2024년 최고의 소셜 미디어 리드 생성 전략

리드 생성에 있어 소셜 미디어보다 더 나은 채널은 거의 없습니다. 연구원들은 전 세계적으로 약 50억 명의 소셜 미디어 사용자가 있는 것으로 추정합니다. 사람들은 매일 몇 시간씩 소셜 미디어를 사용하며 이는 기업이 영업 및 마케팅 팀을 위한 새로운 리드를 생성할 수 있는 완벽한 수단입니다.

귀하가 B2B인지 B2C인지에 관계없이 귀하의 타겟 고객은 소셜 미디어에 있으며 귀하가 제공하는 제품을 적극적으로 찾고 있을 가능성이 높습니다. 소셜 미디어는 단순한 브랜드 인지도나 참여 플랫폼이 아닙니다. 이는 기업이 새로운 리드를 유치하고 육성할 수 있는 장소입니다.

소셜 리드를 성공적으로 생성하려면 기업은 전략적 접근 방식을 취해야 합니다. 여기서 설명하겠지만, 마케팅 무기고에 추가할 수 있는 소셜 미디어 리드 생성 전략의 범위가 점점 더 커지고 있습니다. 개별 소셜 미디어 플랫폼의 미묘한 차이에 맞춰 이를 사용자 정의하고 올바른 소셜 미디어 마케팅 도구를 사용하는 것이 성공의 열쇠입니다.

2024년 최고의 소셜 미디어 리드 생성 전략

소셜 미디어 리드 생성 전략의 목표는 비즈니스를 위한 새로운 소셜 리드를 수집하는 것입니다. 귀하의 목표는 귀하의 비즈니스 제품 및 서비스에 대한 잠재 구매자의 연락처 정보를 수집하고 판매 및 마케팅 퍼널을 통해 이들을 육성하는 것입니다.

소셜 미디어 리드 생성은 의심할 여지 없이 강력한 마케팅 전략입니다. B2B 구매자의 75%는 구매 결정을 돕기 위해 소셜 미디어를 사용하며, 연구에 따르면 소셜 미디어는 아웃바운드 마케팅보다 리드-마감 비율이 100% 더 높은 것으로 나타났습니다.

소셜 미디어 리드를 생성하는 것은 분명히 투자할 가치가 있는 전략이지만 어디서부터 시작해야 할지 아는 것이 어려운 경우가 많습니다. 아래에 설명된 전략을 활용하면 비즈니스에서 소셜 미디어 리드 흐름을 늘릴 수 있는 좋은 위치에 있게 됩니다.

1. 모든 소셜 미디어 프로필 최적화

저녁 파티에 친구들을 초대한다면, 미리 집을 청소할 거라고 장담합니다. 소셜 미디어 리드 생성 캠페인에 투자하기 전에 소셜 미디어 프로필을 최적화하는 것도 동일한 원칙을 따릅니다. 많은 사람을 초대하기 전에 프로필을 정리하고 모든 것이 원하는 대로 되어 있는지 확인하세요.

소셜 미디어 프로필의 역할은 시청자가 귀하의 웹사이트를 클릭하여 귀하의 비즈니스에 대해 자세히 알아보도록 유도하는 것입니다. 사회적 존재감을 최적화할 수 있는 몇 가지 실행 가능한 방법은 다음과 같습니다.

• 고품질 이미지, 특히 브랜드를 소개하는 프로필 이미지와 헤더 이미지에 투자하세요.
• 전화번호, 웹사이트, 위치 등을 포함한 모든 관련 연락처 정보를 포함하세요.
• 명확한 클릭 유도 문구(CTA)를 만드세요. 뉴스레터 가입, 소개 회의 예약, 추가 정보 요청 등 비즈니스와 관련된 CTA를 포함하세요.

2. 고품질 리드 자석 만들기

소셜 미디어 리드가 귀하의 비즈니스에 참여하도록 장려하려면 그 대가로 설득력 있는 무언가를 제공해야 합니다. 리드 마그넷(Lead Magnet)을 입력하세요. 매우 귀중한 정보가 포함된 고품질 콘텐츠입니다.

리드 마그넷은 모든 콘텐츠 마케팅 전략의 핵심 요소이며 다양한 형태를 취할 수 있습니다. 가장 인기 있는 것 중 일부는 다음과 같습니다:

• eBook 및 백서
• 웨비나 이벤트
• 사례 연구
• 뉴스레터
• 무료 도구 및 리소스(예: 계산기, 템플릿 등)
• 퀴즈

리드 마그넷은 일반적으로 게이트된 콘텐츠입니다. 즉, 사용자가 리소스를 보려면 연락처 정보를 입력해야 합니다. 리드 마그넷을 보낸 후에는 리드와의 비즈니스 관계를 발전시키기 위해 추가 육성 이메일을 계속해서 후속 조치하세요. 이러한 캠페인에서는 다양한 형태의 판매 자료를 사용할 수 있습니다.

