Cogniism을 통해 DACH에서 300만 달러의 기회 창출

설명 동영상의 선구자 플랫폼인 simpleshow는 Cognism의 B2B 데이터 를 사용하여 다음을 수행합니다.

• DACH에서 300만 달러 상당의 파이프라인을 생성합니다.
• 2022년 10월까지 425회의 회의를 예약하세요.
• 기존 고객 계정으로 교차 판매합니다.
• Cogniism을 Salesforce CRM과 자동으로 통합합니다.

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그 회사

2017년에 설립된 simpleshow 는 디지털 제품 및 서비스에 대한 세계적 수준의 설명 동영상을 제작합니다. 현대적인 커뮤니케이션을 간단하고 간결하게 만드는 사명에 따라 시장 리더는 모든 사람이 복잡한 주제를 매우 간단하게 설명할 수 있도록 합니다. SaaS 솔루션 내의 인공 지능은 사용자가 몇 번의 클릭만으로 전문적인 설명 동영상을 만들 수 있도록 지원합니다.

50개 이상의 언어로 simpleshow 팀은 베를린, 룩셈부르크, 런던, 마이애미, 싱가포르, 홍콩 및 도쿄에 있는 사무실에서 고객에게 서비스를 제공합니다. 대규모 국제 기업은 simpleshow를 간단한 설명을 위한 파트너로 평가합니다.

도전

우리는 베를린에 본사를 둔 simpleshow의 영업 관리자인 Filipa Enes 를 인터뷰했습니다. 그녀의 역할은 영업 팀의 프로세스를 개발, 실행, 최적화 및 관리하여 업무를 효과적으로 수행할 수 있는 최고의 도구를 갖추도록 하는 것입니다.

simpleshow는 인지주의를 어떻게 발견했습니까?

“ Cogniism SDR로부터 콜드 콜을 받았습니다. 이것은 독일 영업팀이 DACH 지역에서 ZoomInfo의 데이터 품질로 어려움을 겪고 있었기 때문에 이상적인 시기였습니다. 미국 팀이 플랫폼으로 약간의 성공을 보았음에도 불구하고 미국과 유럽 사이에는 데이터 품질에 분명한 차이가 있었습니다.”

simpleshow는 인식을 평가하고 평가하기 위해 어떤 기술을 사용했습니까?

“Cogniism은 영업 팀이 평가할 수 있도록 DACH 연락처 샘플을 제공했습니다. 우리는 얼마나 많은 전화번호와 이메일 주소가 있는지 보고 깜짝 놀랐습니다. 즉시 우리는 독일 영업팀을 Cogniism으로 옮겼습니다.”

전반적으로 판매 프로세스를 어떻게 찾았습니까?

“SDR은 실제로 DACH 데이터로 우리의 문제를 경청했습니다. 이어지는 데모와 Account Executive와의 대화는 항상 재미있고 유익했습니다. 우리는 판매 과정이 정말 즐거웠고 정확하게 전달될 것이라는 약속을 받았습니다!”

해결책

DACH 영업팀은 16명의 계정 관리자, 4명의 내부 영업 담당자 및 3명의 BDR로 구성됩니다. 그들은 모두 인지를 사용합니다.

목표 시장은 무엇입니까?

“DACH 500이 우리의 목표 계정입니다. 때때로 우리는 검색 범위를 넓히고 영업 주기가 짧은 소기업에 접근합니다.”

Filipa는 simpleshow에서 인지주의가 두 가지 목적으로 어떻게 사용되는지 설명했습니다.

“BDR과 내부 영업 담당자는 새로운 비즈니스 기회 창출을 위해 Cognism을 사용합니다. 이 도구는 기존 고객 계정으로의 교차 판매를 위해 계정 관리자도 사용합니다. 두 팀 모두 simpleshow가 성공한 산업과 회사를 식별하고 그에 따라 해당 ICP 를 타겟팅하는 데 집중합니다.”

Cogniism은 교차 판매 기회에 어떻게 도움이 되었습니까?

“DACH 지역에 있는 Cogniism의 다양한 연락처 데이터베이스는 계정 관리자에게 매우 유용합니다. 예를 들면 다음과 같습니다. Siemens는 고객이며 여러 자회사를 보유하고 있습니다. 계정 관리자는 WebApp 에 Siemens 자회사 도메인을 입력하고, 검색을 세분화하고, 연락처 목록을 생성하고, 연락처 세부 정보를 Salesforce에 직접 동기화할 수 있습니다.”

Filipa는 Cognism의 Salesforce 통합 을 사용하여 리드를 실행하는 방법을 설명했습니다. 이를 통해 회사는 계정이 있거나 없는 리드 또는 연락처로 Cognism WebApp에서 Salesforce로 연락처를 대량으로 내보낼 수 있습니다. WebApp 및 Chrome 확장 프로그램에 대한 모든 통합 설정은 중앙에 있으며 WebApp에서 관리할 수 있습니다.

Cogniism의 Salesforce 통합과 함께하는 simpleshow의 워크플로우는 무엇입니까?

“각 담당자는 WebApp을 사용하여 할당된 계정에서 연락처를 검색합니다. 그러면 연락처가 리드 소스로 저장되고 단 두 번의 클릭으로 Salesforce에 동기화됩니다. 마법이야!”

