SEO 대 PPC: 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 전략은 무엇입니까?

현대 비즈니스 환경은 끊임없이 변화하고 있습니다.

한때 전통적인 광고와 대면 네트워킹에 크게 의존했던 기존의 고객 확보 전략은 이제 디지털화되었습니다. 이러한 변화는 B2C 및 B2B 기업 간의 경쟁을 증폭시켰지만, 새로운 진정한 방식으로 소비자를 참여시키고 확장할 수 있는 미개발 잠재력을 열어주기도 했습니다.

이 새로운 시대에 번창하려면, 즉 기존 고객과의 관계를 강화하면서 지속적으로 새로운 리드를 육성하려면 브랜드가 강력한 디지털 마케팅 전략을 개발해야 합니다. 그런 점에서 검색 엔진 최적화(SEO)와 클릭당 지불(PPC) 광고라는 두 가지 디지털 마케팅 방법론이 필연적으로 대화를 지배하게 될 것입니다.

하지만 SEO 대 PPC 논쟁에서 브랜드가 온라인 입지와 비즈니스 성장을 극대화하기 위해 어떤 전략에 집중해야 할까요? 디지털 마케팅 대행사와 일할 때 우선적으로 고려해야 할 사항은 무엇입니까?

비교하고 대조해 봅시다.

SEO 대 PPC

클릭당 지불(PPC) 및 SEO 마케팅은 모두 트래픽을 유도하고 검색 가능성을 높이며 브랜드 권위를 확립하고 궁극적으로 고객 기반 성장을 촉진하는 데 중추적인 역할을 합니다. 그러나 둘 다 이러한 목표를 달성하기 위해 독특한 접근 방식을 사용합니다.

두 가지 디지털 마케팅 전략 간의 주요 구별 요소는 Google의 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서의 포지셔닝과 관련이 있습니다.

• 유기적 포지셔닝 – SEO는 브랜드 웹사이트와 다양한 하위 페이지를 유기적 SERP의 상단으로 유도하도록 설계되었습니다.일반적으로 결과 페이지 중앙에 표시되지만 광고는 아닌 10개의 결과입니다.
• 유료 광고 포지셔닝 - 반대로 PPC 마케팅은 브랜드 웹사이트를 유기적인 SERP보다 페이지의 정점으로 인위적으로 끌어올리도록 설계되었습니다.

SEO 마케팅이든 PPC 광고이든 기본 목표는 비즈니스 웹사이트를 검색 결과 상단에 올리는 것입니다. 순위가 높을수록 페이지를 클릭할 확률이 높아집니다. 검색 엔진 저널에서 언급한 바와 같이 각 순위의 클릭률(CTR)은 순위 사다리를 내려갈수록 급격히 하락합니다.

• 순위 1 - 28.5% CTR
• 순위 2 - 15.7% CTR
• 랭크 3 – 11% CTR
• 순위 4 – 8% CTR
• 랭크 5 – 7.2% CTR
• 순위 6 – 5.1% CTR
• 순위 7 – 4% CTR
• 랭크 8 – 3.2% CTR
• 랭크 9 – 2.8% CTR
• 랭크 10 – 2.5% CTR

일반적으로 SEO와 PPC 간의 결정은 이분법적 선택일 필요는 없습니다. 그것은 "둘 중 하나"의 결정이 아닙니다. 오히려 포괄적인 전략은 대부분의 브랜드가 두 가지 방법론의 강점을 활용하는 것을 보게 될 것입니다. 이를 통해 두 가지 다른 각도와 일정에서 고객 확보 및 유지에 접근할 수 있습니다.

SEO에는 일반적으로 보다 장기적이고 인내심 있는 접근 방식이 필요합니다. 가시적인 결과가 나타나기까지 몇 달이 걸리는 경우가 많습니다.

반면에 PPC 및 유료 검색은 광고가 거의 하룻밤 사이에 SERPS의 상단에 도달할 수 있는 가능성과 함께 순위 성공을 위한 신속한 경로를 제공합니다. 그러나이 인위적인 PPC 광고 부스트에는 가격표가 첨부되어 있다는 점에 유의하는 것이 중요합니다.

