소규모 비즈니스를 위한 인플루언서 마케팅: 시작하는 방법

전통적인 광고 방법은 여전히 ​​유용하지만 소규모 비즈니스는 새로운 고객을 유치하기 위해 인플루언서 마케팅으로 전환할 수도 있습니다. 소규모 비즈니스를 위한 인플루언서 마케팅에는 귀하의 제품 또는 서비스를 홍보할 의향이 있는 소셜 미디어 인물 및 업계 전문가의 도움을 받는 것이 포함됩니다.

소셜 미디어 인플루언서는 충성도가 높은 팔로워를 보유하는 경향이 있으므로 소규모 비즈니스를 더 많은 청중에게 홍보할 수 있는 고유한 능력이 있습니다. 인플루언서 마케팅의 잠재적인 결과에는 브랜드 인지도 증가, 판매 증가 및 청중 신뢰 향상이 포함됩니다.

물론 이 모든 것에는 비용이 따른다. 특히 많은 콘텐츠를 생산하는 경우 인플루언서의 작업에 대해 보상해야 합니다. 잠재적인 투자 수익은 그만한 가치가 있습니다. Mediakix에 따르면 Instagram Stories, YouTube 동영상 및 후원 블로그 게시물에서 ROI를 추적하는 것이 가장 쉽습니다. 그러나 인플루언서 마케팅 활동에는 Twitter 및 Facebook 게시물에서 Twitch의 라이브 스트리밍 이벤트에 이르기까지 모든 것이 포함될 수 있습니다.

비즈니스 규모, 예산 또는 틈새 시장에 관계없이 인플루언서 마케팅을 시도할 수 있습니다. 다양한 산업 분야의 전문가이자 다양한 유형의 콘텐츠 제작을 전문으로 하는 인플루언서를 찾을 수 있습니다. 인플루언서 마케팅을 시작하는 데 도움이 되는 팁 목록을 작성했습니다.

소규모 비즈니스 목표 파악

명확한 목표 또는 일련의 목표가 있으면 함께 일해야 할 영향력 있는 사람의 종류를 결정하는 데 도움이 됩니다. 소규모 비즈니스의 주요 목표는 단순히 브랜드 인지도를 높이는 것일 수 있습니다. 또는 온라인 참여를 늘리거나 특정 제품이나 이벤트를 홍보하는 데 더 집중할 수도 있습니다. 목표와 그 목표를 향한 진행 상황을 측정하는 방법을 기록하십시오.

잠재고객 규모별로 브랜드 인지도의 성장을 측정할 수 있습니다. 온라인 참여 측정항목에는 게시물에 대한 좋아요 및 댓글 수가 포함될 수 있습니다. 제품이나 이벤트를 홍보하는 경우 판매 수를 통해 목표에 가까워지고 있는지 알 수 있습니다.

또한 기간을 고려하십시오. 몇 주 또는 몇 달 만에 목표를 달성하고 싶습니까? 일부 인플루언서는 브랜드와 매우 잘 협력하여 장기적인 파트너십을 형성합니다. 다른 경우에는 인플루언서가 짧은 일회성 캠페인에만 동의할 수 있습니다.

예산을 따로 두십시오

2018년 IZEA 설문 조사에 따르면 70%의 기업이 인플루언서 마케팅을 사용하고 있으며 해당 기업의 73%가 이 접근 방식을 위한 전용 예산을 갖고 있습니다. 전반적으로 기업의 약 51%가 인플루언서 마케팅 예산을 갖고 있었습니다. 이러한 회사 중 일부는 인플루언서 캠페인을 위해 수백만 달러를 기꺼이 예약했습니다.

소기업 소유자로서 당신은 아마 그런 종류의 현금을 가지지 못할 것입니다. 그리고 그것은 완벽합니다. 중요한 것은 예산의 일정 비율을 인플루언서 마케팅에 사용하는 것입니다.

온라인 잠재고객을 찾을 수 있는 위치 파악

타겟 고객을 알고 있을 것입니다. 그러나 온라인에서 그 청중을 어디에서 찾을 수 있는지 아십니까? 타겟 청중을 특정 소셜 미디어 네트워크와 일치시킬 수 있다면 관련 인플루언서를 더 쉽게 찾을 수 있습니다. Z세대를 대상으로 마케팅을 하려는 경우 TikTok 인플루언서로 눈을 돌릴 수 있습니다. 반면에 고령층은 Facebook을 사용하는 경향이 있습니다. Instagram, Twitter, YouTube, Twitch — 인플루언서 검색을 시작하기 전에 각 네트워크의 인구 통계를 파악하십시오. 어디서부터 시작해야 할지 잘 모르겠다면 경쟁업체가 성공을 거두고 있는 플랫폼을 고려하십시오.

