SEO 대 PPC

2019년 5월 2일 최종 업데이트

최근 2년 가까이 PPC 부서에서만 일하다 예상치 못한 휴직으로 인해 SEO 부서에서 다시 일할 기회를 얻었습니다.

우리 부서의 목적은 동일하지만 키워드를 사용하여 클릭을 얻으려는 시도 - 이러한 클릭을 생성하는 데 사용하는 방법은 완전히 고유합니다.

마케팅 컨설턴트로서 우리는 Google이 PPC 부서가 "성공"하기를 원한다는 것을 기억해야 합니다. 이를 위해 애드워즈의 내부 작동을 어느 정도 공유하여 더 나은 실적을 장려합니다. 솔직히 말해서 자신감을 높이고 더 많은 광고를 게시하도록 장려하여 수익을 높이세요. Google이 고객의 지출을 늘리고 "향상된 입찰" 및 "빠른 지출"과 같은 기능을 권장하여 고객이 예산을 더 빨리 지출하도록 "돕기" 위해 AdWords에 대해 그 어느 때보다 많은 조언을 제공하고 있다는 것은 비밀이 아닙니다. 또한 "새롭고 개선된 AdWords"의 수많은 메뉴 안에 컨트롤을 숨겨 이러한 옵션을 해제하기 더 어렵게 만듭니다.

내가 배운 이러한 유형의 협력은 SEO 파트너에게 제공되지 않습니다. Google은 우리가 자연 검색 알고리즘이 어떻게 작동하는지 알고 싶지 않으며 검색 결과에서 키워드가 광고 아래에 어떻게 순위가 매겨지는지 알기를 원하지 않습니다. 이것은 우리가 각 부서에서 일하는 방식과 역동성을 완전히 변화시킨다는 것을 배웠습니다.

"최근에 나에게 무엇을 해줬어?"보다 "결과를 보여주세요...지금!" 많은 PPC 클라이언트의 태도에 따라 SEO가 하는 일의 범위와 식별 가능한 결과를 보는 데 걸리는 시간을 보상하기 위해 기대치가 조정됩니다.

검색 엔진 최적화 작업을 한 2주 동안 유료 키워드를 관리하는 것과 눈에 띄는 유기적 트래픽을 개선하는 것 사이에는 몇 가지 이상의 차이점이 있습니다.

비용 대 비용 없음

이것은 말할 필요도 없이… 고객의 예산을 키워드 모음에 매일 지출하는 것과 유기적 트래픽을 늘리기 위해 웹 페이지의 백엔드에서 작업을 수행하는 데 비용을 지불하지 않는 것 사이에는 상당한 차이가 있습니다.

또한 어느 것이 가장 큰 가치를 제공하는지에 대한 질문도 있습니다. 광고에 더 많은 비용을 지출하고 콘텐츠와 링크가 검색 결과에서 다른 모든 것보다 우선적으로 표시되도록 하는 것이 가치가 있습니까? 아니면 사용자가 광고를 본 후 페이지와 콘텐츠가 관련성이 있는지 확인하기 위해 자연 검색 결과에 투자하는 것이 더 나은 투자입니까? 나는 이 글의 끝에서 이 질문에 답하려고 노력할 것이다.

일상적인 성과에 대한 덜 강조

매일 키워드에 돈을 쓰지 않기 때문에 예산이 제대로 사용되고 있는지 확인하기 위해 매일 계정을 살펴볼 필요가 없습니다. 월말 이전에 지출을 초과한 경우 지출을 철회하거나 지출이 충분하지 않은 경우 예산을 추가하기 위해 미친 듯이 뛰는 일은 없습니다.

SEO의 새로운 동료들이 성능에 대해 걱정하지 않는다는 말은 아닙니다. 정보가 처리되는 방식의 특성과 SEO가 수행하는 작업이 클라이언트에게 식별 가능한 차이를 표시하는 데 걸리는 시간의 양 때문에 우선 순위의 속도가 PPC에서 사용하던 것과 다르다는 것입니다.

