귀하의 콘텐츠 사이트를 지금 판매해야 합니까 아니면 그대로 두어야 합니까?

팔까, 안 팔까?

M&A(인수합병) 산업에서 웹사이트 수요가 크게 증가함에 따라 점점 더 많은 웹사이트 소유자가 대규모 투자자에게 접근하고 있습니다.

이전에 투자자가 기업을 구매한다는 사실을 알지 못했다면 그러한 제안을 받고 웹사이트가 단순히 소득을 얻는 비즈니스가 아니라 투자 가능한 자산이라는 사실을 깨닫는 것은 충격으로 다가올 수 있습니다.

자산인 웹사이트는 온라인 비즈니스 인수합병(M&A) 산업에 쏟아지는 자본의 홍수로 인해 가치가 증가하고 있습니다. 현재로서는 이점을 누릴 수 있는 흥미진진한 전망이지만 어떻게 하면 이를 가장 잘 할 수 있습니까?

많은 자본이 빨리 필요하기 때문에 웹사이트를 판매해야 하는 확실한 이유 외에도 종료 시점을 결정할 때 고려해야 할 다른 사항이 있습니다.

이 주제에 대해 볼 수 있는 대부분의 대화는 가능한 가장 높은 가격을 얻는 방법에 초점을 맞추고 있지만 종료 시점에 더 많은 것이 있습니다. 자본이 빨리 필요한 경우를 예로 들면, 소유자는 판매 가격을 떨어뜨림으로써 빠른 거래를 위해 가능한 최대 출구 가격을 희생해야 할 것입니다.

이 기사에서는 비즈니스를 판매하기에 가장 좋은 시기를 결정하는 방법과 판매할 때 가능한 가장 높은 판매 가격을 얻는 방법에 대해 설명합니다.

지금 판매할 때

테이블에 제안이 있는 경우 오랫동안 다른 제안을 받지 못할 경우를 대비하여 두 손으로 잡고 싶은 유혹이 있을 수 있습니다.

누군가 당신에게 연락했다는 사실은 당신이 현재 M&A 시장에 관심을 불러일으키는 좋은 웹사이트를 갖고 있다는 신호일 수 있습니다. 웹사이트에서 가장 많은 관심을 불러일으키는 가장 좋은 방법은 웹사이트를 판매 준비하고 마켓플레이스에 등록하는 것입니다.

시장과 관련된 매도 이유를 고려할 때 성수기 직전에 매도한다면 거래에 레버리지가 있다는 것을 아는 것이 좋습니다. 온라인 비즈니스 구매자의 주요 동기는 가능한 한 빨리 투자 수익(ROI)을 생성하는 것이므로 웹 사이트를 확보하고 성수기에 들어가면 수익이 증가하고 구매자가 ROI를 더 빨리 얻는 데 도움이 됩니다. 성수기 이후에 사이트를 인수한 경우보다

이 레버리지를 사용하면 신속하게 판매하고 높은 판매 가격을 협상할 수 있는 좋은 위치에 있게 됩니다.

성장이나 쇠퇴가 거의 또는 전혀 없이 사업이 순조롭게 진행되고 있는 웹사이트 소유자는 예상되는 계절적 성장을 활용하여 좋은 판매 가격을 협상할 수 있기 때문에 일반적으로 이 접근 방식을 권장합니다.

지금 매도하는 또 다른 이유는 현재 이 시장 역사상 처음으로 매도자의 시즌을 경험하고 있기 때문입니다. 콘텐츠 사이트 및 온라인 비즈니스 전체의 가치는 지난 한 해 동안 크게 증가했습니다.

대규모 온라인 비즈니스 포트폴리오를 구축하기 위해 브랜드를 통합하는 대규모 투자자와 투자 회사로부터 자본의 홍수가 시장에 유입되고 있습니다. 이러한 투자자들은 이제 컨텐츠 사이트를 전자상거래 브랜드에 결합하여 미니 미디어 회사 역할을 함으로써 전자상거래 중심의 포트폴리오를 강화할 수 있는 새로운 방법을 찾고 있습니다.

