귀하의 B2B 회사는 유료 검색 캠페인에 투자해야 합니까?

인바운드 마케팅은 콘텐츠를 사용하여 구매자의 여정을 통해 고객을 이끄는 것입니다. 요즘 유료 검색 캠페인은 인바운드 마케팅의 중요한 부분입니다. 그러나 그 가치에 대해 많은 논쟁이 있습니다. 일부 기업은 유료 검색을 맹세합니다. 다른 사람들은 좌절하고 회의적입니다.

진실은 유료 검색이 모든 카테고리에서 작동하지 않는다는 것입니다. 그러나 B2B 공간의 많은 사람들에게 이는 특히 포화된 시장에서 경쟁업체와 차별화할 수 있는 귀중한 도구가 될 수 있습니다. 유료 검색은 기업이 검색 순위를 제어하고 복잡한 검색 엔진 알고리즘을 극복할 수 있는 방법을 제공합니다.

동시에 유료 검색은 투자입니다. 따라서 귀하의 비즈니스에 적합한지 결정하기 전에 유료 검색 캠페인이 무엇이며 제공할 수 있는 가치를 깊이 이해하는 것이 중요합니다.

이 게시물에서는 유료 검색 캠페인이 무엇인지, 왜 가치가 있는지, 가장 잘 작동하는 비즈니스 및 산업 유형에 대해 논의합니다. 마지막에는 B2B 회사가 유료 검색 캠페인에 투자하세요.

유료 검색 캠페인이란 무엇입니까?

유료 검색 캠페인은 광고주가 검색 엔진 결과 페이지에서 공간을 구매할 수 있는 일종의 마케팅 전략입니다. 가장 인기 있는 유료 검색 캠페인 유형 중 하나인 Google Ads 는 사용자가 광고를 클릭할 때만 광고주가 비용을 지불하는 클릭당 지불 모델에서 작동합니다. 타겟 키워드 및 검색 의도를 기반으로 최적화할 수 있습니다.

유료 검색 캠페인이 가치 있는 5가지 이유

유료 검색 캠페인은 성장의 기반을 마련합니다. 그러나 많은 기업들이 즉각적인 결과를 보지 못할 때 좌절합니다. 빠른 결과라는 목표를 넘어 유료 검색 캠페인의 이점을 발견하게 될 것입니다. 유료 검색 캠페인이 중요한 5가지 이유를 살펴보겠습니다.

1. 유료 검색은 브랜드 인지도를 높입니다.

유료 검색 캠페인에서 즉각적인 전환을 얻지 못하더라도 광고를 실행할 때 지속적으로 브랜드 인지도를 생성하고 있습니다.

이렇게 생각해보세요. 아마도 당신은 많은 팔로어를 가진 2~3개의 다른 확고한 회사와 경쟁하는 새로 설립된 브랜드일 것입니다. 어떻게 이런 경쟁 앞에서 이름을 알릴 수 있습니까?

유료 검색은 Google에서 상위 1~3위 순위에 드는 이점을 제공합니다. 귀하의 서비스를 검색하는 사람들은 귀하의 브랜드를 경쟁업체의 이름과 연관시키기 시작할 것입니다. 그리고 잠재 고객이 귀하의 브랜드를 더 자주 보고 친숙해질수록 브랜드를 클릭할 가능성이 높아집니다.

2. 유료 검색은 웹 트래픽을 증가시킵니다.

물론 유료 검색 캠페인을 클릭하는 모든 사용자가 고객으로 전환되는 것은 아닙니다. 하지만 웹사이트로 가져오면 대화를 이어가게 됩니다. 유료 검색 캠페인만으로는 웹 트래픽을 리드로 전환하기에 충분하지 않을 수 있습니다. 그러나 전략적 인바운드 마케팅 전략 과 결합하면 유료 검색 캠페인이 비즈니스를 위한 리드 생성 시스템이 됩니다.

