후원 콘텐츠: 브랜드 인지도를 높이고 청중을 참여시키는 방법

타겟 고객에게 다가가는 동시에 브랜드의 진정성을 높이고 싶으십니까?

트릭을 수행하기 위해 후원 콘텐츠 이상을 보지 마십시오.

인플루 언서 마케팅 이든 후원 광고 이든 관계없이 파트너십은 관련 고객에게 제품을 소개하는 입증된 방법입니다. 그렇게 하는 것은 가명과 떠오르는 회사 모두에게 공정한 게임입니다.

따라서 무엇을 판매하든 상관없이 입소문을 퍼뜨리는 데 도움이 되는 후원 기회가 있습니다.

이 가이드에서는 후원 콘텐츠를 처음 접하는 사람들을 위한 기본 사항과 모범 사례를 분석합니다.

스폰서 콘텐츠란 무엇입니까?

스폰서 콘텐츠를 정의하여 시작하겠습니다.

스폰서 콘텐츠는 브랜드가 자신의 제품을 홍보하는 인플루언서(또는 다른 브랜드)와의 관계를 활용하는 디지털 광고의 한 형태입니다.

이 용어는 온라인에서 마케터가 많이 사용하지만 일반적으로 다음을 나타냅니다.

1. 브랜드의 유료 프로모션을 통해 후원되는 유기적 소셜 미디어 게시물(인플루언서 마케팅, Instagram의 #광고 게시물 또는 후원 YouTube 동영상)
2. 유료 프로모션으로 강조되는 소셜 미디어의 기존 디스플레이 광고

참고: 후원 콘텐츠의 개념은 간단합니다. 관계와 파트너십을 통해 광고는 보다 인간적이고 덜 "매력적"으로 느껴집니다.

이러한 유형의 광고는 기술 최적화가 덜 필요하며, 대신 관계 구축을 강조하여 참여도를 높입니다.

브랜드는 어떤 유형의 후원 콘텐츠를 시도해야 하나요?

일을 시작하기 위해 야생에서 스폰서 광고의 몇 가지 다른 예를 살펴보겠습니다.

후원 게시물

후원 게시물에 대해 이야기할 때 특정 제품을 강조하거나 강조하는 콘텐츠에 대해 이야기합니다. 이러한 게시물은 프로모션을 콘텐츠의 중심으로 다루 거나 전체에 걸쳐 간단히 언급할 수 있습니다. 이상적으로는 이러한 게시물 이 유기적으로 느껴 져야 합니다. 프로모션은 당연히 강요되어서는 안 됩니다.

다음은 YouTube를 통한 후원 콘텐츠의 좋은 예이며 #ad 및 #spond 태그로 명확하게 표시되어 있습니다.

소셜 미디어의 후원 콘텐츠와 관련하여 추천되는 브랜드는 일반적으로 전면 및 중앙에 있습니다. 스폰서의 의견과 지시에 따라 인플루언서는 브랜드에서 승인한 특정 캡션, 해시태그 및 크리에이티브를 사용합니다. 참고로 인스타그램 후원 게시물은 다음과 같습니다.

일부 스폰서 게시물은 다른 게시물보다 더 미묘하지만 인플루언서가 광고주와의 관계를 공개해야 합니다. 이는 투명성을 위해서뿐만 아니라 FTC 요구 사항 때문에 수행됩니다(나중에 자세히 설명).

아마도 스폰서 게시물의 가장 큰 이점은 브랜드 계정보다 더 많은 참여와 도달 범위를 받는 인플루언서 계정에서 게시된다는 것입니다. 일반 대중이 전통적인 광고를 무시하고 있기 때문에 후원 콘텐츠는 덜 대담하게 느껴지고 인간의 손길이 절실히 필요합니다.

스폰서 포스트 광고

스폰서 게시물은 소셜 미디어에 표시되는 광고와 유사하지만 광고로 용도가 변경된 유기적 게시물이라는 점만 다릅니다. 예를 들어, Facebook 및 LinkedIn 후원 콘텐츠를 사용하면 일반 피드에서 최고 실적의 게시물을 가져와 특정 대상 고객을 위한 프로모션으로 전환할 수 있습니다.

스폰서 포스트 광고에 인플루언서와 고객이 등장하는 것은 흔한 일입니다. 다음은 Facebook을 통한 Amazon의 좋은 예입니다.

스폰서 광고

스폰서 광고는 단순히 소셜 미디어에서 스스로를 "스폰서"로 표시하는 광고입니다(전통적인 광고라고도 함). 예를 들어 Instagram Stories를 통해 제공되는 광고는 이러한 방식으로 표시됩니다. 스폰서 포스트 광고와 마찬가지로 이러한 프로모션은 광고가 아닌 유기적인 콘텐츠처럼 느껴질 때 가장 효과적입니다(아래 Thrive Market의 스폰서 Instagram 스토리 참조).