장기적인 유기적 채널: SEO

사람이 Google 또는 Bing을 사용할 때마다 검색 창에 키워드 또는 키워드 구문을 입력합니다. 대부분의 사용자는 기본적으로 Google이 검색결과 페이지 상단에 검색어에 대해 가장 관련성이 높고 고품질의 답변을 제공한다고 신뢰합니다.

따라서 모든 브랜드의 목표는 제공되는 제품 또는 서비스와 직접적으로 관련된 검색에 대해 가능한 한 높은 순위를 매기는 것입니다. 이것은 또한 관련 정보나 주제를 통해 비즈니스 제공과 간접적으로 관련된 쿼리로 확장됩니다.

SEO는 브랜드 웹페이지의 SERP를 높이는 수단입니다. 검색 엔진 랜드에 따르면:

“간단히 말해서 SEO는 Google에서 가시성을 높이기 위해 웹사이트를 개선하는 과정을 의미합니다. 검색 결과에서 페이지의 가시성이 높을수록 검색되고 클릭될 가능성이 높아집니다. 궁극적으로 검색 엔진 최적화의 목표는 웹 사이트 방문자를 고객, 클라이언트 또는 계속해서 다시 방문하는 청중으로 끌어들이도록 돕는 것입니다.”

언급한 바와 같이 SEO는 페이지가 순위를 올리기 시작하기까지 몇 달 간의 지속적인 노력이 필요합니다. 시간과 노력을 들일 가치가 있는 장기 전략이지만 시간과 노력이 필요합니다.

SEO 전략이란 무엇입니까?

SEO 전략은 Google 알고리즘의 최신 업데이트에 따라 수행됩니다. 여기에는 다음을 포함하여 SERPS에서 웹사이트의 가시성을 개선하기 위한 일련의 전략이 포함됩니다.

• 키워드 조사 – 가장 관련성이 높은 검색어와 쿼리를 식별한 다음 모든 콘텐츠 작업에 통합합니다.
• 콘텐츠 마케팅 – 브랜드의 "경험, 전문성, 권위 및 신뢰성"(Google의 Double-EAT 가이드라인)을 보여주는 관련 키워드 중심으로 디자인된 고품질의 매력적인 콘텐츠를 제작합니다.SEO 및 콘텐츠 마케팅에는 블로그, 인포그래픽, 백서, 전자책, 소셜 미디어 게시물, 비디오 등이 포함될 수 있습니다.
• 온페이지 SEO – 선택한 키워드에 대해 개별 웹페이지를 최적화하고 콘텐츠에 다음이 있는지 확인합니다.
  • 메타 태그
  • 제목 태그
  • 헤더 태그
  • URL 구조
  • 이미지 대체 텍스트
  • 링크 빌딩

• 기술 SEO – 다음을 포함하여 검색 엔진 크롤러를 위한 웹사이트의 백엔드 구조 및 설정 최적화:
  • 사이트 속도
  • 모바일 최적화
  • XML 사이트맵
  • 스키마 마크업
  • SSL(Secure Sockets Layer) 설정
• 지역 SEO – 브랜드의 Google 지도 및 Google 마이 비즈니스 페이지를 통한 지역 검색을 위한 웹사이트 최적화.
• Core Web Vitals – 다음과 같은 페이지 메트릭에 집중하여 원활한 사용자 경험을 생성합니다.
  • 최대 콘텐츠 페인트(LCP)
  • 첫 번째 입력 지연(FID)
  • 다음 페인트(INP)와의 상호 작용
  • 누적 레이아웃 이동(CLS)

유료 플레이 채널: PPC

클릭당 지불 광고는 브랜드가 자연 검색 페이지 상단의 스폰서 링크 섹션에 표시되는 검색 엔진에서 광고를 구매하는 디지털 마케팅 전략입니다. 사용자가 광고주가 선택한 키워드와 관련된 검색어를 입력할 때마다 눈에 잘 띄는 스폰서 섹션에 광고가 표시될 수 있습니다. 그리고 이름에서 알 수 있듯이 광고주는 광고를 클릭할 때마다 수수료를 지불합니다.

간단히 말해서, PPC 마케팅은 구체화하는 데 시간이 걸릴 수 있는 SEO 전략을 통해 유기적으로 사이트 방문을 얻으려고 시도하는 대신 지금 사이트 방문을 구매하는 방법입니다.