키워드 대 제목 및 메타 태그

본질적으로, 내가 PPC에서 하려고 했던 것은 키워드를 사용하여 최종 사용자에게 "이것이 당신이 찾고 있는 페이지입니다."라고 말하는 것이었습니다. 이제 제목 및 메타 태그를 사용하여 SEO에서 "이것이 최종 사용자에게 보여주고 싶은 페이지입니다"라고 Google에 알리려고 합니다.

광고 대 웹사이트

PPC에서 우리는 눈에 띄고 최종 사용자의 주의를 즉시 사로잡는 데 필요한 몇 줄의 텍스트를 최적화하는 데 관심을 가졌습니다. 검색 엔진에 의해 부과된 광고의 크기 제한을 감안할 때 우리가 말할 수 있는 것과 말할 수 있는 방법이 매우 제한적이었습니다.

SEO에서는 제목 및 메타 태그와 관련이 있고 해당 단어의 밀도가 적절하다면 주어진 콘텐츠 페이지에서 사용하는 공간이나 콘텐츠의 양에 대해 사실상 무제한이므로 걱정할 필요가 없습니다. 웹페이지 내에서 2-3% 사이입니다.

경쟁

애드워즈에서 우리는 누군가가 관련 광고를 보고 웹사이트를 클릭할 가능성을 높이기 위해 동일한 키워드 세트에 입찰하는 다른 유사한 조직과 경쟁하고 있습니다. 특정 시장에서 특정 고가치 키워드(예: "...변호사" 및 "...의사")에 대한 경쟁이 치열할 수 있으며 비용이 급증할 수 있습니다.

SEO에서 우리는 다른 사람들과 경쟁하는 것이 아니라 검색 엔진 자체와 경쟁합니다. SEO는 다른 조직과의 "군비 경쟁"이 아니라 Google 및 기타와 "고양이와 쥐" 게임에 참여합니다. SEO는 경쟁자보다 높은 입찰가를 제시하기보다는 검색 엔진 결과 뒤에 숨겨진 "비밀 소스"를 발견하려고 시도합니다. 종종 SEO 위치를 개선하는 "핵심"이 너무 많은 사람들에 의해 발견되고 악용되면 잠금이 다시 변경되어 모든 사람이 원점으로 돌아가다.

SEO 부서에서 더 많은 시간을 할애할수록 가장 좋은 방법은 PPC와 SEO 관리 모두에 투자하는 것이라는 사실이 더 분명해졌습니다. 이것은 독선적인 것처럼 들릴 수 있지만 이유를 설명하겠습니다.PPC에 투자하면 사용자가 검색어를 입력할 때 귀하의 광고가 가장 먼저 보게 될 가능성이 충분합니다. 이것은 좋다! 그러나 시간을 들이고 SEO 점수를 높이면 귀하의 웹페이지가 검색 엔진에 의해 호의적으로 취급되고 궁극적으로 페이지에 제시된 문제의 "당국"이 될 것입니다.

또한 검색 엔진에 의해 호의적으로 대우받는 또 다른 이점은 PPC에서 키워드에 대해 더 적은 비용을 지불한다는 것입니다. 웹사이트가 검색 엔진이 제시하고자 하는 형식으로 최종 사용자에게 정보를 제공하는 "권한"으로 간주되면 도메인 소유자는 다른 입찰자와 비교하여 키워드에 대해 더 적은 비용을 지불해야 하는 "보상"을 받습니다.

PPC와 SEO 모두에서 교차 교육을 받을 수 있는 기회를 주셔서 감사합니다. 앞으로 나아가면서 고객의 요구에 대한 완전한 기술과 전체론적 오버헤드 뷰를 제공하고 더 나은 지원과 서비스를 제공할 수 있기를 바랍니다.