소셜 지출 늘리기: 2021년 소셜 미디어 광고 동향

이제 소셜 전략의 놋쇠 압정으로 내려가야 할 때입니다. 밈과 라이브 스트림의 화려함과 화려함 이면에는 소셜 미디어가 브랜드 인지도를 구축하고 웹사이트로 트래픽을 유도하며 새로운 클릭과 전환을 확보하기 위한 비즈니스 도구라는 사실이 진실입니다. 유기농은 당신이 찾고 있는 청중과 결과에 도달하기 위해 더 이상 그것을 자르지 않을 것입니다. 그렇기 때문에 모든 최신 소셜 미디어 광고 트렌드를 파악하는 것이 중요합니다.

나는 약간의 파기를 했고 이러한 경향에 대한 근거가 될 숫자를 찾았습니다. 이러한 추세 중 일부는 새로운 것이고 다른 일부는 약간의 업데이트가 포함된 과거 추세의 연속입니다.

그럼 그 속으로 들어가 볼까요!

광고 ROI 극대화를 위한 최고의 소셜 채널

광고 구매에 가장 적합한 소셜 채널을 어떻게 측정합니까? 귀하의 돈에 가장 적합한 채널을 결정할 때 최종 결과가 가장 중요하다고 생각하므로 결국 전환율을 최고의 벤치마크로 삼아야 합니다. Priceonomics and Heap에 따르면 전환율만 고려한다면 Facebook이 원하는 결과를 얻을 수 있는 가장 좋은 방법입니다.

이 차트에서 볼 수 있듯이 검색 엔진이 전환율을 지배하지만 소셜 채널에 들어가면 Facebook이 4.7%의 전환율로 목록 1위를 차지하고 Instagram, Pinterest, Twitter, Snapchat 및 YouTube가 그 뒤를 잇는 것을 알 수 있습니다.

그러나 Facebook이 광고 전환율이 가장 높지만 이것이 귀하의 비즈니스에 가장 적합하다는 의미는 아닙니다. 위에서 볼 수 있듯이 Statista는 2020년 각 소셜 채널을 B2B/B2C 응답자의 점유율로 분류했으며 전체 응답자 측면에서는 여전히 Facebook이 선두에 있지만 분할은 훨씬 더 깊은 이야기를 전달합니다.

기업 간(B2B) 광고에 가장 적합: LinkedIn

Priceonomics는 LinkedIn을 전환율 측정에 고려하지 않았으며 LinkedIn이 최고의 비즈니스 소셜 플랫폼이기 때문에 이것은 실수일 가능성이 높습니다. WebFX에 따르면 LinkedIn의 미국 전환율은 6.1%로 페이스북의 4.7%에 비하면 미미한 수준입니다.

LinkedIn의 가장 큰 장점은 이 채널에서 얻은 리드 및 전환의 품질입니다. 이 플랫폼은 전문 네트워크, 업계 인플루언서 및 회사 의사 결정자를 수용하기 때문에 B2B 광고에 적합합니다.

즉, 이 청중은 LinkedIn을 대부분의 다른 유형의 광고 구매에 끔찍하게 만듭니다. LinkedIn은 Statista 분석에서 B2B 및 B2C 응답자의 극명한 차이에서 알 수 있듯이 소비자 제품 광고를 위한 소셜 채널이 아닙니다.

기업 대 소비자(B2C) 광고에 가장 적합: Facebook

Facebook은 막대한 시장 점유율 덕분에 여전히 B2B 공간에서 전환을 생성하기에 적절한 플랫폼이지만 LinkedIn이 제공하는 양질의 전환 수준에는 결코 도달하지 못할 것입니다. B2C는 캐주얼하고 사교적인 청중이 많기 때문에 Facebook이 정말 빛나는 곳입니다. 대부분의 사용자는 우호적이거나 가족적인 유대 또는 유사한 관심사를 기반으로 다른 사람들과 연결하기를 원하기 때문에 Facebook에 가입합니다. 그것은 모두 당신과 다른 사람들의 삶을 소비하고 기록하는 것입니다.

