B2B를 위한 소셜 미디어 광고 전략

게시 됨: 2022-04-01

소셜 미디어의 힘은 소비자에게 판매하는 브랜드 그 이상입니다. B2B 소셜 미디어 광고 는 관련 의사 결정권자에게 다가가기 위해 2022년 최신 소셜 미디어 광고 트렌드를 활용하는 기업이 늘어나면서 성장하는 산업 입니다.

최근 연구에 따르면 검색 엔진 마케팅에 이어 소셜 미디어 광고는 성공 면에서 2위를 차지했으며 B2B 마케팅 담당자의 83% 가 사용합니다 .

그러나 기업에 대한 마케팅은 소비자와 다릅니다. 이러한 이유만으로도 가능한 한 효과적일 수 있도록 소셜 전략 을 고려해야 합니다 .

아래에서 B2B를 위한 다양한 소셜 미디어 광고 전략 을 살펴보기 전에 계획이 필요한 이유를 이해하십시오 .

B2B를 위한 소셜 미디어 광고 전략에 대한 이 가이드에서 우리는 무엇을 다룰 것입니까?

B2B를 위한 소셜 미디어 광고 전략이 필요한 이유는 무엇입니까?
SMART 목표로 시작
플랫폼 선택
멀티미디어가 있는 시장
일관된 브랜드 보이스 유지
직원과 맞춤화
대화에 참여
게시물과 광고를 A/B 테스트
CMP(Creative Management Platform)로 제작

B2B를 위한 소셜 미디어 광고 전략이 필요한 이유는 무엇입니까?

B2B 환경은 경쟁이 매우 치열하며 마케팅 임원들은 이점을 얻기 위해 소셜 미디어를 점점 더 많이 사용하고 있습니다. 의사 결정권자의 71% 가 비즈니스를 위한 신제품을 조사하거나 고려할 때 소셜 미디어가 영향력이 있다고 말하는 것을 고려할 때 놀라운 일이 아닙니다 . 소비자가 아닌 기업에 판매하더라도 여전히 사람입니다. 소셜 미디어 전략을 올바르게 수립하는 것은 잠재 고객을 리드로 육성하는 데 필수적입니다.

B2B 브랜드를 위한 소셜 미디어 광고 전략 을 구축할 때 얻을 수 있는 주요 이점은 다음과 같습니다.

도달 범위 확대 – 기업, 잠재 고객 및 기존 고객은 이미 소셜 미디어를 사용하고 있습니다. 이러한 채널로 확장하면 쉽게 도달할 수 있습니다.
지원 제공 – 많은 사람들이 질문이 있을 때 소셜 미디어 페이지로 바로 이동합니다. 기존 및 잠재 고객을 올바른 비디오, 블로그 또는 기타 페이지로 안내하는 데 사용하면 유용합니다.
브랜드 홍보 – 적극적이고 관련 토론에 참여하면 비즈니스 이미지에 신뢰와 전문성이 추가됩니다.

이러한 이점을 최대한 활용하기 위해 사용할 수 있는 다양한 전략이 있습니다.

SMART 목표로 시작

SMART 목표는 모든 것이 순조롭게 유지되도록 다양한 비즈니스 전략에 사용됩니다. 목표를 이해하는 것은 B2B 소셜 미디어 광고 전략 의 핵심 입니다. 이를 수행하는 방법은 다양하지만 SMART 모델을 사용하는 것이 가장 효과적입니다.

SMART 목표는 다음과 같습니다.

구체적 – 명확하게 정의되고 모호하지 않으므로 달성 여부를 결정할 수 있습니다.

측정 가능 – 소셜 미디어 메트릭을 사용하여 팔로어 수, 게시물 조회수 등과 같은 측면을 측정할 수 있습니다.

달성 가능 – 리소스 내에서 설정된 목표를 달성할 수 있는지 확인하십시오.

관련성 – 목표를 비즈니스 및 목표와 연결하여 분명히 긍정적인 효과를 가져옵니다.

시간 제한 – 이러한 목표에 도달할 수 있는 시간 프레임을 설정하여 목표 달성 시점이나 더 많은 작업이 필요한지 여부를 알 수 있습니다.

