Facebook, Pinterest, Twitter 및 Instagram의 광고 대상을 선택하는 방법
게시 됨: 2020-10-02소셜 미디어 광고 대상 가이드
소셜 미디어 콘텐츠를 만드는 데 많은 시간을 할애했다면 이것이 자신의 웹사이트의 허무에 대해 이야기하는 것과 다르다는 것을 이미 알고 있을 것입니다. 웹사이트에 콘텐츠를 추가할 때 사람들이 당신의 사이트를 읽고 있다는 것을 무의식적으로 알 수 있지만 소셜 미디어를 사용하면 누군가가 보고 있다는 것을 즉시 매우 의식하게 됩니다.
이 계시는 희망적일 수도 있고 조금 두렵기도 합니다. 결국 사람들이 다시 이야기하고 있다는 사실을 알게 되면 품질 관리의 필요성을 즉시 인식하고 실시간으로 올바른 메시지를 전달해야 합니다. 소셜 미디어에 대한 좋은 경험 법칙은 콘텐츠를 청중에게 맞춰야 한다는 것입니다. 쉬워보이죠?
그렇지 않다. 사실, 원하는 청중을 끌어들이고 그들이 원하는 메시지를 전달하려면 약간의 연구, 작업 및 헌신이 필요합니다. 이 주고 받기는 처음에는 요령을 배우기 때문에 까다롭지만 일단 적절한 청중을 끌어들이고 그들이 누구인지 식별하면 이 청중을 위한 광고를 선택할 수 있습니다. 예를 들어, Facebook 사용자가 지난 10년 동안 꾸준히 증가하여 소셜 미디어에서 탐나는 1위를 차지했다는 사실은 또한 Facebook을 최고의 광고 플랫폼 중 하나로 만듭니다. 통계를 확인하세요:
(사진출처: 새싹소셜)
소셜 미디어 대상이 중요한 이유
청중을 가장 큰 팬이자 성공의 파트너로 생각하십시오. 당신은 그들이 좋아하는 콘텐츠를 내놓는 것이고, 그 대가로 그들은 당신의 소셜 미디어 사이트를 방문하고 당신에게 수익을 올릴 수 있는 기회를 주고 있습니다. 여기에 청중에게 말하는 콘텐츠 제작자의 섬세한 균형이 있습니다. 소셜 미디어 콘텐츠를 광고하고 수익을 창출하고 싶지만 청중이 주의를 기울이고 선택한 광고가 기분을 상하게 하지 않도록 하고 싶습니다.
소셜 미디어 광고가 얼마나 중요합니까? 글쎄요, 2019년에 글로벌 광고 통계에서 인쇄 광고를 능가할 정도로 중요합니다. 기업과 개인은 이제 인쇄 출판물보다 소셜 미디어 팔로워에게 광고하는 데 더 많은 돈을 쓰고 있습니다. 이는 소셜 미디어 광고 잠재고객이 성공에 얼마나 중요한지 잘 보여줍니다.
소셜 미디어 광고 잠재고객은 콘텐츠를 팔로우하고, 게시물을 읽고, 페이지와 상호 작용하는 사람들의 그룹이 될 것이며, 물론 잠재적으로 광고와 상호 작용하여 광고 수익이나 제품 판매를 얻을 수 있는 사람들입니다. 귀하의 청중은 단순한 광고보다 더 많은 면에서 중요합니다. 그러나 오랫동안 사업을 유지하려면 소셜 미디어 광고 청중이 누구인지 정확히 알아야 하고 그들이 당신이 원하는 사람인지 확인해야 합니다.' 다시 온라인으로 참여합니다. Diib에서 제공하는 것과 같은 SEO 소셜 분석 대시보드는 대상 고객의 인구 통계 및 사용자 습관에 대한 방대한 정보 소스가 될 수 있습니다. 예를 들어:
광고 캠페인을 시작하면 광고 캠페인에 생명을 불어넣기 위해 많은 돈과 시간을 투자하게 됩니다. 존재하지 않는 잠재고객을 대상으로 하거나 광고 내용에 전혀 관심이 없는 잠재고객을 대상으로 하는 경우 잠재적으로 많은 돈과 시간(아무도 잃고 싶지 않은 두 가지)을 잃게 될 것입니다. 귀하의 광고가 타겟이 되었는지 확인하기 위해 최고의 소셜 미디어 광고 결과를 이끌어내는 전략을 구현할 수 있습니다.
