Google은 Google Ads용 스마트 자동 입찰에서 새롭고 심층적인 인사이트를 제공합니다.

2020년 7월 21일 최종 업데이트

Google Ads는 이제 스마트 자동 입찰 솔루션을 통해 실적을 개선하기 위해 어떤 종류의 신호를 사용해야 하는지에 대한 심층적인 통찰력을 광고주에게 제공하고 있습니다. 이제 입찰 전략 보고서에서 Google이 의사 결정을 수행하는 데 사용하는 가장 높은 입찰 신호 중 일부를 볼 수 있습니다.

스마트 자동 입찰이란 무엇입니까?

스마트 자동 입찰은 모든 입찰에서 전환 가치를 최적화하기 위해 기계 학습 기술을 사용하는 자동 입찰 전략의 하위 집합입니다. '실시간 입찰'이라는 기능이 있습니다. 가장 일반적으로 사용되는 스마트 자동 입찰 전략 중 일부는 타겟 CPA 및 전환수 최대화입니다.

이 기능은 사람들이 소중한 시간을 절약하고 투자 수익을 높일 수 있도록 도입되었습니다. 스마트 자동 입찰을 사용하려면 실행 중인 디스플레이 캠페인과 함께 ECPC를 사용하지 않는 한 전환 추적을 활성화해야 합니다.

스마트 자동 입찰 기능을 사용하는 이유

스마트 자동 입찰 기능을 사용하면 다음과 같은 4가지 중요한 이점이 있습니다.

• Google의 고급 기계 학습 알고리즘
• 넓은 컨텍스트 신호 범위
• 투명한 성과 보고
• 유연한 성능 제어

구글에 무슨 일이?

검색에서 전환수 최대화 및 타겟 CPA를 사용하는 캠페인에 대한 입찰 전략 보고서에서 이제 '인기 신호'에 대한 새 섹션을 볼 수 있습니다. 이것은 광범위한 목록은 아니지만 이제부터 Google은 예산 최적화에 사용할 수 있는 몇 가지 필수 신호를 표시하기 시작할 것입니다. 여기에는 타겟팅에 사용되는 신호도 포함되며 전환 가능성이 높거나 낮습니다.

구글 투명성

Google은 이제 사람들이 투명성을 갈망한다는 사실을 깨닫기 시작했으며 따라서 투명해야 합니다. 이것은 더 큰 그림의 일부입니다. 점점 더 많은 사람들이 권한을 부여받고 데이터를 제어하게 되면서 대기업은 더 높은 성과를 보여야 한다는 상당한 압력을 받고 있습니다.

Google은 활동을 통제하는 방법 측면에서 정밀 조사의 압력을 받고 있는 회사 중 하나입니다. 요컨대, 오래된 "왕따" 전술은 더 이상 Google에서 통하지 않을 것입니다.

사람들은 자신의 데이터에 대한 더 많은 투명성, 명확성 및 제어를 원합니다. 광고주도 마찬가지입니다. 또한 Google은 사람들이 모든 제품 및/또는 서비스 포트폴리오에서 투명성을 지원한다는 사실을 알기를 원합니다. 업계 또는 리드 유형 에 관계없이 Google이 제공하는 새로운 신호와 관련하여 투명성은 모든 것을 포괄해야 합니다.

투명성 대 신뢰 – 비례 관계

투명성이 제품에 대한 신뢰를 높인다는 것은 더 이상 논쟁거리가 아닙니다. 광고주는 신뢰를 얻을 때 "스마트 자동 입찰" 및 "스마트 캠페인 "을 활성화하기 위해 "더 똑똑한" 옵션을 더 기꺼이 채택할 것입니다.

광고주가 Google을 더 많이 신뢰할수록 다양한 제품 포트폴리오에서 채택이 증가하는 것을 더 잘 볼 수 있습니다. 이를 통해 보다 투명한 Google의 결정이 사용자뿐만 아니라 자신에게도 이익이 된다는 것을 분명히 합니다. 따라서 약간 회의적인 것이 좋습니다. 좋은 비유는 특정 제품에 대한 평가를 온라인에서 검토할 때 수백 개의 별점 5개만 표시되는 경우입니다. 일반적으로 100% 별 5개 등급은 거의 아무도 없거나 모든 제품이나 서비스가 완벽하다는 회의론을 불러일으킵니다. 거의 항상 어느 정도의 비판이 있습니다. Google이 캠페인에 대한 새로운 "신호"를 계속 시도하고 도입하고 사용자의 신뢰를 얻기 때문에 여기에서도 다르지 않습니다.

Google은 전체 의도 목록과 사용 중인 문맥 신호가 아니라 목록의 일부 또는 일부만 표시한다는 점을 사용자가 기억하는 것이 중요합니다. 속지 않도록 하고 입찰 전략에서 가장 많이 표시되는 신호를 기반으로 서둘러 결정을 내리십시오.

