오늘날 SEO는 어려운 상황에 처해 있습니다.

SEO는 Google 알고리즘(AI라고 생각)의 진화와 경쟁 ​​심화로 인해 점점 더 어려워지고 있습니다.

순위, 일정 및 기타 요인에 대해 많은 것을 약속할 수 없기 때문에 SEO는 판매하기 어려운 서비스입니다.

그러나 SEO에 대한 수요는 있습니다.

사람들은 질문에 대한 답변을 얻기 위해 Google을 방문하고 배너 블라인드를 통해 광고를 무시하는 데 능숙합니다.

올바른 메시지를 전달하는 SEO 제안을 통해 SEO 비즈니스에 대한 고객을 확보할 수 있습니다.

SEO 제안서에서 중요한 것은 무엇입니까?

SEO 제안서 템플릿의 예를 살펴보기 전에 제안서에 무엇이 필요하고 무엇이 필요하지 않은지 이해하는 것이 중요합니다. 왜요?

만능 SEO 제안이 없기 때문입니다.

예를 들어, 귀하가 SEO 컨설턴트인 경우 귀하의 적절한 SEO 제안은 대형 또는 중견 SEO 대행사의 SEO 제안과 다르게 보일 것입니다. 제공하는 서비스의 폭이 다를 수 있고, SEO에 접근하는 방법이 다를 수 있으며, 다양한 유형의 클라이언트가 있을 수 있습니다(예: 이제 막 시작하는 경우와 이미 설립된 경우).

SEO 제안 템플릿은 시작하기에 좋은 장소일 수 있지만 궁극적으로 중요한 것은 SEO 제안이 아닙니다. 중요한 것은 제안이 달성하는 것입니다.

SEO 제안에 필요한 것과 필요하지 않은 것을 살펴보겠습니다.

필수 사항:

• 문제를 해결하십시오.

마케팅 101에 오신 것을 환영합니다. 무엇이든 판매하려면 다음을 수행해야 합니다. 1. 잠재 고객의 문제를 알고, 2. 훌륭한 솔루션을 보여주고(당신이 문제 해결자인 경우), 3. "왜 당신이 ?” 다른 곳으로 갈 수 있기 때문입니다.

(이 블로그 게시물이 기본적으로 이러한 단계를 수행하고 있다는 사실을 눈치채셨나요? 메타.)

잠재 고객의 공감을 얻으려면 첫 번째 단계를 특정 상황에 맞게 조정해야 합니다. 귀하의 솔루션이 경쟁업체의 솔루션보다 더 나은 방법을 보여줌으로써 2단계와 3단계를 결합할 수 있기를 바랍니다.

• 지키지 못할 약속은 하지 마세요.

다시 말해, 그들이 당신에게 지불하는 비용을 분명히 하십시오(거짓말은 하지 않음). SEO 제안의 일부는 미래에 대한 기대치를 설정하는 것이므로 백업할 수 없는 약속은 하지 마십시오. 대신, 당신은 그들에게 현실적인 기대를 주고 싶을 것입니다.

순위만큼 확실한 것을 약속할 수는 없지만 예상 일정 및 분석과 같은 수치를 제공할 수는 있습니다. 이것은 나를 다음 요점으로 안내합니다 ...

• 분석을 포함합니다.

이것은 주로 작업을 위해 보여야 하는 것입니다. 전체 SEO 제안이 있고 어떤 종류의 메트릭이나 사용할 분석에 대해 언급하지 않으면 그들은 당신이 열광적이라고 생각할 것입니다.

메트릭 을 수익(즉, 현금 수익이라고도 함)에 가까울 수록 더 좋습니다.

• 시간과 돈.

대행사인 경우 SEO 제안에 시간과 비용을 포함하는 것이 어렵거나 불가능할 수 있습니다. 예를 들어, 잠재 고객은 대행사의 여러 부서(SEO, PPC 등)와 협력하여 지불할 전체 가격을 변경할 수 있습니다.

그러나 혼자 또는 소규모 팀으로 작업하는 경우 시간과 돈에 대한 기대치를 미리 설정하면 큰 도움이 될 수 있습니다.