지금이 스폰서 콘텐츠를 시도하기에 완벽한 시기인 이유

브랜드가 소셜 미디어 광고에 점점 더 많은 투자를 함에 따라 후원 콘텐츠의 인기가 급증하고 있습니다. 다음은 후원 게시물의 몇 가지 주요 이점과 브랜드 파트너십이 대세인 이유입니다.

브랜드 인지도를 구축하고 최대한 빨리 타겟 고객에게 도달

우리는 소셜 광고의 성장하는 유료 플레이 특성을 강조하면서 소셜 전반에 걸쳐 유기적 도달 범위가 감소하는 것을 보았습니다 .

후원 콘텐츠를 통해 기본적으로 자신의 계정 범위를 제한하는 소셜 미디어 알고리즘을 우회할 수 있습니다.

어때요? 기존 광고를 사용하면 관심분야 및 인구통계와 같은 특정 매개변수를 기반으로 타겟 고객에 집중할 수 있습니다.

그러나 후원 콘텐츠는 참여가 입증된 사람들과 파트너 관계를 맺을 때 한 걸음 더 나아갑니다. 인플루언서는 게시물당 수백 또는 수천 개의 상호작용을 지속적으로 획득하는 데 필요한 것이 무엇인지 알고 있습니다. 광고를 통해 그러한 노출을 얻으려면 막대한 예산은 말할 것도 없고 수많은 시행착오가 필요합니다. 브랜드에서도 유기적으로 그렇게 하는 것은 거의 불가능합니다.

떠오르는 브랜드의 경우 인플루언서 마케팅은 새로운 청중에게 자신을 소개하고 소셜 미디어를 통해 입소문을 내는 가장 비용 효율적인 방법입니다.

고객과의 신뢰를 구축하고 인간적인 면모를 뽐내세요

청중에게 약간의 신뢰를 주십시오. 그들은 후원 콘텐츠가 광고의 한 형태라는 것을 알고 있습니다.

하지만 최근 연구 에 따르면 소비자들은 기존 광고보다 스폰서 게시물을 더 신뢰합니다. 뿐만 아니라 밀레니얼과 Z세대는 새로운 제품에 대해 배우기 위해 인플루언서를 찾습니다.

쇼핑객이 광고에 더 둔감해짐에 따라 프로모션에 인간적인 요소를 포함하는 것은 게임 체인저가 될 수 있습니다. 결국 인플루언서는 추종자들에게 반향을 일으키는 방식으로 자신의 가치와 목소리를 전달할 책임이 있습니다. 다른 것은 아니지만 사람 중심의 프로모션을 갖는 것은 생기 없는 제품 사진에 비해 속도의 좋은 변화입니다.

인플루언서 파트너십은 그 어느 때보다 더 효율적입니다.

인플루언서 마케팅 및 후원 콘텐츠는 한 때 미개척 영역이었지만 시대가 바뀌었습니다.

인플루언서 마케팅은 급성장하고 있으며 단순하고 간단합니다. 이는 브랜드와 인플루언서 모두에게 좋은 소식 입니다 .

브랜드는 요즘 틈새 시장이나 제품에 관계없이 새로운 잠재 고객을 활용할 수 있기 때문입니다. 특정 산업의 마이크로 인플루언서부터 수백만 명의 팔로워를 보유한 대규모 인플루언서에 이르기까지 귀하의 가치를 공유하고 귀하의 예산 범위에 맞는 사람 이 있습니다.

수백만 명의 인플루언서와 협력하여 브랜드에 후원 콘텐츠가 얼마나 강력한지 직접 보았습니다. IZEA 와 같은 도구 덕분에 파트너를 찾는 프로세스가 그 어느 때보다 쉽고 간편해졌습니다. 파트너를 끊임없이 찾아 헤매는 대신, 우리는 브랜드에 필요에 맞는 인플루언서를 제공함으로써 과정에서 수고를 덜어줍니다.

그리고 우리를 믿으십시오. 이러한 영향력 있는 사람들은 브랜드와 협력하여 자신의 신뢰성을 구축하고 청중에게 어필하는 데 열심입니다. 올바르게 완료되면 파트너 게시물은 양 당사자에게 윈-윈 관계를 나타냅니다.

후원 콘텐츠 지침 및 법률의 중요성

후원 콘텐츠를 본격적으로 시작하기 전에 파트너 프로모션 이면의 법률 및 모범 사례를 이해하는 것이 중요합니다. 일반적으로 말해서, 대부분의 플랫폼 은 소셜 미디어 및 보증 처리 방법 에 관한 FTC의 자체 지침을 따릅니다 .

요약하자면, 후원 게시물은 다음 상자를 선택해야 합니다.