따라서 PPC 광고는 Google Ads와 가장 일반적으로 연관되어 있지만 Bing Ads와 같은 플랫폼과 Facebook, Instagram, TikTok 및 Twitter와 같은 주요 소셜 미디어 네트워크에서도 사용됩니다.

PPC는 어떻게 작동합니까?

PPC 경매 기반 시스템은 광고주가 비즈니스 관심과 관련된 특정 키워드에 입찰하는 수요 공급 모델에서 작동합니다.

클릭당 비용은 다음과 같은 다양한 요인에 따라 달라집니다.

• 키워드 경쟁 – 특정 키워드에 대해 순위를 매기려는 기업이 많을수록 비용이 높아집니다.
• 키워드 길이 – 이 라인을 따라 짧거나 단일 키워드는 수요가 더 높은 반면 의도가 높은 롱테일 키워드는 틈새 시장이기 때문에 비용이 적게 듭니다.
• 품질 점수 – 검색 플랫폼은 다음과 같은 기준에 따라 광고 품질을 고려합니다.
  • 키워드와의 관련성
  • 방문 페이지의 품질
  • 광고의 클릭률(CTR) 기록
• 입찰 – 브랜드는 광고 클릭에 대해 지불하고자 하는 최대 금액을 설정합니다.실제 지불되는 금액은 두 번째로 높은 입찰자가 설정한 임계값에 있습니다.
• 위치 – 브랜드가 타겟팅하는 지리적 위치에 따라 비용도 다를 수 있습니다.

PPC 전략이란 무엇입니까?

기업이 PPC 캠페인이 ROI를 제공하도록 하려면 다음 PPC 전략을 고려해야 합니다.

• 키워드 조사 및 선택 – 잠재 고객이 사용하고 있는 대량 키워드(숏테일 및 롱테일 모두)를 식별합니다.
• 광고 작성 및 최적화 – 매력적인 헤드라인과 설명을 포함하고 콘텐츠 전체에 키워드를 포함하는 매력적인 광고 카피를 작성합니다.
• A/B 테스트 – 다양한 PPC 광고를 테스트하여 Google이 선호하는 광고와 소비자가 선호하는 광고를 확인합니다.
• 입찰 관리 – 캠페인 예산 및 목표에 따라 입찰을 최적화하는 데 도움이 되는 입찰 전략 및 자동화를 설치합니다.
• 타겟팅 및 리타겟팅 – 상세한 고객 페르소나에 따라 소비자를 타겟팅한 다음 이전에 해당 브랜드와 상호 작용했거나 해당 브랜드에서 항목을 구매한 소비자를 리타깃팅합니다.
• 정기적인 모니터링 및 최적화 – 캠페인 성과를 지속적으로 분석한 다음 결과를 개선하기 위해 필요에 따라 조정합니다.

SEO 대 PPC

그렇다면 두 가지 전략은 어떻게 중첩됩니까?

비교하고 대조해 봅시다:

SEO 및 PPC—성공을 위한 시너지 효과

Google에서 가시성을 높이려는 브랜드의 경우 SEO와 PPC를 경쟁자로 간주해서는 안 됩니다. 오히려 종합적인 디지털 마케팅 전략에서 고유한 역할을 수행하는 보완적인 도구입니다.

브랜드는 PPC 캠페인이 제공하는 즉각적인 가시성과 SEO의 꾸준하고 유기적이며 장기적인 성장 사이에서 균형을 이루어야 합니다. 함께, 이 시너지 효과는 브랜드의 디지털 성공의 핵심입니다.

여기 Power Digital에서는 두 채널에서 사용할 수 있는 기회를 식별하고 각 채널을 최대한 활용할 수 있도록 전략을 세울 수 있도록 도와드립니다. 그런 다음 최적화에 대한 데이터 우선 접근 방식을 취하여 수익을 창출하고 장기적인 성공을 돕습니다.

출처:

1. 검색 엔진 저널.25% 이상의 사람들이 첫 번째 Google 검색 결과를 클릭합니다.https://www.searchenginejournal.com/google-first-page-clicks/374516/
2. 검색 엔진 랜드.검색엔진 최적화란 무엇인가요?https://searchengineland.com/guide/what-is-seo
3. Google.결과가 자동으로 생성되는 방식.https://www.google.com/search/howsearchworks/how-search-works/ranking-results/
4. Google.핵심 성능 보고서.https://support.google.com/webmasters/answer/9205520?hl=ko