따라서 Facebook은 소비자 제품 마케팅을 위한 훌륭한 플랫폼이 되며 심층 타겟팅 도구를 통해 Facebook은 잠재고객을 진정으로 이해하는 기업을 위한 환상적인 광고 플랫폼입니다. 그러나 진짜 문제는 이 세분화된 타겟팅이 얼마나 오래 지속되는지입니다. Facebook은 광고주가 잠재고객을 재타겟팅하는 데 도움이 되도록 사용자 데이터 추적에 크게 의존하고 있으며 iOS 14의 개인 정보 보호 규칙 도입 및 기타 최근 동향에 따라 이는 변경될 수 있습니다.

가작: 인스타그램

Facebook이 전체 B2C 응답자에서 Instagram을 능가하지만 이것이 광고 예산을 지출하기에 가치 있는 도구가 아니라는 의미는 아닙니다. 어떤 경우에는 Instagram이 특정 유형의 브랜드에 더 적합하다고 주장합니다. Instagram은 이벤트, 여행, 심지어는 일상 생활을 포함하여 이미지로 당신의 삶을 공유하는 것을 중심으로 구축된 소셜 플랫폼입니다. 라이프스타일 브랜드는 Instagram에서 특히 강력하며 소셜 플랫폼 전환율이 세 번째로 높기 때문에 이러한 잠재고객을 무시할 수 없습니다.

비디오 광고 [여전히] 지배

Apple의 최근 애플리케이션 추적 변경과 더 나은 디지털 보호를 위한 전반적인 움직임으로 인해 모든 사람이 개인 정보 보호 규칙을 염두에 두고 있으며 이에 따라 온라인 광고 세계가 빠르게 변화하고 있습니다. 이러한 변화 덕분에 설득력 있는 콘텐츠가 그 어느 때보다 중요해지고 월계관에 안주하는 것은 옵션이 아닙니다(예전처럼).

비디오는 지난 몇 년 동안 인기가 급증했습니다. 실제로 마케터의 거의 60%가 비디오 광고가 이미지 광고보다 더 많은 클릭을 유도한다고 말합니다. 또한 비디오 광고를 사용하면 이미지 광고가 훨씬 더 효율적으로 수행하는 것보다 더 많은 정보를 브랜드에 전달할 수 있습니다.

이제 비디오가 침입하기 어려운 매체라고 생각할 수 있습니다. 결국 일부 콘텐츠 제작자는 비디오 편집 소프트웨어, 값비싼 카메라, 스크립팅 및 배우 고용에 엄청난 시간과 돈을 투자합니다. 좋은 소식은 Facebook과 같은 플랫폼이 일부 프로세스를 단순화했다는 것입니다. Facebook Live와 같은 기능을 사용하면 휴대전화에서 바로 새 동영상을 게시할 수 있습니다. 청중의 공감을 얻기 위해 스튜디오 품질이 필요한 것은 아닙니다. 사실, 단순하고 진정성 있는 콘텐츠가 현재 대세이고 이러한 대본 없는 비디오 기능을 사용하는 것은 브랜드의 실제적인 면을 보여줄 수 있는 완벽한 방법입니다. 마케팅의 인간적인 요소를 수용하십시오.

영상 광고가 아니었다면 폭스바겐이 새로운 전기차를 만들었다는 사실조차 몰랐을 것이다.

이것은 내가 가장 좋아하는 소셜 미디어 광고 트렌드 중 하나입니다. 브랜드는 양방향 콘텐츠로 청중의 관심을 끌 수 있는 새로운 방법을 생각해야 합니다. 처음으로 매체에 뛰어들려는 경우 따라야 할 모범 사례의 짧은 목록이 있습니다.

