수익 순위: SEO ROI 측정 방법

ROI(투자 수익)는 고객의 비즈니스 성장을 주도하는 데 있어 SEO 서비스의 가치를 입증하는 방법입니다.

모든 성공적인 에이전시가 하는 일입니다.

SEO ROI 계산은 간단합니다. 여기에는 비용과 비교하여 SEO 활동의 비즈니스 가치를 추정하는 것이 포함됩니다.

그러나 그 계산을 할 수 있는 지점에 도달하는 것은 조금 더 복잡합니다.

포함해야 할 것들이 많이 있습니다.

이 가이드에서는 다음을 다룹니다.

• SEO ROI의 의미
• 중요한 이유
• ROI 측정 방법
• ROI를 예측하는 방법

SEO의 ROI는 무엇을 의미합니까?

SEO ROI는 프로세스에 투자된 자원과 비교하여 SEO 활동에 의해 생성된 가치입니다.

유기적 트래픽 증가, 검색 엔진 순위 향상 및 전환 증가를 고려합니다.

궁극적으로 SEO 전략은 판매 및 수익에 미치는 영향으로 판단됩니다. SEO ROI는 "투자한 만큼 돌려받는 것은 무엇입니까?"라는 질문에 답하는 것입니다.

SEO ROI 측정의 중요성

다른 비즈니스 비용과 마찬가지로 검색 엔진 최적화는 투자 수익을 입증해야 합니다.

관련 비용과 관련하여 SEO에서 생성된 수익을 평가하면 기업이 마케팅 전략에 대해 정보에 입각한 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.

최고의 결과를 제공하는 전략을 결정하고 가장 효과적인 마케팅 채널에 더 많은 예산을 할당할 수 있습니다.

고객과 함께 일하는 SEO 대행사의 경우 SEO ROI 측정은 서비스 가치를 입증하는 데 매우 중요합니다.

SEO를 판매하려는 경우 ROI와 돈의 관점에서 말하십시오. 업계 괴짜는 팔지 않습니다.

— 네이선 고치(@nathangotch) 2021년 9월 2일

작업의 영향을 전달하는 가장 좋은 방법은 가시적인 지표와 긍정적인 ROI를 통해 전달하는 것입니다.

반송률, 참조 도메인 및 색인이 생성된 페이지는 SEO와 관련이 있지만 고객은 비즈니스 결과에 관심을 갖습니다.

주요 초점은 더 많은 잠재 고객을 유치하고 더 많은 전환을 생성하는 것입니다.

그들의 언어로 말하는 것은 신뢰를 구축하고 고객에게 SEO 가치를 입증하는 방법입니다.

SEO의 ROI를 측정하는 방법

평균적인 비즈니스는 유기적 검색을 통해 트래픽의 53%를 유도하지만 SEO ROI를 측정하는 것은 여전히 ​​많은 회사에서 수수께끼입니다.

마케팅 컨설턴트 Simon Hayward가 농담으로 제안한 것처럼 쉬웠다면 좋았을 것입니다.

웹사이트에서 발생한 모든 판매를 합산하고 이를 SEO 수익으로 청구합니다.

SEO 비용으로 나눕니다.

편안히 앉아 대성공에 경탄하십시오

— 사이먼 하울랜드(@simonhowland) 2022년 3월 3일

그러나 현실은 좀 더 복잡합니다.

SEO 노력에서 생성된 수익을 효과적으로 측정할 수 있는 방법은 다음과 같습니다.

SEO 투자 계산

먼저 SEO 캠페인에 지출된 총 금액을 계산합니다.

이 수치는 ROI를 평가할 때 기준이 됩니다.

일반적으로 SEO 비용에는 다음이 포함됩니다.

웹사이트 최적화

여기에는 키워드 조사 수행, 페이지 요소 최적화, 사이트 속도 개선 및 사용자 경험 향상이 포함됩니다. 웹사이트 최적화는 사내에서 수행하거나 아웃소싱할 수 있습니다.

콘텐츠 제작

양질의 콘텐츠는 유기적 트래픽을 유도하는 연료입니다. 콘텐츠 작성 비용, 그래픽 디자인 서비스 및 프로세스를 간소화하는 데 사용되는 모든 도구를 고려해야 합니다.