소셜 미디어 광고 전략 측면에서 SMART 목표는 팔로어 수, 클릭 수, 좋아요 수 및 댓글 수를 기반으로 할 가능성이 높습니다. 이는 참여 수준을 입증하고 웹 트래픽 증가 및 전환으로 이어질 수 있으며 이를 측정할 수 있는 명확한 방법을 제공합니다.

플랫폼 선택

귀하의 비즈니스가 존재할 수 있는 소셜 미디어 플랫폼의 수는 계속해서 증가하고 있습니다. 가능한 한 많은 프로필을 만들고 싶지만 그렇게 되면 자신을 너무 얇게 퍼뜨릴 위험이 있습니다.

가장 사용하고 싶은 플랫폼을 기반으로 브랜드와 가장 관련성이 높은 위치를 생각해 보세요. 종종 여기에는 비즈니스에 따라 다음 중 하나 이상이 포함됩니다.

LinkedIn – 비즈니스 전문가를 대상으로 하는 주요 소셜 미디어 플랫폼 인 B2B 콘텐츠 마케터의 96%가 유기적 소셜 마케팅을 위해 LinkedIn을 사용합니다. 긴 형식의 사고 리더십 콘텐츠를 공유하고 비즈니스 네트워크 구축에 집중하는 곳입니다. LinkedIn 광고를 사용하여 7억 5천만 명 이상의 전문가에게 다가 가십시오 .
Facebook – 수백만 개의 기업이 B2B 작업을 하는 기업을 포함하여 자체 Facebook 페이지를 보유하고 있습니다. 뉴스와 비디오를 공유하고 그룹을 만들고 청중과 소통하기에 좋은 장소입니다. 정보 섹션이 올바른 방향으로 사용자에게 표시되도록 업데이트되었는지 확인합니다.
Twitter – 많은 소비자가 브랜드와 소통하기 위해 Twitter로 이동하며 B2B도 마찬가지입니다. 짧은 형식은 뉴스, 제품 출시를 알리고 고객과 소통하는 데 이상적이지만 일반적으로 더 격식을 차리지 않습니다.
Instagram – 비즈니스에 강력한 시각적 요소가 있는 경우 Instagram 프로필이 사진 및 동영상 공유에 적합할 수 있습니다. Instagram은 매우 비공식적이므로 자신의 스타일에 맞는지 확인하세요.
TikTok – 짧은 형식의 비디오는 점점 더 인기 있는 형식으로, 더 많은 기업이 메시지를 전달하기 위해 TikTok을 선택합니다. 2021년 동안 10억 명의 사용자가 플랫폼에 액세스했으며 연간 매출은 46억 달러로 전년 대비 142% 증가했습니다. 이것은 또 다른 비공식 플랫폼이지만 커뮤니티를 만드는 데 환상적입니다.

소셜 미디어 광고 가이드 에서 최고의 플랫폼과 효과적인 방법에 대해 자세히 알아보세요 .

멀티미디어가 있는 시장

다양한 플랫폼에 단순한 단어 이상을 게시할 수 있습니다. 텍스트 외에도 다양한 콘텐츠 형식을 공유하면 새로운 방식으로 청중의 관심을 끌 수 있습니다. 이를 실험하면 다음과 같이 전략에 잘 통합할 수 있는 항목을 찾는 데 도움이 될 수 있습니다.

링크드인 문서
트위터 투표
인스타그램 스토리

단지 그것을 위해 멀티미디어를 사용하지 마십시오. 목적이 있고 브랜드에 적합하며 디지털 혁신 과 일치하는지 확인하십시오 .

일관된 브랜드 보이스 유지

독특하고 인지할 수 있는 브랜드 보이스를 개발하십시오. 비록 당신이 비즈니스로 말하고 있지만, 그것은 로봇보다는 인간처럼 들릴 것입니다. 당신은 여전히 사람들과 이야기하고 있습니다. 기억하십시오. 비즈니스 전망에 맞는 소셜 미디어 게시물 및 광고 작성 지침을 만드십시오.