• 게시물이 실제로 프로모션의 일부이거나 보상을 받는 대가로 게시되었음을 나타내는 명확한 언어("광고" 또는 "후원")를 제시합니다.
• 브랜드와 퍼블리셔 사이의 관계는 "쉽게 놓치기 쉬운" 방식으로 공개되어야 합니다(설명에 묻혀 있는 것이 아니라 게시물 제목, 동영상 전체에 걸쳐).
• 판촉된 제품 또는 서비스에 대한 주장은 사실이어야 합니다.

후원 콘텐츠에 관한 법적 지침은 진지하게 받아들여야 합니다. 즉, 그것들을 고수한다고 해서 후원 캠페인의 창의성이 무너지는 것은 아닙니다.

경험 많은 인플루언서와 협력하는 것의 장점은 스폰서 콘텐츠와 관련하여 주어진 플랫폼의 내용을 이미 알고 있다는 것입니다. 위의 지침을 준수할 책임은 궁극적으로 그들에게 있기 때문입니다.

첫 번째 성공적인 스폰서 콘텐츠 푸시를 위한 3가지 필수 사항

마무리하기 위해 스폰서 콘텐츠에 대해 진지한 경우 몇 가지 고려 사항과 취해야 할 첫 번째 단계를 강조합니다.

1. 목표, KPI 및 예산 결정

모든 유형의 광고 캠페인과 마찬가지로 투자를 통해 얻고자 하는 것이 무엇인지 파악해야 합니다.

물론 인플루언서 마케팅은 설계상 비용 효율적입니다. 그렇다고 해서 캠페인의 계획 단계를 무시할 수 있는 것은 아닙니다.

예를 들어, 당신의 목표는 무엇입니까? 브랜드 인지도나 판매 점수에 더 관심이 있습니까?

그런 점에서 캠페인의 성공 여부를 결정하는 지표는 무엇입니까? 예를 들어 한 인플루언서 캠페인은 주로 참여와 노출에 초점을 맞추고 다른 캠페인은 지불에만 집중할 수 있습니다.

지불에 대해 말하자면, 지출할 금액과 마케팅 추진에 참여하는 영향력 있는 사람들을 어떻게 보상 할 것인지 결정하는 것도 중요합니다.

참고로, IZEA와 같은 플랫폼은 위의 모든 것을 해시하고 추적하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이렇게 하면 캠페인이 보다 데이터 중심적이고 측정 가능하게 되어 특정 후원에 대한 ROI를 신속하게 결정할 수 있습니다.

2. 귀하의 브랜드에 적합한 스폰서십 파트너를 선택하십시오.

인플루언서를 찾는 과정은 특히 "수동으로" 수행하려는 경우 매우 어려울 수 있습니다. 시작점으로 검색을 위해 다음 세 가지 매개변수를 고려하십시오.

• 팔로어 수 및 참여. 인플루언서의 다른 계층에는 기복이 있으며 팔로우 수가 인플루언서의 가치의 전부가 아닙니다.
• 플랫폼. 대부분의 경우 이미 존재하는 플랫폼에서 후원을 추진하는 것이 합리적입니다.
• 목소리, 가치, 청중. 인플루언서의 음색이 자신의 음색을 반영합니까? 고객 인구 통계에 맞는 청중을 공유합니까?

다시 말하지만, 영향력 있는 사람을 찾는 것은 엄청난 시간 낭비가 될 수 있습니다. IZEA가 프로세스를 얼마나 간소화했는지는 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 팔로어 크기, 플랫폼, 태그 등으로 검색할 수 있어 적절한 인플루언서를 순식간에 찾을 수 있습니다.

3. 인플루언서와 목표 및 기대사항 전달

후원 콘텐츠를 만드는 것은 양방향이라는 점을 명심하십시오. 인플루언서가 콘텐츠의 실제 게시에 대한 책임이 있지만 캠페인을 성공시키기 위한 크리에이티브 방향, 결과물 및 지침에 대한 책임은 귀하에게 있다는 점을 고려하십시오. 인플루언서는 많은 힘든 일을 할 수 있지만 당신의 지원 없이는 많은 것을 할 수 없습니다.

그러나 이것은 다시 IZEA를 통해 일하는 것의 장점을 말해줍니다. 합법적인 참여가 있는 검증된 인플루언서 명단을 사용하면 의견을 제공하는 것과 제작자에게 자신의 일을 할 수 있는 여지를 주는 것 사이에서 균형을 쉽게 찾을 수 있습니다.

스폰서 콘텐츠가 회사 레이더에 있습니까?

후원 콘텐츠 및 인플루언서 마케팅은 고객을 확보하고 노출을 얻는 것으로 입증된 소셜 광고의 새로운 물결을 나타냅니다. 이제 요령을 알았으니 자신감을 가지고 첫 캠페인에 접근할 수 있습니다.

그렇게 하는 데 도움이 필요하다면 IZEA의 인플루언서 마케팅 플랫폼 을 확인 하여 후원 콘텐츠에 적합한 인재를 찾으십시오.