그러나 비즈니스의 전년 대비 성장을 예상하고 있다면 성수기 동안 앉아 있는 또 다른 옵션이 있습니다.

사이트를 앉혀야 할 때

성수기를 활용하는 또 다른 방법은 앉아 있는 것입니다. 올해의 성수기가 작년을 크게 능가할 것으로 예상하면 비즈니스 이익이 증가하여 가치 평가가 높아집니다.

현재 제안을 거절하더라도 판매 기회를 놓치는 것을 두려워할 필요가 없습니다. 온라인 비즈니스에는 항상 구매자가 있습니다. 작년 이 시점에서 10억 달러에서 이 기사를 작성하는 시점에 47억 달러 이상으로 시장에서 검증된 자금의 증가에서 알 수 있듯이 구매자 수요가 증가하고 있습니다.

즉, 성수기에는 이익, 가치 평가 및 평균 순이익이 증가하지만 빠른 ROI 기회의 협상 레버리지는 잃게 됩니다.

또한 Google 및 커미션 업데이트와 같은 외부 요인이 사이트 성능에 영향을 주어 수익성 있는 파도를 타지 못하게 할 가능성이 항상 있습니다. 그 위험을 염두에 둘 가치가 있습니다.

거래를 위한 레버리지를 원할 경우 다가오는 성수기가 이를 얻을 수 있는 유일한 수단은 아닙니다. 이는 콘텐츠 사이트 종료 시점에 대한 일반적인 질문으로 이어집니다.

방대한 양의 콘텐츠를 방금 생성했다면?

최근에 웹 사이트에 대한 새 콘텐츠를 만든 경우 사이트가 성장할 때까지 기다릴 수 있습니다. 사이트의 평균 순이익이 증가하므로 결과적인 성장은 더 높은 판매 가격을 요구할 것입니다.

그러나 사이트의 가치에 영향을 미치는 것은 순이익만은 아닙니다.

앞서 언급했듯이 구매자의 동기는 ROI입니다. 그 ROI를 달성하는 데 도움이 되는 몇 가지 성장 전망을 제공해야 합니다. 콘텐츠 출시의 결과로 사이트가 성장할 때까지 판매용 사이트를 나열하기를 기다리는 경우 구매자는 사이트를 어떻게 더 성장시킬 것입니까? 구매자 인센티브로 최소한 일부 콘텐츠를 보유하도록 선택하는 것이 좋습니다.

웹사이트가 간단한 설정(즉, SEO에서 거의 모든 트래픽을 생성함)이 있고 수입의 대부분이 몇몇 제휴사 또는 디스플레이 광고 네트워크에서 나오는 경우 이메일 목록이나 소셜 미디어를 팔로우하면 구매자는 이러한 성장 채널을 처음부터 구축해야 하므로 ROI가 지연됩니다. 이 경우 새 콘텐츠를 모두 공개하는 것이 합리적이지 않을 수 있습니다. 이러한 성장 자산 중 일부가 있다면 콘텐츠 배치를 시작하고 이익 증가를 기다리는 것이 더 합리적입니다.

앉느냐 팔느냐가 핵심 질문이지만 세 번째로 기존에 없던 옵션을 고려해야 합니다.

시장 테스트

또 다른 옵션은 판매용 웹 사이트를 나열하고 어떤 일이 일어나는지 확인하는 것입니다. 제공되는 제안 유형과 웹 사이트 판매 준비 상태에 대한 잠재 구매자의 피드백을 통해 웹 사이트에 대한 시장 수요를 파악할 수 있습니다. 이 길을 갈 때는 브로커와 독점 계약을 맺어 다른 마켓플레이스에 상장할 수 없기 때문에 비공개로 상장하는 것이 가장 좋습니다.