타겟 CPA 입찰

타겟 CPA 는 개별 전환에 대해 광고주로서 지불하고자 하는 평균 금액입니다. 설정한 타겟이 낮을수록 더 적은 수의 전환이 발생합니다.

타겟 CPA는 최상의 상태에서 입찰가를 훨씬 더 유연한 수준으로 설정합니다. 이렇게 하면 타겟 전환당비용(TCPA)에서 최대한 많은 전환이 발생합니다. 광고주가 이 TCPA를 설정합니다. TCPA는 입찰가를 자동으로 최적화한 다음 실시간으로 입찰 기능을 제공하여 모든 단일 경매에 대한 입찰가를 사용자 정의합니다.

작동 방식

이 기능은 캠페인에 대한 과거 정보를 사용하고 경매 시간 동안 존재하는 컨텍스트 신호를 평가합니다. 타겟 CPA 입찰은 적합한 것으로 보이는 항목에 따라 매번 최적의 입찰가 자체를 선택합니다.

TCPA는 계정의 과거 데이터와 경매 중에 나타나는 컨텍스트 신호를 사용하는 것으로 알려져 있습니다. TCPA는 광고에 가장 적합한 입찰가를 찾아 TCPA와 동일한 평균 CPA를 달성하도록 설정합니다.

일부 전환은 예상 타겟보다 비용이 훨씬 더 많이 들고 일부는 비용이 더 적게 듭니다. Google은 전체 전환당비용이 동일하게 유지되도록 노력할 것입니다. CPA의 변경 사항은 Google에서 제어할 수 없는 요소에 따라 다릅니다. 여기에는 웹사이트에서 발생하는 변경 사항이나 각 개별 검색 경매 동안의 경쟁 증가가 포함됩니다.

예를 들어 타겟 CPA를 10달러로 선택했습니다. 그러면 Google Ads에서 최대한 많은 전환이 발생하도록 입찰가를 자동으로 설정합니다. 이렇게 하면 모든 광고 경매에서 입찰 실적을 개선하는 데 도움이 됩니다. 이를 위해 Google은 브라우저, 시간, 기기, 위치, 리마케팅 ​​목록 등과 같은 실시간 신호를 사용합니다.

전환 최대화 입찰

이것은 꽤 자명합니다. 전환수를 최대화하고 할당된 일일예산으로 최대한 많은 전환수를 얻을 수 있도록 입찰가를 자동으로 설정합니다. 또한 경매 시간 입찰 기능을 통해 위의 전략을 최적화합니다. 전환수가 적거나 캠페인 예산이 제한된 경우 TCPA보다 더 적합한 옵션입니다.

어떻게 작동합니까?

이 기능은 또한 캠페인에 대한 과거 정보를 사용하고 경매 시간 동안 존재하는 컨텍스트 신호를 평가합니다. 전환 최대화 입찰 은 모든 단일 광고에 적합한 입찰가를 자동으로 찾습니다. 자격이 있는 것으로 보이는 항목에 따라 예산을 지출합니다.

다음은 전환 최대화 작업을 시작하기 전에 몇 가지 팁입니다.

• 매일 예산을 확인하십시오. '전환수 최대화'는 예산을 모두 지출했는지 확인하기 위해 최선을 다합니다. 현재 예산보다 적은 금액을 지출하고 있다면… 전환을 최대화하면 상당한 도움이 될 수 있습니다.
• 투자 수익에 대한 목표를 확인하십시오. 광고 투자수익(ROAS) 또는 타겟 전환당비용(CPA)과 같은 특정 개별 캠페인에 대한 ROAS 목표가 있는 경우 TCPA 입찰 전략을 테스트할 수 있습니다. '전환수 최대화' 입찰 전략과 마찬가지로 이러한 전략을 사용하면 Google에서 모든 단일 입찰에 대해 입찰가를 자동으로 설정할 수 있습니다. 목표는 가능한 최대의 전환수를 생성하기 위해 전체 예산을 지출하는 것보다 평균 CPA를 달성하는 것입니다.

스마트 자동 입찰은 누구를 위한 것인가요?

스마트 자동 입찰은 크고 작은 비즈니스 유형 모두에 적합합니다. 개별 캠페인에 사용할 수 있는 데이터를 기반으로 입찰을 최적화하고 CPA를 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 앞으로 작업하기에 충분한 데이터가 있도록 기록에 최소 30개의 전환이 있는 것이 좋습니다. 최소 30회의 전환이 없으면 Google의 학습 알고리즘이 최적의 수익을 얻기 위해 조정해야 하는 키워드에 대한 정확한 결정을 내릴 수 없습니다. 따라서 "설정하고 잊어 버리십시오"유형의 시나리오라고 생각하지 마십시오. 최상의 결과를 얻으려면 변경 사항과 결과를 모니터링하십시오.