4대 소셜 미디어 웹사이트
Facebook, Pinterest, Twitter 및 Instagram은 광고 목적으로 소셜 미디어 세계의 중심입니다. 광고에 돈을 투자하려는 경우 다음 네 가지 속성에 집중해야 합니다. 페이스북 광고만 해도 회사는 연간 거의 400억 달러를 벌어들입니다. 이는 기업이 Facebook 광고가 수익원을 창출한다는 사실을 알고 있다는 신호입니다.
이러한 사이트마다 잠재고객이 다릅니다. Facebook은 한 개인의 평생 소셜 네트워크가 함께 모여 일상 생활과 의견을 공유하는 가족 소풍에 가깝습니다. 예를 들어 식품 키트를 판매하는 경우 Facebook 광고가 이상적입니다.
(이미지 크레디트: WordStream)
트위터는 무작위적인 생각, 의견, 표적 뉴스가 하루 종일 재생되는 뉴스 지향적인 경향이 있습니다. 이것은 좋은 트윗의 예이며 몇 가지 훌륭한 정보도 제공합니다.
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(이미지 제공: 빅커머스)
Instagram은 영상과 사진에 중점을 둡니다. 주로 이미지를 활용한 판매에 중점을 둔 모든 비즈니스는 이 플랫폼에서 광고를 고려해야 합니다. 예를 들어:
(이미지 제공: 나중에)
마지막으로 중요한 것은 Pinterest는 사람들이 관심을 갖고 있는 모든 흥미로운 것들(공예, 밈, 재미있는 고양이 등)의 일기장입니다. 예를 들어 새 쿠폰 앱을 광고하는 경우 여성이 자주 찾는 게시판에 광고하는 것이 이상적입니다.
(이미지 크레디트: getonlinenola)
콘텐츠의 주제는 4대 요소 중 어느 것에 집중하고 싶은지 결정하는 데 도움이 됩니다(경우에 따라 모든 콘텐츠에 대해 광고하고 싶을 수도 있음). 예를 들어 웹사이트에서 신발을 판매하고 다른 것은 판매하지 않는다고 해서 Facebook의 가족 소풍을 건너뛰고 싶은 것은 아닙니다. 결국, 가족 구성원도 신발을 좋아하며 친구 및 가족과 멋진 신발 사진을 공유할 수도 있습니다. 그러나 예산이 충분하다면 이 모든 것이 귀하의 목적에 맞는지 아니면 몇 가지만 적합한지 결정하고 싶을 것입니다.
콘텐츠의 수익 창출이 증가함에 따라 모든 소셜 네트워크에서 확장하고 광고할 수 있지만 하나에서 시작하여 공식을 완성하는 것은 괜찮습니다. 청중의 성격과 스타일에 가장 가까운 것을 선택하십시오. 지난 10년간 Facebook 사용 및 성장에 대한 이 통계를 살펴보십시오.
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최고의 소셜 미디어 광고 관행
거의 모든 마케터가 보편적으로 동의하는 #1 모범 사례는 먼저 청중을 찾아야 한다는 것입니다. 예를 들어, Facebook 광고가 잠재고객에게 도달하지 않고 이동하지 않는다면 트래픽이 없는 웹사이트처럼 허공에 소리를 지르게 될 것입니다. 특히 Facebook 광고는 수익성 있고 가치 있는 광고가 되기 위해 적절한 청중에게 실제로 말을 걸어야 합니다.
Facebook은 Ad Manager에서 선택할 수 있는 세 가지 유형의 특정 잠재고객이 있기 때문에 여기에서 더 자세히 탐색할 수 있는 훌륭한 장소입니다. 그들은 이것을 과학으로 이해하고 있기 때문에 그들의 전략을 연구하면 광고하려는 잠재고객 유형을 선택하는 데 도움이 될 수 있습니다. 다음은 해당 페이지의 모습입니다.
소셜 미디어 광고는 아직 과학이 아닙니다. 하지만 일부 소셜 미디어 웹사이트는 올바른 광고를 만들고 특정 메시지에 적합한 청중을 선택하는 방법을 다른 웹사이트보다 더 잘 이해하고 있습니다.