독특하고 매력적일 뿐만 아니라 브랜드 보이스는 모든 소셜 게시물과 광고에서 동일해야 합니다. 이는 브랜드를 구축하고 채널 전반에 일관성을 부여하는 데 도움이 됩니다. 독자가 읽을 때 브랜드를 알아볼 수 있도록 게시를 누르기 전에 모든 게시물이 귀하의 어조와 일치하는지 확인하십시오.

직원과 맞춤화

회사 이름에 얼굴을 대는 것은 개인적인 느낌을 쉽게 소개할 수 있는 방법입니다. 소셜 미디어는 새로운 팀원을 소개하거나, 기념일과 성과를 축하하거나, 단순히 그들의 전문성을 강조하는 등 이를 수행하는 자연스러운 장소입니다.

직원들이 직장에 대한 게시물을 공유하도록 권장하지 않으시겠습니까? 이렇게 하면 더 넓은 네트워크로 잠재적인 공유 수를 늘릴 수 있으므로 비즈니스가 더 많은 잠재 고객에게 도달할 수 있습니다. 이러한 공동체 의식을 형성하면 실질적인 도움이 될 수 있습니다.

대화에 참여

소셜 미디어는 연결을 만들고 (온라인) 대화를 장려하도록 설계되었습니다. 이는 브랜드에도 적용됩니다. 단순히 판매하는 곳이 아닙니다. 타겟 청중이 말하는 내용을 확인하고 참여할 수 있는 적절한 기회가 있는지 고려하십시오. 이를 위한 몇 가지 효과적인 방법은 다음과 같습니다.

개방형 질문하기
투표 설정
고객의 메시지에 직접 회신

브랜드에 따라 다르지만 책임감 있게 고객 대화에 참여하면 목소리를 높이고 새로운 청중에게 다가갈 수 있습니다.

게시물과 광고를 A/B 테스트

정기적인 게시 일정을 따르는 것은 브랜드를 구축하고 일관성을 유지하며 목소리를 높이는 데 매우 중요합니다. 물건을 신선하게 유지하는 것이 중요합니다. 게시물과 광고를 수정하여 가장 실적이 좋은 게시물을 찾아보세요.

다음을 변경하여 몇 가지 방법으로 소셜 게시물과 광고를 실험할 수 있습니다.

포스팅하는 요일과 시간
링크의 위치 및 문구
이모티콘 사용
해시태그 수 및 유형
동영상 또는 이미지 포함
게시물에 답글 달기

그런 다음 숫자를 비교하십시오. 어떤 게시물이 더 많은 청중에게 도달하는지 확인하고 더 많은 공유, 좋아요, 댓글을 얻으세요. 또한 부정적인 댓글의 패턴은 그다지 도움이 되지 않기 때문에 그 이면의 품질과 감정을 평가하십시오.

CMP(Creative Management Platform)로 제작

소셜 미디어 마케팅 계획 의 일부로 자체 광고를 만들고 테스트할 때 CMP(Creative Management Platform)를 사용 하면 높은 수준의 제어가 가능합니다. 사내에서 광고를 만들고 제어하면 이러한 전략을 쉽게 구현하고 필요한 경우 조정할 수 있습니다.

CMP에서 만들어진 광고 내의 모든 개체는 A/B 테스트에 적합한 편집이 가능하며 개인화도 가능합니다. 더 많은 팀이 광고에 액세스할 수 있으므로 브랜드 보이스에 부합하는지 확인합니다. 내부 하우징은 효율성을 개선하고 프로세스를 지연시킬 수 있는 다른 사람에 대한 의존을 제거합니다. 입주 현황에 대해 자세히 알아보기

지금 B2B 소셜 미디어 광고 전략 을 시작하십시오.

B2B에 적합한 다양한 소셜 미디어 광고 전략 으로 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 것이 무엇인지 파악하는 데 시간이 걸릴 수 있습니다. 몇 가지를 시도하거나 매력적인 요소를 결합하여 무엇이 효과가 있는지 확인하십시오. 많은 것은 회사의 스타일, 목표 및 상황에 따라 다릅니다.

귀하의 비즈니스에 적합한 전략 수립에 대한 추가 도움과 조언은 소셜 미디어 광고에 대한 궁극적인 가이드를 확인하십시오 .

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