가능한 한 많은 소셜 미디어 네트워크에서 인플루언서와 파트너 관계를 맺는 것이 잠재적인 방법입니다. 그러나 비용이 많이 드는 전략입니다. 결국 광범위한 청중 사이에서 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다. 그러나 귀하의 제품이나 서비스에 관심이 없는 청중에게 도달하는 것이 무슨 의미가 있습니까? 표적화된 접근이 이상적입니다.

예산, 틈새 및 목표에 대한 인플루언서 유형 선택

인플루언서는 일반적으로 청중 규모에 따라 분류됩니다. 메가 및 매크로 인플루언서는 많은 청중을 가지고 있는 반면 마이크로 및 나노 인플루언서는 더 적은 청중을 가지고 있습니다. 인기 있는 인플루언서는 도달 범위가 더 넓기 때문에 하나의 게시물이나 동영상으로 브랜드에 대한 소문을 빠르게 퍼뜨릴 수 있습니다. 그러나 그들은 또한 일에 대해 더 높은 급여를 요구합니다.

제한된 예산으로 운영되는 소규모 비즈니스의 경우 마이크로 및 나노 인플루언서가 적합합니다. 이러한 인플루언서는 더 저렴하고 참여율이 우수한 경향이 있습니다. 즉, 팔로워와 더 친근하게 대할 가능성이 더 큽니다. 그들은 귀하의 비즈니스가 소비자의 신뢰를 얻고 귀하의 브랜드에 친근한 얼굴을 부여하는 데 도움이 될 수 있습니다.

틈새 시장의 중요성

파트너가 되는 인플루언서가 브랜드의 틈새 시장과 일치하는 것이 중요합니다. 스포츠 브랜드는 피트니스 인플루언서와 함께 일하기를 원할 수 있고 주방용품 브랜드는 식사 준비 또는 요리 전문가를 찾고 싶을 것입니다. 이렇게 하면 청중이 인플루언서의 지지를 신뢰할 수 있고 진정성 있는 것으로 볼 수 있습니다.

틈새 시장에서 인플루언서를 찾는 빠른 방법은 브랜드와 관련된 인기 있는 해시태그를 검색하는 것입니다. 특정 제품이나 브랜드에 대해 이미 이야기하고 있는 소셜 미디어 사용자를 검색할 수도 있습니다.

지역 도움말

소규모 비즈니스를 주변 지역 사회와 연결할 수 있는 방법이 필요하십니까? 당신의 고향에 살고 있고 현지에서 팔로워를 갖고 있는 인플루언서를 찾아보세요. 식당을 운영한다면 현지 식당을 리뷰하는 음식 블로거와 파트너가 될 수 있습니다. 또는 지역 비즈니스 및 이벤트 사진을 찍는 Instagrammer를 찾으십시오. 이러한 유형의 인플루언서를 찾으려면 해당 지역과 관련된 해시태그를 검색하세요.

IZEAx Discovery와 같은 인플루언서 마케팅 플랫폼을 사용하면 더 쉽게 검색할 수 있습니다. 이러한 플랫폼은 영향력 있는 사람의 데이터베이스와 중소기업이 적합한 일치 항목을 찾는 데 도움이 되는 다양하고 유용한 검색 기능을 갖추고 있습니다.

어떤 방식으로 인플루언서를 검색하기로 결정하든 자신과 겹치는 스타일, 가치 및 대상 고객을 가진 콘텐츠 제작자를 찾으십시오. 쾌활한 성격의 가족 친화적인 기업이라면 성인 콘텐츠를 게시하는 초조한 영향력 있는 사람이 가장 적합하지 않습니다.

인플루언서에게 다가가세요

함께 일하고 싶은 인플루언서 목록을 작성했다면 이제 연락할 차례입니다. 이메일이나 다이렉트 메시지에서 인플루언서에게 소규모 비즈니스와 목표에 대해 이야기하십시오. 자기 얘기만 하지 마세요. 또한 인플루언서에게 그들의 작업에 대해 감사하는 점과 파트너십이 유익한 이유를 설명하십시오.

그들이 관심을 표명하면 공유할 미디어 키트가 있는지 물어보십시오. 키트에는 작업 샘플과 가격이 포함되어야 합니다.

콘텐츠 기대치 레이아웃

메시지에서 전달해야 할 한 가지 중요한 요점은 인플루언서 파트너십의 성격입니다. 그들이 공유할 수 있는 콘텐츠를 만드시겠습니까? 아니면 인플루언서가 콘텐츠 제작자이자 프로모터로 활동하기를 원하십니까? 얼마나 자주 그들이 어떤 플랫폼에 콘텐츠를 게시하기를 원하십니까? 특정 스타일 가이드를 따르거나 특정 해시태그를 포함해야 하나요? 그들에게 더 많은 일을 요구할수록 더 많은 보상을 제공해야 합니다.