소셜 미디어 광고의 예
소셜 미디어 사이트에 적합한 광고 대상을 선택하는 방법에 대한 아이디어를 얻을 수 있도록 몇 가지 소셜 미디어 광고 예를 살펴보겠습니다. 우리는 간단한 제품을 가지고 갈 것입니다: 대통령 선거의 역사에 대한 짧은 책. 이 책을 직접 작성했으며 Facebook 페이지에 광고하려고 합니다. 좋은 답변은 항상 올바른 질문에서 나옵니다. 이 특정 광고의 잠재고객을 선택하려면 인구통계를 보고 다음과 같이 자문해 보십시오.
- 내 청중은 몇 살입니까?
- 그들은 어디에서 살고 있습니까?
- 그들의 교육 배경은 무엇입니까?
- 그들의 소득 범위는 무엇입니까?
- 그들은 얼마나 자주 내 페이지를 방문합니까?
다시 한 번 Diib 소셜 분석 도구를 언급해야 합니다. 위의 질문에 대한 답변을 한 눈에 볼 수 있는 기능이 있습니다. 또한 대상 고객에 대한 실적 개요를 제공할 수도 있습니다. CTR, 반응, 특정 게시물 및 다른 시간 증분에 대한 바이럴 멀티플라이어와 같은 것입니다. 다음은 다음과 같습니다.
청중의 일반적인 인구 통계는 귀하의 페이지를 방문하고 귀하의 선거 책자에 대한 소셜 미디어 광고에 관심을 갖게 될 사람의 유형을 상상하는 데 도움이 될 것입니다. 어떤 사람이 선거 역사에 관심이 있습니까? 그들의 교육은 어떠했을까? 그들의 정치적 성향은 무엇입니까? Facebook의 인구 통계는 팔로어와 그 회원에 대한 방대한 정보를 제공하므로 광고를 대상으로 하여 올바른 유형의 사람에게 딱 맞는 말을 할 수 있습니다.
메시지가 무엇입니까?
광고 청중에게 메시지를 맞추는 것은 소셜 미디어 마케팅을 위한 성공적인 계획의 두 번째 단계입니다. 청중을 상상하고 그들이 누구인지 알게 되면 청중이 이해할 수 있는 언어로 말할 수 있습니다. 어떤 면에서 이것은 다른 사람의 입장이 되어 스스로에게 묻는 것과 같습니다. “내가 이 사람이라면 어떤 메시지가 나에게 말할까요? 내가 이 사람이라면 최고의 소셜 미디어 광고는 이 주제에 대해 무엇을 말할까요?”
소셜 미디어 광고의 예로 돌아가서 선거에 관한 책을 기억하십시오. 당신이 그것을 쓴 사람입니다. 최근 선거, 먼 선거 또는 전체 선거에 초점을 맞추고 있습니까? 공화당이나 민주당 또는 둘 다에게 더 많이 말합니까? 거기에 약간의 감정을 던지는 활기차고 발랄한 목소리로 쓰여졌습니까? 아니면 좀 더 분석적인 사람이 좋아할 차갑고 딱딱한 역사적 사실과 과학입니까? 청중을 아는 것만큼 제품을 아는 것이 중요합니다.
귀하의 책이 보다 젊은 청중을 대상으로 하고 소셜 미디어 콘텐츠 또는 젊은 팔로워가 많은 경우 소셜 미디어 광고의 예를 통해 좀 더 격식을 차릴 수 있습니다. 예를 들어, "오늘 수업을 쉬나요? 우리나라의 선거 역사에 대해 조금 배우지 않겠습니까?” 책이 더 분석적이고 냉정하고 딱딱한 사실이라면 흥미로운 역사적 사실을 입력한 다음 방문자에게 "더 흥미로운 사실을 알아보려면 클릭하십시오"라고 요청할 수 있습니다.
황금률은 최고의 소셜 미디어 광고가 항상 청중에게 가장 흥미로운 목소리로 이야기한다는 것이며, 청중을 잘 알고 있다면 청중을 위해 엄선된 광고를 제작할 수 있는 큰 기회가 있습니다. 그리고 그 광고는 성공적일 것이며 광고 수익이나 제품 구매로 이어지는 광고 클릭을 가져올 것입니다. 이것은 고도로 타겟팅된 광고의 좋은 예입니다. 그들은 가시성을 높이기 위해 흥미로운 사진, 경품 및 해시태그와 함께 당신을 끌어들입니다. 또한 매우 대화식이며 시청자가 게시물에 댓글을 달고 공유하도록 권장합니다.
