예산이 부족한 기업가를 위한 간단하고 성공적인 마케팅 전략
게시 됨: 2017-09-25수많은 스타트업 구축에 참여하면서 많은 창업자들이 돈을 벌기 위해(그리고 주목받기 위해) 돈을 써야 한다는 인식 때문에 마케팅 노력에 너무 많은 비용을 지출하는 것을 보았습니다. 그들은 계속하기 위해 고군분투합니다. 또한 투자자들은 불필요한 지출을 너무 높게 보지 않습니다.
마케팅에 할당된 금액에 가까운 곳에 지출할 필요는 없습니다. 이것은 부트스트랩을 시작하는 모든 창업자에게 안도감이 될 것입니다. 나는 다른 기업가들을 돕기 위해 돈보다는 노력에 더 중점을 둔 몇 가지 마케팅 전략을 선택했습니다.
예산으로 시작
스타트업으로서 마케팅에 많은 돈을 쓸 필요가 없다고 해서 예산을 세우지 않아도 되는 것은 아닙니다. 이것은 이 채널에서 이루어진 모든 규모의 투자에 대한 수익에 집중할 수 있도록 하는 데 필요한 도구입니다. 예산은 또한 지출하겠다고 말한 만큼만 고수할 수 있는 책임감과 훈련을 제공합니다.
비즈니스 개발의 다른 영역에 영향을 미칠 현금 위기에 빠지지 않고 지출할 수 있다고 생각하는 부트스트랩 기금에 있는 금액을 기반으로 예산을 만드십시오. 또한 달러 기호가 첨부된 하나 또는 두 개의 마케팅 전략에 우선순위를 두십시오(작은 것일지라도).
사고 리더십 위치를 개발하십시오
한푼도 투자하지 않고 마케팅을 개발하는 가장 좋은 방법 중 하나는 사고 리더십에 집중하는 것입니다. 이는 청중이 사용할 수 있는 전문가 조언, 사려 깊은 통찰력 및 귀중한 팁을 제공하여 업계 또는 부문에서 명성을 구축하는 것입니다. 당신이하고있는 일과 틈새 영역에서 일어나는 일에 대해 자신의 블로그로 시작하십시오. 팔로워를 구축할 수 있는 모든 곳에서 해당 게시물을 공유하세요.
이러한 초기 사고 리더십 노력은 다른 출판 플랫폼에서 귀하를 자신의 사이트로 간주하여 인지 리더십을 더욱 발전시킬 수 있다는 것을 알게 될 수 있습니다. 그들이 콘텐츠를 제공하는 데 비용을 지불하지는 않지만 블로그에 게스트로 게시하거나 기사를 온라인으로 신디케이트할 수 있습니다. 타겟 청중 앞에서 콘텐츠를 공개하는 것도 스타트업이 제공하는 제품이나 서비스에 대한 관심을 불러일으키는 데 도움이 됩니다. 이런 식으로, 당신은 분명히 그렇게 하지 않고 마케팅을 하고 있으며 그 홍보를 개발하기 위해 땀 에퀴티만을 사용합니다.
온라인 인플루언서 네트워크 육성
온라인 인플루언서를 개발하는 것은 부트스트랩 프로세스의 초기 단계에서 광고나 기타 유료 배치 활동에 돈을 쓰는 것보다 훨씬 빠르고 효과적입니다. 분명히, 일반적으로 돈을 받고 싶어하는 큰 영향력 있는 사람들에게 바로 갈 수는 없습니다. 대신, 당신이 하고 있는 일을 믿는 사람들의 네트워크로 시작하고 그들에게 그들의 서클과 정보를 공유하도록 요청하십시오. 무료 데모 제품을 제공하여 자신의 소셜 미디어 프로필이나 블로그에서 사용해 보고 이야기할 수 있습니다.
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나는 이 작품을 엄청나게 잘 봤다. 뉴스를 퍼뜨리기 시작하는 사람들은 종종 데모를 시도할 수 있는 곳을 묻는 질문을 받습니다. 이 인플루언서 네트워크를 통해 오는 사람들에게 제품 샘플을 보냅니다.
전략적 파트너십을 찾으십시오
기존 브랜드는 많은 잠재 고객을 보유하고 있으며 지속적으로 가치를 높일 수 있는 방법을 찾고 있습니다. 그것이 당신이 그 알려진 브랜드에 그 가치를 더할 수 있는 새롭고 흥미로운 것을 가진 스타트업으로서 들어오는 곳입니다. 귀하의 제품 또는 서비스 제공과 일치하는 브랜드를 찾고 전략적 제휴를 위해 귀하의 아이디어에 접근하십시오.
해당 브랜드에 대한 이점이 나열되어 있는지 확인하십시오. 공유 가치가 상호 유익한 관계를 만드는 이유를 설명하십시오. 거기에서 브랜드가 고객에게 더 많은 것을 제공하고 경쟁 업체와 더욱 차별화되는 동안 마케팅 리소스, 채널 및 청중 액세스를 활용하여 자신의 신뢰성을 구축할 수 있습니다.
지역적으로 생각하기
스타트업에 큰 성과를 거둘 수 있는 풀뿌리 노력을 어디에 심을 수 있는지 알아보기 위해 지역 커뮤니티를 조사하는 것은 항상 좋은 일입니다. 이것은 당신이 제공하는 것을 공유하고 오프라인 관심을 구축할 수 있는 부스를 제공하는 지역 이벤트를 통해 가능합니다. 이러한 이벤트는 일반적으로 비용이 많이 들지 않지만 대상 청중과 직접 상호 작용할 수 있고 열정이 커뮤니티의 사람들과 화음을 부를 수 있습니다. 방문자는 온라인에서 귀하를 찾고 소셜 미디어 사이트에 가입할 수 있을 뿐만 아니라 자신의 프로필에 있는 사진과 콘텐츠를 통해 다른 사람들과 공유할 수 있습니다.
그것은 무료 광고이며 지역 행사에 대한 투자를 극대화합니다. 또한 이러한 잠재 고객은 새 회사를 대면하게 되므로 온라인 마케팅 전략을 고수했을 때보다 초기 단계에서 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다.
모든 마케팅 노력을 추적하고 그 과정에서 데이터 수집
마케팅 전략에 돈이 필요하지 않더라도 여전히 상당한 시간과 노력을 들이고 있습니다. 그렇기 때문에 배포한 각 마케팅 전략의 결과를 추적해야 합니다. 이것은 이러한 마케팅 전략이 미래에 반복하는 것이 유익한지, 그리고 타겟 고객이 누구인지 파악하는 데 도움이 됩니다.
이러한 모든 저비용 마케팅 도구는 또한 귀하가 상호작용한 각 청중 구성원에 대한 정보, 향후 이들에게 연락하는 방법, 관심 대상 및 귀하의 제품 또는 서비스에 대한 반응을 포함하여 귀중한 데이터를 수집할 수 있습니다. 그것은 금만큼의 가치가 있으며 마케팅 예산이 수익에 따라 증가함에 따라 더 많이 전망할 수 있습니다.
[이 게시물은 수백만 명의 기업가가 비즈니스를 시작하고 성장하도록 돕는 무료 가상 멘토링 프로그램인 Young Entrepreneur Council의 이니셔티브인 BusinessCollective에 처음 게재되었습니다.]