링크 빌딩

신뢰할 수 있는 웹사이트에서 귀중한 링크를 확보하려면 시간과 노력이 필요합니다. 아웃리치 캠페인, 게스트 블로깅 및 미디어 배치 비용을 고려하십시오.

프리랜서 및 대행사

계산에 에이전시 수수료 또는 프리랜서 비용을 포함하십시오.

이것은 일반적으로 계산하기 쉬운 비용입니다. 대부분의 SEO는 월간 리테이너로 운영되며 서비스에 대해 고객에게 청구하는 금액을 알 수 있습니다.

도구

또한 웹 사이트 성능을 최적화하고 모니터링하는 데 사용하는 SEO 도구와 관련된 가입비 또는 일회성 지불을 포함해야 합니다.

정의된 기간 동안 이러한 모든 비용을 합산합니다. SEO는 결과를 생성하는 데 시간이 걸리므로 최소 3개월의 기간을 사용해야 합니다.

전환 데이터 분석

다음으로 전환 데이터를 분석할 차례입니다. 이 정보에 액세스하려면 Google Analytics를 사용해야 합니다.

전환으로 간주되는 항목은 비즈니스에 따라 다릅니다.

전자상거래 전환

전환 데이터를 추적하려면 상점에 전자상거래 추적 이벤트를 추가해야 합니다.

아직 이 작업을 수행하지 않은 경우 Google에서 태그 관리자의 프로세스를 안내하는 유용한 자습서를 제공합니다.

설정을 완료하면 Google 애널리틱스에서 전자상거래 전환 데이터를 확인할 수 있습니다.

왼쪽 메뉴에서 '보고서'를 클릭한 다음 드롭다운 메뉴에서 '수익 창출' 및 '전자상거래 구매'를 클릭합니다.

총 전환 데이터가 표시됩니다.

유기적 트래픽 성능을 보려면 결과를 필터링해야 합니다.

'필터 추가'를 클릭하고 차원 필드를 '세션 소스/매체'로 변경합니다.

그런 다음 측정기준 값으로 'google / 자연'을 선택합니다.

'적용'을 클릭하면 자연 트래픽에 대한 전환 데이터가 표시됩니다.

이 정보는 전자상거래 SEO 성과에 대한 귀중한 통찰력을 제공할 수 있습니다. 특정 제품으로 범위를 좁혀 각 페이지에서 생성된 전환을 확인할 수 있습니다.

총 전환 가치를 얻으려면 오른쪽 상단의 '통계' 기능을 사용하여 선택한 기간 동안 자연 검색에서 발생한 총 수익을 검색하세요.

이것은 SEO ROI를 계산하는 데 사용할 수치입니다.

리드 생성 전환

웹사이트에서 직접 판매하지 않는 경우 이벤트를 기반으로 추적을 설정해야 합니다.

이벤트는 비즈니스 성과에 기여하는 모든 사용자 작업이 될 수 있습니다. 뉴스레터 옵트인, 양식 제출 및 클릭 투 콜 버튼 라인을 따라 생각하십시오.

웹사이트에 이벤트를 설정하지 않은 경우 시작하는 데 도움이 되는 Google 가이드가 있습니다.

Google 애널리틱스에서 이러한 이벤트를 추적할 수 있습니다.

드롭다운 메뉴에서 '보고서'를 클릭한 다음 '참여' 및 '이벤트'를 클릭합니다.

추적하려는 전환에 대해 새 이벤트를 만들 수 있습니다.

이벤트 이름을 만들고 '매개변수', '연산자' 및 '값'을 선택합니다.

이벤트를 생성하면 이전 페이지의 '기존 이벤트' 섹션에 목록이 표시됩니다.

이제 이벤트에 대해 '전환으로 표시' 스위치를 전환해야 합니다.

이렇게 하면 이벤트가 '전환' 탭에 표시되고 달러 가치를 할당할 수 있습니다.

분석에서 각 전환에 예상 가치를 할당하는 것은 SEO ROI에 필수적입니다.

정확한 금액은 전환 유형과 비즈니스에 따라 다릅니다.

