그래서 당신은 마케팅을하고 싶어

2018년 9월 14일 최종 업데이트

성공적인 마케팅 캠페인을 만들고 그 캠페인을 작동시키는 데에는 많은 감동적인 부분이 있습니다. 나는 정상적인 사람이 이해할 수 있는 방식으로 프로세스를 단순화하는 데 도움이 되는 목록을 만들었습니다. 네, 저는 사실을 포기하고 제가 아마도 가장 정상적인 사람이 아닐 수도 있다는 사실을 받아들였습니다. 나는 큰 만족을 제공한 많은 마케팅 캠페인에 참여하는 행운을 얻었고, 그들의 활기찬 성격으로 내 상상력을 사로잡았고, 내 작업을 직업이 아닌 모험처럼 보이게 만들었습니다. .

버클을 채우십시오, 재미있을 것입니다.

좋은 마케팅 계획의 첫 번째이자 분명한 단계는 캠페인의 진정한 의미를 올바르게 정의하는 것입니다. 어리석게 들릴지 모르지만 이 단계는 생각보다 자주 간과됩니다. 캠페인을 올바르게 정의한다는 것은 무엇을 의미합니까? "캠페인 목표"를 명확하게 정의해야 합니다. t지금 초점을 좁힐수록 더 좋습니다. “나는 물건을 팔고 내 사업을 성장시킬 거야.”와 같은 말을 하는 것이 좋을 것 같습니다. 네, 좋은 것 같습니다. 네, 그게 귀하의 최종 목표라고 생각합니다. 그런데 어떻게 물건을 팔 것인가? 이를 위해 어떤 마케팅 수단을 사용할 예정입니까? 온라인도 가능하지만 이를 수행할 수 있는 올바른 채널이나 능력이 있습니까? 현지 판매는 어떻습니까? 아마도 당신을 위해 판매 할 공급 업체를 한두 개 구하시겠습니까? 옵션의 수는 압도적일 수 있으며 사용 가능한 수많은 선택 사항을 정렬한 후에는 귀하의 . 상황을 정직하게 평가하고, 목표를 평가하고, 캠페인과 관련된 도전과 책임을 수행할 준비가 되었는지 여부를 인식해야 합니다. . 처음에는 중력가중 전략으로 진행하고 그렇게 큰 노력으로 캠페인을 전격화하는 데 중점을 두는 아이디어는 자신의 강점과 잘하는 것에 초점을 잃게 만들 수 있습니다. . 이 부분을 잘 이해한다면 캠페인 후반부가 훨씬 쉽게 진행될 것입니다.

계획을 세우다

좋아, 그래서 우리는 캠페인의 방향과 목표에 대한 결정을 내렸습니다. 이 단계에서 우리는 마케팅 계획의 방향과 관련된 변수를 식별하고 피부색의 정의를 인식하며 강점과 약점을 식별할 수 있습니다. . 이제 캠페인 목표를 일관된 생각으로 정의할 때입니다. 이것은 우리가 실제로 꼬임을 해결하고 마케팅 경로를 현명하게 선택해야 하는 지점입니다. 연구에 중점을 두어야 하며, 궁극적으로 우리 캠페인을 대성공 또는 비참한 실패로 만들 수 있는 모든 요소를 ​​고려해야 합니다. 매년 신뢰할 수 있는 것으로 입증된 현재의 날씨나 계절적 패턴과 같이 중요하지 않은 것이 전략의 복잡성에 영향을 미칠 수 있습니다. 우리는 벤더에 의존하거나 제품을 사내에서 만들고 있는지 여부에 관계없이 제품 가용성, 시장에 가져올 수 있는 것을 이해해야 합니다. 또한 이미 시장에 나와 있는 경쟁 제품을 자세히 살펴봄으로써 자신이 어디에 속하는지 이해할 수 있을 것입니다. 그런 다음 스스로에게 “내가 제공하는 가장 눈에 띄는 것은 무엇입니까? 잠재 고객이 경쟁자보다 나를 선택하도록 하려면 무엇을 제공해야 합니까?”

프로필 만들기

이러한 질문에 답할 수 있다면 목표 시장을 정의할 준비가 된 것입니다. 그들은 어디에 있습니까? 그들의 나이는 무엇입니까? 그들의 취미는 무엇입니까? 왜 그들이 당신의 제품을 얼마나 자주 필요로 합니까? 그들은 현재 귀하의 제품 대신 무엇을 사용하고 있습니까? 청중을 더 잘 구축하고 식별할수록 더 효과적으로 청중을 찾고, 성공적인 고객 기반을 구축하고, 궁극적으로 청중에게 판매할 수 있습니다. 이 단계를 완료하고 나면 청중과 친숙해지고 훨씬 더 편안해져서 이름을 짓기 시작할 수도 있습니다. 이것은 당신의 그룹에 속하지 않은 모든 사람들에게 약간 이상하고 이상한 것은 아니더라도 재미있을 수 있습니다. 이것은 또한 귀하의 제품이 실용성과 어조 모두를 충족하는지 확인하는 좋은 시간입니다. 세계 최고의 관절 통증 완화 로션을 가질 수는 있지만 피 묻은 소 혀처럼 보이는 튜브에 들어 있다면 할머니에게 제품을 판매 할 가능성이 크게 줄어 듭니다. 모든 부품을 가지고 있는 자신을 발견하면 전체를 연결하는 프로세스를 시작하고 제품을 좋은 가치 제안으로 만들 수 있는 방법을 다듬기 시작할 수 있습니다. 당신은 그들이 당신의 제품에 끌리는 "이유"를 연구하는 데 당신의 에너지를 바쳐야 하고 그것이 우리가 지금까지 모은 모든 것과 일치하는지 확인해야 합니다. 그리고 우리는 마침내 준비가 되었습니다...