유료 검색을 효과적으로 사용하여 B2B 사이트로 트래픽을 유도하려면 강매를 하지 마십시오. 올바른 유형의 트래픽을 생성하려면 인바운드 접근 방식을 사용하려고 합니다. "이봐, 나를 보고 내 서비스를 구매해"라고 말하는 대신 유용하고 관련성 있는 콘텐츠 제안으로 그들을 끌어들입니다. 이 귀중한 리소스를 중심으로 ppc 광고 문구를 작성하고 웹 사이트로 가져온 다음 회사에 대해 스스로 교육하게 하십시오.

3. 유료 검색이 SEO를 대체합니다.

SEO는 까다로울 수 있습니다. 가장 경험이 많은 SEO 전문가라도 거대하고 잘 확립된 브랜드 이름을 경쟁자로 삼는 경우 사이트 순위를 매기는 데 어려움을 겪을 것입니다. 왜요? 백링크 는 가장 중요한 순위 요소 중 하나이며 회사가 제어하기 어려운 경우가 많기 때문입니다. 그러나 유료 검색 캠페인을 실행할 때 Google은 알고리즘을 능가하고 SEO를 대체할 수 있습니다.

우리는 확실히 SEO 모범 사례를 창 밖으로 던져야 한다고 말하는 것이 아닙니다. 그러나 소기업 소유주로서 SEO 전문가가 되는 것은 귀하의 일이 아닙니다. 불행히도 이것이 브랜드 인지도와 가시성에서 많은 B2B 회사를 방해하는 것입니다. 유료 검색 캠페인을 사용하면 확고한 경쟁자와 동일한 샌드박스에서 경쟁을 시작할 수 있는 빠른 방법을 제공합니다. 물론 팀에 최고의 SEO 마스터마인드가 없을 수도 있지만 언제든지 비용을 지불하고 플레이할 수 있습니다.

4. 유료 검색은 다른 캠페인을 강화할 수 있습니다.

우리는 인바운드 마케팅이 구매자를 구매로 이끄는 것을 목표로 구매자의 여정을 통해 여러 가지 유용한 접점을 제공하는 것에 관한 것임을 알고 있습니다. 그렇기 때문에 인바운드 마케팅 도구 상자에 다양한 도구가 있습니다. 유료 검색 캠페인은 다른 육성 캠페인과 함께 사용할 수 있는 하나의 도구일 뿐입니다.

예를 들어 특정 페르소나를 대상으로 하는 대상 이메일 캠페인 을 시작한다고 가정해 보겠습니다. 하지만 당신은 당신의 연락처 목록을 소진했습니다. 유료 검색 캠페인을 실행하여 이 목록에 연료를 공급하고 귀하의 제품이나 서비스에 관심이 있을 수 있는 자격을 갖춘 다른 잠재 고객을 찾을 수 있습니다. 유료 검색 광고를 사용하여 이메일 주소 양식 채우기가 포함된 전략적으로 설계된 랜딩 페이지 로 트래픽을 유도하세요.

또는 다른 마케팅 캠페인을 사용하여 유료 검색 캠페인을 통해 이미 영향을 받은 사용자를 타겟팅할 수 있습니다. 고객이 귀하의 웹사이트를 클릭하여 양식을 제출한 경우 인바운드 마케팅 도구 상자의 도구를 사용하여 리드를 활용할 수 있는 황금기입니다.

5. 유료 검색 캠페인은 ROI를 입증하는 KPI를 제공합니다.

디지털 마케터로서 우리는 데이터에 살고 숨 쉬고 있습니다. 측정 가능한 성공을 입증할 수 있는 캠페인을 시작하는 것보다 더 나쁜 것은 없습니다. 그러나 유료 검색 캠페인을 시작하면 각 광고, 각 키워드 및 광고가 게재되는 각 사용자에 대한 핵심성과지표(KPI)를 갖게 됩니다. 다음은 Google Ads 내에서 유료 검색 캠페인을 시작할 때 액세스할 수 있는 일부 데이터 요소에 대한 표면적인 보기입니다.