사람들이 얻을 수 있는 것에 대해 마음을 굳힌 후에는 비용을 지불하고 비용-편익 분석을 수행하는 데 시간이 얼마나 걸리는지 알아야 합니다. 그들과 그들의 비용 편익 분석 사이에 더 오래 머물수록 그들은 더 짜증을 낼 것입니다.

"패키지"의 일부로만 전화를 판매하는 Verizon 매장에서 전화를 구입하려고 시도한 적이 있다면 제가 말하는 내용을 정확히 알 수 있습니다. 이것은 나를 다음 요점으로 이끕니다.

• 아무것도 숨기지 마세요.

숨길 것이 있다면 잠재 고객은 1마일 떨어진 곳에서 냄새를 맡을 것입니다. 사람들은 이미 SEO에 대한 전반적인 불신을 가지고 있습니다. 따라서 SEO가 아닌 척하려고 하기보다는 SEO라는 황량한 서부에서 일이 어떻게 작동하는지 정직하게 회의론을 받아들이는 것이 좋습니다.

• 보풀로 그들을 귀찮게하지 마십시오.

스톡 사진이나 불필요한 정보는 남겨두시기 바랍니다. 기껏해야 보풀은 당신을 나쁜 영업 사원으로 보이게 만듭니다. 최악의 경우, 당신이 무언가를 숨기고 있거나 말하거나 보여줄 가치가 별로 없는 것처럼 느끼게 만듭니다.

"아프면 안 돼, 그렇지?"라고 생각한다면? SEO 제안에 무언가를 추가하려면 대답은 다음과 같습니다. 예, 가능합니다. SEO 제안의 모든 것에는 목적이 있어야 하며 그 목적이 무엇인지 귀하와 잠재 고객에게 명확해야 합니다.

• 사람들과 그들이 SEO에 대해 알고 있는 것을 과소평가(또는 과대평가)하지 마십시오.

나는 내가 무언가 를 가정하면 그것이 U 와 ME 의 ASS 가 된다는 것을 아버지로부터 배웠습니다. 여기, 그것은 확실히 사실입니다.

누군가가 SEO 기본 사항을 알고 있지만 그렇지 않다고 가정하면 기분이 나쁠 수 있으며 그 느낌을 귀하와 연관시키는 것을 원하지 않습니다. 그들이 SEO를 모른다고 가정하고 알고 있다면, 당신은 겸손한 바보처럼 보입니다.

또 다른 일반적인 시나리오는 잠재 고객 이 SEO에 대해 알고 있지만 오늘날의 SEO가 아닌 5년 전의 SEO에 대해 알고 있다는 것입니다. 이것은 내 다음 요점으로 잘 이어집니다.

• SEO는 항상 변화하고 있으며 점점 더 어려워지고 있음을 강조합니다.

잠재 고객이 어떤 SEO 컨설턴트나 대행사와 함께 가기로 결정하든 이것은 진실일 뿐입니다. SEO 수요가 증가하고 수익이 감소하고 있음을 말 그대로 보여줄 필요는 없지만 기대치를 설정하기 위해 전체 메시지에 SEO가 변화하고 있다는(이로 인해 어렵게 될 수 있음) 아이디어를 포함하고 싶습니다.

예를 들어, 알고리즘 업데이트와 이에 적응하는 방법, 키워드 추적이 실제로 쓸모없는 방법과 이유, 과도한 최적화의 위험에 대해 간단히 언급할 수 있습니다. 이러한 사항에 대한 이해와 이에 대한 응답을 표시하면 명성을 얻을 수 있습니다.

그들이 관심을 보인다면 더 깊이 들어갈 수 있습니다. 그들이 "그게 내가 당신에게 지불하는 것입니다. 나는이 엄청난 양의 모든 것을 이해할 필요가 없습니다."유형을 가볍게 유지하고 자신을 인터넷 닌자 거북이 마술사처럼 보이게하십시오. 당신은.

• 다음 단계를 명확하게 배치하십시오.

어색함을 방지할 수 있습니다. 물론, 원하는 경우 이메일에서 이 작업을 수행할 수 있지만 어딘가에 포함해야 합니다. 당신의 잠재 고객이 무엇을 해야 하는지 알아내게 하지 마십시오. 그들의 일을 더 쉽게 만드는 것이 당신의 일입니다.

