Cogniism의 글로벌 데이터베이스로 마케팅 KPI 초과 달성

특허받은 이미지 스트리밍 기술 회사인 SmartFrame은 Cognism의 B2B 데이터 를 사용하여 다음을 수행합니다.

• 연간 마케팅 KPI 달성
• 40-50% 오픈률 확보
• Pardot에서 성공적인 이메일 마케팅 전략 알리기
• 93%의 일관된 이메일 전달률 유지

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그 회사

매일 25억 개 이상의 디지털 이미지가 도난당하는 상황에서 SmartFrame은 이미지가 온라인에 게시되는 방식의 전환점을 나타내는 혁신적인 특허 이미지 스트리밍 기술을 개발했습니다.

2015년에 설립된 SmartFrame은 광고, 출판 및 전자 상거래 비즈니스로 확고한 입지를 다졌습니다. 이미지 스트리밍 기술은 전례 없는 이미지 제어 및 보안, 세계적 수준의 프레젠테이션, 비할 데 없는 데이터 및 분석, 이미지 내 광고 및 수익 창출을 제공합니다.

도전

우리는 SmartFrame의 글로벌 마케팅 이사인 Andy Ashley와 Cogniism에 대한 경험에 대해 인터뷰했습니다.

Cogniism 이전에 SmartFrame에는 어떤 리드 생성 프로세스가 있었습니까?

“내가 사업에 참여하기 전에는 Cognism과 같은 데이터베이스 시스템이 없었습니다. 저는 확장 가능한 인바운드 및 아웃바운드 B2B 마케팅 기능 구축을 돕기 위해 고용되었습니다. 인지주의는 우리가 작업을 효과적으로 수행하는 데 필요한 퍼즐 퍼즐의 일부였습니다.”

그들은 인지주의에 대해 어떻게 알게 되었습니까?

"저와 팀, 회사가 할 수 있는 최선을 다하는 데 도움이 되는 B2B 마케팅 기술이 무엇인지 정기적으로 검토하려고 항상 노력합니다. Cogniism은 제가 한동안 사용하고 싶었던 솔루션이었습니다. 이전 역할은 유럽과 미국으로의 급속한 확장을 지원하기 위해 핵심 페르소나 데이터베이스를 구축하는 데 도움이 되는 브리핑에 적합했습니다."

“전반적으로 Cogniism은 유럽에서 매우 강력한 커버리지를 가지고 있으며 리드 생성 시장의 핵심 업체입니다. Cogniism을 선택하기로 한 결정은 쉬웠습니다.”

해결책

Andy는 영업팀이 Cogniism을 어떻게 사용하는지 설명했습니다.

“영업팀은 Chrome 확장 프로그램 LinkedIn 플러그인에서 확인된 이메일 주소와 휴대폰 번호를 얻습니다. 일상적인 탐사 활동에서 가장 중요합니다.”

“그들은 사용 가능한 규정 준수 데이터의 양에 깊은 인상을 받았습니다. GDPR 지침을 위반하지 않고 이 데이터에 액세스할 수 있다는 것은 매우 유용합니다.”

Cogniism은 마케팅 팀에서도 광범위하게 사용됩니다. 그는 우리에게 더 많은 것을 말했습니다.

“이메일 마케팅은 핵심 채널입니다. 우리는 특정 청중과 그 안에 있는 업종을 대상으로 하는 매우 구조화된 이메일 육성 캠페인을 가지고 있습니다.”

"또한 Cognism의 데이터를 사용하여 이메일을 통해 잠재 고객을 이벤트에 초대합니다."

“가끔 우리는 무역 박람회에 참석할 때 부분적인 데이터만 얻습니다. Cogniism은 필수 연락처 데이터의 공백을 메우는 데 매우 유용합니다. 이 부분 데이터를 Cogniism에 쉽게 업로드하고 영업팀이 조치를 취할 수 있도록 이메일 주소와 휴대폰 번호로 보강할 수 있습니다.”

Cogniism에서 Andy의 일반적인 워크플로우는 무엇입니까?