마침표!!!

우리의 시장 진출 방법이 여전히 타당한지 확인할 수 있도록 다시 한 바퀴 돌아봅시다. 우리는 제품을 시장에 출시하는 과정을 모두 수용하고 있습니까? 그렇지 않다면 재평가하고 현실적인 목표를 설정했는지 확인합시다. 이 단계에서 이전에 고려되지 않았거나 당시 적합하지 않아 폐기되었을 수 있는 옵션을 포함하여 다른 옵션을 포함하도록 시장 계획을 조정할 수 있음을 발견할 수 있습니다. 아마도 일단 당신이 적절하게 정의하고 현실적인 목표를 설정했다면, 당신은 당신의 연구를 통해 완전히 새로운 청중을 발견했다는 것을 알게 될 것입니다. 여전히 서로 정렬되어 있는지 확인하십시오. 무역 박람회, 온라인 웹 판매, 직접 마케팅, 현장 부츠, 풀뿌리 마케팅 및 네트워크 마케팅을 포함하되 이에 국한되지 않는 모든 가능한 전략 접근 방식을 다루어야 합니다. 모든 것을 파악했다고 생각하십니까?

모두 모아서 진행해 보겠습니다.

그래서 우리는 무엇을 하고 싶은지 결정했습니다. 우리는 우리가 마케팅하고자 하는 청중을 목표로 삼았고, 매우 완전하고 철저한 포괄적인 프로필을 만들었습니다. 당신은 이 사람을 저녁 식사에 초대하고 싶어질 것입니다. 캠페인을 시장에 발표하는 방식에 대한 접근 방식을 선택했으며 전략을 수립했습니다.

제품에 집중하여 다시 돌아가서 검토해 보겠습니다. 가능한 모든 검사에 대해 사과드립니다. IJ는 상황이 바뀌는 것을 알기에 충분했습니다. 유연해야 합니다. 이 시점에서 조사를 마친 후 고객이 지불할 의사가 있는 금액, 제품을 찾을 위치 및 제품을 손에 넣은 후 기대하는 금액에 대해 꽤 잘 알고 있어야 합니다. 시장에 진입하기 위해 얼마만큼 투자할 수 있는지, 얼마나 오래 시장에 남아 있을 수 있는지, 그리고 이러한 목표를 달성하기 위한 비용은 얼마인지 파악해야 합니다.

이제 캠페인의 성공 여부를 추적하고 결정할 수 있도록 현실적인 목표를 설정할 때입니다. 비현실적인 목표를 설정하는 것은 누구에게도 도움이 되지 않기 때문에 자신에게 정직해야 합니다. 이제 합의된 목표를 훨씬 초과했다면 축하합니다. 즉석 슈퍼스타입니다!

빅데이!

중요한 순간이 왔습니다. 이제 이 캠페인을 실제로 실행해야 할 때입니다. 이런 일이 발생하면 앞으로 어떤 일이 일어날지 알 수 없기 때문에 한 푼도 줄곧 조정할 준비를 하는 것이 좋습니다. 아무리 좋은 계획을 세워도 여전히 난류에 부딪힐 수밖에 없습니다. 이 모든 움직이는 부품에 대해 무엇을 기대했습니까?

이제 캠페인이 시작되었으며 그 과정에서 잘못된 부분을 모두 수정했습니다. 당신은 단발과 직조를했고 당신이 그것을 만들 것 같습니다. 당신은 아마 당신이 무엇에 빠져 있는지 궁금해 할 것입니다. 인내와 강건함, 이것이 당신이 시간을 들여 만든 것입니다. 가장 성공적인 캠페인조차도 투쟁처럼 느껴질 수 있으므로 낙담하지 마십시오. 모든 시간을 계획하고 다시 계획하면 결과가 나올 것입니다. 이제 본격적인 마케팅 캠페인을 진행하고 있습니다. 일단 프로세스를 시작하면 스타가 되거나 파산하게 될 것입니다. 방금 겪은 일을 분석할 준비를 하십시오. 모든 판매를 추적하고, 모든 리드를 기록하고, 방금 배운 모든 것을 기록할 것이라는 사고 방식을 개발해야 합니다. 이는 마케팅 세계로의 다음 큰 모험에 도움이 될 것입니다.

공손히,

Mikel Reynolds,PPC 컨설턴트