불황 중에 중소기업을 시작해야 할까요 아니면 성장시켜야 할까요?

일부 경제 지표는 경제가 여전히 상대적으로 견조하다는 것을 보여주지만, 다른 징후는 경제가 침체에 있거나 침체에 진입하고 있음을 나타냅니다. 일부 신생 기업가는 경제가 실제로 어떤 방향으로 가고 있는지 확인하기 위해 계획을 보류했습니다. 그것이 당신이라면 초기 단계의 스타트업(시드 및 시리즈 A)에 투자하는 VC 회사인 Wing Venture Capital의 투자 파트너인 Jake Flomenberg는 그것이 잘못된 행동이라고 말합니다.

그리고 MarketWatch가 수집한 데이터에 따르면 HP를 포함하여 Fortune 500대 기업 중 절반 이상이 불황기에 출범했다고 지적하면서 그의 말이 옳았습니다. 그리고 Uber, Slack, Warby Parker 및 Airbnb와 같은 회사는 모두 2007-2009년 경기 침체 기간 동안 시작되었습니다.

Flomenberg는 다음과 같은 이유로 향후 12개월 이내에 사업을 시작하는 것이 현명한 조치라고 말합니다.

• 경쟁이 덜합니다. 기업의 일반적인 경기 침체 전략은 마케팅, 광고 및 PR 예산을 줄이는 것입니다. 적극적으로 자신을 홍보하는 기업이 줄어들면서 시장에 진입하고 홍보 전략에 투자하는 기업가는 경쟁이 줄어들고 현재 시장 상황에서 살아남을 가능성이 높아집니다.
• VC는 여전히 배포할 자본이 있으며 거래 흐름을 찾고 있습니다. 경쟁이 적을수록 자본을 확보할 가능성이 더 높아집니다. 신생 기업을 위한 시드 펀딩은 여전히 ​​탄력적이며 북미 벤처 기업은 이미 2022년 상반기에 880억 달러를 모금했습니다. 이는 2021년에 모금된 금액의 2/3에 해당합니다.
• 최고의 인재에 대한 액세스. 세계가 원격 및 하이브리드 작업 환경에 익숙해지면서 기업가가 최고의 인재를 고용하고 글로벌 스타트업 팀을 구성하는 것이 더 쉬워졌습니다. 또한 미국 기술 부문의 21,000명 이상의 근로자가 대규모 해고로 인해 일류 인재가 새로운 일자리를 찾고 있습니다.
• 고객 확보가 용이합니다. 경기 침체는 종종 더 많은 문제를 야기하는 소비자 트렌드를 교란 및 변경하는 것으로 알려져 있습니다. 이러한 문제를 해결할 수 있는 기업은 엄청난 경쟁 우위를 확보하게 될 것입니다.

저는 기업가가 이러한 경제적 혼란을 활용하여 비즈니스를 혁신하고 비용 효율적으로 운영을 간소화할 수 있는 방법에 대해 Flomenberg와 이야기했습니다.

특정 비즈니스가 더 "불황에 대비"하여 덜 위험한 투자를 만들 수 있습니까?

Jake Flomenberg: IT 및 소프트웨어 투자는 일반적으로 특정 유형의 임의 소비재 지출보다 경기 침체에 더 잘 견딥니다. 그렇다고 해서 IT 및 보안 분야에서 허리띠를 졸라매지 않는다는 것은 아닙니다. 그러나 이러한 소프트웨어 비즈니스에는 필수품이 많이 있습니다. 직원 들 에게 의료 서비스를 제공해야 합니다. 클라우드 인프라 비용을 지불 해야 합니다. 이는 기업이 경제 상황에 따라 변경될 가능성이 있는 사항이 아닙니다.

위험에 처한 기업은 기업, 직원, 소비자가 없어도 살 수 있는 "있으면 좋은" 솔루션을 제공하는 기업입니다.

당신은 "운영 간소화"를 언급했습니다. 사업주가 합리화를 고려해야 하는 특정 작업은 무엇입니까?