• 발표를 위해 연습하고 시간을 내십시오.

하지만 실제로 해보세요. 자신을 녹음할 수도 있습니다(*헉!*). 이렇게 하면 할당된 시간을 초과하지 않고 프레젠테이션을 성공하거나 중단할 수 있다는 자신감을 갖게 됩니다.

연습하는 모습을 녹음했는데 너무 단조로운 소리에 놀랐습니다. 나는 매번 덜 단조로운 소리를 내기 위해 여러 번 더 녹음했습니다. 마지막 녹음에서 내가 생각했던 것처럼 내가 얼마나 만화 같은 소리를 냈는지에 대해 놀랐지만 실제로 녹음에서 얼마나 더 나은 소리를 냈는지. 자신을 망치기 전에 자신을 점검하십시오.

전문가 팁: 앉지 말고 서서 해보세요.

불필요한 것:

• SEO 도구.

당신은 그들에게 당신의 비밀 소스에 대한 전체 레시피를 말할 필요가 없습니다. 그들이 SEO 도구에 대해 어느 정도 지식을 갖고 있는 것처럼 보이고 그것에 대해 묻는다면 당연히 어떤 도구를 사용하고 왜 사용하는지 설명할 준비가 되어 있어야 합니다. 그러나 그들이 SEO를 하기 위해 당신을 고용한다면 그들은 그렇게 하지 않을 가능성이 높기 때문에 SEO 제안에 들어갈 가치가 없습니다.

• 사회적 증거.

SEO 제안서에 사회적 증거를 어색하게 보여줄 필요가 없습니다. 당신이 그들과 함께 SEO 제안을 검토하는 단계에 있다면, 그들은 이미 이 시점에서 당신의 웹사이트에서, 이메일의 일부로 당신의 사회적 증거를 보았을 것입니다.

죽은 말을 때리지 마십시오. 귀하의 SEO 제안은 귀하에 관한 것이 아니라 귀하에 관한 것입니다.

• 팀 사진.

다시 말하지만 당신에 관한 것이 아닙니다. 달리 알려주는 실제 사용자 데이터가 없는 한 "회사 소개" 페이지에 저장하십시오. 이것은 제 생각일 뿐입니다. 하지만 이것은 마치 큰 사업 결정을 내리려고 할 때 누군가가 아이들의 사진을 보여 주는 것과 비슷하다고 생각합니다.

• SEO를 설명합니다.

SEO를 수행할 사람을 고용하려는 경우 이미 SEO에 가치가 있다고 결정했습니다. 그들이 당신에게 지불하는 것의 일부는 전문가이기 때문에 당신은 그들에게 압도감을 ​​느끼게 하는 집중 과정을 제공할 필요가 없습니다. 그리고 이전에 언급했듯이 그들이 SEO를 알고 있다면(또는 알고 있다고 생각 하면) 이것은 그저 거만하게 보일 것입니다.

SEO 제안 Q&A

다음은 본격적으로 시작하기 전에 일반적인 Q에 대한 빠른 Q&A입니다.

Q: 프레젠테이션 스타일의 SEO 제안을 하려면 Google Slides를 사용해야 합니까? 아니면 문서 스타일의 SEO 제안을 하려면 Google 문서를 사용해야 하나요?

A: 중요하지 않습니다. 아니다. 하나. 조금. 당신이 더 좋아하는 무엇이든.

나는 프레젠테이션이 한입 크기의 슬라이드로 더 친근하게 보일 수 있다고 생각하지만 pdf 문서는 더 전문적으로 보일 수 있으므로(아마도 상대적으로 보수적으로 보일 수 있으므로) 잠재 고객이 누구인지에 따라 달라질 수 있습니다. 이해하기 쉽고 깔끔하면 좋습니다.

Q: 내 SEO 제안은 얼마나 길어야 합니까? 얼마나 길어요?

A: 30분이든, 1시간이든, 시간이 얼마이든 간에, 당신이 하겠다고 말한 시간 안에 전체를 발표할 수 있는 한 어떤 길이든 할 수 있습니다. 야근을 하는 것보다 토론 시간을 갖고 일찍 끝내는 것이 좋습니다.