재정 및 운영 조직을 포함하여 판매를 위해 웹사이트를 준비하는 데 약간의 작업이 필요하지만 이러한 준비는 비즈니스를 개선하고 수익성을 높일 수 있습니다. 또한 웹사이트의 성장 기회와 확장 가능성을 명확히 하는 데 도움이 됩니다.

귀하의 사이트가 판매 목록에 있는 동안에는 정상적으로 운영하여 수익의 100%를 계속 얻을 수 있습니다. 당신이 정말로 잃을 수 있는 유일한 것은 제안을 검토하고 구매자와 이야기하는 데 걸리는 시간이므로 웹사이트 개선으로 얻는 이득이 시간 손실보다 커야 합니다.

이미 받은 제안을 고려하고 싶다면 제안이 귀하의 비즈니스에 대한 정확한 평가를 반영하는지 여부를 아는 것이 좋습니다.

제안을 평가하는 방법

우리는 온라인 비즈니스를 평가할 때 비즈니스 모델, 연령, 성장 또는 쇠퇴와 같은 요소를 몇 가지만 고려합니다.

웹사이트의 진정한 가치를 발견하는 심층적인 과정을 거칠 준비가 되지 않았다면 간단한 공식을 사용하여 기준 평가 수치를 얻을 수 있습니다.

월 순이익은 12개월 평균에서 구해야 하며 배수는 위 단락에 나열된 요소를 포함하여 비즈니스 가치를 결정하는 요소를 기반으로 계산된 수치여야 합니다.

콘텐츠 사이트의 현재 가치에 대한 아이디어를 제공하기 위해 평균 41.7X 로 나열됩니다.

제안을 평가할 때 이 수치를 염두에 두면 협상을 탐색하는 데 도움이 됩니다. 그러나 비즈니스를 더 깊이 들여다보지 않고는 가격을 얼마나 높이거나 낮추어야 하는지 말할 수 있는 방법이 없습니다. 예를 들어, 귀하의 이익이 지난 1년 동안 상당히 감소했다면 귀하의 비즈니스는 투자자가 ROI를 달성할 수 있는 최상의 위치에 있지 않을 것이며, 이는 귀하의 배수를 크게 감소시킬 것입니다.

콘텐츠 사이트의 평균 가치는 지난 1년 동안 상당히 증가했습니다. 2020년에 우리 시장의 콘텐츠 사이트에 대한 평균 목록 배수는 33.8X였습니다. 2021년 평균 41.7배와 비교하면 지난 1년 동안만 콘텐츠 사이트 가치가 크게 상승했음을 알 수 있습니다.

그 점프가 얼마나 큰지 예를 들어 설명하자면, 2020년에 월 10,000달러의 순이익을 올리는 기업의 예상 가치는 338,000달러입니다. 2021년에는 동일한 순이익을 내는 동일한 비즈니스의 예상 가치가 $417,000에 가까울 것입니다.

시장 상황에서 콘텐츠 사이트를 판매하기에 가장 좋은 시기는 없지만 고려해야 할 가장 중요한 요소는 개인 상황입니다.

판매하기 전에 상황을 고려하십시오

우리는 온라인 비즈니스 소유자가 시장이 통제할 수 없이 변할 수 있기 때문에 오로지 시장만을 기반으로 판매 시간을 정하는 것을 조언하지 않습니다. 그러나 효과적으로 계획하고 판매할 사이트를 준비하면 판매하기에 가장 좋은 시기가 될 때마다 사이트를 가능한 가장 높은 판매 가격으로 설정하여 출구를 더 잘 제어할 수 있습니다.

매도 시기는 무엇보다 개인 상황에 따라 달라집니다. 자본이 필요하거나 틈새 시장이 지루하거나 지금 당장 나갈 이유가 없을 수도 있습니다. 어떤 경우이든 상황이 매도 시점을 결정하는 가장 중요한 요소가 되어야 합니다.

판매를 위해 웹사이트를 준비하는 방법에 대한 개인화된 조언이 필요한 경우 전문 비즈니스 고문과 무료 출구 계획 전화를 예약하세요.