• 도달하다
• 인상
• 캠페인별 노출수
• 노출 점유율
• 광고그룹별 클릭률
• 캠페인별 클릭률
• 총 클릭수
• 클릭당 평균 비용
• 전환당 비용

한 단계 더 나아가 UTM 추적 코드 를 사용하여 웹사이트에 대한 참여를 추적할 수도 있습니다. 이렇게 하면 어떤 유료 검색 광고가 효과가 있었고 귀하의 사이트로 전환을 유도했는지 정확히 이해하는 데 도움이 됩니다. 예, 유료 검색 캠페인에 투자할 수 있지만 지출된 모든 비용을 추적할 수 있습니다.

어떤 유형의 기업이 유료 검색에 투자해야 합니까?

이제 유료 검색 캠페인이 가질 수 있는 가치를 이해하셨습니다. 그러나 위에서 언급했듯이 모든 산업에 항상 올바른 전술은 아닙니다. 유료 검색 캠페인에 잘 반응하는 비즈니스 또는 산업의 몇 가지 특성을 살펴보겠습니다.

1. 고객생애가치(CLV)가 높은 기업

고객 평생 가치가 높다는 것은 고객이 브랜드에 대한 충성도가 매우 높고 반복적으로 구매하거나 오랜 기간 동안 서비스를 사용할 것임을 의미합니다. 대부분의 B2B 회사는 일반적으로 판매 주기가 더 길기 때문에 높은 CLV가 뒤따르는 경우가 많습니다. 이러한 유형의 비즈니스는 유료 검색 캠페인 투자에서 더 많은 가치를 볼 수 있습니다. 단 한 명의 신규 고객을 전환하면 시간이 지남에 따라 여러 판매와 더 높은 ROI를 의미할 수 있기 때문입니다.

2. 마진율이 높은 기업

귀하의 비즈니스에 대한 신규 고객의 가치에 대해 열심히 생각하십시오. 신규 고객으로부터 얼마나 많은 이익을 얻을 수 있습니까? 유료 검색 캠페인에서 단 하나의 새 계약을 체결하고 수천 달러의 가치가 있는 경우 PPC 전략에 수백 달러를 지출하는 것을 쉽게 정당화할 수 있습니다. 판매할 때마다 마진이 높은 기업은 확실히 유료 검색 캠페인의 가치를 보게 될 것입니다.

3. 고유하거나 복잡한 제품 또는 서비스를 취급하는 비즈니스

당신은 완전히 틈새 산업에 있습니까? 당신의 타겟 페르소나는 당신의 제품이나 서비스가 그들의 문제점에 대한 해결책이 될 수 있다는 것을 알고 있습니까? 제조 및 컨설팅과 같은 특정 산업은 종종 모호할 수 있습니다. 검색자가 올바른 솔루션을 우연히 발견하기는 어려울 것입니다. 이러한 시나리오에서 유료 검색 캠페인을 통해 회사는 페르소나에 진정으로 고유한 대상 키워드를 활용할 수 있습니다. 그들이 귀하의 브랜드 이름이나 솔루션을 적극적으로 검색하지 않더라도 귀하의 제품이나 서비스가 솔루션으로 존재한다는 것을 교육할 수 있습니다.

유료 검색이 내 비즈니스에 적합한 투자입니까?

바라건대, 이제 이 질문에 답하는 방법에 대해 더 명확한 아이디어를 갖게 되셨기를 바랍니다. 그러나 우리가 당신을 떠나기 전에 생각할 몇 가지 추가 음식이 있습니다. 종종 유료 검색 캠페인에서 가치를 찾지 못하는 비즈니스는 올바른 목표를 설정하지 않은 비즈니스입니다.

관점에 관한 것입니다. 유료 검색 캠페인은 유입경로를 따라 구매자를 유도하도록 설계되었습니다. 반드시 즉각적인 전환으로 이어지지는 않습니다. 유료 검색의 목표는 다른 방법으로는 찾을 수 없는 사람들에게 메시지를 전달하는 것입니다. 그런 다음 인바운드 마케팅 도구 상자의 다른 도구를 사용하여 구매를 유도하세요.

광고 카피가 건전하고 캠페인에 대한 명확한 목표를 설정한 한 계속해서 그 목표를 향해 나아갈 것입니다. 그것은 끊임없는 오르막이며 결국에는 도달하게 될 것입니다. 즉각적이지는 않지만 일관성이 있습니다.

그것이 유료 검색의 가치입니다.