Portent의 66개 슬라이드 SEO 제안의 일반 버전을 살펴보십시오. 나는 또한 그(안녕하세요, Ian!)가 마케팅 프레젠테이션에서 그의 회사와 자신을 소개하기 위해 일부를 사용하는 것을 보았습니다(예, 저 쥐들이 있는 슬라이드입니다!).

그의 SEO 제안은 첫 번째 슬라이드 그룹이 매우 빠르게 진행되기 때문에 매우 길어질 수 있습니다. 이는 Portent가 비즈니스 성장에 도움이 된다는 중요한 요점을 만드는 데 사용됩니다(똑똑한 마케터처럼 수익에 자신을 묶음).

Q: 꼭 제시해야 하나요? 대신 이메일로 보낼 수 없나요?

A: 발표 없이 성공했다면 더 큰 힘이 됩니다. 그러나 지금 이 글을 읽고 있는 당신은 그렇지 않을 가능성이 있습니다.

예, 앞으로 대부분 전자 통신을 하게 되더라도 SEO 제안을 제시해야 합니다.

그들의 삶을 더 쉽게 만드는 것이 당신의 일이며, SEO 제안을 스스로 진행하는 것은 그들에게 생소할 수 있습니다. 당신은 그들이 "예"라고 말하고 당신이 진짜 인간이라는 것을 아는 것을 포함하여 당신에게 돈을 건네는 데 자신감을 갖도록 만들고 싶습니다.

게다가, 그들은 아마도 그들이 보고 있는 많은 것을 이해하지 못할 것입니다. 그것을 제시할 때, 당신은 사물을 구성하는 방법을 선택하고 그들이 가질 수 있는 걱정을 진정(또는 질문에 대답)하게 됩니다.

즉, 후속 이메일에서 검토할 수 있도록 나중에 pdf 버전을 이메일로 보내주십시오.

"예, 그렇습니다"(무료 템플릿 포함)를 얻는 SEO 제안

이 SEO 제안 템플릿을 가이드로 사용할 수 있지만 기억하십시오. 가장 중요한 것은 올바른 메시지를 보내는 것이므로 자신의 SEO 제안을 만들 때 위의 필수 사항을 살펴보세요.

제가 예시로 사용하고 있는 Google Slides에서 이 다채로운 테마를 이미 알고 있기를 바랍니다. 자신의 브랜드 스타일과 색상에 맞게 사용자 정의하십시오.

이 예제 템플릿의 IMO 색상은 약간 많고 글꼴이 가장 읽기 쉽지 않으므로 이 템플릿을 SEO 제안에 대한 좋은 스타일의 예로 사용하지 마십시오(저는 그냥 재미삼아 선택했습니다). 글꼴을 읽을 수 있고 색상을 눈에 띄지 않게 유지하십시오(브랜딩 때문에 자신의 것).

제목

항상 제목 슬라이드를 포함하십시오. 당신은 그것이 무엇인지(SEO 제안), 누구를 위한 것인지(X Company), 누구의 것인지(Y Company/Fabulous You)라고 말하고 싶을 것입니다.

문서 버전(슬라이드가 아닌 페이지)을 수행하는 경우 홈페이지의 스크린샷을 추가하여 개인화 및 색상을 지정할 수 있습니다.

제목 페이지부터 시작하여 모든 페이지에 로고를 넣을 수도 있습니다. 로고를 오른쪽 하단에 배치하는 것이 일반적이지만 연구에 따르면 웹사이트의 왼쪽 상단에 있는 로고가 가장 효과적인 브랜드 회상을 나타냅니다.

목차 – 예상 사항

하나의 슬라이드를 사용하여 나머지 SEO 제안에 대한 로드맵을 작성하십시오. 고객의 기대치를 미리 관리하고 나중에 특정 정보를 쉽게 찾을 수 있도록 하고 싶습니다.

SEO에 대한 접근 방식 – 수행 방법 및 이유

SEO 요술을 수행하는 방법이 다른 사람보다 더 나은 이유와 그 이유를 설명 하기 위해 필요한 만큼 슬라이드를 가져오세요(3-6개로 충분해야 함).

여기에서 "왜 당신입니까?"라고 대답합니다. 또한 다가오는 모든 SEO-patois에 대한 워밍업을 제공합니다. 나중을 위해 핵심적인 세부 사항을 저장하십시오. 여기에서는 비유와 가벼운 스토리텔링을 환영합니다.