“Cogniism은 Salesforce와 기본적으로 통합되어 있습니다. 이메일 자동화, 대상 이메일 캠페인 및 리드 관리를 위한 리드 육성 도구로 Salesforce Pardot을 사용합니다."

“Cognism WebApp의 다양한 ICP를 반영하는 특정 청중이 Cognism에 구축되어 있습니다. WebApp은 직관적이고 사용하기 쉽습니다. 이것은 ICP에 매우 관련성 높은 콘텐츠를 제공하는 것과 관련된 리드 육성 캠페인의 시작점으로 사용됩니다."

“이메일 육성 캠페인을 지원하려면 견고한 이메일 주소를 갖는 것이 매우 중요하므로 항상 모바일보다 검증된 이메일을 우선시합니다. WebApp에서 목록을 필터링하면 데이터가 생성되고 CSV 파일로 다운로드됩니다. 그런 다음 Pardot에 업로드되어 특정 맞춤형 캠페인에 사용됩니다.”

Andy는 Pardot 에 리드 스코어링 시스템이 있다고 설명했습니다 .

“구매 준비 상태에 따라 리드 점수가 매겨집니다. 점수에 따라 특정 워크플로에 할당됩니다. 영업팀은 MQL 상태인 경우 주도권을 잡습니다. 점수가 특정 점수의 MQL 상태를 보장하지 않는 경우 이상적인 고객을 MQL로 전환하기 위해 매우 구체적인 콘텐츠 마케팅 캠페인을 자동화할 수 있습니다.”

결과

SmartFrame은 Cogniism을 사용한 이후 정량화 가능한 결과를 보았습니다.

“인도율은 정확히 Cogniism이 약속한 93%입니다. 우리의 HTML 공개율은 업계 표준보다 높은 25-30%입니다.”

“Cogniism 이전에는 일반 텍스트 이메일에 대한 공개율이 15~20%였습니다. Cogniism을 사용한 이후로 저희 오픈율은 40-50%이고 어떤 경우에는 70%입니다.”

“참여율이 매우 좋습니다.''

Andy는 RFQ 단계에서 인지주의에서 비롯된 기회가 많다고 설명했습니다.

“대형 글로벌 브랜드 및 대행사와 협력하기 때문에 영업 주기는 일반적으로 상당히 깁니다. 1년 전에 Cognism을 시작한 이후로 현재 Cognism의 데이터에서 가져온 비즈니스와 여러 개의 RFQ 브리핑을 가지고 있습니다."

“Cogniism이 운영하는 모든 마케팅 캠페인은 비즈니스에 가치를 제공했습니다. Cogniism은 마케팅 KPI를 달성하고 초과 달성하는 데 도움이 되었습니다.”

스마트프레임이 인지주의를 추천하는 가장 큰 이유

1 - 인식론은 주석에 적힌 대로 수행합니다.

“판매 프로세스는 정확히 전달된 것을 약속했습니다. 놀라움은 없었습니다.”

2 - 고급 제품 기능

“높음 또는 높음+로 이메일을 필터링하는 기능은 마케팅 담당자에게 매우 유용합니다. 이것은 이전 데이터 공급업체에서 경험한 적이 없으며 플랫폼을 탐색하기가 매우 쉽습니다! Cogniism의 제품은 정말 독특합니다.”

3 - 광범위한 글로벌 데이터베이스

“Cogniism의 데이터는 전 세계 수많은 시장을 포괄합니다. 내가 원하는 연락처의 전화번호와 이메일 주소뿐만 아니라 그들의 고용 이력, 회사 정보 등을 찾을 수 있습니다.”

"이전에 Cogniism과 같은 시스템을 사용해 본 적이 없다면, 손끝에 정확한 데이터가 없는 상태에서 비즈니스가 어떻게 작동했는지 곧 의문이 들기 시작할 것입니다."

“인식은 SmartFrame에 필수적입니다. 그것 없이는 효과적으로 운영할 수 없습니다.”

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검증된 B2B 연락처 데이터베이스 구축

아웃바운드 캠페인 계획 및 실행

소셜 판매 강화

수익 목표 달성 및 달성

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