예를 들어, 금융 회사에 대한 문의 양식을 작성하는 사용자는 제휴 리뷰 웹사이트에 대한 뉴스레터 수신 동의보다 훨씬 더 많은 가치가 있습니다.

각 전환 이벤트에 값을 할당하면 '통찰력' 기능을 사용하여 유기적 검색 트래픽에서 생성된 총 수익을 확인할 수 있습니다.

투자 수익 계산

이제 총 비용과 전환 가치를 확인했습니다. 이제 숫자를 계산할 때입니다.

SEO ROI의 공식은 다음과 같습니다.

SEO ROI = (전환 가치 – SEO 비용) / SEO 비용

한 가지 예를 살펴보겠습니다.

귀하의 SEO 전략은 $20,000의 전환 가치를 창출했습니다. 해당 기간 동안 SEO에 지출된 총 금액은 $5,000였습니다.

$20,000(전환 가치) – $5,000(SEO 비용) / $5,000 = 3

3 x 100을 곱하면 300%의 백분율 ROI를 얻게 됩니다.

따라서 고객이 SEO 서비스에 지출한 1달러당 3달러의 수익을 얻었습니다.

그것이 SEO ROI를 계산하는 방법입니다.

SEO ROI를 예측하는 방법

SEO 캠페인의 ROI를 측정하는 방법을 다루었습니다.

그러나 이전에 고객과 함께 일한 적이 있다면 잠재적인 수익 성장을 예측할 수 있는 능력의 중요성을 알게 될 것입니다.

클라이언트는 달성할 수 있는 것이 무엇인지 알고 싶어합니다. 정확한 예측을 제공하면 명확한 기대치를 설정하는 데 도움이 됩니다.

SEO ROI를 예측하는 방법은 다음과 같습니다.

평균 클릭률 결정

타겟팅하려는 키워드를 이미 알고 있다고 가정합니다.

그렇지 않은 경우 FATJOE의 키워드 조사 서비스 및 가장 빠른 결과를 위해 타겟팅할 관련 키워드 추천을 사용할 수 있습니다.

1단계는 검색 엔진 결과 페이지(SERP)의 위치별로 평균 클릭률(CTR)을 결정하는 것입니다.

상당한 유기적 트래픽을 생성하려면 순위가 얼마나 높아야 합니까?

CTR이 높을수록 방문자를 고객으로 전환할 가능성이 높아집니다.

Backlinko의 다음 연구와 같은 평균 CTR 데이터를 사용할 수 있습니다.

그러나 SERP의 CTR에 영향을 줄 수 있는 많은 변수가 있습니다. 정확한 CTR 예측을 얻는 것은 쉽지 않습니다.

기존 Google Search Console 데이터를 사용하여 현재 순위가 매겨진 키워드를 기반으로 대략적인 추정치를 얻을 수 있습니다.

평균 전환율 찾기

다음으로 Google 애널리틱스에서 추적한 이벤트에 대한 전환율(CR)을 식별해야 합니다.

전자 상거래 판매 또는 리드 생성 전환이 될 수 있습니다.

전자상거래 사이트는 일반적으로 다른 웹사이트보다 높은 전환율을 달성하며 평균 1~4%의 클릭이 판매로 전환됩니다.

3개월 이상의 평균 전환율을 사용하는 것이 가장 좋습니다. 이 광범위한 데이터 세트는 유기적 전환에 대한 보다 정확한 예측을 제공합니다.

자연 검색 트래픽에 대해서만 전환율을 사용하고 있음을 기억하십시오.

전환의 가치 식별

이제 각 전환에 금액을 할당할 차례입니다. 이를 통해 SEO 노력의 재정적 영향을 정량화할 수 있습니다.

전자 상거래 상점에서는 쉽습니다.

예를 들어 온라인 판매가 평균 $20를 생성하고 100회의 전환이 있었다면 이는 SEO 기반 판매에서 생성된 $2,000입니다.

그러나 웹사이트에서 직접 판매하지 않는 기업에게는 더 어려운 일입니다. 리드, 이메일 구독자 또는 전화 통화의 가치를 추정해야 합니다.

검색량을 기준으로 트래픽 및 수익 추정

또한 타겟 키워드의 검색량을 기반으로 트래픽을 추정해야 합니다.