당신이 특별한 SEO 눈덩이인 이유를 설명하는 웹사이트가 있다면 이 슬라이드를 만들기가 상당히 쉬울 것입니다.

확실하지 않은 경우 Socratic 방법을 사용하여 스스로 알아내십시오. 즉, 왜 이러한 SEO 작업을 이 특정 순서로 수행합니까? 내가 왜 이것에 초점을 맞추는가? 나에게 과거 SEO 성공을 보여준 것은 무엇입니까? SEO의 변화에 ​​어떻게 적응했습니까? 다른 SEO보다 나를 선택하는 이유는 무엇입니까?

그것에 대해 생각하는 또 다른 방법: 귀하는 어떤 유형의 SEO 회사 또는 컨설턴트입니까? 당신은 럭셔리 브랜드 SEO 컨설턴트, 예산 SEO 회사 또는 업계 전문 SEO 회사입니까? 청중과 이 슬라이드를 알리는 데 도움이 되는 중요한 내용을 파악하십시오(힌트: 그들은 모두 현금에 관심이 있습니다).

1인 SEO 쇼나 소규모 팀이라면 격렬한 SEO 바람에 직면하여 적응할 수 있다는 사실을 만질 수 있습니다. 많은 기관은 관료제 때문에 소규모 경쟁업체만큼 빠르게 변화에 적응할 수 없습니다.

또한 과도한 최적화의 위험에 대해 언급할 수도 있습니다(그리고 그렇게 하지 않는다는 점을 분명히 하세요).

사례 연구(및 사용 권한)가 있는 경우 여기에서 이를 사용하여 수행한 작업을 설명하고 실제로 성공했음을 보여줄 수 있습니다. 비즈니스 데이터(예: 판매 메트릭)가 있는 경우 유기적 사이트 트래픽 또는 기타 SEO 메트릭의 증가를 보여주는 것보다 더 강력하게 나타납니다.

SERP 환경 – 우리가 직면한 것

이것은 온라인에서 템플릿화된 SEO 제안서에서 본 적이 없지만 최근 몇 년 동안 잠재 고객 및 고객과의 약간의 경험 후에 내 제안에 추가하기로 결정한 것입니다.

사용하거나 그대로 두십시오. 함께 작업하는 고객 유형에 비해 너무 많을 수 있습니다. 그러나 SEO 컨설턴트인 제 상황에서는 잠재 고객에게 우리가 다루고 있는 것에 대한 컨텍스트를 제공함으로써 고객에게 더 나은 SEO 서비스를 제공하는 데 도움이 되었습니다.

첫째, 나는 SEO가 항상 변화하고 검색어당 하나 이상의 SERP가 있다는 것을 간략하게 설명하기 위해 몇 가지 슬라이드를 사용합니다. 이것은 페이지 A가 위치 X에서 1위를 차지할 수 있지만 페이지 B가 위치 Y에서 1위를 차지할 수 있으므로 순위를 추적하는 것이 거의 불가능하다는 것을 이해하는 데 도움이 됩니다.

또한 하나의 특정 키워드에 대한 순위를 매기는 것이 매우 무의미하다는 것을 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다. 오히려 동일한 사용자 의도를 가진 키워드 그룹에 대한 순위 지정에 집중하는 것이 더 합리적입니다.

다음은 IRL을 사용한 SEO 제안서의 일부 슬라이드를 이 예제 템플릿에 복사하여 붙여넣은 것입니다(소규모 로컬 비즈니스용).

그런 다음 몇 개의 슬라이드를 사용하여 그들과 관련된 몇 가지 SERP, 즉 순위를 매기고 싶은(그리고 아마도 그럴 수 있는) 검색 쿼리를 보여줍니다.

일반적으로 실증적인 마지막 슬라이드와 달리 이 슬라이드는 사용자와 상황에 맞게 개인화됩니다. SERP(PAA 상자? 학술 기사? YouTube 동영상? 유료 광고?)에 표시되는 내용과 순위 도메인의 품질(Domain Authority)에 대해 간략히 살펴보겠습니다.