동영상 광고 모범 사례

• 짧고 달콤하게 유지하십시오. 소셜 미디어가 짧은 관심 시간을 충족시킨다는 것은 비밀이 아닙니다. 동영상 광고의 최적 길이는 약 20~30초입니다. 그보다 길면 청중의 관심을 잃을 위험이 있습니다.
• 비디오 캡션 추가: 나와 같은 경우 일반적으로 휴대전화를 무음으로 유지합니다. 즉, 소셜 피드를 스크롤할 때 비디오 콘텐츠가 자동으로 음소거됩니다. 나처럼 전화기를 무음으로 유지하는 사람들과 난청이나 청각 장애인을 위해 캡션을 사용하여 메시지가 여전히 명확하게 보이도록 하십시오. 청중에서 누구도 제외하고 싶지 않습니다.
• 비디오 크기를 올바른 플랫폼에 최적화하고 있는지 확인하십시오. Facebook, LinkedIn, YouTube, Instagram 및 기타 모든 소셜 플랫폼에는 다양한 비디오 최적 종횡비가 필요합니다. 이러한 채널에 광고를 업로드할 때 올바른 크기를 사용해야 합니다.

비디오 광고에 투자할 때 염두에 두어야 할 한 가지는 이 콘텐츠의 유효 기간이 제한되어 있다는 것입니다. The Drum과 Quickframe에 따르면 처음 5일은 동영상 광고의 수명 주기에서 가장 중요합니다. 시청률 및 기타 측정항목은 처음 5일 후에 떨어지고 그 후 매일 5%씩 감소합니다.

시청자를 빨리 잃을까 걱정된다면 동영상 조회수가 줄어드는 이유에 대한 가이드를 읽어보세요.

이 섹션에서 얻을 수 있는 가장 큰 교훈은 한계와 함정을 알고 있는 한 비디오는 2021년에 매우 가치 있는 광고 수단이라는 것입니다.

Facebook 게시물 홍보(브랜드 인지도 향상)

때로는 캠페인의 주요 목표가 더 많은 클릭과 전환이 아닌 경우가 있습니다(성공적인 캠페인의 경우 항상 환영받는 결과임). 브랜드가 판매를 늘리기보다 인지도를 확산하려는 경우 광고 캠페인에 돈을 쓰는 것보다 Facebook 게시물을 높이는 것이 더 나은 선택입니다.

도달/참여 측정항목 막대에서 액세스 가능한 "게시물 홍보" 버튼 덕분에 클릭 몇 번이면 게시물을 홍보할 수 있습니다.

이 기능은 몇 년 전에 Facebook이 플랫폼에서 유기적 콘텐츠의 도달 범위를 줄이면서 만들었습니다(유기적 도달 범위가 사라지는 것은 더 불행한 소셜 미디어 광고 트렌드 중 하나입니다). 이제 게시물 부스팅은 이미 인기 있는 게시물에서 조회수와 참여를 유도하여 브랜드 인지도를 높이는 가장 쉬운 방법입니다. 숫자를 늘리는 쉬운 방법이지만 포스트 부스팅이 도움이 되는 특정 상황이 있고 기존 광고가 선호되는 경우가 있습니다.

사후 부스팅이 도움이 되는 경우:

• 인기 있는 콘텐츠 홍보: 부스팅은 페이지에서 좋은 실적을 거두고 있지만 유기적 트래픽으로 정체되기 시작한 콘텐츠를 더 많이 볼 수 있는 환상적인 방법입니다. 게시물에 대한 더 많은 트래픽을 방지하는 유일한 방법이 Facebook 알고리즘이라고 생각한다면 게시물 부스팅이 완벽합니다.
• 페이지 좋아요 늘리기: Facebook의 황금기를 기억합니다. 상당한 잠재고객을 구축하는 데는 수많은 유기적 도달범위를 가진 히트 콘텐츠만 있으면 됩니다. 이제는 유기적이고 유료 콘텐츠의 끊임없는 게임입니다. 게시물을 홍보하는 것은 많은 사람들의 눈 앞에 콘텐츠를 매우 빠르게 표시할 수 있는 좋은 방법이므로 페이지 "좋아요"가 늘어날 가능성이 높아집니다.