리드를 처리하는 데 사용되는 아웃바운드 도구는 무엇입니까?

“대량 메일 발송을 위해 Salesforce의 마케팅 자동화 플랫폼인 Pardot을 사용합니다. 그러나 영업 팀은 정기적으로 영업 참여 플랫폼 인 Salesloft를 사용하여 영업 케이던스를 통해 파이프라인을 구축하고 육성합니다.”

Filipa는 영업 팀이 잠재 고객 발굴을 위해 어떻게 다중 채널 접근 방식을 사용하는지 설명했습니다 .

“팀 활동은 개인화된 이메일 전송과 콜드 콜 을 통해 이어집니다. 우리는 이메일을 크게 강조했습니다. 그러나 Cogniism을 사용한 이후로 우리는 이제 손끝에 모바일의 대규모 B2B 연락처 데이터베이스 를 갖게 되었습니다. 그 결과 팀에서 콜드콜을 더 많이 하기 시작했다”고 말했다.

Cogniism은 항상 국제 데이터 규정을 준수하는 데이터를 유지합니다. DACH 지역의 잠재 고객에게 피칭할 때 Cogniism의 선도적인 호환 B2B 데이터베이스가 어떻게 도움이 되었습니까?

“잠재 고객이 모바일 또는 이메일 주소를 어디에서 얻었는지 묻는다면 팀은 자신 있게 Cognism의 GDPR 준수 데이터베이스에서 데이터를 얻었다고 말할 수 있습니다. 이는 B2B 목적으로만 연락을 받고 있다는 잠재 고객을 안심시킵니다.”

인지주의는 효율성 수준을 높이는 데 큰 도움이 되었습니다. Filipa는 그 이유를 다음과 같이 설명했습니다.

“2021년에 ZoomInfo를 사용했을 때 Salesforce와의 자동 통합이 없었기 때문에 워크플로우가 매우 번거로웠습니다. 이유는 다음과 같습니다. 플랫폼에서 연락처를 검색하고 CSV를 다운로드한 다음 수동으로 Excel 파일을 Salesforce로 가져와야 했습니다.”

“몇 년 동안 영업에 종사하면서 Excel 스프레드시트를 서식 지정하고 CRM으로 가져오는 데 몇 시간을 보냈습니다. Cogniism과 Salesforce의 자동 통합은 더 이상 수동으로 CRM에 리드를 삽입하는 데 시간을 소비하지 않는다는 것을 의미합니다. 일상적인 영업 방식을 완전히 바꿔 놓았습니다. 별 5개를 받을 자격이 있습니다!”

마지막으로 Cognism에서 고객 지원을 어떻게 찾았습니까?

“Cogniism은 내가 경험한 공급업체 중 최고의 고객 서비스를 제공합니다. 계정 관리자는 우리의 목표를 설명하고 플랫폼을 최대한 활용하기 위해 무엇을 더 할 수 있는지에 대해 도전합니다. 우리는 Cognism과 같은 계정 관리 서비스를 원합니다. 정말 놀랍습니다.”

결과

Filipa는 simpleshow가 Cogniism을 사용한 이후 경험한 시간 절약 이점에 대해 설명했습니다.

“첫째, 온보딩 프로세스에서 두 기술을 통합할 때 기술적인 문제가 없었습니다. 이 작업을 쉽게 수행할 수 있게 해준 Cogniism의 지원 팀 덕분입니다.”

“전반적으로 Cognism을 사용한 후 수동으로 Salesforce로 리드를 내보내는 병목 현상이 사라졌습니다. Salesforce는 우리의 단일 진실 소스이며 Cogniism과의 직접적인 통합은 어떤 리드도 틈새를 통해 빠져나가지 않는다는 것을 의미합니다.”

Cogniism을 사용한 이후로 simpleshow에서 얼마나 더 많은 아웃바운드 대화가 있었습니까?

“예약된 회의의 출력과 양이 급증했습니다. 2021년 9월부터 12월까지 독일 팀은 250회의 회의를 예약하고 62,000달러의 신규 비즈니스를 마감했습니다. 2022년 현재까지 팀은 425회의 회의를 예약했고 $140,000의 신규 비즈니스를 마감했습니다.”

“DACH 시장을 위한 우리의 2022년 기회 파이프라인은 이미 Cogniism 생성 리드에서 300만 달러의 가치가 있습니다. 영업팀은 천국을 만나고 있습니다.”

Simpleshow의 Cogniism과의 성장 계획은 무엇입니까?

“우리는 이제 Cogniism을 우리 영국 팀으로 확장했습니다. 영업팀이 데이터에 너무 의존하기 때문에 점점 더 많은 크레딧을 구매하고 있습니다.”

“Cogniism만큼 많은 회의를 촉진하는 다른 리드 생성 도구는 없습니다. 반송되지 않는 이메일을 보내고 존재하는 휴대폰에 전화를 걸어 올바른 사람을 대상으로 하기 때문입니다. 우리는 이미 투자 대비 3배의 수익을 보고 있으므로 기회 창출을 위한 최고의 투자입니다. 나는 그것을 좋아한다!”

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아웃바운드 캠페인 계획 및 실행

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수익 목표 달성 및 달성

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