여기서 요점은 순위를 매기려면 창의적이고 열린 마음을 가질 필요가 있음을 보여주는 것입니다.

예를 들어, 일부 SERP에서 유기적으로 1위를 차지하는 놀라운 페이지를 만들 수 있지만, 그것이 유료 광고, 뉴스 및 학술 기사 아래에 있다면 더 나은 방법(또는 더 나은 키워드)이 있을 수 있습니다.

이것은 기대치를 설정하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 당신이 그들을 돕고 싶어하도록 준비시킵니다(예: 5배 빨리).

즉, 그것은 그들이 당신의 관점에서 볼 수 있도록 도와줍니다. 이것은 그들의 바퀴를 돌릴 수 있고 YouTube 비디오를 만드는 것과 같은 더 많은 아이디어에 더 개방적으로 만들 수 있습니다.

최소한, 어떤 SEO도 Google에 표시되는 방식을 결정할 수 없으며, 목표로 삼고 경쟁해야 할 새롭고 오래된 SERP 기능(추천 스니펫, PAA 상자, 유료 광고)이 많이 있음을 상기시킵니다. .

오늘날 SEO 게임에서 이기려면 종종 고객의 참여와 열린 마음이 필요합니다(건조하고 구식의 쿠키 커터 SEO가 아닌).

현재 SEO 개요 – 감사 샘플러

이제, 취약하다고 평가한 부분과 수정 방법을 보여주고 싶습니다. 다음 슬라이드 몇 개를 소개하거나 요약하는 슬라이드를 하나 만드십시오. 각 슬라이드는 현재 SEO의 특정 약점을 보여줍니다.

이 섹션을 더욱 강력하게 만들기 위해 이들 중 일부를 사용자 유입경로의 단계에 연결할 수 있습니다. 저는 개인적으로 Pirate Metrics(AAARRR)를 좋아합니다. 당신이 SEO에 대해서만 생각하고 있는 것이 아니라 당신이 하는 일이 그들의 사용자 여정에 어떻게 들어맞는지 보여주면 당신에게 추가적인 찬사를 받을 것입니다.

이 슬라이드의 요점은 사이트에서 수정해야 하는 모든 것을 보여 주는 것이 아닙니다. 그보다는, 당신이 무엇을 하고 있는지, 무슨 말을 하는지 알고 있으며 그들이 당신의 도움을 사용할 수 있다는 것을 보여주기만 하면 됩니다.

이것은 당신이 하게 될 일의 샘플러여야 하고, 더 중요한 것은 당신이 그 일을 하는 이유 입니다.

기억하십시오: 그들은 작업 자체보다 작업의 효과에 더 관심이 있으므로 이 슬라이드에 깊이 들어가지 마십시오. 장기적으로 SEO의 이점을 강조하고 이러한 수정 사항을 비즈니스 목표에 연결할 수 있습니다.

SEO 작업 – 우리가 할 일

여기에서 SEO로서 하는 일을 살펴보겠습니다.

SEO에 따라 SEO 작업을 분류하는 방식이 다릅니다. 즉, 오프사이트와 온사이트, 콘텐츠 마케팅과 콘텐츠 및 SMM, 백링크와 인플루언서 아웃리치 등입니다. 그러나 SEO 작업을 버킷팅하더라도 여기에서 각 버킷을 터치할 수 있습니다.

SEO 제안의 이 부분은 일반적이고 여러 SEO 제안에 사용할 수 있습니다. 그것은 당신이 그들을 위해 할 수 있는 SEO 서비스의 일반적인 폭과 그 이유를 보여줍니다. 다음 슬라이드를 소개하거나 요약하는 하나의 슬라이드(최대 10개까지 가능하지만 실제로는 사용자에게 달려 있음)를 가질 수 있습니다. 각 슬라이드는 서로 다른 SEO 버킷 작업을 설명합니다.

가장 적합한 방식으로 형식을 지정하세요. 여기에 분석을 포함하는 것을 잊지 마십시오. 원하는 경우 보고서를 검토할 때 다음 섹션에 해당 정보를 입력할 수도 있습니다.