광고 캠페인이 더 나은 경우:

• 새로운 콘텐츠 A/B 테스트: 포스트 부스팅은 다양한 유형의 콘텐츠를 A/B 테스트하는 끔찍한 방법입니다. 포스트 부스팅으로 청중 노출에 대한 통제가 거의 없습니다. 기존 Facebook 광고 캠페인은 훨씬 더 세분화되어 있고 A/B 테스트에 더 적합합니다.
• 유료 콘텐츠에 대한 최고의 가치 얻기: Reforge는 광고 캠페인과 부스트 게시물의 효율성에 대한 통찰력을 제공합니다. 거의 모든 측정항목을 측정할 때 광고 캠페인이 부스트 게시물을 능가하는 것으로 나타났습니다. Facebook 광고는 부스트 게시물보다 낮은 클릭당 비용, 높은 노출 횟수 및 높은 클릭률을 제공합니다.

게시물 홍보는 유료 콘텐츠 무기고에서 효과적인 도구이지만 Facebook에서 잘 구성되고 연구된 기존 광고 캠페인을 대신할 수는 없습니다. 소셜 미디어 광고 전략의 초석이 아니라 트래픽을 위한 보조 수단으로 생각하십시오.

텍스트 헤비 페이스북 광고의 잠재적 성장

Facebook은 2020년에 이미지 광고의 텍스트 공간에 대한 20% 규칙을 제거했으며 더 이상 이 한도를 초과하는 광고에 불이익을 주지 않습니다. 즉, 광고에 사용된 이미지의 20% 이상을 차지하는 텍스트에 대한 제한이 더 이상 없습니다.

Facebook용 자동 검사기가 광고를 분석하고 많은 양의 텍스트가 포함된 광고가 표시되지 않을 수 있음을 사용자에게 경고하기 때문에 이는 광고주에게 큰 뉴스입니다. 이것은 더 이상 문제가 아닙니다.

Facebook은 텍스트가 많은 광고에 대한 수문을 열었지만 패널티가 제거되었음에도 불구하고 플랫폼은 여전히 ​​사용자에게 너무 많은 텍스트가 광고 성능에 해를 끼칠 수 있음을 경고하고 있습니다. 그들은 텍스트가 차지하는 공간의 20% 미만인 이미지가 더 나은 성능을 보이는 경향이 있다고 경고합니다.

나는 페이스북의 평가에 동의해야 한다. 이것은 내가 기대하지 않는 소셜 미디어 광고 트렌드 중 하나이며 마케터가 새로운 광고 카피를 고안할 때 자제하기를 바랍니다. 긴 본문은 블로그 게시물에 가장 적합합니다.

다음은 잡지에서는 효과가 있을 수 있지만 소셜 미디어 광고로는 끔찍할 수 있는 Nike 광고의 좋은 예입니다.

어느 누구도 광고를 위한 소설을 원하지 않습니다. 실제로 텔레비전 광고의 최적 길이는 30초이며, 이는 다른 형태의 광고에도 적용되어야 하는 좋은 규칙이라고 생각합니다. 귀하의 광고는 이해하는 데 30초 이상 걸리지 않아야 하며, 그럼에도 불구하고 소셜 미디어의 관점에서 보면 너무 긴 시간입니다.

그러니 안전장치가 없어져도 자제를 좀 하시고 광고문구를 석사논문으로 바꾸지 마세요.

소셜 미디어 전략에 대해 자세히 알아보기

소셜 광고 전략을 최적화하든 유입경로 상단 유기 캠페인을 계획하든 어제의 모범 사례를 바탕으로 운영할 수는 없습니다. 최신 팁, 가이드 또는 소셜 미디어 트렌드를 찾고 있다면 여기 RivalIQ 블로그에서 정기적으로 확인하십시오.

또한 제안 사항에 대해 의견이 있으시면 언제든지 Twitter에서 저희를 찾아 피드백을 공유하십시오. 여러분의 의견을 듣고 싶습니다!