3. 타겟 광고 캠페인 구축

소셜 미디어 리드 생성은 유기적으로 잘 작동할 수 있지만, 진행 속도를 높이고 싶다면 타겟 소셜 미디어 광고에 투자하는 것이 성공을 위한 입증된 길입니다.

모든 소셜 미디어 플랫폼에는 귀하의 비즈니스에서 구매할 가능성이 가장 높은 사람들에게 하이퍼 타겟 디지털 광고를 제공할 수 있는 정교한 광고 타겟팅 알고리즘이 있습니다. 이는 기업이 적시에 적절한 사람들에게 적절한 제안을 제시할 수 있도록 돕는 강력한 기술입니다.

Facebook, Instagram, LinkedIn을 포함한 많은 플랫폼에는 소셜 미디어 리드 생성을 위해 설계된 특정 광고 형식이 있습니다. 리드 마그넷 공유부터 소셜 미디어 사용자에게 무료 평가판 제공까지 다양한 제안을 테스트할 수 있습니다. 이는 매우 효과적입니다. LinkedIn Lead Gen 양식의 전환율은 13%로 기존 랜딩 페이지보다 훨씬 높습니다.

리타겟팅에 투자하는 것을 잊지 마세요. 이미 귀하의 웹사이트를 방문하고 귀하의 콘텐츠에 참여한 사람들에게 소셜 미디어 광고가 표시됩니다. 이를 통해 귀하의 비즈니스가 가장 먼저 떠오르게 되고 새로운 리드로 전환될 가능성이 높아집니다.

4. 가상 이벤트 주최

많은 업계에서 가상 이벤트와 웹 세미나를 주최하는 것은 소셜 플랫폼에서 새로운 리드를 창출하는 동시에 비즈니스 전문성을 입증할 수 있는 환상적인 방법입니다. 이러한 이벤트의 범위는 다양할 수 있습니다. 현재 업계에서 가장 뜨거운 주제에 대한 간단한 웹 세미나를 주최할 수도 있고 하루 종일 진행되는 디지털 컨퍼런스를 주최할 수도 있습니다.

가상 이벤트를 주최할 때 대상 청중의 관심을 불러일으킬 수 있는 주제를 선택하고 그들이 하루 중 시간을 내어 귀하의 말을 듣도록 동기를 부여하십시오. 잠재적 도달 범위를 넓히려면 잘 알려진 연사를 모집하고 다른 기업과 협력하는 것을 고려해 보세요.

5. 직원을 브랜드 홍보대사로 전환하세요

브랜드의 소셜 미디어 프로필이 소셜 리드의 유일한 소스가 되어서는 안 됩니다. 직원들, 특히 비즈니스의 고위 리더들도 중요한 역할을 합니다.

경고 한마디: 모든 경영진이 이에 만족하는 것은 아닙니다. 새로운 비즈니스를 창출하고 자신의 이름을 알리고 싶어하는 야심 차고 전도유망한 리더를 찾는 데 집중하세요.

직원들이 개인 네트워크를 통해 콘텐츠를 만들고 공유하도록 권장하십시오. LinkedIn은 이를 위한 특히 훌륭한 플랫폼입니다. 다음은 몇 가지 추가 아이디어입니다.

• 사고 리더십 콘텐츠 개발 및 공유
• LinkedIn 뉴스레터 시작하기
• 다른 사람들과 소통하고 건설적인 댓글을 남깁니다.
• LinkedIn 라이브 세션 호스트
• 아웃바운드 LinkedIn 캠페인을 실행하여 귀하의 비즈니스 고객 프로필에 맞는 사람들과 연결하고 메시지를 교환하세요.

주니어 직원도 참여할 수 있습니다. 가능한 한 많은 청중이 귀하의 비즈니스를 발견할 수 있도록 브랜드 및 임원의 소셜 미디어 프로필 게시물에 좋아요, 공유 및 댓글을 달도록 권장하십시오.

2024년 소셜 미디어 리드 생성 전략 활성화

고급 타겟팅 기능과 정교한 기능 덕분에 소셜 미디어 플랫폼은 모든 비즈니스에 귀중한 리드 생성 리소스를 제공합니다. 귀하의 비즈니스가 제공하는 제품이나 서비스 유형에 관계없이 소셜 미디어 플랫폼은 새로운 고객과 연결하고 귀하의 브랜드를 소개할 수 있는 장소입니다.

소셜 미디어 마케팅 활동을 지원해 줄 숙련된 디지털 마케팅 파트너를 찾고 있다면 연락하세요. 우리 팀은 귀하와 협력하여 귀하의 비즈니스 고유한 요구 사항에 맞는 전략적 성장 계획을 수립하고 실행할 것입니다.