(이미지 제공: 핀터레스트)
광고 대상 선택에 대한 팁
소셜 미디어 마케팅에 대한 내용을 읽을 때 모든 것이 간단하고 간단하게 들릴 수 있지만 경쟁이 치열한 온라인 마케팅 세계에서 단순하거나 직관적인 것은 없습니다(또는 일반적으로 처음에는 모두 성공적임). 공식을 실제로 조정하고 합법적인 성공을 보기 시작하기 전에 몇 가지 광고를 시도하고 실적을 확인해야 할 가능성이 있습니다.
귀하의 목표는 항상 올바른 유형의 광고 잠재고객을 선택하는 것이며, 이는 매일 수십억 명의 사람들에게 도달하는 광고 환경에서 매우 어려운 일입니다. 10억 명이 한 사이트를 통해 동시에 읽는다는 단순한 생각은 15년 전만 해도 공상과학 소설처럼 들렸지만 지금은 매일 온라인 세상입니다. 사람들은 하루 종일 태블릿, 컴퓨터, 스마트폰을 통해 인터넷을 읽고 있습니다. 화면은 오늘날 우리의 대부분을 구성합니다.
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이별 팁
- 일부 광고 잠재고객이 귀하의 독자층에 속하지 않는다는 것을 알고 있는 경우 이를 제외하는 것을 두려워하지 마십시오. 예를 들어 청중이 50세 이하임을 알고 있을 수 있습니다. 귀하의 사이트를 읽는 50세 이상의 사람들이 없는 경우 해당 인구 통계를 잠재고객에서 제외할 수 있다고 말하는 것이 안전합니다. 때때로 훌륭한 소셜 미디어 마케팅은 포함하는 대신 제외하는 것을 의미합니다. 비록 우리 모두가 지구상의 모든 유형의 사람들에게 다가갈 수 있기를 바라지만 말입니다.
- 처음부터 실험하는 것을 두려워하지 마십시오. 효과가 없는 것을 배우기 위해 약간의 돈을 투자하는 것은 실제로 좋은 투자입니다. 지는 것은 때때로 첫 번째 승리가 얻을 수 없는 돌파구로 이어집니다. 첫 번째 광고 캠페인에서 잘못된 언어를 선택했을 수 있습니다. 청중이 응답하지 않는 내용은 다음에 응답할 수 있는 내용에 대해 더 많은 통찰력을 제공합니다.
- 항상 청중의 초기 관심사와 관련될 수 있는 다른 주제로 분기합니다. 책을 판매한다고 가정해 보겠습니다. 어떤 종류의 사람들이 일반적으로 책을 많이 읽는지(호기심 많거나 교육받은 사람들) 또는 청중이 토론에서 어떤 종류의 내용을 토론하는지 생각해 보십시오. 그들에게주의를 기울이십시오.
- 청중이 매우 활동적이고 상호작용적이라면 청중을 더 잘 알아가십시오. 전략 없이 댓글을 달고 응답하지 말고, 그들의 게시물을 주의 깊게 읽고 관심을 가질 만한 다른 것들에 대한 단서를 수집하여 향후 광고를 보다 효과적으로 타겟팅할 수 있습니다. 예를 들어, 이 회사는 유머를 고객과 소통하는 방법으로 사용합니다.
- 광고 청중과 관련하여 항상 공정하고 신뢰할 수 있습니다. 그들은 그들의 삶에서 진정으로 혜택을 주고 그들의 삶을 조금 더 친절하거나 더 좋게 만들 제품을 추천 및/또는 판매하기 위해 당신에게 의존하고 있습니다. 모든 사람이 제품의 유용성을 즉시 측정할 수 있는 것은 아니지만 특정 제품이 작동하지 않는다는 것을 알고 있다면 청중에게 광고하지 마십시오. 간략한 역사를 가진 제품인 경우 청중에게 더 신뢰할 수 있고 효과적인 제품을 추천하지 마십시오.
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전 세계와 공유하려는 모든 메시지 또는 제품에 적합한 광고 대상을 선택하는 방법을 배우는 데는 시간이 걸립니다. 그리고 항상 옳은 것은 아니지만 광고 잠재고객 선택에 더 많은 생각과 마음을 쏟을수록 특정 캠페인의 성공 가능성이 커집니다. 소셜 미디어는 다른 사람에게 마케팅하려는 모든 사람에게 크고 흥미로운 세상입니다. 대화는 활기차고 불안은 열정적이며 위험이 높습니다.
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