 트래픽을 기반으로 합니다. 예를 들어, 한 회사는 현재 한 달에 평균 5,000회의 유기적 방문을 생성합니다(공정하게 만들기 위한 테이크아웃 브랜드 키워드). SEO 또는 대행사가 일을 하고 3개월까지 한 달에 7,000명의 유기적 방문자(브랜드 키워드 제외)를 달성하면 회사에서 X 정도의 개선을 달성하는 데 동의하는 것입니다. 다시 말하지만, 게임을 하고 잘못된 유형을 생성하거나 단순히 돈을 받기 위해 SEO 트래픽을 타겟팅하기 쉽기 때문에 논란의 여지가 있습니다! 그것은 항상 ROI에 관한 것이지만, 이것은 대행사가 SEO에 가격을 매기는 또 다른 방식입니다.

결과 모델에 대한 지불의 장점

판매하기 쉬움
고객은 마음의 평화를 얻습니다
적시 압박 없음

결과 모델에 대한 지불의 단점

당신이 한 일에 대해 결코 보상을받지 못할 수도 있습니다
SEO 성공을 정의하기 어렵다

4. 리드당 지불 또는 전환(리드 생성)

이것은 중소 규모의 비즈니스에 적합하다고 생각합니다. 나는 내가 이것을 많이 보지 못한다고 말해야 만합니다. 특히 영국에서는 그것이 좋지 않은 생각이기 때문일 수 있습니까? 당신이 결정합니다. 제휴 프로그램과 마찬가지로 SEO 회사 또는 컨설턴트는 '클라이언트'와 별도의 사이트를 구축하고 리드 생성을 원하는 대로 자유롭게 홍보할 수 있습니다. 그런 다음 리드는 SEO가 선택한 클라이언트에게 판매됩니다. 고객이 리드를 거부하면 대부분의 시장에서 리드 비용을 기꺼이 지불할 고객이 훨씬 더 많습니다. 모델은 로컬 수준에서 잘 작동합니다. 지역 배관공, 치과 의사, 회계사 및 웹 디자이너를 생각해 보십시오. 이 사람들 중 일부는 비즈니스를 마케팅하거나 리드를 생성하는 방법을 모르고 일반적으로 매우 적은 예산으로 SEO 서비스에 대한 믿음이 적기 때문에 파운드 기호가 깜박이는 것을 볼 수 있는 핫 리드를 제공하면 그들이 원할 것입니다. 각 리드에 대해 지불합니다. '내 순위가 왜 떨어졌지?'라는 스트레스 없이 많은 산업 분야의 사이트를 구축하고 많은 고객과 거래할 수 있습니다.

SEO 회사는 아니지만 Approved Index는 SEO 및 PPC를 통해 자체 웹사이트 리드 퍼널을 마케팅하기 위해 대규모로 이 서비스를 제공합니다.

장점

모든 전술을 사용할 수 있는 완전한 자유
웹사이트 제어
고객을 선택하세요
관계나 계약이 없습니다.
마감 시간이 촉박한 까다로운 고객의 골칫거리 없음

단점

월간 보유자 없음
특정 비즈니스에서만 작동합니다.

5. 시간별 SEO

시간별 SEO는 솔로 프리랜서 SEO 또는 프로젝트를 완료하기 위해 잠시 동안 사내에 갈 수 있는 계약된 SEO 사이에서 가장 일반적입니다. 모든 작업은 SEO가 테이블에 가져다 주는 가치와 상관없이 고정된 시간당 요율로 청구됩니다. 이것은 구매자에게 이해하기 쉬운 모델이며 SEO에게도 판매하기 쉽습니다.

당신이 X 시간을 일하고 X 금액의 돈을 받는 것은 당연합니다. 그러나 직업에 따라 많은 돈이 테이블에 남아 있습니다. 요즘 많은 SEO가 링크 구축을 아웃소싱하거나 SEO의 특정 측면을 아웃소싱하며 이는 시간당 요금으로 고려하기 어렵습니다.

장점

이해하기 쉬운
결과에 관계없이 일한 시간마다 급여를 받습니다.

단점

테이블에 남은 이익
시간의 '가치'에 대한 대가를 받지 못한다.

그래서 당신은 그것을 가지고 있습니다 ...

이는 기본적으로 SEO 가격 책정 모델 중 일부에 불과합니다. 물론 더 많이 있습니다. 여러분의 의견, 가장 잘 맞는 것과 그 이유를 듣고 싶습니다. 아래에 댓글을 달아주세요!