플로멘버그: 2021년에 투자자들은 성장에 대한 보상을 했고 거의 모든 비용을 들여 그렇게 했습니다. 세상이 변화함에 따라 투자자들은 이제 효율적인 성장에 대해 보상을 하고 수익 외에도 수익에 더 많은 관심을 기울입니다. 따라서 진정한 질문은 기업이 회사의 효율성을 높이기 위해 어떤 조치를 취할 수 있느냐는 것입니다. 답은 회사마다 다릅니다. 한 비즈니스는 ROI 마케팅 비용이 낮을 수 있습니다. 다른 하나는 자동화될 수 있는 상당한 수동 프로세스를 가질 수 있습니다. 장기적으로 이것은 모두에게 좋을 것입니다. 이러한 비즈니스는 더 내구성과 확장성을 갖게 될 것입니다.

많은 사업주들은 경기 침체기에 위험을 감수하는 것을 경계합니다. 그게 왜 잘못된 접근인가요?

Flomenberg: 간단히 말해서, 행동하기 가장 좋은 시기는 다른 사람들이 하지 않거나 하지 않을 때입니다. 예를 들어, 경기 침체기에 마케팅을 철회하는 회사가 있습니다. 당신이 그들의 경쟁자 중 하나라면 지금이 기회를 잡을 좋은 기회가 될 것입니다. 마케팅 예산을 늘리고 시장 점유율을 확대하십시오. 귀하의 비즈니스에 투자하고 경쟁자가 정지된 상태에서 계속 성장하십시오. 따라서 실제로는 마케팅을 철회하는 것이 안전하다고 생각할 수 있지만 실제로는 정반대입니다.

불경기 동안 비즈니스 성장에 특히 적합하다고 생각하는 특정 특성을 가진 기업가를 찾으십니까?

플로멘버그: 우리가 기업가에게서 찾는 가장 중요한 특성 중 하나는 연극과 달리 끈기라고 부르는 것입니다. 어떤 사람들은 스타트업의 극장에 참여하기를 원합니다. 그들은 아이디어 를 좋아합니다. 아마도 그들은 무언가를 시작하고 약간의 돈을 모은 다음 인수되기를 원할 것입니다. 그들은 Wing이 함께 일할 기업가 유형이 아닙니다.

우리가 투자하는 기업가 유형은 끈기 있습니다. 이 기업가는 성공하기 위해 무엇이든 할 것입니다. 우리가 경기 침체에 빠지면 그 끈질긴 기업가들은 사업을 계속 유지하고, 이상적인 조건보다 적은 자금으로 자금을 조달하고, 인원을 줄이는 등 무엇이든 할 것입니다. 무에서 회사를 구축하는 것은 엄청나게 어려운 노력입니다. 좋을 때나 나쁠 때나 끈기가 있는 사람은 그렇지 않은 사람보다 훨씬 더 잘 버틸 것입니다.

경제가 정상으로 돌아올 때 작동하지 않는 불황 동안 사업주가 채택하는 행동이 있습니까? 사업주는 언제 "전환"해야 하는지 어떻게 압니까?

Flomenberg: "작동" 또는 "작동하지 않음"보다 민첩성에 관한 것입니다. 사업주는 대차 대조표와 시장 상황을 추적하고 그에 따라 행동해야 합니다. 시장의 격동이 시작되었을 때 나는 함께 일했던 모든 회사와 함께 앉아서 [이러한 시장 상황]에 비추어 그들의 운영 계획을 검토했습니다. 어떤 경우에는 시장에 따라 변화가 필요하다고 느꼈습니다. 다른 사람들은 그렇지 않았습니다. 우리는 각 회사가 성공할 수 있도록 신속하게 그렇게 했습니다. 더 느리게 반응하거나 전혀 반응하지 않는 회사는 종종 문제를 해결하는 데 필요한 현금이나 시간이 없는 어려운 재정 상황에 처하게 될 수 있습니다.

시장이 실질적으로 더 나은 방향으로 변화한다면 기업은 운영 계획을 다시 검토하고 조정해야 합니다. 신속하게 행동하는 회사는 일반적으로 더 나은 성과를 거둘 것입니다.