프로세스 – 작업이 진행되는 방식

작업 수행 방식에 대한 기대치를 설정하려면 몇 가지 슬라이드를 사용하십시오. 그들이 받을 결과물(최소한 보고하기!), 얼마나 자주 받을 것인지, 어떤 형식으로 받을 것인지(프레젠테이션 vs. 이메일 전용) 살펴보세요.

당신은 또한 당신이 그것을 하기 전에 그들의 사이트에서 변경하기 위해 그들의 승인을 얻는 것과 같은 것들에 대해 이야기할 수 있습니다.

일부 비즈니스는 모든 로그인을 넘겨주고 원하는 모든 작업을 수행할 수 있도록 하여 문제가 되지 않도록 합니다. 다른 사람들은 사이트 전체에 더러운 손( 너무 더럽지 않기를 바랍니다)을 시작하기 전에 신뢰를 구축하는 데 시간이 필요할 수 있습니다. 그들이 후자의 진영에 빠지면 여기에서 그들의 두려움을 진압할 수 있습니다.

여기에서 너무 자세히 설명할 필요는 없지만 일반적인 워크플로에 대한 감각을 제공하여 이것이 실제로 어떻게 작동할지에 대한 물음표가 덜 생기도록 하고 싶습니다.

타임라인 – 언제, 얼마나 오래 할 것인지

처음 몇 개월 동안 수행할 작업에 대한 타임라인을 제공하고 그 이후의 작업을 요약하는 슬라이드를 가져옵니다.

더 많거나 적은 작업을 포함하는 다른 "패키지"가 있는 경우 이를 가격 슬라이드와 결합해야 할 수 있습니다. 가격 및 워크플로에 더 적합한 경우 시간 범위를 포함할 수도 있습니다.

이것은 꼭 정립할 필요는 없습니다. 다시 말하지만, 이것은 기대치를 설정하는 것에 관한 것입니다. 특히 이 슬라이드는 긴박감을 주기 위해 사용될 수도 있습니다. 당신은 그들에게 그들의 *빛나는* 가까운 미래를 보여주고 있습니다. 그러나 그들이 당신을 고용하기로 결정한 경우에만 말입니다.

가격 책정 – 비용이 얼마인지

가격 구조가 설정되어 있지만 다른 슬라이드를 사용하여 모든 비용을 설명하십시오.

사람들은 옵션을 좋아하지만 단순하게 유지하는 것이 가장 좋습니다. 나는 월간 보유자를 선호하지만 많은 SEO가 프로젝트 기반 가격 책정을 합니다. 그러나 가격이 설정되어 있으므로 여기에 명시하고 비용을 숨기지 마십시오.

다음 단계

여기에 다음 단계가 무엇인지 기록하십시오. 누가 누구의 말을 들어야 하는지, 그리고 얼마 안에 들어야 하는지 알려주십시오. 원하는 경우 여기에 연락처 정보를 포함할 수 있지만 이 시점에서 이미 연락처 정보를 가지고 있어야 합니다.

타임라인 슬라이드와 마찬가지로 이것은 긍정적인 긴급성을 제공하는 데 사용할 수 있지만 판매용이 아닌 정품을 유지합니다. 예를 들어, 그들이 앞으로 며칠 안에 당신에게 답장을 오면 당신은 구두로 그들의 SEO를 "다음 주까지" 시작할 수 있다고 말할 수 있습니다.

SEO 제안 요점

이 템플릿에서 SEO 제안을 만든 다음 위의 필수 및 필수 체크리스트를 통해 실행하십시오. 사전에 약간의 작업이 필요하지만 앞으로 계속해서 사용할 수 있습니다(몇 개의 슬라이드만 개인화됨).

기억해야 할 첫 번째 사항은 귀하의 제안이 SEO에 관한 것이 아니라 SEO가 비즈니스 목표(*기침* 수익 창출 *기침*)를 달성하는 데 어떻게 도움이 되는지에 관한 것입니다.

SEO와 관련하여 귀하가 귀하의 정보를 알고 있음을 보여주는 것이 중요하지만, SEO에 관해서 는 그다지 신경 쓰지 않는다는 점을 기억하십시오. 그들은 당신이 그것을 알고 있고 그것이 그들의 사업에 도움이 될 것이라는 점에 관심이 있습니다.

SEO 제안서에서 이 두 가지를 보여주면 "예"라고 들을 수 있습니다.