키워드 조사 도구는 다양한 키워드 및 구문에 대한 검색량을 표시할 수 있습니다.

이 정보를 전환율, CTR 및 각 전환의 평균 가치와 결합하여 최적화된 페이지에서 생성할 수 있는 잠재 트래픽 및 수익을 추정할 수 있습니다.

공식은 다음과 같습니다.

검색량 x CTR x CR x 전환 가치 = 예상 월별 SEO 수익

예상 SEO ROI 계산 + 예

월별 SEO 수익 추정치와 총 SEO 비용을 통해 SEO 캠페인의 ROI를 예측할 수 있습니다.

예상 월별 SEO 수익 – SEO 비용 / SEO 비용

여기에 예가 있습니다.

야외 흔들의자를 판매하는 고객이 있다고 가정해 보겠습니다.

'야외 흔들의자' 키워드에 대한 검색량은 22.2천개 입니다.

경쟁력 있는 키워드이지만 SERP에서 평균 순위 5위를 차지할 자신이 있습니다.

Search Console 데이터 및 타사 추정치를 사용하여 6%의 CTR을 예측합니다.

이 두 측정항목을 사용하여 생성할 것으로 예상되는 유기적 트래픽의 양을 추정할 수 있습니다.

(월간 검색량) 22,200 x .06(CTR) = 1,332 예상 자연 트래픽

클라이언트는 각 흔들의자를 $100 에 판매합니다.

제품 페이지의 이전 평균 전환율을 보면 자연 검색 CR을 3% 로 추정할 수 있습니다.

따라서 1,332명의 유기적 방문자를 페이지로 유도할 수 있다면 얼마나 많은 매출을 올릴 수 있는지 계산할 수 있습니다.

(유기 방문자) 1,332 x .03 (CR) = 39.96 월 매출 .

$100의 판매가 발생할 때마다 SEO 캠페인은 $3,996의 월 판매 수익을 올릴 것입니다.

3개월 동안 캠페인을 진행하면 총 $11,988의 SEO 기반 판매를 예상할 수 있습니다.

페이지를 최적화하고 순위를 매길 충분한 링크를 구축하는 데 초기 $1,000의 비용이 든다고 가정해 보겠습니다. 그리고 페이지 순위를 유지하기 위해 매달 500달러의 지속적인 비용이 있습니다.

따라서 3개월 캠페인 동안 총 투자 비용은 $2,000입니다.

SEO ROI 공식을 사용하여 캠페인의 ROI를 예측할 수 있습니다.

(전환 가치) $11,988 – $2,000(SEO 비용) / $2,000 = 4.99

4.99 x 100을 곱하면 499% 의 백분율 ROI를 얻습니다.

따라서 고객이 SEO에 지출하는 $1당 $4.99의 매출을 기대할 수 있습니다.

SEO의 누적 효과

SEO의 가장 큰 장점 중 하나는 장기적인 영향입니다.

단기 광고 캠페인과 달리 SEO는 시간이 지날수록 더 효과적입니다.

웹사이트의 주제별 권위와 검색 엔진 순위의 가시성이 향상됨에 따라 더 많은 유기적 트래픽을 끌어들입니다.

이는 전환 및 판매 기회가 더 많다는 것을 의미합니다.

검색에 최적화된 블로그 게시물의 수명 주기:

2021년: 월 1,500건의 유기적 방문
2022년: 월 1,800건의 유기적 방문
2023년: 월간 유기적 방문 3,200회
2024년: 월 7,000건의 유기적 방문
2025년: 월 15,000건의 유기적 방문

250,000명이 넘습니다.

그것이 SEO의 ROI입니다.

— 로스 시몬즈(@TheCoolestCool) 2021년 8월 21일

SEO ROI로 에이전시 성장 촉진

ROI를 측정하고 입증하는 것은 모든 SEO 대행사에게 꼭 필요한 일입니다. 고객을 만족시키고 SEO 투자를 정당화하는 방법입니다.

또한 대행사의 비즈니스 성장도 촉진할 수 있습니다. 서비스의 가치를 보여주고 신규 고객을 유치할 수 있습니다.